Сравнение Google Ads и LinkedIn Ads и когда лучше всего использовать каждую рекламную платформу

Выбор правильной платформы имеет первостепенное значение для успеха любой цифровой рекламной кампании. Хотя было бы удобно, если бы каждый канал и платформа обеспечивали отличные результаты для каждой компании, все не так просто. У каждого есть свои плюсы и минусы.

Такие компании, как ваша, могут взвешивать преимущества двух или более рекламных платформ, и Google Ads против LinkedIn Ads является распространенным сравнением. Оба являются отличным выбором, но они служат совершенно разным целям.

Сравнение Google Ads и LinkedIn Ads

Намерение пользователя

Google Ads лучше всего подходит для таргетинга на поиски, ориентированные на намерения, — показывать релевантную рекламу пользователям, которые уже знают, что ищут, в нужный момент.

Причину этого можно увидеть на этих двух графиках, показывающих, что Google представляет чуть более 75% доли рынка настольных поисковых систем и около 89% мобильного поиска:

С такими высокими цифрами, указывающими на доминирование Google, легко понять, почему Google Ads идеально подходит для таргетинга на людей, которые ищут что-то конкретное.

Но как насчет онлайн-пользователей, которые не уверены в том, что им нужно, пока это не окажется прямо перед ними? Как реклама попкорна и газировки прямо перед фильмом в кинотеатре. Или игровой домик Барби, о существовании которого ваш ребенок даже не подозревал, пока не увидел рекламу, и теперь он ему нужен .

Здесь LinkedIn опережает Google.

С помощью LinkedIn Ads вы можете поймать людей до того, как они проявят намерение — прежде чем они даже узнают, что им нужен ваш продукт или услуга, — показывая определенные объявления четко определенной аудитории, которая точно соответствует вашим критериям покупателя.

Например, компания, которая использует похожие целевые страницы после клика для каждого отдельного предложения, может каждый раз реконструировать всю страницу, просто изменяя некоторые элементы, относящиеся к конкретному предложению (заголовок, изображение продукта, описательный текст и т. д.). Поскольку они не знают, что существует более эффективный способ управления этим опытом (например, глобальные блоки Instapage), они не ищут активно «шаблоны целевых страниц» или «инструменты блокировки целевых страниц».

В случае Google и LinkedIn Ads именно здесь LinkedIn обеспечивает большую ценность. Даже если аудитория не проявляет намерения, потому что не знает , что ей что-то нужно, усовершенствованный таргетинг в LinkedIn позволяет вам сообщить им об этой потребности.

Зрительская аудитория

Google Ads имеет гораздо более широкий охват, чем LinkedIn и другие социальные сети и поисковые рекламные платформы. Это может быть хорошо, поскольку вы можете легче достичь своей целевой аудитории, независимо от того, являетесь ли вы маркетологом B2C или B2B. Однако без оптимизации объявления с правильными настройками таргетинга вы можете потратить весь свой бюджет, не добившись значимых результатов или квалифицированных потенциальных клиентов.

LinkedIn, с другой стороны, идеально подходит для маркетологов B2B. Его основная цель - связать предприятия с другими предприятиями и профессионалами. Поэтому большинство пользователей LinkedIn используют платформу для развития социальных отношений, сотрудничества с единомышленниками, представления своей компании или поиска новых возможностей для бизнеса.

Итак, если вы представляете компанию (например, Pandora ниже), стремящуюся увеличить присутствие своего бренда среди других лидеров отрасли или получить квалифицированных потенциальных клиентов B2B, противостояние Google Ads и LinkedIn объявляет LinkedIn лучшей платформой для рекламы:

Варианты таргетинга

Одним из самых больших преимуществ LinkedIn является реализация маркетинга на основе учетной записи. Когда люди регистрируются в LinkedIn, они предоставляют информацию о том, кем именно они являются профессионально: должность, отрасль, название компании, размер компании и многое другое. Затем рекламодатели могут использовать все эти релевантные данные для таргетинга на определенные учетные записи, от должностей более высокого уровня до небольших стартапов, как это делает Lighter Capital:

Полный список параметров таргетинга LinkedIn включает:

В дополнение к этому LinkedIn также предлагает:

• Шаблоны аудиторий — предварительно заполненные различными параметрами таргетинга, чтобы помочь рекламодателям легче и эффективнее охватить желаемую аудиторию.
• Matched Audiences — для рекламодателей, чтобы они сопоставляли посетителей своего веб-сайта, списки компаний и списки адресов электронной почты с участниками LinkedIn.

По сравнению с LinkedIn Matched Audiences, Google предлагает списки электронных адресов. Это позволяет рекламодателям использовать свои онлайн- и офлайн-данные для охвата клиентов и им подобных в Поиске, Покупках, Gmail и YouTube.

Помимо списков электронных адресов, другие параметры таргетинга Google включают:

Типы объявлений

Google предлагает более широкий выбор типов объявлений, чем LinkedIn. Тем не менее, оба предлагают свои уникальные форматы.

Типы объявлений Google включают:

• Текст . Объявления только в формате Word, которые показываются клиентам, выполняющим поиск в Google.
• Адаптивные — текстовые или графические объявления, которые автоматически настраивают размер, внешний вид и формат в соответствии с доступными рекламными местами.
• Изображение — статическая или интерактивная графика для привлечения клиентов на веб-сайтах партнеров Google.
• Объявления для продвижения приложений — используются для увеличения количества загрузок приложений и взаимодействия с ними в Google, Google Play, а также на веб-сайтах и ​​в приложениях, являющихся партнерами Google.
• Видео — отдельная реклама или реклама In-Stream, которые показываются клиентам на партнерских сайтах Google.
• Объявления о товарных покупках — используются для показа потребителям фотографии, названия, цены, названия магазина и дополнительных сведений о вашем продукте.
• Товарные объявления-витрины — изображение и описание, которые раскрываются при нажатии, показывая несколько сопутствующих товаров и информацию о магазине.
• Объявления только для звонка — прямые объявления с интерактивным звонком, которые появляются только на устройствах, с которых совершаются телефонные звонки.

Типы объявлений LinkedIn состоят из:

• Спонсируемый/прямой спонсируемый контент — нативная реклама непосредственно в ленте LinkedIn.
• Sponsored InMail — персонализированные рекламные сообщения, рассылаемые целевым получателям.
• Текстовые объявления — реклама с оплатой за клик, которая отображается сбоку или внутри страницы.
• Динамическая реклама — динамически генерируемая персонализированная реклама, появляющаяся на правой панели только на компьютере.
• Формы привлечения лидов — реклама с предварительно заполненными формами, доступная в спонсируемом контенте и спонсируемом InMail, только на мобильных устройствах.

Основное сходство между двумя платформами — медийная реклама, позволяющая рекламодателям расширять охват за счет таргетинга на аудиторию как на платформе, так и за ее пределами.

Медийная реклама Google против медийной рекламы LinkedIn

Медийные объявления Google помогают рекламодателям охватить аудиторию во время просмотра YouTube, проверки Gmail, использования мобильных устройств и приложений, а также просмотра других сайтов в Интернете, таких как новостные страницы, блоги и т. д.

Вот рекламный баннер Taboola над статьей Entrepreneur:

И медийная реклама State Farm Insurance в правом поле веб-сайта The Weather Channel:

С помощью этих объявлений вы можете выбирать между графическими или мультимедийными объявлениями с интерактивными элементами и анимацией, простыми текстовыми баннерами, персонализированными объявлениями в Gmail и графическими объявлениями в мобильных приложениях. Параметры оптимизации включают ключевые слова, демографические данные, местоположение, ремаркетинг и многое другое.

Медийные объявления LinkedIn доступны в двух форматах: отображение на месте в LinkedIn и отображение в сети.

Благодаря отображению на месте в LinkedIn рекламодатели могут точно нацеливать участников с помощью объявлений стандарта IAB, а также уникальных форматов LinkedIn, таких как реклама в центре внимания, реклама в группе и подписка на рекламу компании:

Медийная реклама в сети использует данные LinkedIn для точного таргетинга на аудиторию, где бы она ни находилась в Интернете, аналогично медийной рекламе Google.

Аналитика

Три основных раздела Google Analytics :

1. Привлечение — откуда приходят ваши посетители?
2. Поведение. Что посетители делают на вашем сайте?
3. Конверсии — статистика эффективности вашей кампании — продажи, лидогенерация и т. д.

Дополнительные разделы включают:

4. Главная — показывает краткий обзор вашей статистики.
5. Настройка — позволяет создавать настраиваемые отчеты для конкретных потребностей вашего бизнеса.
6. В режиме реального времени — показывает посетителей вашего сайта в данный момент.
7. Аудитория — демографическая информация об аудитории (если вы ее настроили).
8. Администратор — позволяет настраивать параметры, в том числе, кто может видеть и редактировать вашу кампанию.

Аналитика LinkedIn разделена на три раздела:

1. Обновления

• Таблица, показывающая последние обновления и конкретные данные об этих обновлениях (аудитория, показы, клики, взаимодействия, привлеченные подписчики, вовлеченность и т. д.).
• График, показывающий тенденции количества просмотров ежедневных обновлений, как обычных, так и платных.
• График, показывающий количество кликов, лайков, комментариев и репостов контента как в обычных, так и в платных кампаниях.

2. Последователи

• Всего подписчиков (обновляется один раз в день)
• Органические подписчики
• Приобретенные последователи
• Демографические данные подписчиков (старшинство, отрасль, должность, размер компании и т. д.)
• Тенденции подписчиков с течением времени
• Количество подписчиков по сравнению с другими компаниями

3. Посетители

• Просмотры страниц
• Клики на страницу карьеры
• Уникальные посетители
• Демография посетителей

Что лучше: LinkedIn Ads или Google Ads?

Нет прямого ответа. Обе платформы предлагают отличную экспозицию, и ни одна из них не является универсальным решением. Выбор лучшей платформы зависит от вашего конкретного бренда, уникальной стратегии и целей кампании.

Прежде чем запускать кампанию на одном из каналов, очень важно знать характеристики рекламы, задействованные в обоих. Обратитесь к Справочному руководству по цифровой рекламе Instapage, чтобы узнать самые последние спецификации рекламы, параметры таргетинга, примеры и многое другое. Затем обязательно завершите свою кампанию персонализированной целевой страницей после клика с Instapage — самой надежной платформой автоматизации после клика.