Понимание факторов, влияющих на ценообразование в Google Ads Management: что вам нужно знать

Если вы являетесь реселлером решений для цифрового маркетинга, включение управления Google Ads в вашу рулевую рубку поможет вам привлечь больше клиентов, максимизировать ежемесячный доход и обеспечить серьезную рентабельность инвестиций, благодаря которой клиенты будут возвращаться из месяца в месяц.

Зарекомендуйте себя как надежного местного эксперта в области цифровой рекламы. Скачайте «White label: Освоение рекламы в Google и Facebook для местного бизнеса» прямо сейчас.

Но если вы хотите, чтобы эти доходы не были поглощены непредвиденными расходами, из-за которых вы не сможете получить небольшую прибыль в конце месяца, вам потребуется твердое понимание того, как структурировать ваши цены на управление Google Реклама ( ранее известный как Google Adwords).

К концу этой статьи вы будете точно знать, какие соображения должны учитываться при расчете платы за управление Google Реклама, чтобы вы могли создать структуру ценообразования, которая будет работать для вас и ваших клиентов из малого и среднего бизнеса.

Оглавление

• Какова средняя стоимость управления Google Ads?
  • Подход с фиксированной ежемесячной оплатой
  • Метод наценки на расходы на рекламу
  • Ориентированный на результат подход
  • Почасовой подход
  • Комбинированный подход
• Установка цен на услуги управления Google Реклама: ключевые факторы, которые следует учитывать
  • Сложность ваших рекламных кампаний
    • Советы
  • Размер аккаунта Google Ads вашего клиента
    • Советы
  • Рекламный бюджет вашего клиента
    • Советы
  • Требования к географическому таргетингу
    • Советы
  • Конкурентоспособность отрасли вашего клиента
    • Советы
  • Уровень обслуживания вашего агентства
    • Советы
  • Репутация и опыт вашего агентства
    • Советы
  • Конкретные цели и задачи клиента
    • Советы
  • Срок действия контракта
    • Советы
  • Дополнительные услуги по меню
    • Советы
• Часто задаваемые вопросы
  • Как разные типы кампаний влияют на расценки на управление Google Рекламой?
  • Существуют ли какие-либо отраслевые факторы, влияющие на расценки на управление Google Рекламой?

Какова средняя стоимость управления Google Ads?

При определении цен практически на любой продукт или услугу нормально смотреть на средние показатели по отрасли, чтобы получить реалистичное представление о диапазоне приемлемых цен. Цены на управление Google Ads ничем не отличаются.

Конечно, как и во всех услугах цифрового маркетинга, не существует универсальной модели ценообразования, которую можно было бы применить к каждому клиенту. Вскоре мы рассмотрим 10 факторов, которые повлияют на ваши сборы за управление Google Реклама, но сначала давайте взглянем на некоторые средние ставки и структуры ценообразования, которые вы можете увидеть у других поставщиков услуг по управлению цифровой рекламой.

Подход с фиксированной ежемесячной оплатой

Как следует из названия, эта структура ценообразования предполагает взимание с клиентов фиксированной платы за управление Google Ads в месяц. Нередко в начале деловых отношений взимается дополнительная единовременная плата за установку.

В модели с фиксированной ежемесячной оплатой ежемесячная стоимость может варьироваться от 200 долларов в месяц на нижнем уровне до 4000 долларов в месяц на очень высоком уровне, при этом большинство планов находятся где-то в диапазоне от 500 до 2000 долларов.

Большинство агентств цифрового маркетинга, использующих эту структуру ценообразования, предлагают многоуровневую плату в зависимости от ежемесячного рекламного бюджета клиента. Например:

• Уровень 1: 300 долларов США в месяц для рекламных бюджетов менее 1000 долларов США.
• Уровень 2: 500 долларов США в месяц для рекламных бюджетов менее 3000 долларов США.
• Уровень 3: 2000 долларов США в месяц для рекламных бюджетов менее 8000 долларов США.
• Уровень 4: 3000 долларов США в месяц для рекламных бюджетов выше 8000 долларов США.

Управление большими рекламными бюджетами требует большей ответственности, что отражается в более высокой ежемесячной плате. Тем не менее, это также может повысить рентабельность инвестиций на каждый потраченный доллар.

Этот подход прозрачен, удобен и прост в расчетах, но одним из потенциальных недостатков является то, что клиенты могут быть заинтересованы в том, чтобы ограничить свои расходы на рекламу чуть ниже следующего уровня, чтобы избежать более высокого ежемесячного счета.

Метод наценки на расходы на рекламу

Этот подход взимает с клиентов процент от их ежемесячных расходов на рекламу. Как и подход с фиксированной оплатой, он может также включать плату за установку в начале контракта.

Например, агентство может взимать 20% от расходов на рекламу, будь то 1000 долларов в месяц или 15 000 долларов в месяц. Преимущество этой структуры заключается в том, что, когда клиенты видят результаты, у них есть все стимулы для увеличения своих расходов, и в результате ваше агентство получит пропорциональное увеличение доходов.

Ориентированный на результат подход

Менее распространенный подход к ценообразованию на услуги управления Google Ads заключается в том, чтобы взимать плату в зависимости от того, сколько раз достигается желаемый результат. Обычно это конверсия, но это также может быть лидогенерация или какой-либо другой результат. Например, агентство может взимать 10 долларов за конверсию для продукта стоимостью 100 долларов.

Почасовой подход

Почасовой подход к ценообразованию при настройке и управлении Google Реклама не учитывает рекламный бюджет или конверсию продаж, вместо этого взимая простую почасовую плату за любое время, затраченное на предоставление услуг по управлению рекламой.

Комбинированный подход

Многие агентства объединяют элементы нескольких подходов к ценообразованию в Google Рекламе, чтобы получить подходящую структуру. Например, вы можете комбинировать подход с ежемесячной оплатой и подход с наценкой к расходам на рекламу, взимая фиксированную ежемесячную плату в размере 1000 долларов США плюс 10% от расходов на рекламу.

Установка цен на услуги управления Google Реклама: ключевые факторы, которые следует учитывать

Независимо от того, какую структуру ценообразования вы выберете, вам потребуется полное представление о ваших расходах на управление Google Реклама, чтобы убедиться, что вы взимаете справедливую ставку, приемлемую для вашего агентства. Для этого рассмотрите следующие 10 факторов и то, как они могут повлиять на ваши цены.

Сложность ваших рекламных кампаний

Учетные записи Google Ads могут содержать несколько кампаний, каждая из которых может иметь несколько групп объявлений, сгруппированных по ключевым словам, с несколькими объявлениями в каждой группе объявлений.

Еще не запутались? Легко представить, как быстро может усложниться управление Google Ads, если для реализации стратегии требуется множество кампаний, групп объявлений, ключевых слов и объявлений.

Сложность кампании Google Ads напрямую влияет на стоимость услуг по управлению. От исследования ключевых слов и параметров пользовательского таргетинга до создания широкого спектра вариантов креатива и рекламных объявлений для нескольких объявлений — требуется больше времени и усилий для реализации сложной многоаспектной рекламной стратегии. Независимо от того, выполняете ли вы это самостоятельно или отдаете на аутсорсинг специалистам по контекстной рекламе, для получения результатов требуется тщательное управление и тщательная оптимизация.

Итог: чем сложнее кампания, тем больше усилий и ресурсов требуется, что оправдывает более высокую плату за управление Google Ads.

Советы

Более сложное не всегда лучше. Если вы впервые предлагаете услуги по управлению Google Реклама, следуйте этим рекомендациям для каждого клиента:

• Начните с малого: начните с простых, целенаправленных и недорогих маркетинговых кампаний и со временем усложняйте их. По мере того как вы будете получать больше данных о рекламном пикселе Google вашего клиента, ваши кампании станут еще более эффективными благодаря лучшему таргетингу и ремаркетингу.
• Планируйте заранее: потратьте время на исследование ключевых слов, анализ конкурентов и анализ аудитории, прежде чем тратить деньги на рекламу, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.
• Упрощение с помощью инструментов: такие решения, как Advertising Intelligence от Vendasta, позволяют вам с первого взгляда получить общее представление о ваших кампаниях, что значительно упрощает эффективное управление сложными кампаниями.

Размер аккаунта Google Ads вашего клиента

У вашего клиента может уже быть активный аккаунт Google Реклама, когда он обращается в ваше агентство за поддержкой. Размер их учетной записи определяется количеством кампаний, групп объявлений, ключевых слов и общим количеством активных объявлений в учетной записи.

Даже если вы берете на себя уже созданные кампании, не думайте, что на их управление уйдет меньше работы. Более крупные аккаунты потребуют больше внимания для эффективного управления и оптимизации, даже если они уже работают и обеспечивают рентабельность инвестиций.

Задействованная рабочая нагрузка включает в себя просмотр данных, создание отчетов, принятие стратегических решений о том, какие объявления следует продолжать показывать, создание новых объявлений, выполнение A/B-тестов и многое другое.

Хорошей новостью является то, что если у вашего клиента или потенциального клиента уже есть большая активная учетная запись Google Ads, у них, вероятно, есть реалистичные ожидания в отношении сборов, необходимых для ее управления.

Советы

Если вы берете на себя большой аккаунт Google Реклама, помните о следующих советах:

• Знайте, прежде чем цитировать: убедитесь, что вы видите, сколько средств происходит в аккаунте Google Ads компании, прежде чем указывать цену за свои услуги.
• Не бойтесь оптимизировать: ваши клиенты могут извлечь выгоду из упрощения своего аккаунта Google Ad. В этом случае вы можете удалить некоторые избыточные кампании или группы объявлений, оптимизировав их маркетинговую стратегию и контролируя свои расходы.

Рекламный бюджет вашего клиента

Бюджет вашего клиента, конечно, повлияет на цену, которую вы ему предложите.

Больший рекламный бюджет означает больший потенциал для получения прибыли, но также требует больше работы для вашего агентства по управлению и оптимизации большой суммы рекламных долларов каждый месяц. Вот почему наиболее распространенные подходы к ценообразованию на услуги управления Google Ads так или иначе включают более высокие сборы за более высокие бюджеты либо в виде многоуровневых фиксированных ставок, либо в виде процента от общих расходов на рекламу.

Поскольку более высокие рекламные бюджеты позволяют проводить более масштабные кампании, тестировать различные стратегии и улучшать потенциальный охват, они могут привести к повышению рентабельности инвестиций для клиентов, несмотря на требуемые более высокие сборы.

Советы

К какой бы категории расходов ни относились ваши клиенты, примите во внимание следующие советы:

• Не недооценивайте себя: управление кампаниями с большим бюджетом требует много работы и ответственности, поэтому не бойтесь взимать дополнительную плату по мере увеличения бюджета клиента. Взимание процента от расходов на рекламу может быть хорошим способом масштабирования вашего дохода.
• Рассмотрите минимальные ежемесячные расходы: может быть трудно добиться высокой рентабельности инвестиций с очень ограниченным бюджетом, поэтому вы можете рассмотреть минимальные ежемесячные расходы на рекламу для новых клиентов. Если вы используете нестандартное управление Google Ads, узнайте, каковы будут ваши расходы, прежде чем устанавливать цены для клиентов.

Требования к географическому таргетингу

Плата за клик в Google Рекламе не является единообразной во всем мире. Аудитории в разных географических регионах имеют разные характеристики, бюджеты и многое другое, что влияет на стоимость их охвата.

Ваши клиенты могут ориентироваться на регион или город с более высокой ценой за клик (CPC) для своей отрасли, что затрудняет точное предсказание того, насколько далеко пойдет данный бюджет, пока вы не протестируете его.

Дальнейшая сложность может быть введена путем таргетинга на несколько местоположений, использования нескольких языковых вариантов и т. д. Например, клиент с таргетингом на несколько стран может потребовать от вас создания отдельных кампаний или групп объявлений для каждого местоположения, перевода объявлений на разные языки и изучения местных конкурентов и рыночных условий. Это увеличит ваши расходы по сравнению с более простым бизнесом в одном месте.

Советы

Хотите получать впечатляющие результаты вне зависимости от требований таргетинга вашего клиента? Используйте эти советы:

• Таргетинг на ключевые слова, привязанные к местоположению. Если вы настраиваете таргетинг на несколько местоположений, рассмотрите возможность использования ключевых слов, привязанных к местоположению, чтобы привлечь клиентов в каждом регионе.
• Ознакомьтесь со встроенными инструментами геотаргетинга Google: в Google Ads есть надежные инструменты геотаргетинга, которые позволяют адаптировать рекламу к определенным географическим местоположениям. Познакомьтесь с этими инструментами, чтобы использовать их эффективно.

Конкурентоспособность отрасли вашего клиента

Каждый малый и средний бизнес сталкивается с уникальным уровнем конкуренции, определяемым их нишей и географическим положением. Например, парикмахерская в оживленном центре города может столкнуться с высокой конкуренцией, в то время как автомастерская может столкнуться с относительно небольшой конкуренцией.

Успешное использование Google Ads для повышения рентабельности инвестиций в парикмахерскую, скорее всего, потребует более стратегических и тщательных стратегий назначения ставок и оптимизации, что приведет к более высоким затратам на управление, чем в автомастерской. Парикмахерской также может потребоваться повысить ставки, чтобы получить лучшие места размещения рекламы, что может привести к увеличению их ежемесячного рекламного бюджета.

Советы

Хотя некоторым клиентам для достижения успеха могут потребоваться более тщательно продуманные рекламные кампании, эти советы помогут вам добиться результатов:

• Изучите конкуренцию: знание местной конкуренции может помочь вам придумать стратегии, чтобы дифференцировать вашего клиента и сообщить об их уникальном торговом предложении (УТП).
• Используйте инструменты оптимизации ставок: алгоритм Google довольно умен. Часто использование встроенных инструментов оптимизации ставок, таких как Smart Bidding от Google, может помочь вам добиться успеха даже в высококонкурентных нишах.
• Проявите творческий подход: примите вызов рекламы в конкурентной отрасли, постоянно тестируя различные копии объявлений, креативы, ключевые слова и стратегии таргетинга, чтобы получить наилучшие результаты.

Уровень обслуживания вашего агентства

Объем услуг, предоставляемых вашим агентством, повлияет на ваши цены на управление Google Реклама. Дополнительные услуги помимо базовой настройки и управления могут включать:

• Оптимизация целевой страницы
• Постоянная отчетность и анализ
• Регулярные стратегические встречи

Стоит отметить, что эти услуги способствуют повышению общей производительности и повышению рентабельности инвестиций, что делает дополнительные затраты оправданными для многих клиентов и делает их достойными включения в ваши пакеты для реселлеров PPC.

Советы

Старое знакомое правило, что вы получаете то, за что платите, безусловно, применимо к ценообразованию на настройку и управление Google Ads. Эти функции должны быть включены в ваши услуги цифровой рекламы, если вы хотите, чтобы ваши клиенты были довольны:

• Подробные отчеты. Регулярные отчеты укрепляют доверие, демонстрируя прозрачность и помогая клиентам понять, что они получают от ваших услуг по управлению.
• Регулярные проверки: не ждите, пока ваши клиенты придут к вам с вопросами. Вместо этого регулярно проверяйте, чтобы они чувствовали себя уверенными в том, что вы на работе. Это может быть обычный телефонный звонок, короткая пятничная электронная почта или любой другой формат, который подходит для вашего агентства.
• Варианты пакетов: дайте клиентам возможность объединить PPC с SEO и другими сопутствующими услугами. Они могут пользоваться скидками на локальную SEO и цифровую рекламу, а вы можете максимизировать свой доход и пожизненную ценность клиента (LTV).

Репутация и опыт вашего агентства

Чем больше у вашего агентства опыта в предоставлении услуг по управлению рекламой, тем больше вы сможете взимать.

Социальное доказательство имеет большое значение, и по мере создания списка клиентов вы сможете создавать тематические исследования, доказывающие рентабельность инвестиций, которые вы можете предоставить, собирать отзывы и создавать молву. Это создает доверие в глазах новых потенциальных клиентов, оправдывая более высокие затраты на управление Google Ads для вашего агентства.

Советы

• Создайте реферальную программу: стимулируйте существующих клиентов вести новый бизнес по-вашему, предлагая скидки, дополнительные услуги или другие дополнительные услуги в обмен на успешных рефералов.
• Разместите отзывы на своей домашней странице: не заставляйте потенциальных клиентов искать отзывы: разместите их на видном месте на главной странице вашего агентства, где их нельзя будет пропустить.
• Создавайте портфолио: по мере того, как у вас появляется больше клиентов, объединяйте снимки их тематических исследований в портфолио, которое можно легко загрузить или отправить по электронной почте, чтобы побудить потенциальных клиентов узнать больше.

Конкретные цели и задачи клиента

Каждый клиент ставит перед собой уникальные бизнес-цели и задачи, и они могут напрямую повлиять на ваши расходы на управление Google Рекламой.

Если у них есть амбициозные цели по агрессивному росту продаж или они хотят ориентироваться на высококонкурентные ключевые слова, эти требования должны быть отражены в стоимости ваших услуг. Для реализации высоких амбиций может потребоваться больше стратегии, времени и ресурсов. Это остается верным, если вы используете профессионалов PPC с белой этикеткой для работы под баннером вашего агентства, поскольку в свою очередь с вас, вероятно, будет взиматься дополнительная плата.

Советы

• Установите SMART-цели кампании. Амбициозные цели хороши, но они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.
• Обеспечьте достаточный бюджет. Убедитесь, что ваш клиент готов ежемесячно тратить на рекламу достаточно средств для достижения своих целей. Если их амбиции не соответствуют их бюджету, возможно, вам будет лучше без них.

Срок действия контракта

Многие агентства придерживаются ежемесячных соглашений со своими клиентами, но вы можете предложить более привлекательные цены на управление Google Реклама в обмен на более длительный контракт. Долгосрочное обязательство даст вам время продемонстрировать свою эффективность, но необходимость заключения контракта также может оттолкнуть некоторые перспективы.

Советы

• Определите детали контракта перед началом: убедитесь, что нет места недопониманию деталей контракта, прежде чем вы начнете работать на клиента.
• Придерживайтесь относительно коротких контрактов: если вы предлагаете более выгодные ставки для более длинных контрактов, ограничьте продолжительность контракта несколькими месяцами. В наши дни годовые контракты кажутся непомерно ограничивающими и могут повлиять на ваши продажи.

Дополнительные услуги по меню

Вы можете увеличить свой доход от каждого клиента, предлагая меню дополнительных услуг с добавленной стоимостью, КОТОРЫЕ они могут выбрать в дополнение к своим базовым ценам на услуги управления Google Ads. Это могут быть:

• Дополнительное или более надежное A/B-тестирование
• Расширенная отчетность
• Создание пользовательского контента
• Совместные стратегические сессии
• И более

Советы

• Убедитесь, что ваши базовые пакеты автономны: вы не хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали, что им нужно платить за дополнительные услуги, чтобы увидеть результаты ваших услуг.
• Убедитесь, что ваши дополнительные услуги действительно приносят пользу: идея состоит в том, чтобы никогда не разбрасываться вашими клиентами без предоставления ценности. Убедитесь, что любые дополнительные услуги, за которые они платят, стоят вложенных средств.

Часто задаваемые вопросы

Как разные типы кампаний влияют на расценки на управление Google Рекламой?

Сложность и масштаб различных типов кампаний могут повлиять на стоимость управления Google Рекламой. Более сложные кампании, например, с несколькими группами объявлений, множеством целевых ключевых слов и разнообразными вариантами таргетинга на аудиторию, часто требуют больше времени и опыта, что приводит к более высокой плате за управление рекламой.

Существуют ли какие-либо отраслевые факторы, влияющие на расценки на управление Google Рекламой?

Отрасли с высокой конкуренцией часто требуют более стратегических ставок и усилий по оптимизации, что приводит к более высоким ценам на управление Google Рекламой. Более конкурентоспособные отрасли также имеют более высокие средние ставки цены за клик, что может повлиять на общий рекламный бюджет.