9 примеров эффективных кампаний Google Ads

Если вы ищете примеры прекрасно выполненных рекламных кампаний Google, вы попали в нужное место.

В этом сообщении блога мы рассмотрим примеры рекламных кампаний Google в разных отраслях, включая подробные сведения о том, что делает их успешными.

Давайте прыгать прямо в.

Что делает кампанию Google Ads отличной?

Каждая рекламная кампания состоит из двух отдельных фаз: фаза до клика и фаза после клика.

• Фаза до клика : все, что видит ваша аудитория, прежде чем нажать на объявление.
• Фаза после клика: то , что пользователи видят на целевой странице после нажатия на ваше объявление.

При создании рекламных кампаний многие интернет-маркетологи слишком узко фокусируются на оптимизации только рекламы (фаза до клика). Хорошая рекламная кампания Google Ads также создаст привлекательный опыт после клика, который убедит клиентов остаться, учиться и в конечном итоге совершить конверсию.

Разница между средней кампанией Google Ads и хорошей кампанией заключается в том, что хорошая кампания больше фокусируется на фазе после клика.

Как вы увидите в приведенных ниже примерах, эти компании оптимизируют опыт после клика, внедряя тактики повышения конверсии, такие как:

• Персонализация: реклама и целевые страницы обеспечивают индивидуальный подход для каждого сегмента аудитории.
• Сопоставление сообщения: реклама и целевые страницы усиливают одни и те же преимущества.
• Дизайн, ориентированный на конверсию: дизайн целевой страницы после клика направлен на достижение одной конкретной цели.
• Ориентация на конверсию: целевые страницы продукта используются вместо обычных страниц продукта.
• Убедительный текст: страницы после клика содержат заголовки, ориентированные на выгоду, и убедительные призывы к действию.
• Коэффициент конверсии 1:1: каждая целевая страница приводит пользователя только к одному призыву к действию.
• Удобочитаемость: дизайн страницы имеет четкую визуальную иерархию.

Используя эту тактику, рекламодатели могут плавно связать этапы до и после клика, создавая плавный путь к покупке. Оптимизация опыта после клика не только улучшит путь клиента, но и повысит коэффициент конверсии.

Теперь, когда мы знаем, что нужно для создания успешной рекламной кампании, рассмотрим девять компаний, которые проводят кампании Google Ads, которые нельзя пропустить.

1. Энди

Endy — это канадский бренд DTC, который продает матрасы в коробках. Производство матрасов DTC начало развиваться благодаря успеху компании Casper, породившей десятки крупных конкурентов. Чтобы выделиться, Endy фокусируется на персонализации своего опыта до и после клика для своей канадской аудитории.

Вот реклама Энди по запросу «матрас»:

Реклама Энди убедительна, потому что она:

• Персонализирует сообщение для своей аудитории («Лучший матрас Канады»)
• Содержит привлекательное предложение («Получите бесплатное утяжеленное одеяло»)
• Демонстрирует социальное доказательство («6 387 отзывов»)

Щелкнув по объявлению, вы попадаете на эту целевую страницу после клика с таким же взвешенным общим предложением:

На целевой странице также представлены уникальные канадские изображения, такие как вьющиеся камни и кленовый сироп, чтобы усилить сообщение «лучшее в Канаде» для канадской аудитории Endy:

На странице также представлены положительные отзывы других канадских покупателей:

Вот как выделяется их целевая страница:

• Сообщение соответствует объявлению («Получите бесплатное утяжеленное одеяло»).
• Это персонализировано для аудитории («Канадцы любят своих Энди»)
• Он использует целевую страницу вместо страницы продукта.
• В нем представлено привлекательное предложение с ограниченным сроком действия («Добавьте утяжеленное одеяло в свой комплект — БЕСПЛАТНО»).

2. Шопинг

Shopify — это платформа электронной коммерции для предприятий любого размера. Они предлагают автономные интернет-магазины, интеграцию для превращения существующих веб-сайтов в сайты электронной коммерции, системы торговых точек и другие услуги, помогающие предприятиям продавать свою продукцию в любом месте.

Их широкий спектр продуктов и клиентов требует, чтобы они эффективно сегментировали свою рекламу и аудиторию.

Взгляните на объявление с таргетингом на запросы «создать интернет-магазин»:

Очевидно, что эта реклама ориентирована на малый бизнес. Расширения объявлений подчеркивают потенциальные проблемы начинающих владельцев бизнеса электронной коммерции, например, как зарегистрировать домен или как продавать изделия ручной работы в Интернете.

Целевая страница после клика имеет единственное сообщение:

Сообщение Shopify ясно и по делу. «Создайте интернет-магазин с Shopify. Все, что вам нужно для продажи в Интернете. Нам доверяют 1 000 000 компаний по всему миру». Бесплатная пробная форма с одним полем упрощает регистрацию.

Сравните это с рекламой Shopify «платформа электронной коммерции для предприятий»:

Копия объявления решает общие проблемы более сложных или устоявшихся предприятий. Такие преимущества, как «коэффициент конверсии выше на 18%» и «неограниченное количество учетных записей сотрудников», показывают, что эти объявления ориентированы на крупные компании, которые стремятся развивать свой бизнес.

Корпоративная целевая страница Shopify совершенно другая. Использование темных цветов, минималистичный дизайн и текст передают разные сообщения. Рубрика посвящена настройке и конвертации:

Более поздние разделы сосредоточены на убедительной статистике, чтобы усилить обмен сообщениями о конверсии. Они также усиливают сообщение о «неограниченной пропускной способности» из рекламы до клика:

В конечном счете, для корпоративных клиентов существует более высокий барьер для входа, и Shopify создал эту целевую страницу, чтобы обращаться к другой аудитории, чем их простая страница «создать веб-сайт».

Shopify делает многое правильно в своей кампании Google Ads:

• Объявления сегментированы по аудитории
• Целевые страницы персонализированы для каждого сегмента аудитории.
• Сопоставление сообщений эффективно

3. Простое богатство

Wealthsimple — канадская финтех-компания, ориентированная на миллениалов. Как следует из их названия, их сообщения сосредоточены на том, насколько легко инвестировать через их платформу.

Вот пример от Wealthsimple для поиска «лучшее приложение для торговли акциями»:

Реклама привлекательна по нескольким причинам:

• Он нацелен на канадскую аудиторию («Канадское приложение для торговли с нулевой комиссией»)
• Копия объявления и расширения объявления касаются двух потенциальных опасений аудитории: комиссии и того, насколько они должны будут участвовать в инвестировании.

Заголовок целевой страницы Wealthsimple после клика усиливает сообщение «без комиссии» от рекламы:

На странице представлены простые, мощные визуальные эффекты, которые усиливают идею «легкого инвестирования»:

Один убедительный призыв к действию еще больше усиливает идею простоты:

В целом, эта кампания Google Реклама уникальна, потому что:

• Есть четкое ценностное предложение: инвестируйте на автопилоте с нулевой комиссией.
• Ценностное предложение соответствует сообщению на этапах до и после клика.
• Сильные визуальные эффекты используются намеренно, чтобы усилить обмен сообщениями.
• Есть четкий единый призыв к действию

4. Доцебо

Docebo — это система управления обучением SaaS (LMS). Компании используют свои продукты для создания программ электронного обучения для своих сотрудников, партнеров и клиентов.

Вот реклама Docebo для поиска по ключевому слову «система управления обучением», а также несколько объявлений конкурентов:

Реклама Docebo привлекательна своей эмоциональной привлекательностью. Заголовок «LMS, которую вы полюбите использовать» выделяется среди заголовков их конкурентов, наполненных ключевыми словами.

Объявление перенаправляет пользователей на эту целевую страницу после клика:

Эта целевая страница полностью ориентирована на конверсию. Заголовок содержит четкое ценностное предложение, четыре преимущества продукта, рекламный видеоролик и форму для связи с экспертом.

Целевая страница также содержит элементы социального доказательства, включая логотипы и обзоры продуктов от известных брендов, которые используют Docebo:

Как и Shopify, у Docebo есть целевая страница, ориентированная на предприятия, связанная с рекламой для поиска «программное обеспечение LMS для предприятий»:

В целом рекламная кампания Docebo привлекательна, потому что:

• Рекламный текст имеет эмоциональную привлекательность («LMS, которую вы полюбите использовать»).
• Они сегментируют свою аудиторию (корпоративную и некорпоративную).
• Целевые страницы персонализированы для каждого сегмента аудитории
• Лендинг использует коэффициент конверсии 1:1 (одна форма, без внешних ссылок).
• Видео эффективно и убедительно
• Отзывы клиентов предлагают мощное социальное доказательство

5. Апворк

Upwork — американская платформа, используемая компаниями для найма фрилансеров. В качестве платформы для поиска талантов у них есть две целевые аудитории: компании, которым нужны фрилансеры, и фрилансеры, которым нужна работа. Здесь мы смотрим на их рекламу, нацеленную на бизнес.

Поиск по запросу «нанять фрилансеров» выдает следующее объявление:

Реклама привлекательна по нескольким причинам:

• Это очень релевантно поиску, что помогает с показателем качества Google.
• Это укрепляет доверие («Нам доверяют более 5 миллионов компаний»)
• Это решает проблему искателя — быстро («3 дня в среднем на найм»)

Объявление перенаправляет пользователей на эту целевую страницу после клика:

На странице есть простой, но убедительный заголовок «Найм подтвержден», подкрепленный убедительным ценностным предложением, которое соответствует содержанию объявления.

В дополнение к демонстрации узнаваемых логотипов клиентов, типов проектов, доступных фрилансеров и отзыва от Microsoft, внизу страницы есть эта простая форма:

Целевая страница Upwork для «нанять лучших разработчиков» идентична, за исключением заголовка страницы:

Сравните это с Fiverr, главным конкурентом Upwork, который отправляет весь свой рекламный трафик прямо на свою домашнюю страницу с непривлекательным всплывающим окном, которое требует, чтобы посетители присоединились или вошли в систему:

Кампания Upwork эффективна, потому что они используют:

• Объявления и целевые страницы, соответствующие сообщениям
• Одна целевая страница на группу ключевых слов
• Много социальных доказательств
• Один убедительный призыв к действию с короткой и простой формой

6. Мешки

MeUndies — компания по производству нижнего белья DTC. Они предлагают ежемесячные абонементы и нижнее белье «а ля карт» со скидками для клиентов, подписавшихся на услугу.

Поиск по запросу «подписка на нижнее белье» выдает это объявление:

Рекламный текст привлекает внимание и подчеркивает конкретную услугу: варианты подбора пар. Реклама персонализирована и нацелена на молодые веселые пары, которым нравится носить одинаковое нижнее белье. В нем также упоминается членство, которое относится к подписной части первоначального поиска.

Объявление перенаправляет вас на целевую страницу после клика с рекламной акцией MatchMe:

Эта страница — отличный пример дизайна, ориентированного на конверсию, так как изображенный выше раздел — это вся страница. У посетителя есть два варианта: «Совпадение один раз» или «Совпадение ежемесячно».

Нажатие одной из двух кнопок приводит посетителя к последовательности, в которой он может выбрать варианты нижнего белья для себя и своего партнера:

Хотя результат похож на страницу продукта (посетитель сайта выбирает размеры и стили нижнего белья), путешествие кажется гораздо более личным и игривым, что является отличным способом повысить конверсию.

Реклама MeUndies является образцовой, потому что:

• Они нацелены на определенную аудиторию: пары, женщины, мужчины и т. д. с различными объявлениями и целевыми страницами.
• «Форма» проста и интерактивна
• Страница, ориентированная на конверсию, полностью сосредоточена на том, чтобы заставить посетителя нажать одну из двух кнопок.

7. Медь

Copper — это CRM, которая позиционируется как разработанная для G Suite. Это еще один пример компании, которая понимает сегментацию аудитории.

При поиске «CRM для агентств» пользователи видят это объявление от Copper:

Соответствующая целевая страница после клика персонализирована для аудитории агентства:

Сравните это с их рекламой «CRM для недвижимости» и соответствующей целевой страницей после клика:

Рекламная кампания Copper отвечает многим требованиям:

• Объявления сегментированы по характеристикам клиентов
• Обмен сообщениями на целевой странице после клика адаптирован к сегменту клиентов.
• Существует единый призыв к действию «Получить демонстрацию».
• Нет отвлекающих навигационных ссылок

8. Клуб долларового бритья

Dollar Shave Club — еще один бренд DTC, предлагающий ежемесячную подписку на бритвы и другие средства для бритья. В то время как на их веб-сайте представлен широкий ассортимент продуктов, их реклама сосредоточена на том, чтобы направить клиентов к их стартовому набору для бритья за 9 долларов:

Целевая страница после клика содержит простую подачу, соответствующую сообщению, чтобы попробовать этот стартовый набор за 9 долларов:

Заголовок сообщает посетителям, что набор стоит 9 долларов. Кнопка CTA говорит им: «Попробуйте за 9 долларов». При прокрутке страницы вниз в навигации появляется призыв к действию, предлагающий посетителям «Попробовать за 9 долларов». CTA в нижней части страницы повторяет сообщение «Попробуйте за 9 долларов». Это повторяется, но последовательно.

Объявление Dollar Shave Club и целевая страница после клика эффективны, потому что:

• Целевая страница использует дизайн, ориентированный на конверсию.
• Объявления с соответствующим сообщением и целевые страницы проясняют связь между взаимодействием до и после клика.
• Коэффициент конверсии 1:1 с последовательным призывом к действию и отсутствием внешних ссылок

Все, от рекламы до клика до страницы после клика, направлено на то, чтобы заставить пользователей попробовать их стартовый набор за 9 долларов, что является простым способом привлечь постоянных клиентов.

9. Зендеск

Zendesk — известная программная платформа для поддержки клиентов. Их продукт имеет множество вариантов использования и, следовательно, широкий круг клиентов.

Вот пример объявления Zendesk для поиска «программное обеспечение для поддержки клиентов»:

Объявление и целевая страница после клика подчеркивают бесплатную пробную версию Zendesk:

Как и на целевой странице Shopify, единственное, что посетители могут сделать на этой странице, — это подписаться на бесплатную пробную версию. Хотя эта целевая страница после клика короткая, ей удается упаковать четкое ценностное предложение, убедительный CTA и социальное доказательство.

Интересно, что Zendesk отправляет рекламу для общих запросов «Zendesk» на свою домашнюю страницу:

Хотя обычно рекомендуется отправлять рекламу на целевые страницы, Zendesk трудно (или невозможно) узнать намерения или личность каждого пользователя, который выполняет поиск по их бренду. На самом деле, это хорошая проблема. Однако Zendesk противодействует этому, форматируя свою домашнюю страницу как целевую страницу, побуждая посетителей в первую очередь подписаться на бесплатную пробную версию или просмотреть демоверсию.

В целом рекламная кампания Zendesk эффективна благодаря:

• Простой призыв к действию «бесплатная пробная версия»
• Сегментированные целевые страницы
• Дизайн без помех, ориентированный на конверсию

Оптимизируйте свои кампании от начала до конца

Эффективная кампания Google Ads требует персонализированных, сегментированных объявлений с продуманным сопоставлением сообщений между этапами до и после клика. Это означает, что ваши целевые страницы должны продолжать повествование, чтобы быть полностью оптимизированными. Instapage здесь, чтобы помочь. Мы предлагаем три разных плана, которые избавят вас от стресса при создании, оптимизации и конвертации, помогая вам создавать лучшие целевые страницы и получать лучшие результаты. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.