Глобальный маркетинг: определение, стратегии, советы и примеры!

Глобализация повлияла не только на поток потребительских товаров, но и на то, как фирмы работают и общаются с партнерами и работниками. Для современных фирм глобальный маркетинг имеет решающее значение.

Хотя когда-то было почти невозможно выйти на рынок в глобальном масштабе, сейчас это не так. Благодаря Интернету любой желающий может создать бизнес-присутствие в Интернете и выйти на глобальный рынок.

При хорошем бюджете и правильном подходе к маркетингу буквально любая компания в мире, независимо от ее размера, может запустить глобальные маркетинговые кампании и привлечь больше клиентов.

Нет никаких сомнений в том, что глобальный маркетинг — это путь! Но если вы пытаетесь разобраться в тонкостях глобального маркетинга, то это подходящее место для этого!

В этом блоге мы будем говорить о том, что такое глобальный маркетинг, почему он важен и о стратегиях, которым вы должны следовать, а также о некоторых примерах из реальной жизни!

Готовы начать? Пойдем!

Что такое глобальный маркетинг? (Определение)

Глобальный маркетинг — это процесс, который включает широкомасштабный маркетинг в разных странах , чтобы найти более широкую аудиторию для продукта или услуги. Он включает в себя планирование, производство, размещение и продвижение бизнес-продуктов или услуг на глобальном уровне.

В глобальном маркетинге компании используют тактику, персонализированную для целевой аудитории, используя существующие различия.

По сути, все дело в корректировке маркетинговых стратегий вашей компании для адаптации к условиям других стран. Это маркетинг в мировом масштабе!

Глобальные маркетинговые стратегии принимаются компаниями для максимально эффективного расширения своего бизнеса по всему миру . Некоторые методы, используемые для глобального маркетинга:

• Проверка того, продается ли продукт во всех регионах мира или его необходимо настроить в соответствии с местными обычаями.
• Нужно ли корректировать цены, чтобы противостоять уже существующей конкуренции на зарубежном рынке
• Размещение и выяснение того, по каким критериям зарубежные покупатели выбирают и покупают товары
• Продвижение, чтобы гарантировать, что сообщение компании будет простым для понимания в разных культурах и что не будет никаких неправильных представлений из-за различий в языке или культуре.

Теперь, когда мы немного узнали о том, что такое глобальный маркетинг, давайте рассмотрим некоторые преимущества глобального маркетинга!

Преимущества глобального маркетинга

Глобальный маркетинг прокладывает путь для расширения бизнеса с целью получения большего дохода. Но есть и другие преимущества, которые делают его более привлекательным:

1. Всемирный охват

Сегодня большинство глобальных компаний смогли достичь остальной части земного шара благодаря Интернету. Легкий доступ к информации об услугах и продуктах помогает в развитии имиджа бренда среди потребителей во всем мире. С помощью социальных сетей и интернет-сетей глобальный маркетинг также помогает малым предприятиям расширять свои услуги за рубежом.

2. Экономия затрат

Чтобы сократить расходы, мировые бренды расширяют свои возможности по выпуску аналогичных продуктов и упаковки большими партиями и проводят регулярные рекламные акции по всему миру. Использование стандартизированной логистики и единой маркетинговой программы позволяет значительно сэкономить. Короче говоря, мы можем сказать, что глобальный маркетинг обеспечивает более низкие расходы.

3. Надежность и статус бренда

Престиж и уважение бренда значительно повышают доверие к нему. Глобальные бренды часто воспринимаются как более качественные и более стабильные по качеству, чем местные компании. Благодаря глобальному маркетингу вы можете использовать разнообразный опыт, основанный на региональных различиях . Это позволяет предприятиям учиться и работать над предоставлением продуктов и услуг более высокого качества.

Короче говоря, глобальный маркетинг просто обеспечивает предприятия новые возможности для создания новых источников дохода, повышения узнаваемости бренда и репутации, поддержания глобального присутствия и предоставления компаниям возможности узнать больше о своих товарах для повышения качества обслуживания.

Теперь, когда мы знаем о важности глобального маркетинга, давайте рассмотрим некоторые стратегии и методы, которым вы можете следовать!

Стратегии успешного глобального маркетинга

1. Знайте рынок

В каждой стране и регионе есть свой набор правил, культур, политики, обычаев, ценностей и т. д., которым они следуют, и это сильно влияет на покупки потребителей. Итак, первое, что вам нужно сделать, чтобы погрузиться в глобальный маркетинг, — это знать и понимать рынок, на который вы собираетесь выйти.

Для этого вам потребуется провести обширное исследование на глобальном уровне , выяснив, чего хотят потребители, их культурные, социальные или юридические предпочтения, предпочитаемый ими канал связи, цены, которые они предпочитают, и так далее и тому подобное.

2. Соберите команду

Проведя надлежащее исследование вашего целевого региона и аудитории, которые лучше всего подходят для вашего продукта и компании, следующим шагом будет сбор талантов и команды, необходимых для реализации вашей маркетинговой стратегии.

Для этого лучше всего нанять людей из местных регионов , которые имеют знания и опыт жизни или работы в вашей целевой области. Местные маркетологи или маркетинговые агентства помогают лучше понять демографию и максимально использовать доступную информацию.

Важно не только знать о языковых и культурных барьерах, а также адаптировать сообщения для каждого рынка, но также крайне важно знать обо всех культурных аллюзиях и значимых праздниках и событиях. Местный маркетолог может помочь сделать опыт более индивидуальным.

3. Разработайте маркетинговую стратегию и адаптируйте ее

Тот факт, что маркетинговый план работал в родной стране компании, не означает, что он будет работать в другой стране с другими ценностями, культурой и политикой. Чтобы добиться успеха в глобальном масштабе, требуется нечто большее, чем изменение языка. Глобальная маркетинговая стратегия должна согласовываться с местной маркетинговой деятельностью .

С появлением и распространением Интернета сами бренды превратились в культурный аспект. В современном мире становится все более распространенным, когда бренд, который вы поддерживаете, представляет вашу культуру.

Поэтому, когда бренд узнаваем в своей стране, он в конечном итоге получает известность и в других странах. Затем люди из других стран стремятся опробовать ее продукцию и у них появляется интерес к покупке. Это увеличивает спрос.

Вы можете сделать это, изучив цели и контрольные показатели компании, а также потребности и желания той или иной области на мировом рынке, а затем разработав маркетинговую стратегию на основе собранной информации. Затем вы можете применять такие методы, как партнерство с местным брендом , медиапланирование, творческие начинания, рекламные щиты и другие массовые рекламные кампании таким образом, чтобы они были локализованы и соответствовали конкретному рынку. Это поможет построить идеальный образ и имя.

4. Персонализируйте свой подход

Рекламируя товар или услугу иностранной аудитории, необходимо придерживаться языковых особенностей, культурных традиций и обрядов. Наблюдение и изучение происхождения целевой аудитории является ключом к персонализации.

Компании могут проводить более эффективные маркетинговые кампании, которые охватывают их целевую аудиторию, используя такие технологии, как Google Analytics и Shopify, для точного определения клиентов в определенной области.

Определите потребности этого конкретного региона для продажи вашего продукта или услуги и персонализируйте или локализуйте свой подход для этой конкретной среды. Обязательно адаптируйте свой подход к своей аудитории, чтобы обеспечить им индивидуальный опыт . Используйте свои местные команды, существующие вторичные данные и свои обширные исследования для дальнейшей персонализации.

Некоторые стратегии персонализации маркетинга включают понимание культурной среды, производственные операции на нескольких площадках, маркетинг и логистику, глобальные кампании глобальных маркетинговых компаний и рекламные мероприятия.

5. Обеспечьте узнаваемость бренда

Фирма должна убедиться, что все, что они используют, от названия компании до логотипа, отличается от других предприятий в регионе — они должны убедиться, что их брендинг легко переводится на другой язык и хорошо известен.

Только тогда, когда люди будут относиться к брендингу, будет повышенный спрос. Компания может настроить свое сообщение в зависимости от местоположения получателя.

У разных людей разные интересы и потребности, что особенно актуально для тех, кто проживает в разных странах. Компания должна обеспечить, чтобы ее маркетинг доносился до ее клиентов, будь то отечественных или международных.

6. Используйте подходящие технологии и приложения

Социальные сети — это элементарно, когда они составляют основу глобального маркетинга. Основываясь на самых популярных сайтах социальных сетей в иностранном государстве, всемирный маркетинговый план компании должен строиться на использовании этой платформы для охвата целевой аудитории.

Например, Twitter можно использовать для коротких текстовых объявлений или распространения маркетинговых новостей, тогда как приложения на основе фотографий, такие как Facebook и Instagram, являются подходящим средством для кампаний с использованием рекламных изображений и видео.

7. Получите необходимые разрешения

Получение согласований и разрешений от местных органов власти имеет решающее значение, поскольку в противном случае могут возникнуть проблемы с властями, что приведет к постоянному запрету на ввоз товаров. Закон страны всегда имеет приоритет над корпоративной политикой.

Также необходимо иметь договорную документацию , когда речь идет о международной торговле, чтобы отличать ее от местной торговли. Чтобы продукты были одобрены для национальных рынков по всему миру, необходимо связаться с соответствующими должностными лицами в соответствующих странах.

8. Обзор, отслеживание, настройка и улучшение

Маркетинговая стратегия не заканчивается сразу после ее реализации. Необходим постоянный обзор , чтобы отслеживать маркетинговую аналитику и изменения в глобальном контексте, чтобы вы могли соответствующим образом настроить и улучшить свой подход. Это гарантирует, что вы всегда будете в курсе меняющейся среды и всегда будете получать наилучшие результаты.

Теперь, когда вы знакомы с некоторыми широко используемыми глобальными маркетинговыми стратегиями и методами, давайте рассмотрим некоторые из реальных примеров того, как многие компании использовали эти стратегии для развития своего бизнеса.

Примеры глобального маркетинга

1. Данкин Пончики

Dunkin' Donuts — одна из ведущих мировых сетей хлебобулочных изделий и кофеен, ежедневно обслуживающая более 3 миллионов клиентов. В то время как они удовлетворяют тягу к сладкому в США, Dunkin' Donuts адаптировал свои пончики, чтобы они соответствовали местным вкусам, чтобы признать своих клиентов по всему миру. В Китае подают пончики со свининой и водорослями, в Индии — пончики с шафраном и фисташками, а в Таиланде — пончики с манго.

2. Эйрбнб

Airbnb — это онлайн-рынок, который позволяет людям бронировать и размещать жилье по всему миру, и сегодня на нем представлено более 7 миллионов объявлений в 100 000 городах мира. Они используют социальные сети и хэштеги для выхода на зарубежные рынки. Они запустили кампанию в социальных сетях, используя хэштег #OneLessStranger, предлагая людям делиться фотографиями или видео своих случайных проявлений доброты и гостеприимства, используя хэштег. За три недели удалось привлечь более 3 миллионов человек.

3. Макдональдс

McDonald's — известный международный бренд и одна из крупнейших в мире сетей быстрого питания, обслуживающая более 25 миллионов клиентов каждый день. Они создают определенные пункты меню для каждой страны, чтобы удовлетворить местные вкусы и показать свое понимание и поддержку культурного разнообразия. Например, они представили McArabia филиалам на Ближнем Востоке, а в Индии они подали бургер Mc Maharaja.

4. Ред Булл

Red Bull — популярный бренд энергетических напитков, который продал более 100 миллиардов банок своих энергетических напитков с момента своего основания в 1987 году. Глобальная маркетинговая стратегия, на которую опирается Red Bull, включает проведение мероприятий по экстремальным видам спорта в разных странах. Они организовали Гран-при Red Bull Indianapolis, а также организовали гонку Red Bull Air Race в Соединенном Королевстве. Это объединило различные сообщества, которые настраиваются на просмотр по всему миру.

5. Спотифай

Spotify — это поставщик услуг потокового аудио и мультимедиа, который имеет в общей сложности 299 миллионов пользователей и 17 офисов по всему миру. Стратегия, используемая Spotify, заключается в том, чтобы заставить своих пользователей сосредоточиться на привычке или образе жизни, которые люди разделяют во всем мире, а не на жанре. Например, он позволяет выбирать такие настроения, как «тренировка», «сонливость», «расслабление», «учеба» и т. д. в качестве музыкальных предпочтений, что позволяет международным исполнителям, чей контент попадает в определенную категорию, быстро привлекать слушателей из других стран.

6. Нетфликс

Netflix — это ведущая платформа потоковых сервисов премиум-класса для просмотра сериалов и фильмов с более чем 200 миллионами подписчиков по всему миру. Один из способов, с помощью которого Netflix пытается быть актуальным для своей глобальной аудитории, — предлагать локализованный контент, адаптированный для конкретных регионов. Например, он предлагает оригинальные сериалы и фильмы на нескольких языках, таких как корейский, французский, испанский и другие.

7. Найк

Nike — одна из крупнейших в мире компаний по производству спортивной одежды, торгующая обувью, одеждой и снаряжением. Они применили умный подход к своему маркетингу, передав силу дизайна в руки потребителя, чтобы настроить свои продукты на основе различных культурных предпочтений и стилей. Они также построили свой бренд на протяжении многих лет за счет спонсорства в зависимости от вида спорта в разных странах. Футболисты — самые высокооплачиваемые спонсоры в Латинской Америке, где футбол очень популярен.

Теперь, когда вы увидели, как компании используют глобальные маркетинговые стратегии для своего бренда, давайте взглянем на некоторые инструменты, которые помогут вам в вашем глобальном маркетинговом путешествии!

Несколько инструментов, которые могут помочь вам в маркетинге

1. Elink.io

Elink — это удивительный универсальный инструмент для курирования контента и маркетинга, который помогает маркетологам и создателям контента публиковать информационные бюллетени по электронной почте, а также веб-страницы и встраивать веб-контент, просто добавляя веб-ссылки!

Это самый быстрый и профессиональный способ поделиться тщательно подобранным контентом по любой теме в визуально привлекательной форме. Думайте об этом как о профессиональном Pinterest!

Если вы хотите создавать кураторские информационные бюллетени, страницы контента для своего веб-сайта или ссылки на биографию в социальных сетях, мы предоставим вам все необходимое. Просто собирайте ссылки по любой теме, настраивайте контент внутри, например изображения, заголовок, описание, и просто публикуйте. Кодирование не требуется!

Вы можете преобразовывать коллекции в информационные бюллетени по электронной почте и экспортировать их в MailChimp, Gmail и все сторонние поставщики электронной почты, которые поддерживают HTML-код (включая Campaign Monitor, MadMimi, Active Campaign и т. д.).

Пользователи также могут отслеживать эффективность контента и уровни взаимодействия с контентом, который они создают. Elink предлагает более 60 красивых готовых адаптивных макетов, поэтому вам никогда не придется беспокоиться о дизайне, и вы можете просто сосредоточиться на своем контенте. Этот экономящий время инструмент изменит способ создания и обмена контентом.

2. Маркетинговое облако Salesforce

Salesforce Marketing Cloud предлагает надежное облачное решение для автоматизации маркетинга. Это универсальная платформа, которая поможет вам во всех ваших глобальных маркетинговых усилиях.

Salesforce Marketing Cloud предлагает множество функций, которые легко масштабируются для компаний любого размера. Этот инструмент автоматизации маркетинга позволяет вам создавать и управлять любой кампанией по электронной почте, взаимодействовать с клиентами с помощью SMS и push-уведомлений, интегрировать каналы социальных сетей, управлять всеми вашими рекламными кампаниями и создавать интерактивный контент, который эффективно привлекает клиентов. Все это — отличный шаг к глобальному маркетингу вашего бренда.

3. Буфер

Наличие присутствия в социальных сетях и ежедневное появление интересного контента является обязательным условием для компаний нового века, которые хотят продвигать свой бренд к глобальной аудитории. Buffer хочет автоматизировать скучную и повторяющуюся задачу входа в систему на различных платформах социальных сетей и обмена контентом каждый день или даже несколько раз в день!

С более чем 4 миллионами пользователей Buffer — это простой способ планировать публикации, отслеживать эффективность вашего контента и управлять всеми своими учетными записями в одном месте. Расширение браузера Buffer, которое интегрируется с программами чтения WordPress, Chrome и RSS, является удобным дополнением, позволяющим сохранять контент на ходу и планировать его на потом.

4. Вуриз

Woorise — это самый простой способ создавать вирусные розыгрыши и конкурсы, целевые страницы и привлекательные формы, такие как опросы и викторины, с помощью конструктора перетаскивания. Woorise помогает малым предприятиям общаться с аудиторией, собирать потенциальных клиентов и заключать сделки. Это идеально подходит для запуска глобального маркетингового предприятия.

С помощью Woorise вы можете создавать широкий спектр интерактивных кампаний для своего бизнеса, включая рекламные кампании, кампании с лид-магнитами, кампании NPS, маркетинговые опросы и опросы обратной связи, формы регистрации и подписки на мероприятия, сбор платежей и подписок и многое другое.

Woorise интегрируется с популярными маркетинговыми платформами, такими как Mailchimp, Aweber, ActiveCampaign, Hubspot, Google Analytics, Bitly, Zapier, PayPal, Stripe и многими другими, для автоматической отправки данных в приложения, которые вы уже используете.

5. Всенаправленный

Omnisend — это платформа автоматизации многоканального маркетинга, созданная для электронной коммерции, основное внимание в которой уделяется увеличению продаж. Вы можете использовать его для продвижения своего бренда в глобальном масштабе.

Omnisend позволяет клиентам отправлять персонализированные и целевые сообщения, используя различные каналы: электронную почту, SMS, push-уведомления, FB Messenger и многое другое.

Электронный маркетинг является основным каналом в Omnisend. Клиенты могут использовать визуальный конструктор с функцией перетаскивания, который позволяет им создавать сообщения всего за несколько кликов. Передовые решения для автоматизации и сегментации электронной почты, предварительно созданные рабочие процессы автоматизации, формы регистрации подписчиков, такие как всплывающие окна, и целевые страницы помогают масштабировать и автоматизировать деловое общение с клиентами.

Вывод

Для бизнеса всегда выгодно расширять границы, будь то географические или потребительские. Чем больше людей узнают бренд во всем мире, тем больше он получает статус влиятельного имени среди конкурентов.

Процесс и распространение должны быть глобальными и усиливаться с помощью маркетинговых стратегий. Глобальный маркетинг — это путь к этому, и правильные стратегии увеличат доверие к компании и ее ценность.

Начните мыслить глобально! Удачного маркетинга!

Дальнейшее чтение:

Капельный маркетинг: что это такое и как это сделать?

Что такое исходящий маркетинг и как он работает?

13 маркетинговых трендов, которые нельзя пропустить в 2022 году

Преимущества маркетинга в социальных сетях для бизнеса