Google Ads против Facebook Ads: что лучше использовать?

Благодаря Интернету практически любая компания может провести доступную, целенаправленную и измеримую рекламную кампанию. Однако может быть непросто понять, с чего начать.

Два основных варианта онлайн-рекламы включают поисковые системы и социальные сети. Среди них крупными игроками являются Google и Facebook.

При рассмотрении объявлений Google Ads и Facebook важно понимать, что обе платформы служат разным бизнес-целям. Google Ads помогает компаниям находить новых клиентов, а Facebook помогает новым клиентам найти вашу компанию.

В этом посте мы рассмотрим плюсы и минусы рекламы в Google и Facebook, а также то, что вам следует выбрать в зависимости от ваших потребностей. (Предупреждение о спойлере: это не обязательно должно быть решение «или-или». Рекомендуется сочетание этих двух вариантов, что позволит вам воспользоваться преимуществами обеих платформ и изменить стратегию и бюджет по мере необходимости.)

Google Ads и Facebook Ads: в чем разница?

Нет никаких сомнений в том, что обе платформы являются мощными. В год выполняется около триллиона поисковых запросов в Google, а рекламная сеть Google охватывает примерно 90 процентов пользователей Интернета. Facebook — самая известная социальная сеть в мире с более чем 2 миллиардами активных пользователей.

Когда дело доходит до основного различия между Google и Facebook Ads, вы можете думать об этом следующим образом: Google Ads помогает компаниям находить новых клиентов с помощью ключевых слов, а реклама Facebook помогает пользователям находить компании на основе их онлайн-активности и тем, которые их интересуют.

Теперь мы раскроем подробности об обоих.

Google Реклама: платный поиск

Google Реклама нацелена на пользователей, которые прямо сейчас ищут товары и услуги, похожие на ваши. Платформа Google Ads, ранее известная как Google Adwords, использует рекламную модель, называемую оплатой за клик или PPC.

Вот как это работает: при настройке кампании Google Ads вам будет предложено выбрать ключевые слова, релевантные вашему бизнесу. Когда пользователь вводит эти ключевые слова в Google, текстовые объявления Google Ads отображаются вверху и внизу результатов поиска.

Всякий раз, когда пользователь нажимает на одно из этих объявлений, с рекламодателя взимается плата, отсюда и термин «оплата за клик». По сути, компании платят за возможность найти новых клиентов на основе условий поиска, которые они вводят в Google.

Вот как выглядит типичное объявление Google:

Реклама в Facebook: платная социальная реклама

В отличие от Google Ads, реклама в Facebook не основана на ключевых словах. Вместо этого реклама в Facebook использует данные пользователей, такие как пол, возраст, доход, местоположение, онлайн-поведение, интересы и модели взаимодействия.

Пользователи предоставляют Facebook информацию о своей жизни, которую Facebook собирает и передает рекламодателям, которые затем могут нацеливать свою рекламу на тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в их продуктах или услугах.

Как и в случае с Google Ads, с компаний, размещающих рекламу на Facebook, взимается плата каждый раз, когда пользователь нажимает на их объявление.

Вот как выглядит типичная реклама Facebook:

Google Ads и Facebook Ads: плюсы и минусы

Когда дело доходит до интернет-рекламы, важно быть информированным, чтобы вы могли разумно расходовать свой бюджет. У обеих платформ есть области, в которых они блестят, и области, в которых они не справляются. Давайте взглянем.

Преимущества Google Ads

Как мы уже упоминали, огромным преимуществом Google Ads является огромный охват Google. Подавляющее большинство интернет-пользователей используют Google, поэтому у него есть встроенное преимущество. Вот и другие места, где блестят Google Ads.

Вы можете использовать намерения пользователя.

Google Ads может эффективно нацеливаться на потенциальных клиентов на каждом этапе их пути к покупке, от этапа поиска до конверсии. («Конверсия» — это когда пользователь совершает действие, которое вы от него хотите, например, покупает ваш продукт.) Ключевым моментом здесь является использование ключевых слов, которые варьируются от широких до очень конкретных.

Это означает, что при использовании более широких ключевых слов ваши объявления будут показываться людям, выполняющим более широкий поиск в Google. Например, допустим, вы продаете кошачьи деревья. Если кто-то ищет в Google «кошачье дерево», он, вероятно, находится на стадии исследования.

Если кто-то гуглит «кошачье дерево с когтеточкой, сборка не требуется», он точно знает, что ищет, у него больше намерений, и он, вероятно, очень близок к конверсии. Они называются «ключевыми словами с длинным хвостом», и их включение в вашу рекламную кампанию может повысить коэффициент конверсии.

Вы получаете много данных, которые помогут вам определить вашу маркетинговую стратегию.

Google Ads предоставляет множество данных о ваших рекламных кампаниях, что позволяет оценивать результаты. Вот некоторые показатели, к которым рекламодатели могут получить доступ через панель инструментов платформы:

• Объем трафика, который ваши объявления направляют на ваш сайт.
• Средняя стоимость создания конверсии
• Скорость, с которой люди взаимодействовали с вашей рекламой
• Сколько раз ваша реклама была показана пользователям
• Какие ключевые слова дали вам наилучшие результаты

Отслеживая эти данные, вы можете понять, что работает, а что нет, что позволит вам принимать обоснованные решения о том, куда инвестировать в свою кампанию.

Вы можете контролировать свои расходы.

В Google Ads нет минимального минимума расходов, и рекламодатели могут выбирать, сколько они хотят тратить в месяц, в день или на рекламу. Рекламодатели получают оплату только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление. Далее платформа настроена так, что рекламодатели платят за клик минимально возможную цену.

Ошибочное представление о Google Ads состоит в том, что рекламодатель с самым большим бюджетом будет более успешным, но это не так. Google Ads фокусируется в первую очередь на качестве и релевантности рекламы, а не на том, сколько рекламодатели тратят. Это означает, что высококачественная оптимизированная реклама, актуальная для пользователей, будет отображаться чаще.

Недостатки Google Ads

Это может быть дорого.

Хотя вы можете контролировать, сколько вы тратите на Google Ads, успех может быть дорогостоящим. Если вы платите самую низкую цену за клик по вашему объявлению, это не означает, что стоимость будет низкой. Это связано с тем, что вы конкурируете с другими рекламодателями, которые предлагают те же продукты и услуги, что и вы, что увеличивает расходы. Это особенно верно, когда речь идет об определенных секторах, таких как страхование, которое имеет одни из самых высоких ставок цены за клик.

Кривая обучения может быть крутой.

Создание и запуск Google Ads для новичка может быть сложным и трудоемким. Некоторые предварительные знания полезны, тем более что платформа регулярно добавляет новые функции и возможности. Хорошей новостью является то, что существует множество бесплатных онлайн-ресурсов, которые помогут вам в этом процессе.

Вы также можете использовать упрощенную версию Google Ads, которая называется Google Ads Express. Он предназначен для пользователей, которые плохо знакомы с онлайн-рекламой, поэтому может стать отличным способом обучения.

Это краткосрочные инвестиции.

Google Ads может быть очень эффективным способом привлечения трафика на ваш сайт, но у него есть ограничения. Срок службы Google Ad короткий. Пока ваше объявление активно, вы можете ожидать увеличения трафика веб-сайта, но как только ваш бюджет будет израсходован, реклама отключится, и ваш трафик может снизиться.

С другой стороны, поисковая оптимизация — это долгосрочный способ органично улучшить рейтинг вашего сайта, не тратя ничего на рекламу. Недостатком является то, что может пройти несколько месяцев, прежде чем вы заметите улучшение трафика.

Преимущества рекламы в Facebook

Процесс настройки прост.

Одним из наиболее важных преимуществ рекламы на Facebook является то, насколько легко начать работу. Вы можете создать рекламную учетную запись в своей личной учетной записи Facebook, а затем настроить цели, разработать рекламу и многое другое с помощью встроенных инструментов.

Facebook также позволяет легко опробовать рекламу в Facebook без долгосрочных обязательств. Вы можете настроить краткосрочную рекламную кампанию и посмотреть, какие результаты вы получите, прежде чем вкладывать в нее много денег.

Его целевые возможности не имеют себе равных.

Пользователи раскрывают большое количество личной информации на Facebook, которую платформа затем использует в рекламных целях. Это означает, что рекламодатели могут получить очень детальную информацию и настроить индивидуальную аудиторию для каждого объявления на основе определенных факторов, таких как возраст, хобби, местоположение, интересы, семейное положение, доход, пол и многое другое. Это повышает эффективность ваших объявлений, поскольку вы показываете их только тем людям, которые наиболее заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Допустим, вы продаете роскошные кошачьи деревья в обычном магазине в Филадельфии. Вы можете показывать свое объявление только людям, у которых есть кошки, которые живут в Филадельфии (вы даже можете точно указать район) и получают определенный доход.

Он предлагает больше вариантов формата рекламы.

Несомненно, существует вариант формата рекламы Facebook, который удовлетворит потребности большинства рекламодателей. Варианты включают видеорекламу, рекламу с одним изображением и карусельную рекламу, а также продвигаемые сообщения. Платформа позволяет рекламодателям одновременно тестировать разные форматы, чтобы проводить A/B-тестирование того, что наиболее эффективно.

Facebook также позволяет рекламодателям настраивать свои кнопки призыва к действию для выполнения определенных действий, таких как регистрация электронной почты или назначение встречи.

Недостатки рекламы в Facebook

Возможно, вашей целевой аудитории там нет.

Когда вы используете Google Ads, ваши объявления показываются широкой аудитории, но на Facebook пользователи должны активно использовать платформу, чтобы видеть ваши объявления. Мало того, популярность Facebook снижается, особенно среди молодых пользователей. Миллионы пользователей изменили свои привычки в социальных сетях в ходе пандемии COVID-19 и перешли на другие платформы, в частности на TikTok.

Доступно не всем рекламодателям.

Чтобы иметь право на рекламу в Facebook, вы должны достичь определенных этапов. Например, вам нужно быть активным на Facebook с заинтересованной аудиторией на вашей бизнес-странице, иначе ваша реклама может быть сочтена спамом. Кроме того, вам нужна аудитория из более чем 1000 подписчиков, прежде чем вы сможете использовать определенные инструменты таргетинга, которые повысят эффективность вашей рекламы.

Спам-клики могут искусственно завышать ваши результаты.

Огромная проблема с рекламой в Facebook заключается в том, что существует огромное количество поддельных профилей и спам-аккаунтов, которые кликают, лайкают и делятся вашим контентом, чтобы их профили выглядели подлинными. Если вы видите, что ваша вовлеченность растет, но нет соответствующего всплеска предпринятых действий, таких как подписки или конверсии, вы можете стать жертвой этого.

Детальный таргетинг уходит в прошлое.

Одним из самых больших преимуществ рекламной платформы Facebook является то, что она позволяет рекламодателям ориентироваться на определенные группы людей. Однако с улучшением законов о конфиденциальности данных и ограничений на сбор данных детальный таргетинг уходит в прошлое. Если у рекламодателей больше не будет возможности сужать свою аудиторию, эффективность рекламных кампаний Facebook может снизиться.

Последние мысли

Подводя итог, рекламные платформы Google и Facebook используют модель оплаты за клик, в которой рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на их объявление. Google Ads – это платная поисковая платформа, основанная на результатах поиска пользователей Google по ключевым словам. Facebook — это платная социальная рекламная платформа с детальными настройками таргетинга на аудиторию.

Платформа, которую вы выбираете, зависит в основном от вашего бюджета, ваших целей и вашей аудитории. Хотя Google Ads может быть дороже, чем Facebook, это вариант, который имеет смысл для компаний, у которых есть на это бюджет. Реклама в Facebook предназначена для привлечения внимания определенной аудитории с помощью вариантов рекламы, которые позволяют проявить больше творчества.

Учитывая, что обе рекламные платформы настолько разные, использование обеих является мощным способом представить свои продукты или услуги нужной аудитории в нужное время. Ключевым моментом является обеспечение единообразия ваших маркетинговых сообщений как в Google, так и в Facebook, а также эффективное использование сильных сторон обеих платформ.