Достижение высокой рентабельности инвестиций в рекламу в рекламе на Facebook: 10 советов и тактик, которые можно использовать при составлении отчетов для клиентов

Поскольку цифровой рынок продолжает разрастаться, для агентств как никогда важно максимизировать рекламные расходы своих клиентов, особенно на устоявшихся и широко используемых платформах, таких как Facebook. Тем не менее, вопрос об идеальном ROAS (рентабельности расходов на рекламу) остается для многих загадкой, особенно из-за его колеблющегося характера.

Зарекомендуйте себя как проверенный местный эксперт в области цифровой рекламы. Загрузите «White label: освоение рекламы в Google и Facebook для местного бизнеса» прямо сейчас.

В этой статье агентства цифрового маркетинга могут узнать секреты достижения высокой рентабельности инвестиций в рекламу в рекламе на Facebook с помощью 10 практических советов и тактик для оптимизации отчетов ваших клиентов. Независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом, стремящимся усовершенствовать свой подход, или недавно созданным агентством, ищущим лучшие практики, этот ресурс станет бесценным руководством, когда дело доходит до рекламы в Facebook.

Оглавление

• Какова хорошая рентабельность инвестиций в рекламу для рекламы в Facebook?
• Чем измерение ROAS в Facebook отличается от Google Ads?
• Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу для рекламы в Facebook
• Советы и тактика по повышению рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook
  1. Создавайте привлекательные рекламные креативы
  2. Изучите различные форматы рекламы
     • Какие форматы рекламы Facebook доступны?
     • Опыт рекламы
     • Рекламные слайд-шоу
  3. Используйте ретаргетинг
  4. Знай свою аудиторию
  5. Экспериментируйте с похожей аудиторией
  6. Внедрить маркетинговую воронку
  7. Отдавайте приоритет лидогенерации
  8. Тестируйте свою рекламу перед ее запуском
  9. Сравните свои объявления с конкурентами в отрасли
  10. Опирайтесь на исторические данные
• Часто задаваемые вопросы
  • Как цель объявления или кампании влияет на ожидаемую рентабельность инвестиций в рекламу?
  • Существуют ли какие-либо сезонные или временные факторы, влияющие на среднюю рентабельность инвестиций в рекламу в рекламе на Facebook?

Какова хорошая рентабельность инвестиций в рекламу для рекламы в Facebook?

Хороший ROAS для рекламы в Facebook как минимум будет составлять от 4:1 или выше. ROAS 4:1 означает, что на каждый доллар, вложенный в рекламу, бизнес получает 4 доллара дохода, что указывает на положительную рентабельность инвестиций.

Однако эта цифра может варьироваться в зависимости от отрасли вашего клиента, его рекламных целей, размера прибыли и других факторов в рамках конкретной кампании. В некоторых случаях некоторые маркетологи могут достичь рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook в 6 и 10 раз в своих рекламных кампаниях (Databox).

В любом случае вам всегда следует регулярно отслеживать и анализировать эффективность рекламы вашего клиента в Facebook, чтобы определить для него наилучшую рентабельность инвестиций в рекламу в рамках его конкретных целей и бюджета.

Чем измерение ROAS в Facebook отличается от Google Ads?

Существует два разных метода расчета рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook и Google Ads, и каждый из них дает уникальную информацию и решает проблемы. Важно понимать разницу между ними, если вы хотите эффективно перемещаться по этим платформам.

Во-первых, взаимодействие с аудиторией варьируется между ними. Google Реклама реагирует на поисковые запросы пользователей, показывая рекламу тем, кто активно ищет определенный продукт или услугу. Напротив, реклама в Facebook использует подход, основанный на прерываниях, отображая рекламу в зависимости от поведения пользователей и, таким образом, прерывая их просмотр в социальных сетях. В результате этих различий рентабельность инвестиций в рекламу может естественным образом различаться между ними.

Модели атрибуции и отслеживания конверсий Facebook также работают иначе, чем у Google. Facebook использует конверсии по показам, которые учитывают конверсии, если пользователи видят рекламу независимо от того, нажали они на нее или нет, и конвертируются в платящего клиента в течение определенного периода времени. Этот целостный подход, хотя и дает преимущество в определении всего воздействия рекламы, может привести к расхождениям при сравнении рентабельности инвестиций в рекламу с расходами на рекламу в Google, которые в основном рассчитываются на основе конверсий по кликам.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу для рекламы в Facebook

Расчет рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook является фундаментальной частью определения успешности ваших рекламных кампаний. Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу, разделите общий доход от рекламы на общие расходы на рекламу.

ROAS = общий доход от рекламы / общие расходы на рекламу.

Например, если вы потратили 1000 долларов США на рекламу в Facebook и заработали 5000 долларов США, ваш ROAS равен 5.

Чтобы обеспечить прибыльность, важно также рассчитать минимальную рентабельность инвестиций в рекламу. Это ваша точка безубыточности для вашей рекламной кампании. Для этого разделите стоимость проданных товаров (COGS) на среднюю стоимость заказа (AOV).

Функция настраиваемых отчетов Facebook может упростить расчеты рентабельности инвестиций в рекламу и составление отчетов, но для более продвинутого подхода рассмотрите возможность использования инструментов рекламной разведки, которые предлагают более глубокую информацию. Эти инструменты обеспечивают более целостное представление об эффективности вашей рекламы и помогают лучше оптимизировать кампании для повышения прибыльности.

Советы и тактика по повышению рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook

По мере того, как мы погружаемся в сферу рекламы в Facebook, акцент на улучшении рентабельности инвестиций в рекламу становится все более важным. Навигация по этой рекламной платформе для максимизации рентабельности инвестиций в рекламу может вызывать ощущение, будто вы исследуете неизведанные территории. Однако при наличии правильной тактики и нескольких полезных советов вы сможете умело направить свою рекламную стратегию к успеху.

В этом списке представлены стратегии, предназначенные для повышения рентабельности инвестиций в рекламу, оптимизации эффективности кампании и улучшения отчетности для клиентов. Давайте погрузимся.

1. Создавайте привлекательные рекламные креативы

Крайне важно протестировать различные варианты рекламных объявлений, чтобы определить, какие из них лучше всего найдут отклик у вашей целевой аудитории и принесут максимальную рентабельность инвестиций в рекламу. Внедрите стратегии A/B-тестирования (подробнее об этом мы поговорим ниже), чтобы сравнить различные творческие аспекты — от изображений и тона голоса до заголовка и призыва к действию.

Ваш арсенал должен включать привлекательные визуальные эффекты, привлекательный рекламный текст и убедительные призывы к действию, которые побуждают читателя посетить веб-сайт вашего клиента, подписаться на его список рассылки или, в конечном итоге, совершить покупку. Сила тестирования ваших рекламных креативов заключается в их способности предоставлять полезную информацию, которая позволяет постоянно совершенствовать креативы, что в конечном итоге приводит к повышению эффективности кампании и повышению рентабельности инвестиций в рекламу.

2. Изучите различные форматы рекламы.

Экспериментирование является ключевым моментом в рекламе, особенно когда речь идет о форматах рекламы. При выборе должны определяться характер бизнеса вашего клиента, предпочтения его целевой аудитории и общие цели вашей кампании.

Диверсифицируя использование формата рекламы, вы можете удовлетворить различное поведение аудитории и потребительские предпочтения, потенциально увеличивая взаимодействие и конверсии и тем самым увеличивая рентабельность инвестиций в рекламу. Каждый формат рекламы имеет свои уникальные преимущества и потенциальные недостатки, поэтому важно протестировать различные форматы на вашей целевой аудитории.

Какие форматы рекламы Facebook доступны?

Facebook предлагает множество вариантов рекламы, включая графическую, видео, карусельную и коллекционную рекламу. Реклама-карусель может творить чудеса для предприятий электронной коммерции, демонстрирующих различные продукты, а короткие видеообъявления лучше подходят для демонстрации продукта в действии.

Опыт рекламы

В дополнение к этим базовым вариантам формата рекламы Facebook также предлагает иммерсивные форматы рекламы, такие как Instant Experience Ads (ранее известные как Canvas Ads), которые позволяют отображать полноэкранную интерактивную рекламу. Подобная интерактивная реклама способствует повышению уровня вовлеченности и часто помогает компаниям рассказать более увлекательную историю.

Рекламные слайд-шоу

Слайд-шоу, с другой стороны, является экономичной альтернативой видеорекламе, которая хорошо работает даже при более медленном интернет-соединении. Кроме того, спонсируемые сообщения могут обеспечить прямое общение с вашей аудиторией и предоставить пользователям персонализированный опыт.

3. Используйте ретаргетинг

Сильная стратегия ретаргетинга регулярно предполагает сегментацию вашей аудитории в зависимости от уровня ее взаимодействия. Например, вы можете сгруппировать пользователей, которые посетили определенную страницу продукта, но не совершили покупку, и нацелить на них персонализированную рекламу, рекламирующую этот продукт. Вы также можете создать отдельный сегмент для пользователей, которые бросили свои корзины покупок, отправляя им напоминания или предлагая специальные предложения, чтобы подтолкнуть их к завершению покупки.

Ретаргетинг также является эффективной стратегией после покупки. Это позволяет вам продавать или перекрестно продавать клиентам, которые уже совершили покупку, увеличивая пожизненную ценность клиента. Эти продвинутые стратегии ретаргетинга требуют детального подхода, но они могут оказать существенное влияние на ваши коэффициенты конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу, делая дополнительные усилия выгодными инвестициями.

4. Знайте свою аудиторию

Понимание своей аудитории является краеугольным камнем любого успешного рекламного начинания. Глубокое понимание потребностей, желаний и болевых точек вашего клиента — это жизненно важный шаг, который необходимо предпринять в оптимизации рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook. Понимая проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, вы можете адаптировать свою рекламу так, чтобы предложить решения и сделать ваши продукты или услуги более привлекательными. Такой подход увеличивает вероятность конверсии, напрямую обращаясь к потребностям вашей аудитории, и делает вашу рекламу более эффективной, повышая рентабельность инвестиций в рекламу.

Используйте инструмент Facebook Audience Insights, чтобы получить детальное представление о текущих и потенциальных клиентах вашего клиента. Также рассмотрите возможность проведения опросов или сеансов вопросов и ответов, чтобы получить отзывы непосредственно от вашей аудитории. Вы можете регулярно отслеживать комментарии и сообщения, чтобы выявлять повторяющиеся вопросы или проблемы, а также собирать полные данные о вашей аудитории.

5. Экспериментируйте с похожей аудиторией

Использование похожих аудиторий, созданных с использованием пикселей Facebook или данных списков адресов электронной почты, может повысить рентабельность инвестиций в рекламу в Facebook. Похожие аудитории — это группы пользователей Facebook, которые разделяют характеристики ваших существующих клиентов или аудитории, что повышает вероятность их интереса к вашим предложениям.

Дополнительным преимуществом похожих аудиторий является их масштабируемость. После того, как вы определили успешную похожую аудиторию, вы можете масштабировать свои кампании, увеличивая процент сходства с исходной аудиторией. Это означает, что вы можете охватить более широкую аудиторию, сохраняя при этом уровень сходства с вашими наиболее эффективными клиентами.

Тем не менее, по мере масштабирования важно внимательно следить за своей эффективностью, чтобы гарантировать, что более широкая аудитория по-прежнему совершает конверсии со скоростью, обеспечивающей хорошую рентабельность инвестиций в рекламу. Баланс между охватом и релевантностью является ключом к эффективному использованию похожей аудитории.

6. Внедрите маркетинговую воронку

Создание и внедрение маркетинговой воронки играет важную роль в увеличении рентабельности инвестиций в рекламу на Facebook. Каждый из этапов маркетинговой воронки — осведомленность, интерес, желание и действие — требует разных стратегий обмена сообщениями и рекламы. Составляя карту этих этапов, вы можете быть уверены, что отправляете правильное сообщение в нужное время и более эффективно направляете потенциальных клиентов к конверсии. Такой системный подход гарантирует, что ни один потенциальный клиент не ускользнет от внимания, что в конечном итоге повышает конверсию и рентабельность инвестиций в рекламу.

Более того, очень важно понимать, что маркетинговая воронка — это не одноразовое путешествие. После того как потенциальный клиент превратился в клиента, акцент смещается на поддержание этих отношений, повышение лояльности и поощрение повторных покупок. Этапы после покупки, такие как удержание, пропаганда и лояльность, играют важную роль в максимизации пожизненной ценности клиента, что со временем значительно повышает рентабельность инвестиций в рекламу.

7. Расставьте приоритеты в привлечении потенциальных клиентов

В определенных сценариях концентрация внимания на привлечении потенциальных клиентов, а не на немедленных продажах, может со временем повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Создавая список адресов электронной почты или привлекая потенциальных клиентов для дальнейшего сотрудничества, вы создаете возможности для постоянного взаимодействия. Такое длительное взаимодействие способствует доверию и узнаваемости бренда, увеличивая шансы на конверсию и повышая рентабельность инвестиций в рекламу.

Конечно, отдавать приоритет привлечению потенциальных клиентов не означает пренебрегать продажами. Вместо этого это означает дополнение усилий по прямым продажам более сильным акцентом на построении отношений. Эффективный способ привлечения потенциальных клиентов — предложение ценного контента или ресурсов в обмен на контактную информацию. Это может быть электронная книга, купон на скидку или даже бесплатная пробная версия. Как только потенциальные клиенты будут привлечены, развивайте их с помощью электронного маркетинга и целевого контента, чтобы постепенно завоевывать доверие и влиять на решения о покупке.

Хорошо поддерживаемая база данных потенциальных клиентов позволяет выполнять ретаргетинг и создавать похожую аудиторию, тем самым еще больше повышая эффективность вашей кампании и увеличивая пожизненную ценность клиентов.

8. Тестируйте свою рекламу перед ее запуском

Тестирование ваших рекламных кампаний до их запуска может предотвратить дорогостоящие ошибки и способствовать повышению рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook. A/B-тестирование – это эффективный способ оптимизировать каждый элемент вашей рекламы, от креативов до таргетинга. Благодаря этому вы сможете определить, что работает, а что нет, еще до запуска полномасштабной кампании, гарантируя, что ваш бюджет будет расходоваться наиболее эффективно.

Такой проактивный подход приводит к повышению эффективности кампании и более привлекательной рентабельности инвестиций в рекламу на Facebook.

9. Сравните свою рекламу с конкурентами в отрасли.

Контрольные показатели дают вам представление о том, где находятся ваши объявления по сравнению с конкурентами в отрасли. Понимая средние показатели эффективности в вашей отрасли, вы можете ставить реалистичные цели и оценивать показатели эффективности рекламы. Если реклама ваших клиентов уступает по эффективности рекламе аналогов, возможно, пришло время пересмотреть вашу стратегию. С другой стороны, если они превосходят отраслевые стандарты, вы знаете, что ваша стратегия работает.

При сравнительном анализе важно учитывать показатели, выходящие за рамки рентабельности инвестиций в рекламу. Хотя рентабельность инвестиций в рекламу является основным показателем эффективности рекламы, другие показатели, такие как рейтинг кликов, цена за клик и коэффициент конверсии, также дают полезную информацию об эффективности вашей рекламной кампании. Сравнивая эти показатели с отраслевыми стандартами, вы можете определить области, в которых ваша кампания превосходна, а в которых она не дотягивает.

10. Опирайтесь на исторические данные

Исторические данные — это часто упускаемый из виду, но бесценный ресурс, когда дело доходит до повышения рентабельности инвестиций в рекламу. Анализируя прошлые кампании, вы можете определить, что сработало, а что нет, что послужит основой для будущих стратегий и принятия решений. Использование этих данных может привести к более эффективным и результативным кампаниям, сэкономив ваше драгоценное время и ресурсы и одновременно повысив рентабельность инвестиций в рекламу.

Часто задаваемые вопросы

Как цель объявления или кампании влияет на ожидаемую рентабельность инвестиций в рекламу?

Цель рекламы или цель кампании существенно влияет на ожидаемую рентабельность инвестиций в рекламу. Если целью вашей кампании является повышение узнаваемости бренда или охват, вы стремитесь к широкому охвату, а не к немедленным продажам, поэтому на ранних этапах можно ожидать более низкую рентабельность инвестиций в рекламу. Однако если целью кампании являются конверсии или продажи, реклама специально нацелена на стимулирование немедленных покупок, следовательно, следует ожидать более высокой рентабельности инвестиций в рекламу.

Существуют ли какие-либо сезонные или временные факторы, влияющие на среднюю рентабельность инвестиций в рекламу в рекламе на Facebook?

Сезонные или временные факторы могут сильно повлиять на среднюю рентабельность инвестиций в рекламу в Facebook. В периоды пиковых покупок, такие как Черная Фрида, Рождество и другие праздничные сезоны, конкуренция за рекламное пространство возрастает и потенциально может привести к увеличению стоимости рекламы, что, возможно, приведет к снижению рентабельности инвестиций в рекламу. Однако в эти периоды обычно также наблюдаются более высокие потребительские расходы, что, в конечном итоге, может компенсировать возросшие расходы.