Стать реселлером Google Workspace (ранее G Suite)

Вы хотите увеличить регулярный доход за счет более тесных отношений с вашими клиентами и более качественных пакетов продуктов. Google нужны опытные партнеры, чтобы способствовать проникновению на рынок. Брак, заключенный на небесах? Давайте узнаем, почему, как и все остальное, что вы когда-либо хотели знать о том, как стать реселлером Google Workspace (ранее G Suite).

Начните продавать Google Workspace!

Оглавление

Ускоренный курс по Google Workspace
      Как работает Google Workspace
      Продукты и сервисы Google Workspace
          Соединять
          Создавать
          Доступ
          Контроль

Четыре главные причины стать реселлером Google Workspace
1. Вашим бизнес-клиентам нужен Google Workspace
2. Используйте авторитет бренда Google
3. Обслуживание клиентов и поддержка
4. Google Workspace прилипает

Перепродажа Google Workspace с помощью Vendasta
      Цены на Google Workspace с Vendasta
      Единый вход с помощью Vendasta
      Наборы продуктов

Начало работы по перепродаже Google Workspace

Ускоренный курс по Google Workspace

Google Workspace — это набор мощных облачных бизнес-решений, созданных Google. Вы, вероятно, знакомы с большинством из них:

• Gmail : эта бесплатная служба электронной почты используется во всем мире и поддерживает протоколы POP и IMAP. Домен может быть изменен с gmail.com на что-то связанное с бизнесом, что обеспечит доверие клиентов.
• Google Диск : этот сервис хранения файлов хранит все важные документы и проекты в одном месте. Синхронизируйте файлы на всех устройствах, делитесь ими с товарищами по команде и никогда не теряйте файлы.
• Google Hangouts : это кроссплатформенное приложение для обмена сообщениями помогает вам общаться с помощью видео, текста, изображений и смайликов.
• Календарь Google : используйте это приложение-календарь для управления временем и планирования встреч, а также будьте организованы с любого устройства.
• Документы Google : этот текстовый процессор для совместной работы включает в себя Google Sheets, Google Slides, Google Forms, Google Keep, Google Sites и Google Drawings.

Google Workspace — это практически все, что нужно вашим бизнес-клиентам для повышения производительности, экономии времени и возвращения к завоеванию местных рынков.

Как работает Google Workspace

Весь набор приложений Google основан на облаке, а Google Workspace — это полная линейка решений для бизнеса и повышения производительности. По сути, это гибкая версия Office 365 от Google.

Google Workspace работает на условиях freemium. Для личного использования обычный человек получает доступ ко многим замечательным продуктам и услугам, входящим в состав Google Workspace. Однако по мере того, как вы начинаете расти в скорости использования (как это может сделать владелец бизнеса), вы начинаете платить за использование.

Есть несколько вариантов, когда вы (или ваши клиенты) становитесь платными клиентами:

1. Платите напрямую Google за использование.
2. Приобретайте рабочие места у реселлера Google Workspace со скидкой. Этим реселлером можете быть вы.

Итак, какие продукты и услуги предоставляются реселлером Google Workspace?

Продукты и сервисы Google Workspace

Google группирует свои продукты и услуги по четырем основным функциям для бизнеса:

Соединять

Приложения в этом разделе включают Gmail, Календарь Google, Google Plus и набор продуктов Google Hangouts . Это основные приложения, которые должны быть у каждой компании, чтобы оставаться на связи друг с другом и сотрудничать, как никогда раньше.

Создавать

Вы когда-нибудь пытались работать над тем же проектом, что и кто-то другой, и вам приходилось пересылать по электронной почте несколько версий документов туда и обратно? ЭТО КОШМАР. Благодаря линейке творческих продуктов Google Workspace, включая Документы, Таблицы, Формы, Презентации, Сайты, Конструктор приложений, Keep и Jamboard , компании могут легко сотрудничать и внедрять инновации для создания документов, презентаций и многого другого — быстрее, чем когда-либо прежде.

Доступ

Доступ довольно прост: он состоит из Google Диска и Google Cloud Search . Google Диск предоставляет вам облачное хранилище, необходимое для выполнения бизнес-операций с полным спектром услуг с вашего ноутбука. Дни, когда для ведения бизнеса требовались надежные мейнфреймы на месте, подходят к концу. А Google Cloud Search — это интеллектуальная функция поиска, которая позволяет вам просматривать всю базу данных Google Workspace, чтобы найти изображение или документ, спрятанный в темных глубинах ваших файлов. Это довольно волшебно.

Контроль

В эту категорию входят Google Admin, Сейф, Mobile и Work Insights . Эти четыре приложения — практически все, что нужно вашим клиентам для управления устройствами и пользователями, защиты и архивирования контента, а также для легкого управления и отслеживания этого контента.

Торговая площадка Google Workspace

Этот интернет-магазин включает в себя как бесплатные, так и платные приложения, которые работают с другими продуктами Google, такими как Gmail, для повышения производительности. Все приложения классифицируются как «работающие с» листами, формами, слайдами и т. д., а также имеют наивысший рейтинг, рекомендуемые и самые популярные. Такая организация упрощает навигацию по рынку. Как реселлер Google Workspace Marketplace, вы можете предлагать своим клиентам бизнес-инструменты, включая управление задачами, продажи и взаимодействие с клиентами, инструменты для творчества и многое другое. Эти инструменты добавляют еще больше функций и функций в приложения Google Cloud, с которыми вы и ваши клиенты, вероятно, знакомы.

Продукты и сервисы Google Workspace

Google группирует свои продукты и услуги по четырем основным функциям для бизнеса:

Соединять

Приложения в этом разделе включают Gmail, Календарь Google, Google Plus и набор продуктов Google Hangouts . Это основные приложения, которые должны быть у каждой компании, чтобы оставаться на связи друг с другом и сотрудничать, как никогда раньше.

Создавать

Вы когда-нибудь пытались работать над тем же проектом, что и кто-то другой, и вам приходилось пересылать по электронной почте несколько версий документов туда и обратно? ЭТО КОШМАР. Благодаря линейке творческих продуктов Google Workspace, включая Документы, Таблицы, Формы, Презентации, Сайты, Конструктор приложений, Keep и Jamboard , компании могут легко сотрудничать и внедрять инновации для создания документов, презентаций и многого другого — быстрее, чем когда-либо прежде.

Доступ

Доступ довольно прост: он состоит из Google Диска и Google Cloud Search . Google Диск предоставляет вам облачное хранилище, необходимое для выполнения бизнес-операций с полным спектром услуг с вашего ноутбука. Дни, когда для ведения бизнеса требовались надежные мейнфреймы на месте, подходят к концу. А Google Cloud Search — это интеллектуальная функция поиска, которая позволяет вам просматривать всю базу данных Google Workspace, чтобы найти изображение или документ, спрятанный в темных глубинах ваших файлов. Это довольно волшебно.

Контроль

В эту категорию входят Google Admin, Сейф, Mobile и Work Insights . Эти четыре приложения — практически все, что нужно вашим клиентам для управления устройствами и пользователями, защиты и архивирования контента, а также для легкого управления и отслеживания этого контента.

Торговая площадка Google Workspace

Этот интернет-магазин включает в себя как бесплатные, так и платные приложения, которые работают с другими продуктами Google, такими как Gmail, для повышения производительности. Все приложения классифицируются как «работающие с» листами, формами, слайдами и т. д., а также имеют наивысший рейтинг, рекомендуемые и самые популярные. Такая организация упрощает навигацию по рынку. Как реселлер Google Workspace Marketplace, вы можете предлагать своим клиентам бизнес-инструменты, включая управление задачами, продажи и взаимодействие с клиентами, инструменты для творчества и многое другое. Эти инструменты добавляют еще больше функций и функций в приложения Google Cloud, с которыми вы и ваши клиенты, вероятно, знакомы.

Четыре главные причины стать реселлером Google Workspace

Вот сердце и душа этой статьи. Этот краткий список поможет вам лучше понять веские причины, по которым вам следует стать реселлером Google Workspace:

1. Вашим бизнес-клиентам нужен Google Workspace

При запуске бизнеса каждому предпринимателю или владельцу бизнеса нужен фирменный адрес электронной почты. Корпоративная электронная почта добавляет легитимности бизнес-контактной информации!

Например, какое из приведенных ниже писем, по вашему мнению, повышает доверие к бренду Jon's Furniture?

• [email protected]
• Или [email protected]

Разница в том, что к одному из этих адресов электронной почты будут относиться серьезно, а один из них будет выглядеть так, как будто он исходит из подвальной операции. Настроить фирменную электронную почту с помощью Google Workspace очень просто, и ваши клиенты сразу же увидят ценность фирменного домена Gmail по сравнению с использованием личной электронной почты для бизнеса.

Вот некоторые из других основных причин, по которым Google Workspace необходим для предприятий любого размера и функциональности.

1. Облачная интеграция. Gartner прогнозирует, что в 2020 году мировой доход от публичного облака вырастет на 17% . Время пришло, и облако — идеальное место для проведения локальных бизнес-операций, поскольку оно сводит к минимуму эксплуатационные расходы, которые раньше требовались в результате локального оборудования для приложений и хранения. Google Cloud также обещает 99,9% времени безотказной работы, поэтому вам никогда не придется беспокоиться о том, что ваш почтовый сервер (или что-либо еще) выйдет из строя. Облачная интеграция позволяет местным предприятиям работать с ноутбука, планшета или телефона, и именно поэтому она становится такой желательной.
2. Повышение производительности и инноваций . С незапамятных времен рабочие места всегда искали новые способы повышения производительности и стимулирования инноваций в своих командах. Google Workspace — мощный инструмент роста в обеих этих областях.
3. Стоимость рабочей области Google. У Google очень простая структура ценообразования, состоящая из трех уровней, в отличие от 20-уровневых итераций их конкурентов. Что еще? Стоимость Google Workspace более экономична, чем у Microsoft Office 365. Например, корпоративная версия Google Workspace стоит 29 долларов США за пользователя в месяц при оптовой продаже, тогда как корпоративный эквивалент Office 365 стоит 35 долларов США за пользователя в месяц.

Предприятиям нужны функции, которые предоставляет Google Workspace. Так что просто помните: если вы не станете реселлером Google Workspace, это сделает кто-то другой.

2. Используйте авторитет бренда Google

Ваш бренд + Большой G = Доверие. Это факт.

Мы любим говорить о силе брендинга и о том, какие бренды крупнее и сильнее Google? Материнская компания Google (Alphabet) имеет рыночную капитализацию в 831 миллиард долларов, что делает ее второй по величине в мире и уступает только капитализации Apple. Только представьте, какое доверие вы можете завоевать и внушить своим клиентам, просто заявив, что вы являетесь реселлером Google. Google дает вам мгновенную проверку и легитимность в глазах ваших потенциальных клиентов.

После того, как вы установили доверие к этому бренду, наличие этой «базуки Google» в вашем арсенале также успешно закрепит все ваши другие предложения продуктов и услуг. Просто размещая логотип Google рядом с другим продуктом или услугой, вы придаете ему доверие уровня Google.

3. Обслуживание клиентов и поддержка

Скорее всего, если ваши клиенты не разбираются в технологиях, им понадобится помощь в настройке, эксплуатации и/или устранении неполадок их новой учетной записи Google Workspace. Вот где вы приходите и берете больший кусок пирога (дохода).

Предоставляя своим клиентам эту услугу и поддержку, вы можете укрепить свои отношения и сделать их более склонными оставаться с вами и вашим брендом. Затем эти отношения можно использовать для продажи других продуктов и услуг этим клиентам.

4. Google Workspace прилипает

Когда дело доходит до построения прочных отношений с вашими клиентами, есть несколько вещей, которые заставят клиента привязываться к вам лучше, чем набор приложений Google. Это потому, что эти приложения являются основой успеха бизнеса ваших клиентов.

Исследование 7700 малых предприятий, использующих Google Workspace, дало следующие результаты:

1. 20% остались на 1-2 года
2. 70% на 2-5 лет
3. И 10% на 5+ лет

В сфере бизнес-услуг и маркетинга эти цифры ошеломляют. Просто подумайте об этом. Двумя основными компонентами Google Workspace являются настраиваемые домены электронной почты и возможности создания веб-сайтов. Если у вас есть домен электронной почты, настроенный с помощью Google, ваш веб-сайт создан с помощью Google и все ваши данные хранятся в облаке Google, зачем вам вообще уходить?

Если минимизация оттока клиентов и укрепление отношений с клиентами входят в число ваших ежегодных целей, то стать реселлером Google Workspace — это идеальное сочетание для вас и вашего бренда.

Перепродажа Google Workspace с помощью Vendasta

Но подождите секунду… Зачем мне покупать Google Workspace у вас, а не у Google?

Мне тоже было любопытно об этом. Короткий ответ заключается в том, что Google сотрудничает с крупными торговыми посредниками (такими как мы), чтобы использовать более широкий доступ к рынку и предоставить большему количеству конечных потребителей доступ к одному из самых востребованных продуктов на рынке для бизнеса (Google Workspace). Став реселлером Google Workspace через нас, вы сэкономите время и деньги.

Так почему бы мне просто не стать реселлером и пропустить тебя и твое странное имя «Вендаста»?

Еще один отличный вопрос – хотя нам очень нравится наше странное имя. Ответ заключается в том, что Google имеет очень сложный и строгий процесс квалификации для партнеров и требует как минимум 100 подготовленных рабочих мест для продукта, прежде чем они даже рассмотрят ваше партнерство с организацией. После этого вам предстоит пройти проверку кредитоспособности и ряд других предварительных квалификаций. Короче говоря, мы позволяем вам избежать всех хлопот и стать реселлером Google Workspace по гораздо более выгодной цене, чем в списке.

Но тогда вы получите всю славу, верно?

Vendasta — это платформа с белой этикеткой, поэтому каждый продукт и услуга, принадлежащие Vendasta, которые вы хотите продавать через нас, будут иметь вашу торговую марку. Мы не о славе, мы все о том, чтобы помочь вам лучше обслуживать ваших клиентов.

Что еще? Сотрудничая с Vendasta, вы также получаете доступ к более чем 60 другим мощным продуктам и услугам на нашем рынке, которые могут быть объединены и проданы под вашим брендом и по вашей цене. Ознакомьтесь с ценами Vendasta и выберите план, который соответствует вашим потребностям.

Цены на Google Workspace с Vendasta

Мы уже проанализировали общедоступные цены Google, но они также предлагают сниженные цены для премиальных партнеров, которые успешно прошли все свои полосы препятствий. Мы являемся одним из таких партнеров. В результате мы можем передавать наши скидки вам, а вы можете передавать их своим клиентам (конечно, при этом зарабатывая себе маржу).

Давайте сломаем это.

Это означает, что ваша стоимость через Vendasta составляет либо 68,50 долларов США, либо 137,00 долларов США за место в год, и это оставляет вам возможность взимать с ваших клиентов маржу до 5%, и эти клиенты по-прежнему будут получать скидку от розничной стоимости, которую они в противном случае будет платить напрямую в Google.

Другой стратегией может быть перепродажа Google Workspace по себестоимости, чтобы завоевать расположение клиентов, и использование других продуктов и услуг в дополнение к Google Workspace для получения большей прибыли. Выбор за вами.

Что делать, если мои клиенты уже используют Google Workspace напрямую через Google?

Мы можем помочь и здесь. В настоящее время мы осуществляем бесплатную миграцию учетных записей Google Workspace, поэтому, если ваши клиенты уже платят по тарифам Google и хотят перейти к вам в качестве нового реселлера Google со скидкой (и всеми другими преимуществами, которые вы можете им предложить), мы может включить эту транзакцию для выбранных партнеров без каких-либо затрат с вашей стороны. Свяжитесь с нами, если вы заинтересованы в этой функции.

Единый вход с помощью Vendasta

Все мы знаем, что ни один бизнес никогда не захочет иметь дело с восемью разными поставщиками для удовлетворения 15 ключевых потребностей. Это факт. Став поставщиком, который может удовлетворить больше потребностей вашего клиента, вы значительно увеличиваете свои шансы сохранить бизнес с этим клиентом.

Если вы хотите узнать больше о силе диверсификации продуктов в преодолении оттока, ознакомьтесь с исследованием оттока Vendasta здесь .

А еще лучше, удовлетворить все эти потребности с помощью единого портала входа, и вы можете быстро стать лучшим ресурсом, который когда-либо был у ваших клиентов. С помощью приложения Vendasta Business вы можете предложить своим клиентам единый вход для доступа ко всем их продуктам Google Workspace, а также к более чем 60 другим продуктам и услугам, которые можно продавать оптом на Vendasta Marketplace, все под вашим бренд.

Наборы продуктов Google Workspace

Одним из самых больших преимуществ реселлера Google Workspace с Vendasta является доступ к нашему существующему Marketplace с более чем 60 дополнительными приложениями и службами, которые можно легко объединить с продуктами и службами Google Workspace. Добавляя дополнительные продукты к своему предложению приложений Google, вы можете повысить стабильность своих продаж и получить явное преимущество перед другими реселлерами-конкурентами.

Вот идея пакетов, которые вы могли бы предложить своим клиентам, используя возможности Google и Vendasta вместе:

Пакет веб-хостинга

Этот пакет включает в себя:

1. Google Workspace для основных бизнес-операций.
2. Website Pro для управляемого хостинга WordPress на Google Cloud Platform.
3. И MarketGoo для улучшения отслеживания веб-сайтов и ранжирования в поиске Google .

Agency-in-a-Box (для агентства мгновенного маркетинга)

Этот пакет включает в себя:

1. Google Workspace для основных бизнес-операций.
2. Website Pro для управляемого хостинга WordPress на Google Cloud Platform.
3. Индивидуальный дизайн логотипа , потому что каждому нужен убойный логотип.
4. Рекламная аналитика , чтобы измерить как можно больше данных, которые вы можете переварить, и убедиться, что вы являетесь королем своей собственной области, когда дело доходит до рекламы.

Полный пакет электронной почты

Этот пакет может включать:

1. Программное обеспечение для электронного маркетинга: перепродайте Constant Contact, одного из ведущих поставщиков программного обеспечения для электронной почты, для электронного маркетинга DIY и DIWM.

2. Маркетинговые услуги по электронной почте: предоставьте маркетинговые услуги по электронной почте, чтобы дополнить клиентские кампании и улучшить общие результаты от канала электронной почты.

3. Услуги по созданию видео и контента: усильте кампании по электронной почте, упаковав пользовательские видео и графику, чтобы улучшить свои клиентские кампании.

Что дальше?

Начало работы с перепродажей Google Workspace

Google Workspace — это расширение всего, за что выступает Google. С Google Workspace ваши клиенты могут быть уверены, что они внедряют самые удобные, совместимые и безопасные приложения, необходимые им для работы.

Если вы готовы увеличить свой доход, построить более прочные отношения со своими клиентами и всегда превосходить своих конкурентов, вам лучше отправиться на торговую площадку Vendasta .