Google Shopping: руководство для начинающих по созданию убедительной кампании

Благодаря всем инструментам, доступным в Интернете, нет ограничений в том, как вы можете рекламировать свой бренд электронной коммерции среди потребителей. Поскольку по всему миру существует более 12–24 миллионов веб-сайтов электронной коммерции, важно то, насколько хорошо вы используете эти инструменты, чтобы помочь своему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Нет лучшего способа увеличить ваше присутствие в Интернете, чем Google, ответственный за обработку почти 8,5 миллиардов запросов каждый день. Интуитивно понятным маркетинговым инструментам Google, таким как Google Ads, доверяют более 7 миллионов маркетологов по всему миру. Однако если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, вам необходимо использовать торговую рекламу Google.

Что такое торговая реклама Google?

Сервис Google Shopping, запущенный в 2012 году, призван помочь интернет-магазинам визуально демонстрировать свои товары. Если вы когда-либо искали определенный элемент в Google, скорее всего, вы наткнулись на него в верхней части страницы результатов поиска, выстроенных горизонтально. Там будет изображение, описание продукта, цена и название магазина. Это торговая реклама Google.

Торговая реклама в Google и поиск в Google

Google Ads и Google Shopping Ads служат разным целям. Покупные объявления Google — это, по сути, реклама с перечнем товаров, которая помогает потребителям легко узнать о продукте и о том, где именно его купить. Реклама Google (или поисковая реклама Google) основана на тексте и в значительной степени зависит от текста, а товарная реклама включает изображения. Реклама Google имеет гораздо более широкую сферу применения, поскольку с ее помощью вы можете рекламировать что угодно, будь то продукты или услуги. Покупные объявления Google можно использовать только для продвижения определенных продуктов.

Преимущества товарной рекламы Google

Поскольку торговая реклама Google обычно отображается в самом верху страниц результатов поиска, она будет первым, что увидят потребители при поиске товаров. Это означает повышение узнаваемости бренда для интернет-магазинов. Кроме того, этот тип рекламы также может помочь ритейлерам охватить более конкретную демографическую группу.

Поскольку товарные объявления Google собирают информацию о продуктах, они могут напрямую ориентироваться на нужную аудиторию для вашего направления бизнеса. Исследования также показали, что торговая реклама Google обеспечивает на 30% больше конверсий по сравнению с традиционной текстовой рекламой, что обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций.

4 способа заставить торговую рекламу Google работать на ваш онлайн-бизнес

Изучив историю и преимущества торговых объявлений Google, давайте углубимся в то, как вы можете включить их в свой маркетинговый план электронной коммерции, чтобы помочь вам добиться успеха в Интернете:

1. Расставьте приоритеты в фиде товаров

При создании торговых объявлений Google для вашего интернет-магазина обязательно укажите ключевую информацию о ваших продуктах. В товарных объявлениях Google выделяются названия продуктов, изображения, описания и категории — все это жизненно важно для того, чтобы ваши клиенты могли легко найти ваши продукты. В названия и описания ваших продуктов вы можете включать ключевые слова, которые значительно облегчат поиск конкретных товаров. Использование привлекательных изображений продуктов в высоком разрешении может повысить рейтинг кликов вашего сайта. Не забудьте указать цены.

2. Используйте отзывы клиентов

Просматривая товарные объявления Google, вы можете заметить, что некоторые из них имеют звездный рейтинг. Это связано с тем, что Google позволяет ритейлерам отображать отзывы клиентов в своих объявлениях, чтобы способствовать продвижению своей продукции. Исследования снова и снова показывают, что 93% потребителей проверяют отзывы о продуктах, прежде чем приступить к покупке. Публикация отзывов клиентов может помочь клиентам принять обоснованные решения и показать им, что ваш бренд заслуживает доверия.

3. Оптимизируйте структуру кампании и группы продуктов.

Чтобы повысить рентабельность инвестиций, попробуйте оптимизировать структуру кампании. Это поможет вам легко управлять кампаниями, поскольку включает в себя организацию определенных аспектов вашего бизнеса, таких как типы продуктов и целевые клиенты. Организация ваших товаров по категориям также может помочь алгоритму Google точно найти нужные товары, которые ищут покупатели.

Все, что вам нужно сделать, это просто создать разные группы объявлений для разных продуктов. Например, если у вас магазин одежды, вы можете создать специальную группу объявлений исключительно для определенного типа брюк и нацелить ее на покупателей, которым нужен этот конкретный товар. Это поможет вашей рекламе повысить коэффициент конверсии и продажи, поскольку ее увидят только те, кто в ней заинтересован.

4. Добавьте минус-слова

Как и в случае с поиском, одна из многих функций, включенных в торговую рекламу Google, предполагает использование минус-слов. Минус-слова — это фразы, которые не позволяют алгоритмам поиска отображать результаты, которые не связаны или не имеют отношения к тому, что на самом деле ищут люди. Эта функция повышает точность поиска и облегчает покупателям поиск ваших товаров.

5. Классифицировать объявления по демографическим характеристикам

Если вы хотите расширить охват или настроить таргетинг на конкретную аудиторию, было бы разумно организовать вашу рекламу в соответствии с демографическими данными. Собирайте соответствующие данные о клиентах, такие как местоположение, пол, возраст, покупательские привычки, интересы и частые поисковые запросы. Эта информация поможет вам лучше всего определить, с каким типом рекламы будет склонна взаимодействовать ваша аудитория. Имея эти данные, вы сможете легко ориентироваться на свою идеальную аудиторию и продвигать среди них свои продукты.

6. Скорректируйте свою стратегию назначения ставок

Поскольку вы вкладываете ресурсы в создание своих объявлений, важно определить, сколько вы на самом деле готовы за них платить. Если вы сможете максимально эффективно использовать стратегии назначения ставок в Google Рекламе, вы сможете повысить рейтинг своего бренда в результатах поиска. Вот некоторые из популярных стратегий назначения ставок, которые вы можете попробовать:

• Целевая цена за действие (CPA) – для улучшения конверсий за счет таргетинга на определенную цену за конверсию.
• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) – для улучшения конверсий за счет таргетинга на определенную рентабельность инвестиций в рекламу.
• Максимизация ценности конверсии – для оптимизации ценности конверсии без таргетинга рентабельности инвестиций в рекламу.
• Максимизация конверсий – или оптимизация ценности конверсий без таргетинга цены за конверсию
• Максимизировать расширенную цену за клик (ECPC) – для автоматической корректировки ставок вручную.