Мы спросили экспертов по рекламе: какие функции Google Ads наиболее недооценены?

Если вы когда-либо разговаривали со специалистом по Google Рекламе, вы, вероятно, слышали, как он говорил «увеличьте ставки» и «оптимизируйте для мобильных устройств», чтобы повысить рейтинг вашего объявления. Сама платформа Google Ads постоянно обновляется, но со всеми этими новыми функциями это не означает, что вы должны быть недальновидными и сосредоточиться на последних анонсах функций.

Как специалист по AdWords, вы уже знаете, что:

• Вставка ключевых слов помогает выделить ваше объявление, выделяя поисковый запрос пользователя жирным шрифтом.
• Расширения объявлений могут сделать вашу рекламу более привлекательной и эффективнее продемонстрировать ваше ценностное предложение.
• Повышение качества целевой страницы после клика может повысить показатель качества и снизить цену за клик.

Без сомнения, это все лучшие практики. А как насчет некоторых других функций и тактик, которые ведущие эксперты Google Ads используют ежедневно, чтобы получить максимальную отдачу от своих кампаний?

Имея это в виду, мы задали некоторым из лучших экспертов Google Ads в мире следующий вопрос:

На ваш взгляд, какая самая недооцененная функция Google Ads, которую не используют маркетологи?

Что говорят эксперты Google Ads?

Джо Мартинес — MKSearch

Потоки бизнес-данных, потому что они позволяют маркетологам PPC создавать гипертаргетированные объявления для определенных групп людей и возможность добавлять динамические элементы в объявления, которые могут обновляться в любое время. Меньше объявлений, наполненных ключевыми словами, и больше внимания уделяется общению с пользователем и созданию объявлений, которые действительно выделяются.

Мартин Рёттгердинг — Bloofusion

Объявления на основе фида — яркий пример функции Google Ads, которую маркетологи используют недостаточно. Они просты в использовании, но выглядят довольно пугающе, если вы никогда ими не пользовались.

Потоки бизнеса и данных, похоже, становятся все более ценными по мере увеличения сложности бизнеса или увеличения разнообразия продуктов. Они не только обеспечат релевантность, но и облегчат управление рекламой. Нам нравится ответ Джо и Мартина, и мы настоятельно рекомендуем вам воспользоваться их советом.

Тара Ди Уэст - Etch UK

IF-функции действительно недооценены. Они позволяют настраивать текст объявления в зависимости от того, к какой аудитории RLSA относится человек, выполняющий поиск. С помощью функций IF вы можете настроить текст объявления для своих аудиторий RLSA непосредственно в своих обычных кампаниях с ключевыми словами, без необходимости создавать повторяющиеся группы объявлений или кампании. Они немного похожи на динамическую вставку ключевых слов, но текст вставляется только в том случае, если ищущий человек находится в вашем списке RLSA.

Тара проделала большую работу, детализировав эту функцию! Помимо списков ремаркетинга для поисковых объявлений, вы также можете использовать функции ЕСЛИ для модификаторов конкретных устройств. Это может быть полезно, чтобы повысить срочность текстового объявления, ориентированного на мобильных пользователей для локального поиска.

Мэтт Умбро — Hanapin Marketing & PPC Chat

Модификаторы рекламы!

Модификаторы рекламы применимы не ко всем типам бизнеса, но могут действительно пригодиться, когда вы продаете много продуктов, на вас влияет сезонность или множество различных рекламных акций, вы работаете в разных местах или по франшизе. Тем не менее, все еще полезно знать о них.

Зак Бедингфилд – CallRail

Операторы IF/Then несколько излишни, если вы уже проводите сегментацию для кампаний RLSA/target и target/bid.

Это действительно сводится к индустрии и аудитории. В Instapage, например, мы не особо используем операторы IF, поскольку у нас есть один базовый продукт B2B. Мы действительно нацелены на разные аудитории, но, как намекнул Зак, мы можем предоставлять статические ресурсы каждой из них.

Брэд Геддес — AdAlysis

Динамические поисковые объявления хорошо известны, но мало используются. Хотя они редко должны быть вашим основным источником показов, их способность заполнять или объединяться с аудиториями может гарантировать, что у вас будет отличный охват запросов для ваших лучших продуктов и услуг.

Две причины, по которым рекламодатели могут не использовать динамические поисковые объявления, — гордость и контроль качества. Гордость проста; рекламодатели могут не захотеть признать, что ИИ выполняет важный аспект их работы лучше, чем они могут. С другой стороны, рекламодатели могут быть правы в том, что ИИ на самом деле не может выполнять свою работу лучше, поэтому они избегают DSA, чтобы поддерживать качество и придерживаться рекомендаций бренда. Стоит хотя бы протестировать повышение CTR с помощью DSA.

Джейкоб Баадсгаард - Подрывная реклама

Возможность измерения доли показов. Слишком часто я вижу, как маркетологи расходуют свой бюджет по слишком большому количеству ключевых слов только для того, чтобы увидеть страшный значок «Ограничено по бюджету» рядом с каждой кампанией.

Определите наиболее эффективные ключевые слова и присвойте ярлык, чтобы их было легко отфильтровать. Начните отключать низкоэффективные ключевые слова или перемещайте самые эффективные ключевые слова в их кампании, пока процент полученных показов не приблизится к 100%. Как только вы ограничите процент полученных показов по наиболее эффективным ключевым словам, увеличьте свой бюджет и начните находить новые наиболее эффективные ключевые слова.

Джейкоб дал хороший, четкий совет. Помните, что доля полученных показов = количество показов / общее количество подходящих показов, поэтому ваша доля полученных показов — это не доля всех поисков по этому ключевому слову, а ваша доля из тех, на которые вы имели право. Кроме того, не забудьте также отслеживать событие, связанное с получением дохода. Если у вас есть что-то вроде бесплатной регистрации, ваши показатели могут сильно отличаться между этим и фактическим событием, приносящим доход.

Анна Ширли — Меркл Перископикс

Атрибуция на основе данных! Я думаю, что некоторые маркетологи избегают сложностей, связанных с этим, но это стоит проверить.

Атрибуция на основе данных — это одна из готовых моделей атрибуции, которую Google Ads предоставляет для присвоения ценности конверсиям. Концепция действительно крутая, но вам нужно приличное количество кликов и конверсий, чтобы выбрать ее. Нашему штатному эксперту по Google Ads понравилось, когда он его использовал, но числа атрибуции, показанные в инструменте моделирования в Google Ads, не сильно отличались от последнего клика для нашей учетной записи. Это может быть для различных типов продуктов или услуг. Тем не менее, мы согласны с тем, что стоит попробовать.

Кирк Уильямс — Zato Marketing

Ориентация на уровень дохода… Там много полезной информации!

Кирк прав; есть много ценных идей с таргетингом на уровень дохода. Кроме того, если вы используете рекламу в Facebook, вы можете использовать информацию об аудитории с этой платформы, чтобы примерно определить уровень дохода, на который вы должны ориентироваться в Google Ads.

Стивен Кенрайт — Branded3

Я не думаю, что маркетологи используют демографический таргетинг должным образом, потому что они не тратят время на изучение своей аудитории.

Демографический таргетинг — это здорово! Потенциально вы можете значительно сократить свои расходы без снижения значимого объема конверсии. Вы можете использовать Audience Insights, чтобы найти демографические данные, аудитории заинтересованных покупателей и аудитории по интересам, которые завершили ваше отмеченное доходное мероприятие. Затем вы можете настроить ставки для определенных демографических групп или полностью их исключить.

Саманта Ноубл - Сговорчивые моменты

Объявления обратного отсчета, потому что они действительно могут улучшить впечатление от рекламы, которую люди видят в результатах поиска. Этот формат рекламы ведет обратный отсчет до заданного времени и даты, а реклама динамически изменяется в соответствии с таймером. Эти объявления часто используются для продвижения предстоящей распродажи или события, чтобы повысить срочность и побудить пользователя поиска щелкнуть.

Саманта делает важное замечание, потому что создание чувства срочности является одним из основополагающих навыков в продажах и рекламе, с которым хорошо справляется функция Google Ads Countdown Ads.

Хейли Фридман, специалист по маркетингу роста и BAMF

Редактор Google Рекламы! Это бесплатное загружаемое приложение для управления вашими кампаниями. Это значительно экономит время для тех, кто пытается внести массовые корректировки в несколько кампаний по большому количеству ключевых слов. Кроме того, возможность увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от устройства может стать огромным преимуществом, особенно с учетом того, что использование мобильных устройств продолжает расти.

Хейли на высоте с этим! Возможности поиска и фильтрации, массовое редактирование, организация и пакетная загрузка делают все быстрее и проще. Это лишь малая часть того, что можно сделать быстрее с помощью редактора AdWords. Перейдите сюда, чтобы узнать больше.

Вейнанд Мейер – TrueClicks

Группы кампаний и целевые показатели эффективности — весьма полезная функция визуализации, позволяющая быстро увидеть, достигает ли группа кампаний (и достигнет ли) определенных целей (в течение заданного периода времени), таких как цена за конверсию или целевой бюджет.

Система визуализирует вашу текущую производительность по сравнению с вашей целью и сообщит вам, находитесь ли вы на правильном пути. Итак, если кто-то регулярно спрашивает: «Мы на верном пути?» и у вас нет стороннего инструмента, говорящего вам об этом, эту бесплатную функцию определенно стоит проверить.

Этот тип вещей отлично подходит для агентств, у которых много клиентов и которым нужен мгновенный анализ и обновления. Это также отлично подходит для компании, у которой есть множество тем продуктов или услуг, которые могут иметь очень разные показатели. Как сказал Вейнанд, вы можете делиться с руководством быстрыми и простыми отчетами о производительности.

Джастин ВанДонген — Axis41

Сегментация торговых кампаний, потому что я видел, как многие клиенты электронной коммерции сегментировали товары по-разному, но они не могли перейти к фактическому уровню продукта. Видение результатов отдельных продуктов, независимо от того, как выполняется любая другая группировка, жизненно важно для поиска легких и больших выигрышей.

Релевантность — это основополагающий аспект поискового маркетинга. Джастин прав в том, что нужно использовать возможность демонстрации отдельных продуктов. Другие эксперты упомянули фиды или операторы IF как недостаточно используемые функции. Вы можете использовать любую функцию для демонстрации продуктов или просто создавать группы объявлений, которые продвигают отдельные продукты и отправляют клики непосредственно на отдельную целевую страницу после клика, посвященную каждому продукту.

Аманда Эванс - Замкнутый цикл

В ходе проведенных нами аудитов большинство маркетологов B2B не смогли использовать возможности аудитории в своих кампаниях Google Ads. Мы рекомендуем создать по крайней мере три сегмента аудитории для всех прошлых конверсий, 1% лучших клиентов и всех посетителей. Затем добавьте эти аудитории к существующим кампаниям и измените ставки, чтобы обеспечить видимость наиболее ценных сегментов аудитории. Это простое изменение, которое дает отличные результаты.

В новом интерфейсе Google Рекламы название ваших параметров было изменено с «Цель и ставка против только ставки» на «Таргетинг против наблюдения», чтобы сделать настройки более понятными. Аудитория полезна для любого из них.

Для наблюдения вы можете использовать аудиторию людей, которые посещали ваш сайт раньше или смотрели ваше видео на YouTube, чтобы определить, какая часть вашего поискового трафика ранее взаимодействовала с вашим брендом. Затем вы можете использовать ту же аудиторию, чтобы увеличить ставки для зрителей видео, если вы знаете, что они, как правило, конвертируются с большей скоростью. В дополнение к ставкам непосредственно на ваш 1% лучших, вы можете делать ставки на аналогичные аудитории, основанные на ценной исходной аудитории, созданной с помощью тегов вашего сайта.

Сайф Шариф — SEER Interactive

Возможность использовать Google Analytics для создания целевой аудитории для кампаний Google Ads. Даже когда маркетологи их используют, они, как правило, довольно упрощены (пользователь переходит на X-страницу или X- и Y-страницу и т. д.).

Реальность такова, что с небольшим усилием локтя, а Диспетчер тегов Google делает его еще проще, вы можете создавать сверхсложные аудитории и персонажей, основанных на поведении, за несколько сеансов / посещений / месяцев.

Аудитории из Google Ads и Analytics великолепны. Диспетчер тегов Google невероятен для количества взаимодействий, событий, метаданных и т. д., которые вы можете отслеживать и собирать, если хотите проводить с ним время. Большая часть этого может быть довольно легко передана либо через тег Analytics в GTM, либо путем настройки пользовательских параметров и показателей в Google Analytics.

В Google Ads вы можете настроить таргетинг или исключить пользователей на основе различных взаимодействий с видеорекламой независимо от того, были ли они на вашем веб-сайте. Аудитории In-Market и Affinity обеспечивают массу полезности, независимо от того, выбираете ли вы положительный или отрицательный таргетинг на них. Вы можете создавать различные типы рекламного контента и показывать его людям, которые взаимодействовали с определенными частями вашего сайта.

Шаник Патель - Грамматика

Умные медийные кампании — это наши самые эффективные медийные кампании с тех пор, как мы начали их проводить. Они привносят машинное обучение в отображение: ставки, таргетинг и креативы оптимизированы для достижения наилучших результатов. Креативы, в частности, более эффективны, чем те, что мы используем в других медийных кампаниях; Google Реклама будет выбирать из набора заголовков, описаний и изображений для создания и показа объявлений, которые лучше всего подходят для конвертации определенной аудитории.

У нас смешанные чувства по поводу Smart Display, потому что, когда мы посмотрели на наши внешние показатели, мы очень быстро получили очень большое количество регистраций по низкой цене. Более половины расходов было направлено на мобильную связь, которая исторически не приносила нам больших доходов. Рейтинг кликов был подозрительно высоким и на многих мобильных сайтах. Мы проверили нашу серверную аналитику и обнаружили, что эти пользователи заходили на наш сайт, быстро завершали процесс регистрации и больше никогда не взаимодействовали с какой-либо другой частью сайта или приложения.

Мы подозреваем, что это одна из функций этого типа кампании — побудить рекламодателей тратить намного больше на мобильные устройства. Мы, конечно, не советуем использовать Smart Display; он просто может очень хорошо работать для потребительских товаров или других услуг с более короткой воронкой. Вы обязательно должны попробовать его, просто внимательно следите за ним.

А как насчет нашего эксперта по AdWords?

Пэт Холмс — Instapage

Целевая цена за конверсию прекрасно подходит для кампаний в поисковой сети. Вы также можете заставить его работать очень хорошо для отображения. Тем не менее, он работает очень хорошо, немного уменьшая громкость. С медийной рекламой вы можете изучить цели кампании. Целевая цена за конверсию учитывает только те конверсии, которым предшествовал клик. Люди не часто нажимают на рекламные баннеры, и я видел множество научных исследований, в которых делается вывод о том, что показы баннерной рекламы повышают покупательское намерение аудитории.

Если вы ограничиваете свою аудиторию исключениями по демографическим данным и доходам, как многие предлагали, целевая цена за конверсию вряд ли обеспечит вам объем, который вам может понадобиться. Цена за тысячу показов в видимой области экрана (vCPM) обеспечит гораздо больший объем показов при этих ограничениях, поскольку Google может забрать ваши деньги, не требуя, чтобы люди нажимали на рекламу. Это может показаться нелогичным, но доход от просмотров в предварительных тестах кажется многообещающим. Эту стратегию стоит применять только в том случае, если у вас сильно дифференцируемый бренд.

Кроме того, если у вас есть сторонние возможности отслеживания пикселей, подобные тем, которые предоставляет DoubleClick Campaign Manager, вы можете использовать эту форму (и документацию), чтобы настроить эти пиксели отслеживания во всех ваших рекламных баннерах и видеообъявлениях YouTube, чтобы вы могли комбинировать данные на уровне показов в свои модели атрибуции.

Что вы попробуете?

Мы надеемся, что множество отличных советов по Google Рекламе, представленных выше, вдохновят вас попробовать новые тактики и получить максимальную отдачу от ваших кампаний. Конечно, не все советы могут быть применимы к вашему бренду, однако важно не расслабляться при оптимизации кампаний Google Ads.

Один из советов, который всегда работает, — связать все ваши объявления со специальными целевыми страницами после клика. Узнайте, как создать оптимизированные целевые страницы после клика для своих кампаний, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise сегодня.