Как генерировать больше потенциальных клиентов с каждой опубликованной статьей

Создание нишевого контента — непростая задача, но еще сложнее создать контент, ориентированный на производительность (в частности, лидогенерирующий).

Достаточно сложно писать уникальные статьи, нацеленные на обращение к целевой аудитории. Но как насчет создания контента, который побуждает вашего целевого клиента захотеть подписаться и вернуться?

Не существует единственного надежного способа создать контент, который заставит читателей поделиться с вами своими адресами электронной почты. Вот несколько тактик, которые помогут вам хотя бы начать:

1. Диверсифицируйте источники трафика

Очевидно, что лидогенерация на основе контента невозможна без входящего трафика. Вам нужны клики, чтобы конвертировать клики в подписчиков.

Просто создать хороший контент недостаточно. Именно сочетание всех видов продвижения создает первую волну воздействия (которая в идеале подпитывает себя в какой-то момент и сама по себе начинает непрерывное воздействие). Важно сделать ваш контент доступным для поиска, но для создания постоянного потока трафика так много нужно. Вот несколько тактик, которые можно масштабировать хотя бы в некоторой степени:

• Оптимизируйте для поисковых систем . Необходимое из всех зол, это по-прежнему основные шаги к тому, чтобы ваш контент был найден. К счастью, я уже составил довольно действенный контрольный список SEO, который вы можете найти здесь:
• Обратитесь к известным издателям (и, возможно, автоматизируйте это) . Такие сервисы, как Outbrain и Taboola, доставляют ваш контент издателям самого высокого качества, но размещают ссылки на ваш сайт в разделах «Связанные» или «Дополнительная литература» под статьями с высоким трафиком.
• Плата за распространение в социальных сетях . На всех основных сайтах социальных сетей есть рекламные модели, которые делают ваш контент более заметным за счет увеличения количества просмотров ваших акций: реклама в Facebook, реклама в Twitter, реклама в Linkedin и т. д.). Facebook — это то, с чего я бы начал, так как на данный момент он оказался наиболее эффективным.
• Используйте Viral Content Bee (Отказ от ответственности: это сайт, который я основал). VCB — отличный способ представить ваш контент активным пользователям социальных сетей для более широкого охвата. В большинстве случаев это самый простой (и бесплатный!) способ обнаружить ваш контент.
• Используйте локальные сообщения Google . Если вы занимаетесь локальным маркетингом, опубликуйте свой недавно опубликованный контент «Мои бизнес-сообщения».
• Запланируйте повторяющиеся твиты с помощью таких инструментов, как Drumup и Mavsocial . Получите больше подписчиков в Твиттере, запланировав повторяющиеся твиты, рекламирующие вашу новую статью.

Чем больше каналов генерации трафика вы развиваете, тем более стабильный поток трафика вы создаете. Если вы потеряете один из них (или перестанете платить за рекламу), вы все равно получите несколько кликов (и, следовательно, конверсий).

Что действительно важно на данном этапе, так это определить наиболее эффективные стратегии генерации трафика, чтобы иметь возможность сделать каждую из ваших опубликованных статей более успешной, по одной части за раз. Поэтому я рекомендую устанавливать Finteza задолго до того, как вы начнете экспериментировать с различными тактиками построения трафика. Finteza — это пакет аналитики на месте, уделяющий особое внимание эффективности трафика.

Он измеряет качество трафика по источникам, отслеживает несколько событий на странице и позволяет анализировать конверсии и создавать воронки продаж.

Если вы работаете с несколькими источниками трафика, настройте Finteza, чтобы определить наиболее эффективные из них.

2. Правильно формулируйте призывы к действию в содержании

Одной формы подписки на статью недостаточно для получения этих подписчиков. Как и в случае с источниками трафика, вам нужно диверсифицировать и экспериментировать.

Приглашайте присоединиться к вам, вызывайте любопытство у читателей, экспериментируйте с текстом и размещением призыва к действию (CTA) в содержании. В этой статье приведено множество примеров возможных способов формулировки призыва к действию в статье:

Для еще большего вдохновения ознакомьтесь с Text Optimizer, инструментом семантического анализа, который, помимо других полезных типов анализа, создает отдельный блок «Слов действий». Они идеально подходят для использования вокруг CTA, а также в подзаголовках, ведущих к нему:

Используйте Text Optimizer, чтобы найти термины, ориентированные на действия, связанные с вашей целевой темой. Они создают идеальный действенный контекст для ваших призывов к действию, генерирующих лиды.

3. Усильте свой маркетинг на основе сезонности

Использование сезонности — эффективная тактика контент-маркетинга, которую многие компании игнорируют. Синхронизация контента с определенной сезонной тенденцией — отличный способ получить больше кликов и вовлеченности.

Исследование Nielsen показало, что 37% потребителей в США покупают продукты со вкусом тыквы в период с середины сентября до Рождества.

Что мы можем узнать из этого исследования?

Это время может взлететь до небес в вашем маркетинге, включая контент-маркетинг.

• Создайте список всех праздников, больших и малых, а также событий, которые могут иметь отношение к вашей аудитории.
• Составьте список всех сезонных тенденций, о которых вы знаете (например, снова в школу, катание на лыжах, плавание, сезон гриппа и т. д.)

Цель состоит в том, чтобы определить сезонную тенденцию на весь год вперед и указать по крайней мере одну тенденцию на каждую неделю. Ваши тренды не обязательно должны быть напрямую связаны с областью вашего бизнеса. Даже день хот-догов может быть тенденцией, связанной, например, с деловыми советами. Вы можете использовать простую временную шкалу Google, чтобы спланировать все на этом этапе.

Создавайте сезонные кампании с помощью таких инструментов, как Content Cal, чтобы предупредить свою команду о предстоящей тенденции. Всякий раз, когда ваша команда просматривает предстоящий месяц, они будут видеть ленту, сигнализирующую о каждой тенденции, и они смогут соответствующим образом рассчитать время своего контента на сайте и обновлений в социальных сетях:

Вам не нужно создавать новый контент для каждой сезонной кампании. Используйте существующий контент всякий раз, когда он соответствует тренду. Использование сезонности для продвижения вашего старого и нового контента приведет к новому вовлечению и, следовательно, лидам.

Исследование Nielsen показало, что 37% потребителей в США покупают продукты со вкусом тыквы в период с середины сентября до Рождества.

4. Создавайте уникальные лид-магниты, соответствующие вашему контексту

Лид-магнит — это актив загружаемого контента, который ваши читатели захотят предоставить вам свой адрес электронной почты. Лучший лид-магнит — это тот, который решает текущую проблему, ту, которую вы обсуждаете в своей статье.

Например, HubSpot делает отличную работу, предлагая уникальный лид-магнит почти внутри каждой своей статьи. Например, статья о создании привлекательных биографий предлагает загружаемый PDF-шаблон биографий:

Вы можете создать новый лид-магнит для каждой новой статьи, которую публикуете, используя тактику переупаковки контента.

Существует хитрость в управлении контентом, о которой многие не знают: его переупаковка. Вы можете взять эти посты или статьи в блогах и превратить их во что-то новое и интересное, преобразовав формат в другие формы медиа для более широкой привлекательности. Вот 69 форматов лид-магнитов от OptinMonster, которые помогут вам раскрыть свой творческий потенциал.

Сделать это намного проще, чем вы думаете. Просто нужно немного усилий и инноваций, и вы уже в пути. Вы можете создавать загружаемые шпаргалки и блок-схемы, используя такие инструменты, как Canva, и вы можете собирать видеоинструкции, используя такие инструменты, как Wave.Video. Ни один из этих инструментов не требует каких-либо дизайнерских навыков, и им обоим требуются секунды, чтобы собрать что-то хорошее вместе.

Если вы хотите сосредоточиться только на бесплатных инструментах, вы можете собрать бесплатные загружаемые презентации с помощью Google Slides и бесплатные электронные книги с помощью Google Docs. Существует также множество бесплатных тем и плагинов, упрощающих привлечение лидов за счет обновления контента.

5. Используйте искусственный интеллект

Идея о том, что рекомендательный бот на основе искусственного интеллекта может следовать за вашим целевым клиентом на вашем сайте, предоставляя персонализированные предложения всякий раз, когда они в них нуждаются, действительно открывает глаза.

Alter — это программное обеспечение для маркетинга на месте, которое позволяет легко интегрировать интеллектуального самообучающегося бота на ваш сайт. После установки бота можно оставить для изучения вашей аудитории и привлечения посетителей вашего сайта. Кроме того, вы можете настроить его параметры и сообщения. Меня вполне устраивают настройки автопилота.

Alter подключается к основным платформам электронного маркетинга, что позволяет вам использовать его для расширения списка адресов электронной почты. Для меня это оказалось намного эффективнее, чем формы подписки, возможно, потому, что выглядит по-другому (поэтому пользователи могут заинтересоваться достаточно, чтобы указать свой адрес электронной почты). Кроме того, он показывает разные сообщения в зависимости от поведения пользователя, поэтому скорее привлекает, чем раздражает: