Активизация сотрудников в ваших усилиях по маркетингу в социальных сетях

Создание надежной маркетинговой стратегии в социальных сетях — непростая задача, особенно для небольших компаний и менее известных торговых марок.

Если бы вы могли волшебным образом сделать свой бренд именем нарицательным, вы бы это сделали, но это не так просто.

Что еще хуже, если у вашего основного конкурента сильное присутствие в социальных сетях или если это более крупная организация с большим финансированием — это огромный недостаток.

Если вам не хватает органического присутствия в социальных сетях, и вы все еще хотите получить некоторую поддержку в социальных сетях, тогда вам остается дорогая платная реклама.

По данным WebFX , средняя стоимость рекламы в социальных сетях составляет от 450 до 6000 долларов в месяц, а ежемесячные расходы на рекламу составляют от 200 до 50 000 долларов.

Как маркетолог, вы не хотите просто тратить свой бюджет на рекламу и надеяться, что она сработает.

Вам нужен органический охват.

Реклама не только дорогая, но и ненастоящая. Аккаунты и реклама брендов воспринимаются с некоторым скептицизмом.

Таким образом, без стратегии органического маркетинга в социальных сетях у вас либо будет дорогое и неаутентичное присутствие, либо вообще не будет большого присутствия.

Но что вы можете сделать?

Не использовать социальные сети?

Неправильный!

Посмотрите на свой народ! Вы видите, как бренды обращаются к влиятельным лицам, чтобы попытаться использовать их присутствие.

Используйте своих влиятельных лиц.

В вашей организации полно микроинфлюенсеров.

Каждый из ваших сотрудников присутствует в социальных сетях — некоторые больше, чем другие, — но все ваши сотрудники являются профессионалами в своей отрасли.

Используйте их опыт и помогите сотрудникам быть более активными в социальных сетях , и вы будете удивлены результатами.

По данным Social Media Today , контент, которым делятся сотрудники, получает в 8 раз больше внимания, чем контент, распространяемый по каналам бренда .

Это не должно вызывать удивления, учитывая, что люди более аутентичны и заслуживают доверия, чем бренд или реклама.

По данным Edelman Trust Barometer, лиды, связанные с защитой интересов сотрудников, конвертируются в 7 раз чаще, чем лиды других типов .

Это доказывает, что люди относятся к сообщениям других людей более серьезно, чем к сообщениям брендов или рекламы.

Почему вам нужны сотрудники в качестве послов социальных сетей

Когда вы видите рекламу или учетную запись бренда, рекламирующую что-либо в Интернете, как вы это рассматриваете? Вы верите бренду на слово? Вы полностью доверяете посту?

Я смотрю рекламу и сообщения от брендов с долей скептицизма. Эти типы сообщений являются рекламными и имеют повестку дня.

Я приведу вам пример.

Допустим, компания публикует вакансию на LinkedIn. Подпись описывает работу как прекрасную возможность в компании с прекрасной культурой, а компенсация очень конкурентоспособна.

Насколько вы были бы рады подать заявку?

Опять же, это пост из аккаунта бренда, поэтому я склонен скептически относиться к такого рода постам.

Конечно, клиент бренда скажет, что его компания — отличное место для работы. Он никогда не сказал бы ничего другого, потому что его цель — продвигать бренд и привлекать соискателей.

Однако, если один из моих друзей или бывших коллег поделится объявлением о вакансии на LinkedIn и скажет то же самое, что сказал представитель бренда в этом примере, я с гораздо большей вероятностью поверю им на слово.

Я с большей вероятностью проявлю интерес к их сообщениям, и я с большей вероятностью свяжусь с ними и задам вопросы о работе, чем если бы я был представителем бренда.

Это потому, что я нахожу пост от человека более привлекательным… и я такой же, как и все остальные.

По данным Nielsen , 84% потребителей ценят рекомендации друзей и семьи выше всех форм рекламы.

Так какое это имеет отношение к предоставлению вашим сотрудникам возможности быть послами в социальных сетях ?

Это просто. Люди доверяют другим людям больше, чем брендам или рекламе.

Чтобы заставить людей доверять сообщениям вашего бренда и взаимодействовать с ними, вы должны позволить своим сотрудникам стать послами бренда.

Другими словами, поощряйте и позволяйте своим сотрудникам делиться сообщениями вашего бренда.

Как ты это делаешь? Ну, ваши сотрудники могут быть более готовы, чем вы думаете.

Как вы поощряете сотрудников продвигать ваш бренд в социальных сетях?

Есть несколько распространенных причин, по которым сотрудники не хотят продвигать ваш бренд в социальных сетях.

Некоторые примеры, которые мы слышали, включают в себя, что они не хотят звучать как корпоративный робот, они беспокоятся о том, чтобы сказать что-то, что их компания не одобрит, и многое другое.

Что вам нужно сделать, так это побудить их быть активными в социальных сетях, но для этого вам нужно сообщить им, что они получают от этого.

Что в этом для них?

Если вы хотите, чтобы ваши сотрудники уделяли время тому, чтобы защищать ваш бренд, пусть даже минимальное время, которое может занять это время, они должны знать, какую пользу принесут им эти усилия.

К счастью, есть длинный список преимуществ :

• Прокачать личный бренд
• Увеличивает вовлеченность и подписчиков
• Сотрудники выглядят более знающими и заслуживают доверия своей аудитории
• Делает сотрудников более ценными для своей компании

Активность в социальных сетях помогает расширить охват в Интернете и продвигает ваш личный бренд . Люди могут сделать это, поделившись советами и передовым контентом в своей области знаний.

Когда я вижу, как маркетологи делятся постами в Интернете с советами из своего опыта, я ценю это, потому что это помогает мне учиться на их успехах и ошибках. Это то, к чему я отношусь, потому что они работают в той же области, что и я.

Я буду взаимодействовать с их сообщениями и следить за ними в социальных сетях, что расширяет их охват. Я рассмотрю их как надежный ресурс, к которому я могу обратиться в будущем.

Есть много случаев, когда люди расширяют свое присутствие в социальных сетях, публикуя там свое имя, что приводит к другим возможностям. Вас могут приглашать на подкасты, выступать на конференциях или вебинарах или давать интервью средствам массовой информации.

Кроме того, сотрудники, которые продвигают свою организацию в социальных сетях, являются более ценным активом для своей организации. Они помогают с маркетинговыми усилиями и охватом бренда. Они также лучше поймут общую миссию своей компании и укрепят связь со своей организацией.

Как сотрудники должны использовать социальные сети

Есть несколько рекомендаций, которым должны следовать ваши сотрудники, чтобы расширить охват, привести свою деятельность в соответствие со своими целями и повысить значимость вашего бренда.

Во-первых, вы хотите, чтобы ваши сотрудники создали последователей. Попросите их следить за важными отраслевыми аналитиками и влиятельными лицами, клиентами и потенциальными клиентами и, конечно же, друг за другом.

Это важный шаг, потому что, если у ваших сотрудников нет подписчиков в вашей целевой аудитории, вашей целевой аудитории будет трудно увидеть ваши сообщения.

Далее, вам нужно помнить, что то, что вы подписаны на кого-то, не означает, что они последуют за вами в ответ. Так как же заставить людей из вашей целевой аудитории следовать за вашими сотрудниками?

Попросите своих сотрудников поделиться ценным передовым контентом, чтобы вы могли продемонстрировать их ценные идеи и отраслевой опыт.

Обмен контентом важен, но это всего лишь часть вашей стратегии в социальных сетях.

Попросите сотрудников взаимодействовать с людьми из вашей целевой аудитории. Найдите ценные обсуждения отраслевых тенденций и проблем и попросите их поделиться своим опытом.

Эти действия поддержат ваших сотрудников в качестве идейных лидеров, повысят их вовлеченность и укрепят их личный бренд.

Чтобы направлять своих сотрудников к правильным действиям в социальных сетях и измерять свой прогресс, вам следует использовать платформу защиты интересов сотрудников .

С GaggleAMP вы можете отправлять запросы сотрудникам на выполнение практически любых действий, которые вы хотите.

Попросите их подписаться на кого-то из вашей отрасли, поделиться объявлением о вакансии в вашей компании, прокомментировать сообщение и т. д.

В GaggleAMP есть более 50 различных занятий, которые вы можете выбрать.

Чтобы узнать больше о GaggleAMP и защите интересов сотрудников, нажмите на ссылку ниже!