Как получить первую продажу на Shopify в 2021 году

Это не может быть более захватывающим, чем первый звонок в реестре вашего интернет-магазина! Волнующий момент, который наступает после всей тяжелой работы по налаживанию и запуску, педантичности в мельчайших деталях, получение вашей первой продажи требует времени, концентрации и большого страстного рвения.

Так легко сходить с ума по мелочам, совершенствуя каждую мелочь, следя за тем, чтобы все плагины были видны в нужных местах, темы работали правильно, а контент был тщательным. Но как только вы усвоили основы, пришло время запустить двигатель и сосредоточиться на росте популярности — благодаря трафику, который конвертируется и дает вам хороший коэффициент окупаемости инвестиций как с точки зрения времени, так и денег!

Вот задача, которую вам нужно решить, чтобы совершить продажу в течение первых 30 дней после запуска.

1. Бесплатные источники трафика

Ключ к получению хорошего трафика — просто сделать так, чтобы ваш сайт заметили. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы нагнетать атмосферу и привлекать взгляды (и клики):

Предложите код скидки
Вручную обращайтесь к клиентам через социальные сети и предлагайте им специальный код купона в качестве стартового подарка. Вы также можете провести опрос для сбора данных о первых 1000 или около того клиентов, а взамен предоставить бесплатные предложения или коды предложений. Как новичок на рынке с щедрым отношением, вы начнете органично создавать надежную онлайн-платформу. Не забывайте спамить, если вы обращаетесь лично. Ваш энтузиазм может быть воспринят не очень хорошо.

Добавьте URL-адрес вашего магазина в свои социальные профили.
Свяжите свою личную биографию в Instagram, свои профили в LinkedIn и Facebook со своим веб-сайтом. Вы также можете использовать Disqus, Medium, Behance и другие сетевые платформы, связанные с вашей областью.

Поделиться с друзьями
Не бойтесь обращаться к хорошим друзьям и делиться ими в личке. Ваша семья и друзья также могут поддержать вас, поделившись историями с URL-адресом вашего веб-сайта. Может случиться так, что вы получите свою первую продажу от доброжелателя. Это может быть не так приятно, как получать заказы из неизвестных источников, но это всегда будет хорошим анекдотом на вечеринке по случаю годовщины вашего магазина! Кроме того, трафик есть трафик, откуда бы он ни исходил.

Используйте интернет-сообщества
Активно ищите онлайн-группы и форумы, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, разместите приятное сообщение, откройте экран отслеживания вашего веб-сайта и обратите внимание на улыбку на вашем лице, когда вы наблюдаете, как линия тренда растет. Станьте активным участником, делитесь своими знаниями и незаметно продавайте свои УТП. Если вы видите хорошие ответы, не стесняйтесь предлагать код скидки «эксклюзивный член». Вот несколько групп по интересам, с которых вы могли бы начать:

• Группы Facebook: в Facebook есть несколько групп, посвященных особым интересам. Простой поиск поможет вам найти нужных людей. Помимо групп, посвященных продуктам/категориям, вы также можете присоединиться к группе Shopify Entrepreneurs и группе Grow and Sell в Facebook.
• Форумы Reddit. Reddit — это онлайн-сообщество, в котором такие люди, как президент Обама, и микроинфлюенсеры используют платформу для взаимодействия с аудиторией. Есть несколько форумов, к которым вы можете присоединиться и публиковать сообщения. Вы также можете связаться с модами, чтобы рассказать вам о них. Некоторые темы Reddit, за которыми вы можете следить, включают r/Entrepreneur и r/eCommerce.
• Соответствующие онлайн-форумы. В LinkedIn также есть несколько групп, которыми вы можете воспользоваться, например, Bright Ideas и Entrepreneurs Group. Вы также можете заявить о своем присутствии в сообществе Shopify. Помимо популярных сайтов социальных сетей, существует несколько других платформ для конкретных категорий и общих онлайн-сообществ, которые вы можете найти с помощью простого поиска в Google.

2. Платные рекламные методы

Каким бы старым изречением оно ни было, оно по-прежнему имеет смысл в наш цифровой век. Платная реклама дает вам качество, а также количество трафика, если вы делаете это хорошо. У каждой платформы есть свои плюсы и минусы, поэтому рекомендуется использовать смесь. Как новый участник, найдите свою золотую середину, предоставив каждому средству равный шанс. Все рекламные платформы используют модель цены за клик, то есть вы платите только за полученные клики.

Совет
Напишите пару блогов после исследования ключевых слов и немного заполните свои страницы в социальных сетях, прежде чем начать платить за рекламу. В противном случае у вас не будет хорошего охвата, и это не будет оптимальным способом потратить ваши деньги.

Google Реклама
Google Ads — это уникальная форма платной рекламы. Вездесущий ответ на все жизненные вопросы, Google используется всеми, чтобы найти то, что им нужно. Хотя новичку сложно занять высокое место в поиске товаров в Google, вы можете использовать рекламу Google Ads или Google Shopping, чтобы занять первое место.

Объявление Google Ads отображается в виде текстовых объявлений, которые появляются перед обычными результатами. Объявления Google Shopping лучше подходят для бизнеса электронной коммерции, поскольку они также показывают изображение продукта и цену.

Тщательно проведите исследование ключевых слов, прежде чем платить за рекламу Google. Эффективность ваших объявлений зависит от того, насколько близко вы можете расположить текст в соответствии со словами, которые потенциальные клиенты, скорее всего, будут использовать для поиска продуктов в Google.

реклама в фейсбуке
Facebook — самая популярная платформа социальных сетей. С более чем 2,5 миллиардами активных пользователей Facebook имеет широкий охват и хорошо воспринимается всеми демографическими группами. Как рекламодатель, вы можете выбрать целевой возраст, пол, должность, местонахождение и интересы, чтобы убедиться, что вы достигаете аудитории, которая соответствует вашему бренду.

реклама в инстаграме
Тенденции Facebook показывают, что использование среди подростков и миллениалов сократилось. Instagram рассматривается как визуальный формат, который служит хорошим предзнаменованием для миллениалов и более молодой аудитории. Он также очень хорошо зарекомендовал себя с точки зрения статистики вовлеченности. Если ваши продукты требуют визуальной привлекательности, и вы ориентируетесь на более молодую аудиторию, Instagram — подходящая платформа. В качестве бесплатной формы улучшения узнаваемости бренда использование правильных хэштегов в ваших сообщениях также может помочь вам охватить аудиторию.

Pinterest-маркетинг
Несмотря на то, что в справочнике по маркетингу он часто не упоминается, Pinterest имеет ряд преимуществ. Исследования показывают, что у Pinterest в основном женщины-пользователи с располагаемым доходом. Для творческих умов Pinterest — это место, где можно продемонстрировать таланты, а также собрать и доработать идеи с течением времени, используя подход онлайн-альбома. Увеличьте трафик на свой сайт, разместив контент, который хорошо подходит для этой нишевой аудитории.

3. Методы охвата

Хотя онлайн-рынок является конкурентным пространством, природа его работы делает его пространством сотрудничества, по крайней мере. Формирование связей с правильными платформами может быть взаимовыгодным — почти так же, как общение в автономном режиме. Успешные партнерские программы и сотрудничество могут помочь вам построить универсальный набор перекрывающихся диаграмм Венна аудитории. Но, как и в любых деловых отношениях, важно найти платформу, которая может принести вам пользу.

Охват блоггерами
Блогеры постоянно нуждаются в свежем контенте, который может вызвать энтузиазм у аудитории. Если у вас есть достаточно хорошая история или отличная идея для поста, они могут просто дать вам место в своем блоге. Вас также могут попросить поставить ссылку на их сайт в блогах вашего веб-сайта, и, как добрый самаритянин в онлайн-мире, вы должны быть готовы это сделать.

Запросите обзор продукта
Если вы еще не уверены в размещении блогов со ссылками на другие сайты, вы всегда можете бесплатно разослать продукты пользователям YouTube и блогерам и попросить их оставить отзыв.

Стратегическое партнерство
Если вы являетесь нишевым сегментом, вы можете обратиться к владельцам веб-сайтов с аналогичной аудиторией, но с дополнительными продуктами. Ключом к построению стратегического партнерства является подход к предпринимателям неконкурентных брендов, придерживающихся той же философии бренда, что и ваш бренд. Вот некоторые способы совместного запуска маркетинговых кампаний:

Проводите конкурсы с вашими продуктами в качестве призов
Кампании в социальных сетях, которые вызывают интерес и вызывают интерес, обычно лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов. Запустите конкурс в Facebook, Instagram и раздайте подарки через инфлюенсеров. Получайте прибыль от последних событий и тенденций для конкурсов.

Вы можете запустить такие кампании, как «Расскажите нам, как вы провели свой карантин, и если нам понравится ваш ответ, мы вышлем вам ароматизированное дезинфицирующее средство марки XX вместе с нашей последней напечатанной на заказ головоломкой из 1000 деталей!»

Независимо от того, как вы проводите свои конкурсы, убедитесь, что вы просите следить за публикациями, лайками, ретвитами, комментариями и т. д., чтобы увеличить трафик на ваш сайт.

Спонсировать мероприятие
Даже если вы ведете полностью онлайн-бизнес, есть много преимуществ в использовании нескольких маркетинговых стратегий в автономном режиме, особенно для новичка. Создайте мероприятие, например, дегустацию, саммит или попробуйте его перед покупкой вместе со многими предпринимателями-единомышленниками. Создайте крутую целевую страницу вместе. У вас даже может быть подарочный пакет для посетителей с образцами всех партнеров-спонсоров.

Этот тип маркетинга опробован и проверен и всегда дает результаты, особенно для продуктов FMCG и офлайн, даже для цифровых продуктов. Некоторые замечательные партнерские мероприятия включают партнерство со студией йоги для проведения семинара о здоровом питании, посвященного веганским органическим продуктам. Проявите творческий подход и не торопитесь, чтобы найти подходящих партнеров для вашего бизнеса.

Создайте продукт вместе
Это форма совместного маркетинга, это безумная идея, но она работает благодаря капиталу бренда. Покупатели, которым понравился новый продукт, будут одинаково доверять обоим брендам. Обычно это работает лучше всего, если вы являетесь владельцем проприетарного продукта и можете пойти навстречу другому владельцу проприетарного продукта. Например, острый соус Sriracha разработал продукт с эффектом POP! Для приготовления попкорна со вкусом Шрирача. Если все сделано правильно, от такого партнерства можно многое выиграть.

Работа с инфлюенсерами
Это не проблема. Инфлюенсер-маркетинг катапультировался за эти годы, и влиятельные лица стали столпами успеха для Instagram, YouTube и других визуальных платформ. Загрузите приложения на Shopify, чтобы найти кого-то, кто соответствует модели вашего бренда. Как и блогеры, даже инфлюенсеры всегда ищут партнеров для новых владельцев продуктов. Использование инфлюенсеров может помочь вам быстро собрать органических подписчиков. Как новый бренд, вы можете начать с микро-инфлюенсеров. Работа с влиятельными лицами с самого начала также дает вам преимущество публикации законных отзывов на вашей целевой странице / домашней странице с ранних этапов.

Партизанский маркетинг
Независимо от того, есть ли у вас строительный магазин или нет, всегда рекомендуется раздавать листовки в близлежащем кафе, парке или кампусе колледжа, держать под рукой свою визитную карточку и распечатать несколько брошюр. Никогда не бывает плохого момента, чтобы сказать: «Проверьте этот сайт!».

Последние мысли

Шагнуть в онлайн-мир может показаться пугающим, но как только вы освоитесь, вы будете точно знать, что делать, чтобы ваш инвентарь продолжал пополняться. Каждый раз, когда вы пытаетесь привлечь трафик на свой сайт, будь то онлайн или офлайн, посмотрите, насколько хорошо это сработало для вас. Ключом к хорошему интернет-маркетингу является оптимизация. Удачных продаж!