Как перехитрить конкурентов с помощью Google Shopping

Кампании Google Shopping стали неотъемлемой частью компаний электронной коммерции. Он добился значительных успехов, помогая брендам увеличить продажи электронной коммерции для новых и уже существующих владельцев онлайн-бизнеса. Но Google постоянно обновляет свои возможности, чтобы помочь пользователям, стремящимся к большему охвату, лучшим конверсиям и более высокой эффективности продаж.

В результате платформа Google Shopping Ads была предложена розничным продавцам и изменила правила игры для предпринимателей всех мастей.

В октябре 2021 года 80 % предприятий электронной коммерции полагаются на Google Shopping Ads для повышения продаж в электронной коммерции. Кроме того, Google Реклама охватила более 2 миллионов сайтов и приложений. Ключевые слова с покупательским намерением, найденные в Google Ads, могут получить около 65% кликов, что является огромным количеством. Это означает, что 98 % рекламодателей верят, что рекламная система имеет преимущество на высококонкурентном рынке.

Что такое Google Покупки?

Google Покупки — это служба, предоставляемая Google, в которой размещаются товары от различных интернет-продавцов, по которым можно осуществлять поиск. Для клиентов услуга предназначена для того, чтобы помочь пользователям легче находить и покупать товары, сравнивая списки продавцов определенных продуктов, что позволяет потребителям выбрать наиболее подходящий для них товар по самой доступной цене.

Первоначально называвшийся Froogle, теперь это сервис, предлагающий уменьшенные изображения, отображающие стоимость предмета и его происхождение. В апреле 2020 года любой интернет-магазин может бесплатно продавать свои товары в Google Покупках.

Самый удобный способ для пользователей получить доступ к Google Покупкам — искать товары непосредственно на сайте shopping.google.com. Однако вы также можете выполнить обычный поиск в Google, чтобы найти товар в своем веб-браузере, а затем выбрать или коснуться вкладки «Покупки» под строкой поиска, чтобы получить доступ к службе покупок.

Google Покупки: рекламная платформа

Другим аспектом Google Shopping является рекламная платформа поисковой системы. Реклама Google Shopping появляется на странице результатов поиска Google.

В товарных объявлениях клиентам во всех доменах Google показываются сведения о продукте — изображения и рейтинги, доступность на местах, рекламные акции и многое другое. Кроме того, они отображаются в релевантных результатах поиска в Google, на соответствующих страницах партнерских веб-сайтов и в ресурсах Google, таких как YouTube и Gmail.

Объявления Google Покупок используют модель оплаты за клик (CPC) (также называемую оплатой за клик), которая позволяет вам платить разумную сумму за привлечение трафика в ваш магазин. Поскольку вы определяете, сколько вы будете платить каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на вашу рекламу, вы можете улучшить свою маркетинговую стратегию, чтобы сократить расходы и увеличить продажи. Рекламные платформы также дают пользователям большой контроль над тем, когда вы размещаете свои рекламные объявления и где они отображаются.

Органический поисковый трафик требует огромных усилий, времени и удачи для разработки, особенно для электронной коммерции. Google Shopping дает вам возможность привлечь клиентов, заинтересованных в вашем продукте, по всему миру.

• Результаты поиска Google: рекламные объявления часто отображаются над обычными и тестовыми результатами. В некоторых случаях они также будут отображаться в правой части поисковой выдачи.

• Результаты Google Покупок. Объявления о покупках отображаются перед обычными результатами поиска в Google Покупках, что позволяет новым продавцам показываться в верхней части результатов поиска.

• Контекстно-медийная сеть Google: товарные объявления могут отображаться на ресурсах Google, таких как YouTube и Gmail, а также на других веб-сайтах, зарегистрированных в контекстно-медийной сети Google.
• Поисковые партнеры Google: Google представляет собой разветвленную сеть веб-сайтов и поисковых систем, которые отображают рекламу. Товарные объявления отображаются не так, как текстовые объявления. Однако вы можете включить в программу свои товарные объявления, чтобы расширить охват без дополнительных затрат.

Google Shopping — это рекламная онлайн-платформа с оплатой за клик (PPC). Это означает, что вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваши объявления. Однако, в отличие от Google Ads (ранее AdWords), они не требуют выбора правильных ключевых слов.

Вместо этого ваши объявления ориентированы на продукты или категории. Когда вы указываете категории или товары, в которых хотите размещать рекламу, Google использует данные из вашего фида продуктов, чтобы определить, какие поисковые запросы релевантны вашей рекламе.

При создании торговой кампании вам необходимо указать товары, которые вы хотите продвигать в рамках своей кампании, определить свой бюджет и ставки, а также выбрать, где вы хотите, чтобы Google показывал вашу рекламу. В этом разделе вы сможете решить, хотите ли вы продвигать ассортимент в магазине для местных покупателей с помощью рекламы местного ассортимента.

В своей кампании вы создадите группу объявлений, чтобы определить тип рекламы, которую вы хотите показывать. Доступны два варианта:

• Объявления о товарных покупках — это стандартная товарная реклама, которая, как правило, наиболее эффективна для большинства розничных продавцов.
• Рекламные объявления Showcase Shopper позволяют вам объединять похожие продукты в рекламе «карусели». Однако важно отметить, что эти объявления не платные за клик. Вместо этого Google взимает с вас «цену за взаимодействие» (CPE). Это означает, что вы платите каждый раз, когда просмотр объявления расширяется и вы тратите более 10 секунд на прокрутку продуктов или нажатие на рекламу.

Торговые объявления легко создавать; однако существует множество рекомендаций, которые помогут максимально повысить эффективность вашего маркетинга. Для получения дополнительной информации об эффективной настройке кампаний прочитайте это руководство по продажам через Google Shopping Ads.

Как оптимизировать рекламу в Google Покупках

1. Оптимизируйте фид товаров

Первым шагом к улучшению ваших торговых объявлений будет улучшение фида продуктов. Это момент, когда Google будет использовать информацию о ваших продуктах и ​​отображать вашу рекламу.

• Картинки
• Названия продуктов
• Цена

2. Убедитесь, что необходимые атрибуты находятся в правильном месте

«Есть несколько атрибутов, которые Google требует, чтобы вы включили в свою ленту покупок, иначе вы вообще не сможете отправить ленту», — пояснила Сорокина. «К ним относятся идентификатор товара, названия брендов, описания и доступность».

Маркетологи должны заполнить эти атрибуты, используя самые точные данные, чтобы они подходили для покупок; однако есть и другие варианты для рассмотрения. Атрибут категории продуктов является одним из них. Это позволяет брендам предоставлять более конкретную информацию о категориях как для Google, так и для своих пользователей.

3. Улучшите структуру вашей кампании

Создание оптимизированной структуры для вашей кампании является одним из важных шагов, чтобы убедиться, что вы настроены на успех в долгосрочной перспективе. Однако сложно понять, что это такое, если вы только начинаете свой путь.

Цель состоит в том, чтобы как можно лучше контролировать свою рекламу. Таким образом, вы можете делать разные ставки для разных товаров. Конечно, вначале это невозможно, но есть способы категоризировать и упорядочить ваши предметы, чтобы вы могли это сделать.

4. Добавление минус-слов

При использовании Google Покупок вам не нужно включать какие-либо ключевые слова. Однако вы можете включить минус-слово, чтобы гарантировать, что вы не будете появляться в определенных результатах поиска.

5. Лучшие и другие

Это может показаться странным, но увеличение количества принимаемых ставок — не всегда лучший вариант. Это может привести к напрасным затратам на рекламу. Кроме того, некоторые продукты могут принести больше пользы, если они не находятся на первой странице результатов.

Если вы хотите узнать, относится ли это к вашему продукту, перейдите в раздел Сегменты. Затем сравните коэффициенты конверсии, цену за конверсию и другие ключевые показатели между верхними и другими местами.

Как увеличить продажи электронной коммерции с помощью покупок в Google

1.   Используйте обзор продуктов и рейтинги для увеличения продаж электронной коммерции

Клиенты, которые счастливы и довольны и оставляют положительные отзывы о вашем продукте, станут лучшими представителями вашего бренда. Клиенты, заинтересованные в покупке вашего продукта, также просматривают отзывы других рецензентов, а затем принимают решение о покупке на основе отзывов, которые они получают от клиентов, которые приобрели продукт.

Возможность размещать отзывы ваших клиентов на вашем сайте — важный маркетинговый инструмент для всех компаний, занимающихся электронной коммерцией. Его нельзя игнорировать при разработке страниц для ваших продуктов.

Кроме того, объявления Google Shopping также предоставляют рейтинги продуктов, а также важную информацию о продукте, такую ​​​​как описание заголовка, изображение, описание и т. д.

2.   Работайте над ключевыми словами, чтобы увеличить продажи в электронной коммерции

Исследуйте релевантные ключевые слова для покупок, которые помогут увеличить продажи в электронной коммерции.

Хотя в рекламных объявлениях Google Shopping не используются традиционные ключевые слова, такие как текстовые объявления, их актуальность не следует полностью игнорировать. Главный запрос поисковой системы может быть важным и может использоваться в качестве списка первых строк.

Таким образом, лучший способ улучшить вашу рекламу — сделать ее более структурированной, проведя исследование ключевых слов. Кроме того, использование ключевых слов ваших конкурентов может способствовать продвижению ваших самых продаваемых продуктов и при этом оставаться конкурентоспособными.

Включить минус-слова

Эта функция позволяет рекламодателям определять ключевые слова «исключения», в которых используются определенные фразы или слова, сигнализирующие о том, что алгоритм должен заблокировать показ объявления на странице результатов поисковой системы. Например, если вы продаете бумажные книги, вы вряд ли сможете отображать в результатах поиска такие фразы, как «забронировать рейс». Так что в этом случае вы можете добавить «рейс» или «билеты» в свой список минус-слов.

3. Используйте расширения Google Shopping Ad

Расширения Google Shopping Ad можно использовать, чтобы подчеркнуть преимущества вашего продукта. Доступны четыре типа расширений:

• Торговые акции
• Снижение цен
• Реклама местного ассортимента
• Рейтинг продукта

Есть четыре новых обновления от Google, чтобы сделать свою торговую недвижимость эффективной и конкурентоспособной. Например, если вы проводите рекламную распродажу, вы можете использовать расширения «Рекламные акции» или «Рекламные акции», чтобы выделить предложение рядом с продуктом. Кроме того, если цена вашего продукта была снижена, и вы хотите выделить изменения через расширение.

4. Просмотрите и оцените продукты

Обзоры и рейтинги — отличный способ установить прямые связи с потенциальными покупателями. Более 80 процентов покупателей покупают, когда товар выбирает их друг или друг. Большинство покупателей покупают, когда друг предлагает товар.

Именно по этой причине сарафанное радио является эффективным методом рекламы вашей продукции. Если вы используете такие платформы, как Google Shopping Ads, не игнорируйте классические методы маркетинга. Вместо этого включите их в свои рекламные объявления и кампании.

5. Оптимизируйте с помощью геопозиции

Еще один способ оптимизировать эффективность ваших объявлений и кампаний в Google Покупках — использовать местоположение. Вы должны знать, что продукты можно легко классифицировать по местоположению. Если продукт не продается в определенном месте, вы можете исключить его из своей рекламной акции. Это означает, что многие ваши усилия и средства будут сэкономлены от тех, кто не в состоянии купить у вас.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.