Понимание Amazon ROAS: необходимые советы по расчету и сравнительному анализу

Хорошая окупаемость рекламных расходов (ROAS) указывает на то, что ваши рекламные кампании на Amazon работают в вашу пользу. Однако, когда дело доходит до того, что такое хороший ROAS на Amazon, показатель, к которому нужно стремиться, может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, включая типичную норму прибыли для предприятий в вашей отрасли и основную цель вашей рекламной кампании. Например, если вы повышаете узнаваемость бренда по отношению к определенному продукту или услуге, вы, скорее всего, обнаружите, что рентабельность инвестиций в рекламу ниже. Тем не менее, ROAS Amazon от 3 до 5 типичен для большинства предприятий.

Зарекомендуйте себя как надежного местного эксперта в области цифровой рекламы. Скачайте «White label: Освоение рекламы в Google и Facebook для местного бизнеса» прямо сейчас.

Итак, насколько важен ROAS и что именно он говорит вам о вашей рекламной кампании с оплатой за клик (PPC)? Кроме того, как его рассчитать? Давайте копать.

Чем отличается измерение ROAS на Amazon?

ROAS в основном рассчитывается на основе собственных данных платформы, которые поступают непосредственно из пользовательской базы и транзакций Amazon. Являясь одной из крупнейших в мире платформ электронной коммерции (Yahoo Finance), Amazon опирается на множество подробных данных о поведении потребителей и транзакциях, которые нельзя найти больше нигде.

Каждый щелчок, покупка и просмотр продукта генерируют ценные данные, которые Amazon использует для получения информации о покупательских привычках, предпочтениях и тенденциях клиентов. Amazon использует эти данные для высокоточного таргетинга клиентов, что позволяет рекламодателям более эффективно и действенно достигать желаемой аудитории.

Кроме того, Amazon предоставляет рекламодателям исчерпывающие данные об эффективности их объявлений, включая показы, клики, конверсии и продажи. В то время как ROAS измеряется относительно просто путем расчета отношения расходов к доходу, полученному от рекламы, все эти другие показатели используются для определения числа Amazon ROAS, которое помогает вам добиться превосходной эффективности кампании и прибыли.

Почему важно измерять рентабельность инвестиций в рекламу на Amazon?

Измерение ROAS на Amazon имеет решающее значение по нескольким причинам:

• Это облегчает эффективный анализ рентабельности инвестиций для Amazon: измерение рентабельности инвестиций дает вам возможность количественно оценить вероятность успеха вашей рекламной кампании на Amazon. Если рентабельность инвестиций в Amazon высока, это означает, что ваш бизнес получает значительную отдачу от расходов на рекламу, что делает Amazon прибыльной платформой. И наоборот, низкий ROAS может указывать на то, что ваша кампания работает не так, как ожидалось, и требует корректировки, будь то изменение ваших целей, вашей стратегии цифрового маркетинга или платформы, которую вы используете для рекламы.
• Он дает представление об экономической эффективности: ваш ROAS дает вам четкое представление о том, приносят ли ваши расходы на рекламу желаемую отдачу с точки зрения продаж и доходов. Если ваш ROAS низкий, это означает, что ваши расходы на рекламу высоки по сравнению с полученным доходом.
• Это поможет вам оптимизировать распределение бюджета: рентабельность инвестиций в рекламу поможет вам определить, какие объявления работают хорошо, а какие нет, что даст вам информацию, необходимую для перераспределения вашего бюджета, чтобы максимизировать эффективность и результативность. Это поможет вам принимать решения на основе данных, а не действовать инстинктивно.

По сути, измерение ROAS на Amazon является важной частью построения успешной маркетинговой стратегии. Это дает вам ценную информацию об эффективности ваших кампаний и позволяет принимать стратегические решения, которые жизненно важны для максимизации ваших инвестиций в рекламу.

Как рассчитать ROAS для рекламы Amazon

Проще говоря, вы можете использовать эту базовую формулу для определения рентабельности инвестиций в рекламу на Amazon:

ROAS = Доход от расходов на рекламу / Стоимость расходов на рекламу

Хотя метрики, используемые для определения этой метрики, могут сначала показаться сложными, когда у вас есть нужные цифры, сам расчет становится простым. Вы можете определить, хорошая ли у вас рентабельность инвестиций в Amazon, разделив общую сумму, которую вы потратили на одну рекламную кампанию, на общий доход, полученный от этой конкретной рекламы. Например, если вы потратили 1000 долларов на рекламу и получили 10 000 долларов дохода, ваш ROAS будет 10-кратным, что означает, что каждый доллар, потраченный на рекламу, приносит десятикратный доход.

Расчет минимальной рентабельности инвестиций в Amazon

Чтобы определить, стоят ли ваши расходы на рекламу Amazon PPC, вам необходимо рассчитать минимальную рентабельность инвестиций в рекламу или безубыточную рентабельность инвестиций Amazon. Эта точка безубыточности — это ваша валовая прибыль до расходов на рекламу, и это важный показатель, который поможет вам определить, смогли ли вы окупить затраты на совершение продажи.

Чтобы рассчитать это, возьмите цену продажи, стоимость товаров и стоимость сборов Amazon и сложите их вместе, чтобы определить минимальный доход от продажи или точку безубыточности. Теперь используйте следующий расчет, чтобы определить минимальную рентабельность инвестиций в Amazon:

Цена продажи / точка безубыточности = минимальный ROAS

Советы и тактика по улучшению ROAS на Amazon Ads

Даже если ваш ROAS соответствует вашим текущим маркетинговым и рекламным целям, никогда не помешает стремиться к более высокому уровню. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы добиться хорошей рентабельности инвестиций в Amazon Ads.

Оптимизация списка продуктов

Повышение рентабельности инвестиций в Amazon Ads часто начинается с оптимизации списков ваших продуктов. Это включает в себя повышение видимости и привлекательности ваших списков для увеличения количества конверсий, что можно сделать с помощью исследования ключевых слов, чтобы определить релевантные условия поиска, которые потенциальные клиенты, вероятно, будут использовать при поиске похожих продуктов. Стратегически включайте эти ключевые слова в названия, описания и поисковые запросы ваших продуктов.

Качественные изображения товаров также играют немалую роль в привлечении потенциальных клиентов. Изображения обычно являются первым впечатлением о вашем продукте, поэтому они должны быть четкими, профессиональными, привлекательными и точными. Завершите свой список продуктов убедительными описаниями продуктов, которые точно описывают преимущества продукта. Это должно быстро улучшить коэффициент конверсии.

Используйте типы объявлений, соответствующие вашим целям

Amazon предлагает несколько типов рекламы, каждая из которых имеет свои сильные стороны. Например, реклама спонсируемых продуктов отлично подходит для повышения узнаваемости продукта, в то время как реклама спонсируемых брендов позволяет большему количеству людей узнать о вашей компании и о том, чем вы занимаетесь в целом. Чтобы оптимизировать рентабельность инвестиций в Amazon, важно согласовать свои рекламные цели с правильными типами объявлений.

Если вашей основной целью является увеличение продаж продукта, реклама спонсируемых продуктов может быть лучшим выбором, поскольку она ориентирована на клиентов, которые находятся в сети и готовы к покупке. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, реклама спонсируемых брендов показывает ваш логотип рядом с выбором ваших продуктов в верхней части результатов поиска.

Понимание возможностей и назначения каждого типа рекламы и сопоставление их с вашими целями — один из самых простых способов оптимизировать расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

Если вам нужен хороший ROAS на Amazon, используйте ставки с точным соответствием и минус-слова, чтобы привлечь больше конверсий.

Ставки с точным соответствием позволяют настроить таргетинг на определенные ключевые слова, которые с наибольшей вероятностью превратят покупателей в покупателей. Эта стратегия обычно приводит к более высокому рейтингу кликов и улучшению конверсии, что может увеличить рентабельность инвестиций в рекламу.

Минус-слова помогают исключить поисковые запросы, не относящиеся к тому, что вы продаете. Определив, чем ваш продукт не является так же хорошо, как вы определили, что это такое, вы можете избежать напрасных расходов на рекламу на незаинтересованную аудиторию и, как побочный продукт, повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Однако если вы используете минус-слова, не забывайте регулярно просматривать и обновлять их, чтобы ваша стратегия оставалась эффективной.

Управление запасами

Эффективное управление запасами является важной частью поддержания постоянной видимости рекламы и предотвращения упущенных возможностей продаж, что является ключевым фактором для оптимизации ROAS. Когда вашего товара нет в наличии, показ вашей рекламы прекращается, что может быстро привести к потере продаж и снижению рентабельности инвестиций в рекламу.

Чтобы предотвратить это, убедитесь, что ваши уровни запасов правильно управляются. Внимательно следите за своими уровнями и настраивайте оповещения, чтобы держать вас в курсе, когда запасы начинают заканчиваться, чтобы вы могли сотрудничать со своим клиентом, и они могли заказать больше, прежде чем он закончится. В качестве альтернативы порекомендуйте автоматизированную систему управления запасами, чтобы постоянно поддерживать оптимальный уровень запасов. Эта стратегия помогает обеспечить постоянную доступность продукта и, как следствие, высокую рентабельность инвестиций в Amazon благодаря постоянной видимости рекламы и увеличению продаж.

Управление обзорами и рейтингами

Отзывы и рейтинги могут значительно повысить воспринимаемую ценность вашего продукта, что может напрямую повлиять на ваши коэффициенты конверсии и, таким образом, помочь вам достичь хорошей рентабельности инвестиций на Amazon. Поощряйте клиентов оставлять положительные отзывы и оценки, чтобы повысить доверие к продукту и бренду.

Активное управление рецензированием также является важным аспектом этого процесса. Это предполагает своевременное и профессиональное реагирование как на положительные, так и на отрицательные отзывы. Конструктивное отношение к негативным отзывам поможет вам превратить потенциально опасную ситуацию в возможность продемонстрировать стремление вашего бренда к удовлетворению потребностей клиентов. Это помогает поддерживать положительную репутацию бренда и укрепляет доверие потенциальных клиентов, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии и повышению рентабельности инвестиций в Amazon.

Создавайте рекламные акции и часто рекламируйте их

Рекламные акции играют решающую роль, когда речь идет о хорошей рентабельности инвестиций в Amazon Ads. Скидки, такие как процентные скидки и промо-коды, могут быстро привлечь потенциальных клиентов, предлагая им более привлекательные условия, чем обычно. Этот дополнительный стимул также может помочь стимулировать продажи, убеждая нерешительных клиентов совершить покупку или поощряя импульсивные покупки.

Рекламные акции также могут повысить воспринимаемую ценность ваших продуктов, заставляя клиентов чувствовать, что они получают выгодную сделку и получают положительный опыт покупок. Это, в свою очередь, часто приводит к повторным покупкам и положительным отзывам, дальнейшему увеличению продаж и повышению рентабельности инвестиций в Amazon.

Используйте контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг — это продукт Amazon Ads, который помогает брендам увеличить охват с помощью маркетинга на основе сигналов. Этот новый метод рекламы помог брендам Amazon увеличить новую аудиторию на 66% и увеличить охват ранее недоступных клиентов (Amazon) на 45%.

Этот инновационный метод рекламы предоставляет компаниям, занимающимся производством потребительских товаров, возможность представить свои бренды потребителям без мобильных рекламных идентификаторов или файлов cookie. Вместо этого он опирается на сложные данные и алгоритмы Amazon, которые используют поведение пользователей, прошлые покупки, просмотренные продукты и условия поиска, чтобы определить, какая реклама с наибольшей вероятностью привлечет внимание пользователя.

Контекстный таргетинг может привести к более высокому рейтингу кликов и увеличению конверсии, и, конечно же, это быстро помогает брендам улучшить рентабельность инвестиций в рекламу для Amazon.

Увеличьте свой AOV

Ваша средняя стоимость заказа (AOV) является важным элементом вашего успеха на Amazon, и увеличение этого числа может внести вклад в мощную стратегию для разработки хорошей ROAS на Amazon. Ваш AOV относится к средней сумме денег, которую каждый клиент тратит за транзакцию с вашими продуктами. Более высокий показатель AOV означает больший доход на одного клиента, что непосредственно приводит к более высокой рентабельности инвестиций в Amazon.

Есть несколько способов увеличить AOV, и наиболее эффективным является объединение нескольких продуктов по несколько сниженной цене по сравнению с покупкой каждого из включенных продуктов по отдельности. Клиенты воспринимают пакеты как более выгодную цену за свои деньги, и многие увидят в них стимул тратить больше.

Допродажи и перекрестные продажи также могут помочь вам увеличить AOV. Допродажа означает поощрение клиентов к покупке более дорогой версии продукта, который они рассматривают, как правило, в обмен на лучшие или дополнительные функции, в то время как перекрестные продажи побуждают их покупать дополнительные продукты. Amazon реализует обе эти маркетинговые стратегии с помощью меню «Часто покупают вместе» и «Клиенты, которые купили этот товар, также купили» на страницах продуктов.

Также рассмотрите возможность включения бесплатной доставки для более дорогих заказов и программ лояльности клиентов, чтобы увеличить AOV и, следовательно, рентабельность инвестиций в Amazon. Эти программы могут побудить покупателей покупать больше за транзакцию и создать повторный бизнес для вашего бренда.

Часто задаваемые вопросы

Существуют ли различия в контрольных показателях ROAS в зависимости от категорий продуктов или отраслей на Amazon?

Да, и это во многом потому, что разные отрасли имеют разную рыночную динамику, поведение потребителей и конкурентную среду, которые влияют на рентабельность инвестиций в рекламу. Например, продукты в нишевой категории с меньшей конкуренцией, скорее всего, достигнут более высокого ROAS по сравнению с продуктами в высококонкурентной категории с многочисленными аналогичными предложениями. Другие факторы, такие как цена продукта, размер прибыли и объемы продаж, также влияют на контрольные показатели ROAS.

Каковы потенциальные последствия или последствия низкого ROAS на Amazon?

Низкий ROAS на Amazon может указывать на неэффективность рекламных кампаний, и это может быть связано с целым рядом факторов. Это включает в себя неоптимальный дизайн, неправильное использование ключевых слов или неточный таргетинг аудитории. Этот низкий ROAS может негативно повлиять на прибыльность и со временем может потребовать переоценки вашей общей стратегии цифрового маркетинга. Если Amazon Ads постоянно неэффективны, это может указывать на то, что платформа не подходит для ваших продуктов или целевого рынка.