13 умных и уникальных способов привлечь больше потенциальных клиентов и стимулировать их продажу

Маркетологи всегда ищут способы увеличить рост бизнеса и задают себе вопросы, как работать лучше и быть лучше. Один из таких вопросов, независимо от продукта или отрасли, заключается в том, как привлечь больше лидов?

Лиды не только помогают вашему бизнесу выжить, но и способствуют его процветанию. Даже если у вас отличный продукт, хорошая клиентская база и проверенный план удержания клиентов, без постоянного потока лидов у вас мало шансов на рост бизнеса.

Сегодняшняя статья демонстрирует множество способов привлечения лидов, чтобы вы могли способствовать их продажам.

13 рекомендуемых способов получить больше лидов

Ниже перечислены 13 методов привлечения потенциальных клиентов, которые вы должны учитывать для своего бизнеса и всех своих кампаний цифрового маркетинга.

1. Расширения Google Рекламы

Google Ads предлагает рекламодателям и маркетологам множество возможностей для привлечения новых потенциальных клиентов, а расширения объявлений — один из самых простых способов привлечения потенциальных клиентов.

Расширения объявлений — это встроенная функция Google Ads (также Bing), которая может эффективно увеличить ваши поисковые объявления в поисковой выдаче, но не требует дополнительного бюджета. Используя расширения, у вас больше шансов повысить видимость рекламы, рейтинг кликов и количество посещений целевой страницы после клика.

Поскольку расширения объявлений добавляют детали к вашему предложению, они дают пользователям больше причин нажать на ваше объявление. Кроме того, поисковые системы отдают приоритет верхним позициям объявлений при отображении расширений. В приведенных здесь примерах каждая гиперссылка под описанием объявления представляет собой конкретное расширение объявления для Airtable и Hootsuite:

Доступны различные ручные и автоматизированные расширения, и не все из них применимы к вашему бренду или продукту. Имейте в виду, что только рекламодатели, заработавшие достаточно высокую позицию объявления и рейтинг объявления, имеют право показывать расширения объявлений.

2. Рекламные объявления Gmail

Ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении, и связывайтесь с ними на странице, которую они открывают несколько раз в день — в папке «Входящие», — даже если у вас нет адреса электронной почты потенциального клиента. Объявления Gmail дают вам возможность сделать именно это.

Рекламные объявления Gmail — это медийные объявления, которые показываются в почтовых ящиках потенциальных клиентов и появляются над обычными электронными письмами с пометкой «реклама» рядом с ними. Объявления состоят из 2 компонентов, тизера и расширенного рекламного блока. Тизер включает 25-символьный текстовый заголовок, 100 символов основного текста, а также вы можете включить изображение. Когда потенциальный клиент нажимает на объявление, оно открывает полное объявление, которое выглядит как обычное электронное письмо.

Grammarly продвигает свой бесплатный инструмент для письма через рекламу в Gmail. Сначала тизер, затем развернутое объявление с изображением и кнопкой призыва к действию:

Кроме того, не забудьте связать рекламные объявления Gmail с релевантными целевыми страницами после клика, чтобы убедиться, что вы получите не просто клик по объявлению, но и лид.

3. Все варианты рекламы в Facebook

Независимо от того, собираете ли вы потенциальных клиентов для электронной книги, бесплатной пробной версии или вебинара, Facebook Ads — одна из лучших платформ для использования. Объявления Facebook предоставляют вам несколько вариантов таргетинга аудитории и возможности сегментации рекламы, а также самый большой пул социальных аудиторий, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Когда вы продвигаете предложения через Facebook Ads, у вас есть возможность выбирать из разных типов объявлений в зависимости от цели конверсии вашей кампании.

Среди других типов объявлений вы можете выбрать между:

• Объявления по клику по ссылке
• Продвигаемые посты на странице
• Видеообъявления
• Ведущие объявления
• Реклама в мессенджерах
• Карусельная реклама
• Объявления на холсте
• Объявления для установки мобильного приложения
• Объявления событий

The Economist использует свою рекламу в Facebook для продвижения своего 12-недельного предложения подписки:

Социальная сеть также оснащена сложными параметрами таргетинга, которые помогут вам сосредоточиться на своем идеальном сегменте аудитории. Варианты таргетинга включают интересы, демографические данные, поведение и связи.
Вы даже можете создавать рекламу в Instagram из Менеджера рекламы Facebook, даже если у вас нет учетной записи Instagram.

4. Чат-боты

Разговорный маркетинг (он же чат-боты) — это индивидуальный подход к маркетингу, который компании используют, чтобы сократить цикл продаж, узнать о клиентах, создать более человечный опыт покупки и привлечь потенциальных клиентов.

Чат-боты используются как замена формам захвата лидов; боты захватывают потенциальных клиентов в режиме реального времени, даже когда вы не в сети. Как и формы захвата лидов, чат-боты задают уточняющие вопросы, помогая вам легко сегментировать потенциальных клиентов.
Боты сочетают приемы входящего и исходящего маркетинга и начинают диалог с пользователями, которые заходят на ваш сайт и задают вопрос о ваших услугах. Поскольку диалоговый маркетинг происходит в режиме реального времени, собирать лиды через канал очень просто. Чтобы продемонстрировать, HubSpot резюмировал успех своего чат-бота на недавнем вебинаре, в котором подробно рассказывалось, как они используют эту технологию в своих кампаниях по формированию спроса.

Instabot подсказывает посетителю веб-сайта через несколько секунд после того, как он открыл веб-страницу, и спрашивает, нужна ли ему какая-либо помощь:

5. Ретаргетинг рекламы

Ретаргетинговая реклама — это медийная реклама, которая позволяет вам перезванивать посетителям, которые покинули ваш веб-сайт или целевую страницу после клика, без конверсии. При таргетинге на нужную аудиторию ретаргетинговая реклама может убедить посетителей вернуться к вашему предложению, когда им это нужно. Разница между ретаргетинговой рекламой и другими медийными объявлениями заключается в том, что ретаргетинговая реклама показывается предыдущим посетителям вашего сайта, а не новым потенциальным клиентам.

Объявления помогают напомнить посетителям о ваших услугах и нацелены на предложения, которые относятся к посещению их веб-сайта, чтобы их можно было убедить щелкнуть рекламу, перейти на целевую страницу после клика и ввести свои данные, что позволяет вам собирать потенциальных клиентов. .

Вы можете настроить ретаргетинговые кампании на всех основных цифровых рекламных платформах, таких как Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram и Bing.

Вот пример ретаргетинговой рекламы Webchat:

Чтобы убедиться, что вы успешно привлекаете потенциальных клиентов с помощью ретаргетинга объявлений, не забудьте связать свои объявления с соответствующими целевыми страницами после клика.

6. Объявления Bing

Google Ads доминирует в поисковых и платных рекламных каналах, что является основной причиной, по которой маркетологи часто упускают из виду Bing как канал привлечения потенциальных клиентов.

Правда в том, что на Bing определенно стоит обратить внимание, поскольку он обладает мощными преимуществами. Игнорирование Bing Ads для платных кампаний означает, что вы игнорируете огромный кусок рекламного пространства, а точнее 66 миллионов потенциальных клиентов. Вы можете запускать поисковые или медийные рекламные кампании в Bing Ads, чтобы продвигать предложения и привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Вот как выглядит типичное поисковое объявление Bing:

Когда вы продвигаете свои предложения через Bing Ads, ваше объявление рекламируется на всех сайтах, принадлежащих и управляемых Bing, Yahoo и AOL, а также на различных партнерских веб-сайтах. Кроме того, у Bing Ads меньше конкурентов и более низкие цены за клик, лучшие возможности таргетинга на устройства, лучшие социальные расширения и больший контроль над таргетингом на поисковых партнеров.

7. Входящий маркетинг с лид-магнитами

Бренды, которые производят все больше и больше качественного контента, будут генерировать больше лидов. Но чтобы максимизировать эти усилия, лид-магниты должны сопровождать контент.

Лид-магнит — это поощрение или предложение, обычно загрузка контента, демонстрация или бесплатная пробная версия, связанная с целевой страницей после клика или формой захвата лидов. Цель лид-магнита — генерировать лиды для вашей воронки продаж. Включение их в ваши усилия по входящему маркетингу — отличный способ привлечь внимание к этим закрытым активам и добавить потенциальных клиентов в вашу базу данных электронной почты.

Вы можете поэкспериментировать, где разместить CTA (в содержании, в конце статьи, на слайде, во всплывающем окне и т. д.), но главное помнить, что это должно быть заметно и убедить читателей совершить конверсию.

Grow & Convert использует лид-магниты в середине своих сообщений в блоге:

Здесь, в Instapage, мы включаем соответствующие лид-магниты в конце каждой статьи блога:

Независимо от того, создаете ли вы новый контент или перепрофилируете старый контент в новом формате, лид-магниты — это эффективный способ сбора потенциальных клиентов из вашего блога.

8. Конечные экраны и карточки YouTube

YouTube — это не просто платформа для размещения видео; он стал мощной поисковой системой. Более того, пользователи используют его чаще, чем сайты социальных сетей, таких как Facebook и Instagram. Почему бы не использовать эту силу взаимодействия с пользователями и не собирать потенциальных клиентов для своего бизнеса?

Один из способов сделать это — использовать конечные экраны и карточки YouTube, которые представляют собой большие кликабельные плитки, видимые в конце видео:

Конечные заставки можно использовать для направления посетителей с сайта на целевую страницу после клика с дополнительной информацией о видео и сбора информации о пользователе. Просто не забудьте добавить параметры UTM, чтобы вы могли точно отслеживать посетителей целевой страницы после клика.

Карточки YouTube — это предварительно отформатированные уведомления, разрешенные для видео, которые вы можете использовать для направления посетителей на специальные целевые страницы после клика с соответствующим предложением. Карточки появляются в правом верхнем углу экрана, и YouTube рекомендует размещать их в последних 20 % вашего видео:

Чтобы побудить зрителей перейти по ссылке, добавление на карточку убедительного заголовка и CTA, безусловно, также может помочь.

9. Повторы закрытых вебинаров

Вебинары — это проверенный временем метод лидогенерации, но многие маркетологи забывают о том, что вебинары могут быть полезны до и после презентации.

Тот факт, что вы генерируете потенциальных клиентов вплоть до начала презентации, не означает, что вы не можете продолжать привлекать потенциальных клиентов после сеанса. Что вы делаете в этом случае, так это удаляете дату и время, а также любой таймер обратного отсчета с целевой страницы после клика и четко указываете «смотреть повтор» или «смотреть вебинар по запросу». Это особенно полезно для привлечения лидов, которые могут не присутствовать на презентации в прямом эфире.

Это то, что мы делаем в Instapage. Вот CTA-баннер для повтора закрытого веб-семинара и соответствующая целевая страница после клика для захвата лидов. Целевая страница после клика идентична той, что была до вебинара, за исключением того, что текст призыва к действию изменился с «Зарегистрироваться» на «Просмотреть вебинар»:

10. Целевая реклама LinkedIn

LinkedIn предоставляет предприятиям B2B ценную платформу для проведения платных маркетинговых кампаний в сети и сбора потенциальных клиентов. Поскольку в сети полно бизнес-профессионалов и лиц, принимающих решения, бренды могут разрабатывать узконаправленные кампании ABM, достигающие именно тех потенциальных клиентов, которых они желают.

Кроме того, платформа предлагает маркетологам расширенные параметры таргетинга, такие как Matched Audiences, гибкий бюджет, несколько языковых параметров и измерение эффективности с помощью инструментов аналитики и отслеживания данных. Кроме того, доступны многие типы рекламы, такие как рекламные сообщения, реклама в InMail и текстовые объявления для сбора потенциальных клиентов для ваших предложений.

Вот несколько рекламных объявлений LinkedIn, пример Asana — это рекламный баннер, который обычно находится на правом поле, а второй часто располагается на странице профиля пользователя над лентой, под навигацией:

Для получения более подробной информации ознакомьтесь с этой статьей, в которой рассказывается о 12 уникальных способах привлечения потенциальных клиентов с сайта сети.

11. Карточки для личных сообщений Twitter

Твиттер имеет 330 миллионов активных пользователей в месяц, которые ежедневно отправляют около 500 миллионов твитов, что делает его прибыльной платформой для продвижения вашей рекламы и сбора потенциальных клиентов.

Формат рекламы Direct Message Card социальной сети позволяет отправлять графические и видеообъявления с настраиваемой кнопкой CTA непосредственно в почтовый ящик Twitter вашего потенциального клиента. Карточки прямого сообщения в настоящее время можно использовать для продвижения твитов и целей просмотра видео.

Вы можете использовать рекламу, чтобы убедить пользователя узнать больше о вашем бренде, введя свою информацию.

Вот как выглядит типичная рекламная карточка прямого сообщения:

12. Электронная подпись

Большинство маркетологов не осознают весь потенциал своих электронных подписей как инструмента привлечения потенциальных клиентов.

Скорее всего, вы отправляете несколько электронных писем своим деловым контактам каждый божий день, и каждое из этих электронных писем является возможностью для привлечения потенциальных клиентов, если вы просто включите ссылку на закрытый контент или лид-магнит в свою подпись электронной почты. CTA не должен быть подавляющим или отвлекать внимание от содержания электронного письма. Достаточно добавить текстовую гиперссылку.

Именно этим занимается наша команда Instapage:

13. Рефералы

Сарафанное радио — это мощная техника убеждения для получения новых потенциальных клиентов. Таким образом, когда вы слышите о хорошем продукте или услуге от кого-то, кому вы доверяете, вы, вероятно, тоже исследуете и пробуете этот продукт. Получение потенциальных клиентов от рефералов выгодно, потому что этот метод использует влияние влиятельных лиц и является экономически эффективным (это верно в случае с предыдущими клиентами).

Маркетинговое исследование Heinz показало, что компании с формальными реферальными программами сообщают, что почти 40% их лидов приходят от рефералов, тогда как компании без реферальных программ приписывают рефералам только 22% своих лидов. Перевод: создание программы для клиентов, направленной на евангелизацию вашего бренда, может принести только пользу вашим кампаниям по лидогенерации.

Создайте реферальную программу, которая поощряет и поощряет клиентов, рекомендовавших ваш продукт, и использует вашу сеть LinkedIn, чтобы обратиться к инфлюенсерам за рефералами.

Больше новых бизнес-лидеров равно большему росту бизнеса

Имя и адрес электронной почты вашей потенциальной аудитории, возможно, являются самой желанной информацией о развитии бизнеса. Каждая продажа, загрузка электронной книги, регистрация на вебинар и подписка на бесплатную пробную версию начинается с лида.

Используйте 13 методов привлечения потенциальных клиентов, упомянутых выше, чтобы получить больше потенциальных клиентов для своего бизнеса и начать рост вашего бизнеса уже сегодня.

Кроме того, узнайте, как обеспечить персонализацию рекламы 1:1 для каждой вашей аудитории с помощью демоверсии Instapage Enterprise сегодня.