Разница между конвертацией в Facebook и Google

Большая часть интернет-рекламы сейчас размещается на двух основных платформах — Facebook и Google Ads. Хотя оба рекламных гиганта предлагают маркетологам возможности таргетинга, варианты автоматизации и множество целей кампании, одна вещь отличает эти платформы — намерение поиска.

Google обычно показывает поисковикам рекламу на основе их конкретных запросов, в то время как пользователи Facebook получают рекламу на основе их демографических данных, интересов, местоположения и поведения.

Вы можете думать о рекламе в поиске Google как о рекламе по запросу, а о рекламе в Facebook как о рекламе с нажимом. Поисковые объявления отвечают на призыв потенциальных клиентов, которым нужна дополнительная информация. Facebook размещает рекламу на платформе перед потенциальными клиентами, чтобы убедить их стать частью пути конверсии рекламодателя.

Как фактор намерения поиска влияет на рекламные конверсии на каждой платформе? Давайте узнаем.

Какую роль играет цель поиска в поисковых объявлениях Google?

Потенциальные клиенты, которые ищут в Google, знают, чего хотят. Они ищут что-то конкретное и пришли в Google, чтобы это найти.

Они могут быть открыты для новых или лучших решений проблемы, которую они пытаются решить, в рамках своих параметров поиска. Рекламодатель должен убедиться, что пользователи видят его рекламу, когда ищут ответы, и лучший способ добиться этого — высокий показатель качества.

Показатель качества измеряет качество вашей рекламы по сравнению с рекламой других рекламодателей.

Более высокий показатель качества означает, что ваше объявление и целевая страница более релевантны и ценны для тех, кто ищет ваше ключевое слово, по сравнению с другими рекламодателями. Google рассчитывает этот показатель по шкале от одного до десяти на основе совокупной эффективности следующих трех компонентов:

• Ожидаемый рейтинг кликов (CTR): вероятность кликов по вашему объявлению.
• Релевантность объявления: насколько точно ваше объявление соответствует намерению пользователя, стоящему за поиском.
• Опыт целевой страницы: насколько актуальна и полезна ваша целевая страница для людей, которые нажимают на ваше объявление.

Выбор релевантных ключевых слов для ваших поисковых аудиторий позволяет вам получить высокий показатель качества, благодаря которому ваша реклама будет показываться вашей целевой аудитории. Вот как правильно определить релевантность объявления:

• Сопоставьте язык текста вашего объявления непосредственно с поисковым запросом пользователя.
• Ищите много разных ключевых слов, которые не могут быть эффективно использованы в одном и том же объявлении. Разделите объявления на несколько групп, которые лучше соответствуют поисковым запросам пользователя.
• Попробуйте упорядочить ключевые слова по темам, основанным на ваших продуктах, преимуществах для пользователей и т. д., чтобы повысить релевантность.

Например, кто-то, кто ищет решения для управления проектами, увидит следующую рекламу «простых решений для управления проектами для небольших команд». Все объявления содержат поисковые ключевые слова в запросе пользователя. Какое объявление нажмет потенциальный клиент, зависит от того, насколько текст объявления соответствует его желаниям.

Объявление ClickUp появляется на первой позиции, содержит большинство ключевых слов в тексте объявления и дает возможность «Начать бесплатно». Помимо клика по объявлению, целевая страница ClickUp остается релевантной поисковому запросу.

Заголовок и подзаголовок страницы повторяют, что инструмент будет управлять всеми проектами в одном месте. Он имеет пятизвездочный обзор клиентов и CTA для бесплатной регистрации на платформе без ввода информации о кредитной карте.

Чтобы получать рекламные конверсии по вашим объявлениям в поиске Google, важно понимать, что релевантность не должна ограничиваться рекламой. Если вы хотите, чтобы клик по объявлению преобразовывался в рекламные конверсии, а не тратились впустую рекламные доллары, вы должны связать каждое объявление с совместимой, оптимизированной, персонализированной страницей, подобно тому, как это делает ClickUp.

Какую роль играет узнаваемость бренда в рекламе на Facebook?

В отличие от поиска Google, пользователи Facebook не занимаются активным поиском решений. Тем не менее, платформа по-прежнему может ориентировать их на рекламу в зависимости от их поведения в Интернете, интересов, местоположения, демографических данных и т. д.

Таким образом, в то время как пользователи Facebook могут не «искать» конкретное решение, Facebook отслеживает действия пользователей за пределами платформы и включает их в «интересы» наряду с индикаторами на платформе, такими как подписка на группу или страницу, для показа рекламы, которая будет привлекательной. им.

Там, где Google Search конкретно отвечает на потребности и интересы потенциальных клиентов в данный момент, Facebook использует более целостный подход.

Обновление Apple iOS 14 повлияло на рекламу в Facebook с точки зрения конверсий, проверки домена, отчетов по рекламе и таргетинга. Facebook создал протокол «Агрегированное измерение событий», чтобы помочь маркетологам измерять эффективность кампаний таким образом, чтобы это согласовывалось с решениями потребителей об их данных.

Объявления в Facebook позволяют повысить осведомленность и интерес к вашему продукту. То, чего Facebook не хватает в поисковом намерении пользователя на платформе, он компенсирует множеством возможностей таргетинга. Платформа измеряет актуальность вашей рекламы для аудитории с помощью показателя качества рекламы.

Объявления более высокого качества более эффективны на аукционах, чтобы помочь пользователям создать удобную среду. Качество рекламы зависит от многих источников, в том числе от отзывов людей, просматривающих или скрывающих рекламу, а также от оценки некачественных атрибутов и методов. Чтобы получать клики по объявлениям и конверсии, ваши объявления и целевые страницы должны быть релевантными и ценными для вашей целевой аудитории.

Создание релевантной оптимизированной рекламы на Facebook — это понимание поведения и интересов пользователей и разработка рекламы, которая точно описывает то, что они ищут. Например, Calm — приложение для умственной подготовки, разработанное, чтобы помочь вам справиться со стрессом, улучшить сон и вести более сбалансированную жизнь, — может быть ориентировано на пользователей, заинтересованных в психическом здоровье, хорошем самочувствии и счастье.

Конверсия пользователей на целевой странице включает в себя выполнение предложения в объявлении, сохранение бренда и обеспечение соответствия сообщения. Calm следует этим передовым методам со следующей рекламой Facebook и целевой страницей.

Текст объявления и целевой страницы направлен на избавление от беспокойства, стресса и нервозности. На целевой странице есть количество отзывов клиентов, отзывы клиентов, преимущества для пользователей и возможность подписаться на бесплатную семидневную пробную версию.

Создавайте релевантные оптимизированные целевые страницы для обеих платформ.

Ваша способность соответствовать намерениям клиентов на каждой платформе влияет на рейтинг вашей рекламы, рекламные конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу. Хотя Google Ads и Facebook Ads могут учитывать конверсии по-разному, они оба вознаграждают релевантность и внимание к намерениям клиентов.

Чтобы клики по объявлениям превращались в конверсии, вам необходимо создать специальные персонализированные целевые страницы для каждого объявления. Если вашей команде не хватает пропускной способности, чтобы справиться с этой рабочей нагрузкой, попробуйте Instapage.
С Instapage вы получаете доступ к самому мощному способу создания, персонализации и оптимизации целевых страниц в любом масштабе. Подпишитесь на демо здесь.