Вот как Google использует платную поисковую рекламу с выделенным пост-кликом для продажи программного обеспечения (4 примера)

Прежде всего, целью Google является улучшение пользовательского опыта. Улучшенные результаты поиска, более высокая скорость загрузки, более эффективная реклама — это лишь некоторые из приоритетов продуктов Google.

Сегодня мы рассмотрим еще одну область, которой Google уделяет все больше внимания в своих продуктах: целевую страницу после клика. На этих шести примерах Google показывает, как они связывают рекламу на этапе до клика с целевыми страницами на этапе после клика. Откройте для себя ниже элементы, которые делают кампанию безупречной (а также узнайте, чего следует избегать).

Google Оптимизация целевой страницы после клика

Поиск Google Optimize вернул это объявление от Google, который отлично справляется с использованием копии в своих интересах. Поисковый запрос находится в заголовке, как и слово «бесплатно», которое является одним из самых сильных слов в рекламе. Остальная часть заголовка также содержит преимущество: повышение коэффициента конверсии сайта.

Ниже копия подробно описывает предложение: вы можете запускать A/B-тесты с помощью Google Optimize, узнавать, что лучше всего работает для повышения конверсии, и вам даже не нужно знать, как программировать.

Щелкнув по заголовку, вы попадете на эту страницу:

Сверху вниз дизайн хорошо организован. И хотя заголовок не совсем соответствует сообщению объявления, для пользователя есть другие сигналы, указывающие на то, что он попал в нужное место: над заголовком написано «Google Оптимизация», а текст ниже похож на текст. в объявлении.

• Для чего это предложение? Предложение заключается в бесплатном использовании Google Optimize, программного обеспечения, которое вы можете использовать для тестирования различных версий вашей веб-страницы, чтобы увидеть, какая из них лучше конвертируется.
• Почему вы должны востребовать предложение? Эффективный дизайн целевой страницы направляет пользователя по этой странице, демонстрируя преимущества Google Optimize в процессе.

Во-первых, есть заголовок, который напрямую обращается к пользователю со словом «Ваш» и представляет преимущество, которое вознаграждает пользователя за принятие правильного решения путем конверсии еще до того, как он совершил конверсию. Выбрав использование Google Optimize, он сообщает, что вы уже улучшили свой веб-сайт. Это самая мощная гарантия, которую вы можете получить без слова «гарантия».

Ниже копия повторяет, что вы можете развивать свой бизнес, тестируя контент, даже не прибегая к написанию кода. Затем кнопка CTA заставляет пользователя щелкнуть слово «Бесплатно». Это напоминание пользователю о том, что конвертация не несет никакого риска. В поддержку копии приведены четыре преимущества, приведенные ниже, в виде фрагментов копии, за которыми следует яркий отзыв с убедительной статистикой об эффективности Google Optimize. Наконец, еще один призыв к действию напоминает пользователю, что конвертация бесплатна и не несет никакого риска.

• Есть ли четкий следующий шаг? Да, два CTA заставляют посетителей использовать программное обеспечение бесплатно. Заголовок без навигационного меню и минимальный футер позволяют посетителю сосредоточиться на конверсии. Однако ссылка «узнать больше» под последним призывом к действию может перехватить клики с кнопок призыва к действию.

Целевая страница Google Ads после клика

Заголовок этого объявления относится к поисковому запросу пользователя, которым в данном случае был «Google Реклама». «Официальный сайт» сообщает пользователю, что, нажав на него, он перейдет на сайт, управляемый Google, а не аффилированным лицом. Это повышает доверие. Последняя часть «AdWords теперь называется Google Ads» — это попытка Google снова повысить доверие, соединив новый бренд «Google Ads» со старым брендом, которому рекламодатели доверяли годами. Нажав на заголовок, вы попадете на эту страницу после клика:

Первое, что вы заметите в этом опыте, это то, что он быстро загружается. Когда даже несколько секунд могут означать серьезное падение трафика, это необходимо для всех страниц после клика. Когда страница загрузится, вы заметите большой жирный заголовок. Оно не соответствует смыслу объявления дословно, но близко к нему и содержит в себе преимущество: развивайте свой бизнес с помощью Google Ads.

• Какое предложение? Предложение составляет 75 долларов США на счет Google Рекламы, если сегодня вы потратите 25 долларов США на рекламу продукта.
• Почему вы должны востребовать предложение? 75 долларов могут быть каплей в море для Google, но для владельца малого бизнеса, тестирующего эффективность Google Ads, это предложение заслуживает серьезного рассмотрения. Остальная часть страницы хорошо объясняет продукт, используя комбинацию визуальных эффектов и текста.

Пример, использованный в верхней части сгиба — поиск танцевальных классов — продолжается вниз по мере того, как пользователь прокручивает страницу, переключаясь с рабочего стола на мобильный в процессе и показывая посетителю, как будет выглядеть реклама для этого поиска. Фрагменты текста объясняют дополнительные преимущества использования Google Ads, а затем видео-отзыв рекламирует продукт с точки зрения клиента:

• Есть ли четкий следующий шаг? Четкий следующий шаг для пользователя находится в поле формы электронной почты и кнопке CTA «Начать сейчас», которую вы видите в нескольких разных местах на странице. Хотя нет меню навигации, чтобы отвлечь посетителя, нижний колонтитул, заполненный ссылками на сайт, дает им много возможностей покинуть страницу без конвертации.

Реклама на YouTube

Поиск «объявления YouTube» в Google вернул это объявление, в котором, как и в объявлении над ним, используется «официальный сайт», чтобы связать рекламу с надежным брендом. Остальная часть заголовка не способствует продаже продукта. Под ним текст лучше справляется со своей задачей: «ценная аудитория», «крупнейшая в мире видеоплатформа», «обращение к нужным клиентам», «привлечение новых клиентов» и все это с выбранным вами бюджетом.

Нажав на объявление, вы попадете на эту страницу:

Сначала кажется, что на этой странице нет отвлекающих факторов. Однако при ближайшем рассмотрении рядом с логотипом в левом верхнем углу видно меню гамбургеров. Заголовок «Будь увиденным там, где все смотрят» берет некоторые элементы из рекламного текста, но заголовки могли бы быть ближе друг к другу. Ниже копия упоминает рекламу на YouTube и представляет преимущества рекламы на платформе: вас увидят, заставят кликать и вы платите только тогда, когда аудитория проявляет интерес.

• Что такое предложение? Главным предложением, кажется, является возможность разместить рекламу на YouTube. Тем не менее, кажется, что эта страница хоронит лидера, предлагая 100 долларов в виде бесплатной рекламы для людей, которые тратят 25 долларов в нижней части страницы. Это отличная ценность, и, возможно, стоит перейти на лучшую страницу недвижимости.
• Почему вы должны требовать это? Как и предложение от Google Ads, это предложение от YouTube имеет хорошую ценность. Потратьте 25 долларов на рекламу и получите 100 долларов. Под этим предложением на слайдере циркулируют три мощные статистические данные о просмотре на YouTube (маркеры могут быть лучше, поскольку слайдеры, как было показано, расстраивают посетителей). И чтобы еще больше доказать свою ценность, YouTube показывает краткий видео-отзыв, в котором рассказывается о очень положительных результатах рекламы на платформе:



• Есть ли четкий следующий шаг? Сначала кажется, что есть четкий следующий шаг через кнопку CTA с надписью «Начать сейчас», но это только для людей, у которых уже есть видео. Если вы этого не сделаете, вы можете нажать «Подробнее», и если вы прокрутите страницу еще ниже, вы увидите еще три призыва к действию, связанные с сегментацией, составлением бюджета и оптимизацией.

Наконец, еще три призыва к действию, два из которых идентичны первому, пытаются заставить посетителей создать видео или запустить рекламу. Третий пытается заставить людей звонить в службу поддержки. Полный нижний колонтитул под всем этим в сочетании с меню навигации в верхней части страницы, вероятно, слишком отвлекает посетителей страницы.

Google AdSense

При поиске «Google AdSense», решения Google, помогающего издателям максимизировать рекламное пространство, была показана платная реклама выше. В отличие от других, в этом заголовке не используется «Официальный сайт», но он включает символ ™, указывающий на подлинность бренда, сопровождаемый официальным URL-адресом www.google.com ниже. Остальная часть заголовка «Максимально используйте свой контент» слишком расплывчата. Даже фраза «Максимизируйте свой доход» в приведенном ниже расширении является более конкретной и привлекательной фразой.

Сопроводительный текст дает понять, что AdSense предназначена для монетизации места на вашем веб-сайте. Продолжайте, и вы заметите другие преимущества, такие как реклама, которая адаптируется к вашим пользователям и их устройствам, оптимизация доходов и полный контроль над вашей кампанией.

Щелкнув по заголовку, вы попадете сюда:

Сразу видно, что совпадение сообщения между заголовками объявления и целевой страницей после клика не совпадает. Однако другие сигналы сообщают пользователю, что он находится там, где он должен быть после нажатия на объявление, например, логотип «Google AdSense» и официальный URL-адрес компании (тем не менее, лучше всего совпадать с сообщением вашего объявления для доверия). и консистенция).

Вместо всего, что связано с монетизацией вашего сайта, заголовок гласит: «Мы ценим ваш контент». Созданный, чтобы быть более ориентированным на клиента и менее ориентированным на Google, он может звучать так: «Ваш контент ценен». Ниже копия позиционирует AdSense как место, где можно быстро монетизировать существующий контент.

• Какое предложение? Возможность монетизировать свой контент с помощью Google AdSense.
• Почему вы должны требовать это? Эта страница Google делает хорошую работу, чтобы AdSense казался прибыльным и простым в настройке. В нем утверждается, что 2 миллиона человек используют AdSense, потому что все, что вам нужно, это ввести один фрагмент кода, чтобы начать зарабатывать деньги на своем сайте с помощью рекламы, которая автоматически настраивается для ваших пользователей. Калькулятор, который учитывает регион, просмотры страниц и отрасль, позволяет людям увидеть, сколько они могут заработать на своем сайте.

В дополнение к их авторитету, Google включает краткий отзыв от счастливого клиента, и, прокручивая ниже, вы увидите еще три преимущества использования AdSense перед окончательным призывом к действию:

• Сколько могут заработать бренды? Страница позволяет посетителям выбрать свой географический регион и отрасль, в которой они работают. Выполнение этих двух шагов помогает Google рассчитать примерный доход, который могут ожидать потенциальные бренды:

• Есть ли четкий следующий шаг? Google отлично справляется с тем, чтобы на этой странице не было борьбы с призывами к действию. Все кнопки призыва к действию работают вместе для достижения одной цели. Однако в меню навигации и нижнем колонтитуле слишком много отвлекающих факторов. Это, вероятно, отвлекает от кликов по кнопкам CTA вверху и внизу страницы.

Начните создавать целевые страницы после клика, такие как Google

Независимо от того, что представляет собой продукт или кто его покупает, ваши целевые страницы после клика должны соответствовать вашим объявлениям. Персонализированная реклама требует такой же персонализированной страницы после клика. Без него вы предоставляете несоответствующий пользовательский опыт.

В то время, когда каждый клиент ожидает значимой персонализации, привлечение трафика на домашнюю страницу или страницу с ценами означает отсутствие доходов. К счастью, вам не нужна рабочая сила такой компании, как Google, для создания отдельной страницы для каждого объявления. Автоматизация после клика может позволить даже самым маленьким командам масштабировать персонализацию. Узнайте, как с демо Instapage.