Как применить географическую сегментацию в кампаниях

Поскольку люди в разных местах должны демонстрировать разные характеристики и иметь разные желания и потребности, географическое положение является неотъемлемым фактором в определении рыночного позиционирования и продаж продукта.

Это то, что вы должны учитывать при разработке своей маркетинговой стратегии. В частности, именно поэтому вы должны иметь географическую сегментацию в своих маркетинговых и рекламных кампаниях.

Что такое географическая сегментация и почему она важна?

Географическая сегментация разделяет целевой рынок по местоположению, чтобы маркетологи могли лучше обслуживать клиентов в определенной области. Этот тип сегментации рынка основан на самих географических единицах (странах, штатах, городах и т. д.), а также на различных географических факторах, таких как климат, культурные предпочтения, население и т. д.

Следующие объявления ориентированы на географические единицы. При поиске «уход за газоном» Google показал два варианта ухода за газоном в непосредственной близости от меня:

В моей ленте Facebook показывалось это объявление, также в зависимости от того, где я живу:

В дополнение к знанию определения географической сегментации, еще более важно знать, почему это необходимо для маркетинга.

Хорошее знание своих клиентов позволяет вам предлагать более личное ценностное предложение, отвечающее конкретным темам и потребностям. Все начинается с того, где они расположены:

Релевантность продукта и эффективность рекламы часто зависят от различных географических переменных. Сопоставление этих продуктов и рекламных методов с конкретными географическими местоположениями означает, что вы достигаете более релевантной аудитории и не тратите впустую свое время или бюджет.

Это особенно актуально для крупных многонациональных компаний, поскольку помогает им понять атрибуты определенного целевого рынка, основанные на местоположении, что позволяет им лучше удовлетворять различные желания и потребности клиентов в этих разных регионах.

Географическая сегментация также идеально подходит для малых предприятий с ограниченным бюджетом, которые обслуживают широкую клиентскую базу на местной или региональной территории. Это позволяет им сосредоточить свои маркетинговые усилия на определенной области интересов, эффективно избегая неэффективных расходов.

По сравнению с другими типами сегментации — демографической, психографической или поведенческой — географическую сегментацию выполнить относительно легко. Гораздо проще определить чье-либо местоположение, чем определить различные элементы его психики или его поведенческие тенденции. В то время как география объективна, личностные черты, интересы и поведение гораздо более субъективны.

Помните, что географическая сегментация основана не только на географических единицах. Также необходимо учитывать другие переменные. Давайте посмотрим на них сейчас.

Переменные географической сегментации

Климат

Как следует из названия, сегментация на основе климата включает в себя маркетинговые продукты, основанные на климате конкретного региона.

Например, бренды, которые обычно продают зимнюю одежду (такие как Burton или North Face), должны продавать свою продукцию в регионах с холодным климатом круглый год, потому что они, вероятно, не получат прибыли от маркетинга в более теплом климате. С другой стороны, бренды купальных костюмов должны ориентироваться на более теплый климат — районы с пляжами, курортами и т. д. — потому что именно там они будут генерировать наибольшую прибыль:

Продукты также можно считать более сезонными, а не региональными.

Например, розничный торговец на севере США, продающий товары для различных климатических условий и условий (например, Target или Walmart), должен рекламировать зимнюю одежду осенью и зимой, а летнюю — весной и летом.

Культурные предпочтения

Многие компании практикуют географический маркетинг, основанный на культуре. Ярким примером являются предприятия быстрого питания и ресторанного бизнеса.

• • McDonald's подает пиво в своих немецких ресторанах, но не в США. Это отражает разницу в предпочтениях в отношении питья между двумя культурами. Они также включили местные продукты в свое меню в некоторых местах — McArabia на Ближнем Востоке, банановый пирог в Бразилии и McVeggie, бургер с фасолью сальса и другие уникальные блюда в Индии:

• Морепродукты активно продаются вдоль восточного и западного побережья США. так как есть постоянная поставка свежих морепродуктов в течение всего года.
• В азиатских странах пищевые привычки сильно зависят от религиозных церемоний. Китайцы едят пельмени во время праздника Весны в честь своих отношений с Богом. Таким образом, маркетинговые стратегии будут коррелировать с этим.

Тип и плотность населения

Люди, живущие в городских, пригородных и сельских районах, часто имеют противоположные желания и потребности, поэтому для того, чтобы сделать рекламу более персонализированной, имеет смысл географическая сегментация.

Очевидным примером является маркетинг газонокосилок в сельских и пригородных районах, где у большинства жителей есть дворы и им нужна газонокосилка.

В качестве другого примера рассмотрим велосипедную компанию. В идеале, вот как они будут продавать свою разнообразную линейку продуктов:

• Городские районы: легкие велосипеды с тонкими шинами для езды в пробках.
• Загородные районы: Комфортные, дальнобойные, гоночные велосипеды
• Сельская местность: прочные горные велосипеды с толстыми шинами для пересеченной местности.

В каждом районе проживает население с различными потребностями в езде на велосипеде, и к этому нужно подходить соответствующим образом.

Новая территория

Географическая сегментация обычно используется, когда организация запускает продукт или услугу в новом географическом местоположении.

Instacart показал следующую рекламу на Facebook, зная, что эти продуктовые магазины находятся в моем жилом районе:

Поскольку услуги по доставке продуктов все еще являются новым рынком, компания, вероятно, рассчитывает на привлечение клиентов во многих различных областях.

Подробное знакомство с географической сегментацией

Географическая сегментация прекрасно дополняет маркетинговую стратегию. Используете ли вы его в координации с другими типами сегментации или отдельно. Крайне важно ориентироваться на продукты или услуги в зависимости от того, где проживают ваши потребители. Поскольку чем лучше вы знаете клиента, тем более персонализированное предложение вы можете предоставить, и тем выше вероятность того, что ваша кампания приведет к желаемому результату.

Географическая сегментация и персонализация не ограничиваются кликом по объявлению. Получите демоверсию Instapage Enterprise и узнайте, как наша платформа предоставляет вам доступ к набору инструментов, позволяющих значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу и упростить процесс пост-клика.