Как получить списки адресов электронной почты для маркетинга?

Бренд-маркетинг — это многоаспектный подход, который обычно начинается с повышения осведомленности. Подумайте об этом: как клиенты могут приобрести ваши товары или услуги, если они не знают о них? Чем больше людей знают о вашем бренде, тем больше будет ваша клиентская база.

Обмен информацией о вашей компании с клиентами через маркетинговые кампании по электронной почте — эффективный способ повысить узнаваемость бренда. Значительный список адресов электронной почты лежит в основе каждой эффективной маркетинговой кампании по электронной почте. В этой статье я поделюсь с вами тем, как вы можете получить списки адресов электронной почты для своих следующих маркетинговых кампаний по электронной почте. Давайте сразу перейдем к деталям!

Что такое список адресов электронной почты?

Список адресов электронной почты — это список адресов электронной почты людей, подписавшихся на получение сообщений от вашей компании. Бренды со здоровым и соответствующим требованиям списком адресов электронной почты получают его добровольно, что означает, что подписчики предоставляют свои данные, потому что они хотят быть в курсе событий компании и получать рекламные сообщения.

Создание списка адресов электронной почты открывает мир сетевых возможностей. Приветственную серию можно использовать, чтобы познакомить новых подписчиков с вашим брендом и продуктом, а контент информационного бюллетеня можно использовать для привлечения будущих клиентов.

Вы также можете использовать электронные письма о брошенной корзине, чтобы компенсировать брошенные товары на своем веб-сайте, или использовать последовательность электронных писем отыгрыша, чтобы повторно привлечь прошлых клиентов. Ключом к раскрытию всех возможностей инновационной кампании по электронной почте для вашего бренда является создание списка адресов электронной почты.

Почему важно создать список адресов электронной почты?

По данным Ассоциации прямого маркетинга, маркетинг по электронной почте обеспечивает 4300-процентную рентабельность инвестиций (ROI) для компаний в Соединенных Штатах.

Подписчики электронной почты очень заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они вошли в ваш список адресов электронной почты через ваш веб-сайт и подтвердили свою личность с помощью вашего двойного согласия. В результате они с большей вероятностью станут платными клиентами.

На нашем рынке конверсии списков адресов электронной почты превосходят кампании в социальных сетях в десять раз. Это имеет смысл, если вы знаете, почему электронная почта является таким эффективным средством коммуникации:

• Электронная почта является личной
• Электронная почта является целеустремленной
• Электронная почта нацелена
• Вы владеете своим списком адресов электронной почты
• Электронная почта один на один
• Люди используют электронную почту несколько раз в день

Как получить списки адресов электронной почты для маркетинга?

Поскольку электронная почта очень эффективна, расширение списка — лучший способ увеличить продажи. В конце концов, чем больше ваша база подписчиков, тем больше ваш потенциал продаж.

С другой стороны, создание большого списка адресов электронной почты с нуля может показаться сложной задачей. Применяя методы, описанные ниже, вы экспоненциально расширите свой список адресов электронной почты и максимизируете свой доход за короткий период времени.

1. Поощряйте своих подписчиков делиться и пересылать электронные письма.

Сарафанное радио — один из самых эффективных способов расширить список рассылки. В нижней части ваших маркетинговых электронных писем вы всегда можете разместить значок «Отправить это другу по электронной почте».

Ваши существующие поклонники могут пересылать ваши электронные письма своим друзьям, если ваш контент полезен и им можно поделиться. По моему опыту, лучшее место для размещения ссылки на общий доступ — в сегменте PS электронной почты.

2. Добавьте ссылку на подписи ваших сотрудников.

Ваша подпись электронной почты также является хорошим местом для предоставления ссылки на форму или список подписки по электронной почте. Призыв к действию в подписи направит людей на специальную целевую страницу, где они смогут подписаться на вашу рассылку и получить бесплатное предложение.

3. Проведите конкурс в социальных сетях.

Раздача подарков, скорее всего, самый быстрый способ расширить свой список адресов электронной почты. И, в большинстве случаев, чем больше приз, тем больше у вас шансов привлечь новых подписчиков.

В целом предпочтительнее приз стоимостью не менее 150 долларов, но чем выше стоимость, тем лучше. Кроме того, избегайте общих призов, таких как подарочные карты Amazon; в противном случае вы привлечете множество нецелевых искателей халявы.

4. Добавьте призыв к действию на свою бизнес-страницу в Facebook.

Люди, вероятно, посещают вашу бизнес-страницу в Facebook, если вы находитесь в социальных сетях. Не упустите этот шанс, чтобы собрать адреса электронной почты. Вы можете направить этих людей на настраиваемую целевую страницу с предложением по электронной почте и регистрационной формой, используя кнопку призыва к действию на своей странице.

5. Попросите посетителей сайта оставить отзыв

У вас должен быть виджет живого чата на каждой странице вашего сайта, чтобы посетители могли задавать вопросы о вашем бизнесе. Когда клиент взаимодействует с вашим виджетом живого чата, запросите его адрес электронной почты, чтобы при необходимости вы могли «отследить». Кроме того, вы можете побудить посетителей указать свой адрес электронной почты, предоставив им скидки или специальные предложения на товары из вашего магазина электронной коммерции.

6. Разместите регистрационные формы на своем веб-сайте

Многие посетители вашего веб-сайта хотят получать от вас известия, поэтому не мешайте им присоединиться к вашему списку рассылки. Многие из ваших форм подписки по электронной почте должны быть видны на определенных страницах вашего сайта. Например, в нашем блоге интернет-магазина мы размещаем несколько форм на каждой странице. Формы регистрации также должны быть включены на страницы «О нас» и «Контакты».

7. Проведите онлайн-вебинар или Facebook Live.

Вебинары могут стать мощным инструментом для увеличения продаж и сбора адресов электронной почты. Вы будете привлекать подписчиков электронной почты в обмен на бесплатный контент, который вы предлагаете, если то, что вы предоставляете, актуально для вашей целевой аудитории.

Популярные бренды косметики также используют эту технику, чтобы научить своих клиентов наносить косметику, и им нужен адрес электронной почты, чтобы зарегистрироваться. Вы также можете использовать Facebook Live, чтобы увеличить продажи и быстро расширить свой список адресов электронной почты.

Поскольку потенциальные клиенты оставляют комментарии к своим сообщениям в Facebook, бот Facebook Messenger используется для сбора подписчиков по электронной почте одним нажатием кнопки.

8. Проведите совместную акцию с партнером

Работа с брендами с похожей демографией для создания шума в вашей нише — это то, что включает в себя групповое продвижение. И запуск совместной раздачи — это самый быстрый способ создать свой список адресов электронной почты с продвижением сообщества.

Вот как это работает:

• Вы сотрудничаете с сопоставимым брендом в своей нише и жертвуете подарочную карту из своего интернет-магазина. В идеале ваш партнер не должен быть прямым соперником, а должен иметь общую аудиторию. Например, для моего магазина свадебного белья имеет смысл сотрудничать со свадебным флористом. Клиентура похожа, но они не конкурируют напрямую.
• Ваш партнер также вносит подарочную карту сравнимого размера, и сделки объединяются в одну гигантскую лотерею.
• Затем вы оба отправляете электронное письмо своим соответствующим спискам, чтобы продвигать бесплатную раздачу.
• Когда заинтересованные получатели введут свой адрес электронной почты, они получат эксклюзивные предложения от вашей компании.
• Наконец, определяется обладатель главного приза.

Вы и ваш партнер храните весь список адресов электронной почты в конце розыгрыша. Поскольку призовой фонд настолько велик, групповые розыгрыши очень успешны, и вы и ваш партнер выходите с расширенным списком целевых потенциальных клиентов.

9. Используйте интерактивную всплывающую форму.

Всплывающие формы — один из самых успешных способов увеличения числа подписчиков на рассылку. И независимо от того, находите ли вы всплывающие окна раздражающими или нет, они работают. Sumo.com обнаружил, что средний коэффициент конверсии для всех всплывающих окон составляет 3,09 процента после изучения 1 754 957 675 всплывающих окон. Это невероятно высокое число.

Самый простой тип всплывающего окна, который вы можете использовать для своего интернет-магазина, — это доставка купона в обмен на адрес электронной почты. Наиболее эффективные предложения типа всплывающих окон обычно включают в себя геймификацию или лид-магнит.

10. Собирайте электронные письма на кассе.

Это само собой разумеется, но многие люди могут этого не делать. Вам понадобятся электронные письма ваших клиентов, чтобы отправлять им последующие действия, такие как счет или данные отслеживания, после их покупки. Не забудьте поместить эти электронные письма в свой список адресов электронной почты.

11. Запустите реферальную программу

Перед совершением онлайн-покупки большинство потребителей обращаются за советом к другу или члену семьи. По данным Nielsen, 92 процента потребителей во всем мире доверяют заработанным средствам массовой информации, таким как отзывы друзей и родственников, больше, чем любому другому типу рекламы.

Чтобы разработать список адресов электронной почты, самый простой способ внедрить реферальную программу — создать специальную ссылку, которая направляет реферала на целевую страницу, где он может получить свое реферальное вознаграждение.

Вот как это работает:

• Выберите вознаграждение за реферала. Это может быть подарочная карта или скидка.
• Попросите ваших текущих клиентов направить своих друзей (через уникальную ссылку отслеживания) на специальную целевую страницу со скидкой.
• Приглашенные клиенты должны указать свой адрес электронной почты, чтобы получить скидку, и если они покупают, и реферер, и реферал получают вознаграждение.

12. Захватите адреса электронной почты с помощью всплывающих форм AVADA Marketing Automation и колеса «Крути, чтобы выиграть».

Всплывающие формы и Spin-to-win — одни из самых простых способов захвата адресов электронной почты посетителей веб-сайта. AVADA Marketing Automation предоставляет эти две функции бесплатно, чтобы помочь вам создать списки адресов электронной почты, прежде чем вы сможете запустить маркетинговую кампанию по электронной почте.

AVADA Marketing Automation — это специальная платформа автоматизации маркетинга по электронной почте, которая может помочь вам создавать, запускать и управлять маркетинговыми кампаниями по электронной почте. Основные функции включают захват электронной почты, сегментацию списка, автоматизацию электронной почты, создание электронной почты с помощью перетаскивания, готовые шаблоны электронной почты и отчеты. Цены начинаются с 9 долларов в месяц за неограниченное количество электронных писем, полные функции и хранение 1000 адресов электронной почты.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о том, как получить списки адресов электронной почты для маркетинга. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!