Как использовать Google Trends для планирования кампаний Google Ads
Опубликовано: 2019-11-12Планирование бюджета PPC и знание того, когда запускать определенные рекламные кампании Google, может быть сложной задачей. Как маркетологи, мы знаем, что пользователи не всегда ведут себя так, как мы ожидаем, и разделить ваш маркетинговый бюджет поровну на 12 месяцев — это не решение проблемы. Есть так много элементов, которые нужно учитывать: праздники, погода, специальные мероприятия — это лишь некоторые из немногих вещей, которые влияют на маркетинговую деятельность. Сезонное планирование имеет решающее значение, если вы проводите PPC-кампании для клиентов, клиентам не нравится лишняя трата бюджета.
Вот почему всегда лучше планировать заранее, когда речь идет о бюджете вашего клиента. Одним из инструментов, который нам нравится использовать, когда дело доходит до планирования PPC, является Google Trends! Этот замечательный инструмент содержит множество данных для маркетологов, которые помогают планировать и улучшать кампании PPC.
В этой статье я расскажу, почему я считаю Google Trends отличным инструментом, когда дело доходит до планирования кампаний PPC, а также почему я использую его для своих клиентов PPC для электронной коммерции при распределении бюджета кампании. Мне также нравится использовать его, чтобы понять популярные тенденции среди различных категорий, которые продают мои клиенты электронной коммерции.
Почему важно следить за тенденциями?
Как многие из вас уже знают, сезонность является огромным фактором при планировании кампаний PPC, вы будете тратить бюджет впустую, если ваши кампании будут работать 360 дней в году. Хотя Google Trends не покажет объем поиска по определенному ключевому слову, он позволяет вам отслеживать интерес пользователей к определенному ключевому слову с течением времени, что позволяет более эффективно планировать кампании PPC.
Поскольку все больше и больше компаний размещают рекламу в Интернете, а тенденции постоянно меняются, важно оставаться на шаг впереди. При правильном планировании сезонность может предоставить компаниям прекрасную возможность оставаться впереди конкурентов и добиваться успеха.
[Кейс] Эволюция потребностей SEO: от стартапа до единорога
Читать тематическое исследованиеШаг 1. Начало работы с Google Trends
Давайте рассмотрим различные шаги, необходимые для того, чтобы воспользоваться всеми преимуществами этого инструмента. В этой статье я приведу вам пример бизнеса электронной коммерции, который продает все виды женской обуви, такие как сандалии, сапоги и свадебные туфли. Прежде всего, мы хотим определиться со страной, в которой мы хотим увидеть интерес пользователей к ключевым словам. Идите вперед и выберите страну, прежде чем начать поиск: 
Шаг 2. Более детальное определение ключевых слов.
Не выполняйте поиск на уровне верхней категории, такой как «женские сандалии». Преимущество этого инструмента в том, что вы можете выполнять более детальный поиск и выполнять поиск в подкатегориях основной категории. Давайте посмотрим на поисковый интерес к подкатегориям женских сандалий, которые этот бизнес электронной коммерции продает на своем веб-сайте, включая сандалии на высоком каблуке, сандалии на низком каблуке, сандалии на танкетке и сандалии на плоской подошве. График ниже дает четкое представление об уровне интереса к каждому ключевому слову за последние 12 месяцев в Соединенном Королевстве.
Поисковый интерес основывается на значении от 0 до 100, которое указывает на то, что это пик популярности определенного термина, 0 указывает на то, что для этого термина недостаточно данных.
Из приведенного выше графика ясно видно, что сандалии на танкетке и сандалии на плоской подошве вызывают больший интерес у пользователей по сравнению с сандалиями на высоком и низком каблуке. Уровень интереса к категориям также интересен для планирования того, какие кампании могут считаться «основными» в вашей учетной записи, а какие — второстепенными и третичными. Основными кампаниями в этом случае будут босоножки на танкетке и сандалии на плоской подошве.
Но что на самом деле говорит нам этот график?
Это говорит нам о том, что мы хотим сохранить большую часть годового маркетингового бюджета клиентов с апреля по август и выделить меньший бюджет на категории босоножек на высоком и низком каблуке, поскольку они вызывают меньший поисковый интерес по сравнению с другими.
Мы должны запускать платную активность во время пиков, так как именно тогда пользователи, скорее всего, будут действовать. Когда пики ниже, вы также можете запускать другие формы «мягких» цифровых маркетинговых кампаний, таких как электронная почта и социальные сети.
Также важно смотреть на связанные запросы, поскольку это дает вам более глубокое понимание связанных терминов, популярных среди пользователей. Возьмите категорию «сандалии на низком каблуке», и вы увидите, что цвет является важной переменной в связанных запросах, таких как «белый» и «серебристый». Эта информация дает мне возможность, возможно, создать отдельную кампанию на основе цвета и создать специальную целевую страницу для «Белых босоножек на низком каблуке», чтобы сделать веб-сайт более релевантным запросам пользователей и, следовательно, повысить конверсию на сайте.
Шаг 3. Использование данных для планирования бюджета контекстной рекламы.
Google Trends позволяет вам сравнивать до пяти ключевых слов, мы выбрали четыре из наших «основных» ключевых слов — это те, которые будут привлекать большую часть трафика на сайт, а также стимулировать продажи.
Теперь давайте спланируем ежемесячное распределение бюджета PPC. Прямо над графиком Google Trend вы можете загрузить данные в лист .csv, который будет выглядеть следующим образом: 
В таблице указано значение интереса (оценка от 0 до 100) в неделю для каждого ключевого слова. Нам нужно изменить эту таблицу, чтобы планировать наш бюджет PPC на месяц, а не на неделю.
Поскольку на листе нет столбца «Месяц», нам нужно добавить его рядом с «Столбец А». Нам также необходимо суммировать общие поисковые запросы по каждому ключевому слову. Столбец «Итого» будет добавлен рядом со столбцом «F». Теперь ваш лист должен выглядеть примерно так:
Затем нам нужно создать сводную таблицу, чтобы выделить итоги за каждый месяц. Однако обязательно измените настройки поля значений на «Среднее», а не на «Сумма итогов», поскольку для некоторых месяцев в таблице данные за четыре недели, а для других — за пять, и это может привести к искажению данных.
Теперь, когда у нас есть сводная таблица, нам нужно скопировать и вставить значения из таблицы в другое поле и превратить уровень интереса в индекс. Используйте эту формулу ниже, чтобы превратить «Среднее значение итогов» в «Индекс», добавив столбец рядом со «Столбцом F»:
После создания индекса значений мы теперь можем применять месячный бюджет в течение 12 месяцев. Создайте столбец «Ежемесячный бюджет» рядом с «Индекс» и добавьте общий годовой бюджет PPC в строку «Итого». Используйте приведенную ниже формулу для расчета месячного бюджета на каждый месяц:
Ваша готовая таблица должна выглядеть следующим образом, с указанием бюджета PPC за каждый месяц с использованием данных, предоставленных нам Google Trends:
Теперь, когда вы знаете, какой ежемесячный бюджет вы хотите выделить, вы можете обратиться к Google Trends, чтобы понять, сколько вы готовы потратить на каждую категорию женских сандалий.
Заключительные замечания
Google Trends — невероятно мощный инструмент, которым PPC-менеджеры должны чаще пользоваться. Это даст вам дополнительную поддержку, когда дело доходит до маркетингового планирования, поскольку мы живем в ориентированном на пользователя мире, это позволяет нам ставить пользователя на первое место, когда дело доходит до планирования, поскольку мы можем видеть уровень интереса пользователя для каждого ключевое слово. Тенденции постоянно меняются, поэтому будьте готовы к перерасчету и перераспределению бюджетов всякий раз, когда это происходит.