Оптимизация Google Ads: список оптимизации поисковой кампании

Опубликовано: 2022-05-06

Успешные кампании Google Ads требуют регулярной оптимизации. Часто менеджеры PPC не имеют процессов для оптимизации своих рекламных кампаний и не уступают результатам своих конкурентов.

Если вы хотите максимально эффективно использовать Google Ads и персонализированные онлайн-рекомендации, которые они предоставляют пользователям, выполняющим поиск, этот контрольный список оптимизации вам пригодится.

1. Создайте список минус-слов

Минус-слова относятся к поисковым запросам, которые вы хотите исключить из показа в своих объявлениях.

Подумайте о словах и поисковых запросах, которые не должны вызывать показ ваших объявлений. Создайте список этих ключевых слов и упорядочите их по темам, основанным на различных продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Вы можете добавить до 5000 минус-слов в список. Вы можете применить один и тот же список к нескольким кампаниям одновременно.

Например, предположим, что вы являетесь поставщиком программного обеспечения для конференц-связи VoIP для бизнеса. Возможно, вы захотите использовать целевое ключевое слово «бизнес-конференции VoIP», но не хотите, чтобы ваши рекламные кампании отображались по термину «бесплатные бизнес-конференции VoIP». Просто добавьте это в список минус-слов.

2. Отслеживайте эффективность поисковой рекламы

Теперь пришло время оптимизировать ваши адаптивные поисковые объявления. Убедитесь, что ваши объявления показываются не менее 30 дней, чтобы было достаточно данных для анализа.

Конечно, создавать кампании просто. Оптимизация вашей рекламы в Google требует большого количества A/B-тестирования, проб и ошибок. Речь идет о том, чтобы увидеть, что работает для вашего бизнеса и на что реагируют люди.

Чтобы узнать, насколько эффективны ваши объявления, выполните следующие действия:

  1. Выберите кампанию, которую хотите проанализировать
  2. Нажмите «Объявления» в меню слева.
  3. Нажмите «Просмотреть сведения об объекте» под каждым объявлением.

Это покажет стоимость активов в зависимости от эффективности ваших объявлений. Это масштабируется от низкого к высокому и включает значение «обучения», когда система все еще собирает данные. Понимание этих значений поможет вам понять, насколько эффективны ваши объявления и какие из них нуждаются в оптимизации.

3. Корректировка ставок для местоположения

Целевые корректировки ставок могут помочь вам проводить более прибыльные кампании. Это позволяет корректировать ставки в зависимости от местоположения пользователя, включая страну, штат, город или почтовый индекс.

  • Укажите, где вы хотите показывать свою рекламу
  • Разрешить кампании работать хотя бы несколько недель
  • Получите доступ к отчету о местоположениях, чтобы оценить эффективность каждой ставки.
  • Корректируйте ставки в зависимости от результатов

Источник изображения

Это поможет вам определить ключевые местоположения, которые ищут ваши продукты или услуги, что позволит вам устанавливать более высокие ставки на рекламу в определенных местах. Например, VoIP-компании, предлагающие виртуальные телефонные номера для бизнеса, обнаружат, что большая часть их поискового трафика поступает из более крупных стран или городов, где техническая индустрия процветает, таких как США, а не из такой маленькой страны, как Португалия.

4. Используйте демографический таргетинг

Демографический таргетинг позволяет корректировать или исключать ставки для разных аудиторий на основе конкретных демографических данных, таких как возраст, пол, род занятий и т. д. Это позволяет вам нацеливаться и исключать определенные группы людей. Для этого просто:

  1. Нажмите «Демографические данные», а затем «Возраст», чтобы показать эффективность групп объявлений в зависимости от возраста.
  2. Если вы хотите исключить демографические данные, щелкните зеленый кружок рядом с возрастной группой и нажмите «Исключить из группы объявлений».

Источник изображения

5. Таргетинг на аудиторию

Таргетинг на аудиторию — это еще одна функция, которая позволяет вам добавлять таргетинг на сегменты аудитории в группы объявлений, чтобы охватить определенную аудиторию людей на основе их интересов, хобби, потребностей и прошлого поведения в вашем бизнесе. Это может повысить эффективность вашей кампании, позволяя вам обращаться к людям, когда они смотрят видео, просматривают веб-сайт или прокручивают приложение.

Аудитории можно создавать с использованием данных, которые Google хранит для каждого пользователя, поведения на веб-сайте и данных о клиентах (загруженных вами). Существуют различные способы использования таргетинга на аудиторию в кампаниях Google Рекламы, в том числе в кампаниях ремаркетинга, которые перенацеливают пользователей, посетивших ваш сайт, но не совершивших конверсию. Вы можете найти больше примеров на странице поддержки Google Ads.

Источник изображения

6. Оптимизация ставок

Ставки — это то, как вы выбираете оплату за клики в своих кампаниях Google Ads. Google Ads предлагает несколько вариантов в зависимости от целей вашей кампании. Рекомендуется всегда оптимизировать свои рекламные кампании с учетом ваших бизнес-целей и следить за тем, чтобы вы определяли ключевые показатели эффективности, которые помогут вам отслеживать прогресс. Вы можете посмотреть, как Google сегментирует цели кампании с помощью соответствующих стратегий назначения ставок.

Например, если целью вашей кампании является увеличение вовлеченности клиентов, вам следует оптимизировать свои рекламные кампании для обеспечения видимости.

Или, если ваша бизнес-цель состоит в том, чтобы увеличить продажи, оптимизируйте свои рекламные кампании для конверсий.

7. Оптимизация бюджета

Еще одним важным фактором, который следует учитывать, является оптимизация бюджета. Это означает, что вы должны распределять свой бюджет на кампании в зависимости от их эффективности и результативности. Вы должны выделить большую часть своего бюджета на самые эффективные кампании, чтобы получить максимальное количество конверсий при наименьших затратах.

Вы захотите внимательно следить за тем, как работают кампании и какие результаты они приносят по сравнению с затраченным на них бюджетом. Вы же не хотите тратить бюджет на кампании, которые не приносят результатов. Вот несколько советов по оптимизации бюджета:

  • Убедитесь, что отслеживание конверсий Google Ads включено.
  • Структурируйте группы кампаний
  • Начните с малого и увеличьте свой бюджет, когда увидите, что работает, а что нет.

8. Ремаркетинговые кампании

Наконец, наш последний совет по оптимизации Google Ads — использовать кампании ремаркетинга. Это эффективные способы получения недорогих конверсий, которые могут снизить цену за действие и общие затраты на привлечение клиентов. Это позволяет вам найти людей, которые посещали ваш сайт раньше, проявляли интерес к вашему продукту или услуге и с большей вероятностью совершат конверсию, чем те, кто еще не посещал ваш сайт.

Оптимизируйте, затем снова оптимизируйте

Менеджерам PPC необходимо постоянно отслеживать и оптимизировать кампании Google Ads для достижения положительных результатов и конверсий. Это не то, что вы можете сделать раз в год и забыть об этом, в современном быстро меняющемся цифровом мире вам нужно идти в ногу с изменениями в алгоритмах и поведении пользователей, если вы хотите добиться успеха.

Конечно, контекстная реклама — не единственный способ привлечь людей на ваш сайт и повысить конверсию. Обязательно создайте комплексную стратегию роста, которая сочетает в себе контент-маркетинг, маркетинг социальных доказательств, маркетинг эффективности и многое другое для развития вашего бренда.