Как получить больше подписчиков электронной почты? 13 самых эффективных советов, которым стоит следовать в 2023 году
Опубликовано: 2022-11-24 |
Расширение списка адресов электронной почты имеет основополагающее значение для любого бизнеса, который хочет создать долгосрочные отношения со своими клиентами. Есть несколько способов получить больше подписчиков электронной почты , и лучшая стратегия будет различаться в зависимости от вашего бизнеса и клиентской базы.
Тем не менее, несколько общих советов помогут вам быстро и эффективно расширить список:
- Убедитесь, что вы предлагаете что-то ценное в обмен на адрес электронной почты. Это может быть скидка, эксклюзивный контент или ранний доступ к новому продукту или услуге.
- Сделайте так, чтобы посетителям было легко подписаться на ваши электронные письма, разместив форму подписки на видном месте на своем веб-сайте или в блоге.
- Поощряйте существующих клиентов распространять информацию о вашем бизнесе, предлагая реферальные поощрения.
Эти простые советы могут быстро увеличить ваш список адресов электронной почты и построить прочные отношения с клиентами.
Теперь пришло время взглянуть на лучшие советы, чтобы получить больше подписчиков электронной почты.
13 эффективных советов, чтобы получить больше подписчиков электронной почты
Содержание
1. Добавьте подписку в конце страниц
Верхняя часть страницы отлично подходит для добавления форм подписки по электронной почте. Но не забывайте поражать своих клиентов правильными предложениями в нужное время. Иногда клиентам не захочется подписываться, пока они не прочитают ваш пост в блоге, не проверят содержимое пользовательского контента на странице или не просмотрят коллекцию продуктов.
Добавление подписки в конце страницы или на закрепленной боковой панели — прекрасный способ:
- Помогите им напомнить, что подписка — это, прежде всего, возможность, и
- Подтолкните их к действию прямо на месте.
- Запрашивайте как можно меньше информации
Чтобы увеличить число подписчиков на рассылку новостей, максимально упростите процесс подписки. Никогда не запрашивайте больше информации, чем необходимо. Во многих случаях это не должно занимать больше, чем имя вашего клиента и адрес электронной почты; если B2B, вам также может понадобиться название компании и должность человека.
Чем больше информации вы хотите собрать, тем большую ценность вам нужно будет предложить взамен.
Вы также можете предоставить им подписку по электронной почте всякий раз, когда они создают учетную запись, проверяют или вводят свою информацию. Поскольку вы уже собираете эту информацию, их легко добавить в качестве подписчиков одновременно.
2. Превратите свой блог в механизм конверсии
Когда дело доходит до получения большего количества подписчиков по электронной почте, мы не можем забыть о блоге. Блог — это идеальный инструмент для поиска, который привлекает новых и постоянных клиентов контентом, о котором им нравится читать.
Ваши приятные, вдохновляющие или увлекательные чтения могут помочь вашей аудитории, не спрашивая их многого — просто их адрес электронной почты. Они будут более чем счастливы совершить эту сделку, если верят в ценность вашего контента.
Подпитывайте свой блог, меняя предложения. Они интересуются одним из ваших продуктов? Белая книга? Лукбук? Онлайн калькулятор? Общение с вами на онлайн-мероприятии? Читаете загружаемый сборник ваших сообщений в блоге? Убедитесь, что каждый пост в блоге побуждает их к действию!
3. Проводите вебинары
Вебинары — еще один фантастический способ привлечь внимание целевой аудитории и добиться взаимодействия с ней. Они создают дружелюбное лицо для вашего бренда и демонстрируют информированный и полезный опыт, который ваши клиенты могут ожидать, нанимая или покупая у вас.
Это также реалистичный и безболезненный способ захвата адресов электронной почты. Теперь все знают, что им нужно передать свою электронную почту, чтобы получить доступ к вебинару и последующей записи. Если ваш потенциальный клиент интересуется вашим веб-семинаром, предоставление вам его адреса электронной почты не составит труда.
4. Продвигайте онлайн-конкурсы, розыгрыши призов или лотереи.
Конкурсы, розыгрыши и розыгрыши привлекают внимание и могут легко привлечь внимание, помогая расширить список адресов электронной почты и увлекательно и органично привлечь потенциальных клиентов.
Хотя ваш список адресов электронной почты, скорее всего, будет состоять из существующих клиентов и тех, кто уже знаком с вашим брендом, многие люди будут делиться такого рода электронными письмами с друзьями и семьей, чтобы помочь им оценить потенциальную победу, а также позволить списку адресов электронной почты расти. .
Когда ваша форма подписки распространяется среди ваших подписчиков электронной почты, их друзей и семьи, ваша отдельная кампания по электронной почте достигает гораздо более широкой аудитории.
Кроме того, при привлечении потенциальных новых клиентов подарки могут помочь вам наладить отношения с существующими клиентами (а также с новыми). Продвижение вашего розыгрыша может означать ссылку на сообщения в блогах или сообщения в социальных сетях, в которых представлена подробная информация о розыгрыше или конкурсе, или это можно сделать полностью по электронной почте.
Ссылки на существующие сообщения помогут преодолеть разрыв между подписчиками электронной почты и подписчиками в социальных сетях, поскольку это более полезная и широкая стратегия.
5. Используйте закрытый контент или обновления контента
Один из лучших способов получить больше подписчиков электронной почты — стратегически использовать закрытый контент. Все любят халяву, но убедитесь, что вы получите что-то взамен. Превратите бесплатные электронные книги, руководства, официальные документы, оригинальные исследования и другие высококачественные лид-магниты в эффективные магниты для лидогенерации, объединив их.
После этого напишите сообщение в блоге на аналогичную тему или оставьте свою электронную книгу частично открытой, чтобы привлечь органический трафик из поисковых систем. На той же странице попросите их ввести адрес электронной почты, чтобы получить полную версию в формате PDF.
Сбор обновлений контента является давней практикой для многих компаний B2B и B2C по одной простой причине: это работает. Контент — это тактичный способ получить адрес электронной почты клиента, а также помочь вам глубже понять новоиспеченный лид.
Тип контента, к которому они проявляют интерес, будет тесно связан с их проблемами и интересами, что позволит вам сегментировать их для более точного таргетинга. Все, что вам нужно сделать, это сделать поля формы простыми. Вы также должны добавить флажок, чтобы получать рассылку новостей по электронной почте и сообщать людям, что они могут легко отказаться от подписки.
6. Предложите первичную консультацию
Бесплатные предложения, персонализированные обзоры и первоначальные консультации могут творить чудеса, привлекая потенциальных клиентов в вашу воронку продаж и подталкивая их прямо к следующему этапу. Как только вы получите адрес электронной почты потенциального клиента, сделайте свой отдел продаж их следующим контактным лицом.
Ваша команда по продажам должна работать в качестве тренеров или консультантов, которые внимательно выслушивают индивидуальные потребности каждого клиента и помогают им разработать индивидуальное решение. Используйте консультацию, чтобы вовлечь клиента в вашу воронку конверсии и предложить ему, какие услуги они могут ожидать от вашего бренда.
7. Оптимизируйте свои CTA
Оптимизация ваших призывов к действию — один из самых основных способов получить больше подписчиков электронной почты. Текст кнопки должен быть кратким, полным действия и заманчивым. В тексте, ведущем к призыву к действию, создайте ощущение срочности, подчеркнув свое предложение и ценностное предложение.
Несмотря на то, что превосходный текст является вашим главным приоритетом, без отличного дизайна ничего не получится. Привлекайте внимание CTA высокой контрастностью и удобочитаемостью, выбирая цвета, которые позволяют CTA выделяться на странице.
Убедитесь, что вы учитываете ожидания пользователей, и экспериментируйте с различными стилями и формами. Вы можете использовать обычные кнопки CTA и текстовые CTA, изображения и значки.
Для повышения результатов оптимизируйте CTA на основе поведения посетителей. Они прокручиваются до конца страницы? Хорошо проводите время на странице? Посещаете определенную страницу, а затем последовательно следующие несколько страниц воронки? Используйте инструменты, чтобы лучше понять их действия.
8. A/B-тестируйте ваши призывы к действию
Когда вы тестируете цвета, стили и сообщения CTA, A/B-тесты помогают вам максимизировать конверсию. Вам не нужно гадать, какая версия понравится вашим посетителям. Данные подскажут вам правильный ответ.
Удобно, что CTA — идеальные кандидаты для A/B-тестирования. Изменения CTA ясны и достаточно изолированы, чтобы давать результаты, не связанные с другими факторами, при условии, что остальная часть страницы остается неизменной. В то же время они не настолько точны, чтобы ваш тест не давал значимых данных.
Элементы, которые вы можете протестировать, содержат:
- Формулировка / сообщение вашего CTA
- Само предложение
- Цвет, размер, форма или стиль кнопки
- Расположение CTA на странице
- Использование одного CTA против нескольких CTA на одной странице
- Поддерживающие предложения
Дайте вашему тесту время, чтобы получить достаточный размер выборки данных. Если есть очевидный победитель, используйте этот вариант! Если две версии связаны, а у вас много данных, эта переменная, вероятно, не является камнем преткновения для вашей аудитории.
9. Запустите рекламу в Facebook
Объявления в Facebook — это отличный способ расширить свой список адресов электронной почты. Вы можете настроить таргетинг на точную демографию, интересы и даже поведение. Кроме того, Facebook Ads также довольно дешевы и просты в настройке.
Facebook отвечает за 9% всей цифровой рекламы по всему миру. Убедитесь, что вы четко понимаете, что вы хотите, чтобы люди делали (подпишитесь на свой список адресов электронной почты), и добавьте CTA.
Используйте истории Facebook, публикуя привлекательные истории. Кроме того, вы можете публиковать на своих страницах в Facebook информацию о предстоящих событиях, обновлениях и объявлениях о вашей компании.
10. Используйте социальное доказательство
Социальное доказательство влияет на покупательское поведение потребителей. Если вы продемонстрируете положительные отзывы, ваши призывы к действию достигнут более высокого коэффициента конверсии и получат больше электронных писем.
У вас 1 миллион клиентов? Похвастайтесь этим! Клиенты хвалят вас без остановки? Добавьте отзывы на свой сайт! У вас 10 миллионов подписчиков в социальных сетях? Покажи миру! Предлагать бесплатные пробные версии? Упомяните об этом в своем профиле LinkedIn!
11. Добавьте ссылки на подписку в свои аккаунты в социальных сетях.
Вы можете использовать некоторые общие тактики, когда планируете получить больше подписчиков электронной почты .
Добавить значки социальных сетей в рассылку по электронной почте очень просто, но вы будете поражены количеством брендов, которые не делают обратного.
Кроме того, добавьте ссылки на подписку по электронной почте во все свои социальные каналы, чтобы предложить своей аудитории еще один способ взаимодействия с вашим брендом. Это может быть кнопка подписки на вашей странице в Facebook или Twitter, закрепленный пост или даже ссылка в вашем профиле. Если они не хотят покупать, подписка на ваш список рассылки по-прежнему является для них прекрасным способом действовать.
12. Персонализируйте свое сообщение в зависимости от источника трафика
Все люди, посещающие ваш сайт, разные. Так что перестаньте относиться ко всем одинаково. Разные люди требуют разных сообщений и предложений. Персонализация — чрезвычайно мощный способ получить больше подписчиков электронной почты, поскольку она позволяет вам общаться со своей аудиторией.
Используйте инструмент автоматизации маркетинга, который динамически изменяет страницу и соответствующий CTA в соответствии с указанным вами источником трафика и другими параметрами.
Такие инструменты, как NotifyVisitors, позволяют настраивать сайт в зависимости от источника трафика. В результате вы можете предложить посетителю сайта более персонализированный опыт.
Даже если вы не знаете, кто они, вы можете распознавать и отправлять персонализированные сообщения новым посетителям, постоянным посетителям или покупателям или тем, кто совершает одно действие вместо другого.
13. Используйте технологию выхода
Планируя привлечь больше подписчиков электронной почты, убедитесь, что вы привлекаете их, когда они собираются покинуть ваш сайт. Всплывающие окна с намерением выйти — это ваш последний шанс привлечь посетителей, прежде чем они покинут ваш сайт.
Эти плагины WordPress используют положение курсора вашего посетителя, чтобы увидеть, когда он собирается покинуть рамку окна браузера, и в этот момент появится полноэкранное или лайтбоксное всплывающее окно с сообщением или предложением по вашему выбору.
Всплывающие окна с намерением выйти работают независимо от того, любите вы их или ненавидите. Мгновенное отвлечение пользователя от задачи переключает его внимание на ваш сайт и предложение перед ним. Сделайте это предложение достаточно привлекательным, и вы сможете получить электронное письмо.
Вывод
Расширение списка адресов электронной почты — одна из самых важных вещей, которые может сделать маркетолог. Это не только дает вам прямую связь с вашими клиентами, но также позволяет вам со временем завоевать доверие и доверие к ним.
Внедрите электронный маркетинг для своего магазина уже сегодня
