Хотите хороший показатель качества на каждой рекламной платформе? Совершенствуйте опыт после клика

Показатель качества является ключевым фактором эффективности вашей рекламы. Чем релевантнее ваша реклама для вашей целевой аудитории, тем выше ваш показатель качества и тем выше вероятность того, что люди увидят вашу рекламу и нажмут на нее. Другими словами, показатель качества оценивает, достигаете ли вы нужной аудитории нужного сообщения в нужное время.

Один из лучших способов получить более высокий показатель качества на нескольких рекламных платформах — оптимизировать целевые страницы. В этой статье мы обсудим, как качество целевой страницы влияет на ваш показатель качества на каждой платформе и как вы можете улучшить свой показатель на всех платформах, улучшив целевую страницу после клика. Для начала давайте углубимся в то, почему показатель качества важен для рекламодателей.

Примечание. Хотя большинство рекламных платформ используют термин «показатель качества», другие используют термин «релевантность рекламы», «показатель рекламы» или что-то подобное. В этой статье показатель качества используется взаимозаменяемо с другими терминами, если не указано иное.

Что такое показатель качества и почему он важен?

Показатель качества — это оценка того, насколько хорошо ваши объявления будут работать на основе их релевантности вашей целевой аудитории.

Баллам присваивается число от одного до десяти, где десять — наивысший балл. Высокий показатель качества указывает на то, что ваше объявление, ключевое слово и целевая страница релевантны вашей аудитории, тогда как низкий показатель означает, что они не имеют отношения к делу.

Поисковые системы и рекламные платформы в социальных сетях хотят показывать пользователям только релевантную рекламу, чтобы предоставить им отличный пользовательский интерфейс. Показатель качества используется для определения того, какие объявления показывать и сколько платить за каждый клик или показ.

Google Ads был первым, кто представил показатель качества. Многие другие рекламные платформы быстро последовали этому примеру с аналогичными концепциями, но с другим подходом и терминологией. Поскольку каждая платформа вносит свой вклад в эту концепцию, каждая из них также использует нюансированный подход к целевым страницам после клика — один из весомых факторов релевантности кампании и один из самых простых элементов для контроля.

Созданные с высокой скоростью загрузки страниц, совместимостью с каждым экраном и общим положительным пользовательским опытом, целевые страницы после клика могут повысить релевантность и показатель качества, снизить стоимость клика и повысить коэффициент конверсии. Давайте подробнее рассмотрим, как это достигается на различных рекламных платформах.

Как страницы после клика влияют на показатель качества на разных рекламных платформах

Google Реклама

Google анализирует три области, чтобы информировать рекламодателей о том, как настроить свои кампании: объявления, ключевые слова и целевые страницы.

На показатель качества Google влияют три фактора:
• Ожидаемый рейтинг кликов
• Релевантность объявления
• Целевая страница

Google взвешивает эти факторы по-разному, применяя их к формуле показателя качества. Ожидаемый рейтинг кликов и впечатления от целевой страницы имеют большее значение, чем релевантность рекламы:

Когда Google измеряет опыт целевой страницы, он учитывает следующие факторы:

• Насколько полезен, актуален и уникален контент вашей целевой страницы.
• Насколько это прозрачно и надежно
• Является ли он доступным и оптимизированным для мобильных устройств
• Время загрузки вашей целевой страницы и скорость сайта

Взгляните на эту кампанию Skubana, которая, вероятно, имеет высокий показатель качества:

• Точно совпадающие ключевые слова в заголовке и дополнительные совпадающие ключевые слова в описании делают объявление очень релевантным поисковому запросу.
• Рекламная история плавно переходит на целевую страницу после клика.
• Почти идентичные заголовки в объявлении и на целевой странице показывают релевантность.
• Одна конверсионная цель и отсутствие дополнительных ссылок удерживает посетителей на странице и фокусирует их на цели.
• Несколько взаимодействующих кнопок CTA (также якорные ссылки) дают потенциальным клиентам несколько возможностей быстро и легко заполнить форму.
• Широкие социальные доказательства (отзывы и логотипы компаний) повышают доверие к странице и бренду.
• Хорошо организованный контент с визуальными эффектами передает сообщение в ясной и легко усваиваемой форме.

Реклама Майкрософт

Показатель качества рекламы Microsoft почти идентичен Google Ads. Он также оценивает качество ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц на основе трех компонентов:

Ожидаемый рейтинг кликов (выше среднего, средний или ниже среднего)
Релевантность объявления (выше среднего, среднего или ниже среднего)
Опыт целевой страницы (выше среднего, средний или ниже среднего)

Опять же, баллы выставляются по шкале от одного до десяти:

Как и в Google, оценка качества целевой страницы Microsoft показывает, насколько вероятно, что ваша целевая страница будет удобна для клиентов, которые нажмут на ваше объявление. В отличие от Google, Microsoft прямо упоминает, что качество целевой страницы зависит от того, как часто клиенты покидают вашу целевую страницу вскоре после прибытия.

Вот пример из Propertybase, который, вероятно, может похвастаться высоким показателем качества рекламы Microsoft:

• Точный поисковый запрос «шаблоны веб-сайтов недвижимости» находится в заголовке и описании объявления, что свидетельствует о релевантности объявления для пользователя.
• Заголовок страницы похож на «недвижимость» и «веб-сайты».
• Только одно предложение/CTA удерживает посетителей на странице и фокусирует их на цели конверсии.
• Несколько взаимодействующих кнопок CTA (также якорные ссылки) дают потенциальным клиентам несколько шансов быстро и легко заполнить форму внизу страницы.
• Отзывы и логотипы компаний служат социальным доказательством, чтобы убедить потенциальных клиентов воспользоваться предложением.
• Контент хорошо организован с визуальными эффектами, маркированными списками, жирным шрифтом, цветовым контрастом и т. д.

Реклама в Facebook

Диагностика релевантности рекламы, ранее известная как показатель релевантности рекламы, — это версия показателя качества Facebook. Эта метрика помогает рекламодателям диагностировать, насколько релевантна их реклама аудитории, и понять, могут ли корректировки ресурсов креатива, взаимодействия с целевой страницей после клика или таргетинга на аудиторию повысить эффективность.

Диагностика оценивает прошлую эффективность каждого объявления на аукционе объявлений с точки зрения следующего:

Рейтинг качества: как воспринимаемое качество вашего объявления сравнивается с другими объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
Рейтинг уровня вовлеченности: как ожидаемый уровень вовлеченности вашего объявления сравнивается с другими объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
Ранжирование коэффициента конверсии: как ожидаемый коэффициент конверсии вашего объявления сравнивается с другими объявлениями с той же целью оптимизации, конкурирующими за ту же аудиторию.

Хотя Facebook не упоминает опыт целевой страницы в своей формуле, как Google и Microsoft, он ссылается на целевую страницу после клика, когда объясняет, как использовать Диагностику релевантности рекламы. Таким образом, вы по-прежнему должны оптимизировать свои целевые страницы после клика, чтобы они четко представляли вашу компанию, продукт и услугу и соответствовали рекламной политике Facebook:

• Представляйте контент четко и убедитесь, что на странице легко ориентироваться
• Убедитесь, что содержание страницы соответствует вашему объявлению.
• Подберите брендинг (внешний вид, ощущение и стиль) между объявлением и целевой страницей.
• Избегайте минимального количества оригинального контента, низкокачественного контента или контента, доступ к которому затруднен.
• Исключить излишнюю встроенную или всплывающую рекламу
• Не заманивайте людей кликать по рекламе, используя слишком обрезанные рекламные изображения и т. д.

Посмотрите, как рекламная кампания HubSpot на Facebook соответствует требованиям:

• Основное предложение очевидно в обоих местах
• Страница после клика соответствует объявлению (предложение, цвета, ключевые слова и т. д.).
• Контент страницы понятен , организован и удобен для навигации
• Формат Click-Through обеспечивает отличный пользовательский опыт
• Несколько взаимодействующих кнопок CTA дают несколько шансов совершить конверсию.

Целевые страницы после клика влияют на производительность до клика

Независимо от того, учитывают ли они целевые страницы в своих показателях качества или нет, все рекламные платформы оценивают релевантность. Поскольку высокая релевантность и отличный пользовательский опыт связаны с сосредоточением внимания на одной цели конверсии, каждый опыт целевой страницы после клика должен быть персонализирован.

Instapage позволяет создавать персонализированные целевые страницы после клика и быстро загружаемые целевые страницы с помощью Thor Render Engine. Чтобы увидеть это в действии и начать свой путь к достижению высоких показателей качества на каждой рекламной платформе, запросите демоверсию Instapage Enterprise.