Геотаргетинг: мощная стратегия контент-маркетинга

Геотаргетинг — это стратегия маркетинга местного контента, которая включает в себя анализ географического местоположения каждого потребителя и создание различного контента на основе этого анализа, предоставляя возможность отображать релевантный контент для потребителей в определенном месте в виде страниц с географической привязкой. При правильном использовании локальный контент-маркетинг может стать мощным инструментом для повышения поисковой оптимизации, увеличения количества потенциальных клиентов и повышения коэффициентов конверсии. Однако плохо реализованная стратегия может вообще помешать вашему контенту появиться в результатах поиска.

Компании, которые могут извлечь выгоду из геотаргетинга

Эту практику обычно рассматривают как инструмент для небольших местных предприятий, пытающихся привлечь клиентов в физическое место. Примеры включают поставщиков услуг (сантехников, выгульщиков собак, автомехаников и т. д.), розничных магазинов и ресторанов. Когда дело доходит до ранжирования по наиболее релевантным ключевым словам, местные предприятия часто конкурируют с общенациональными сетями, предлагающими те же или аналогичные продукты и услуги. Это ситуация Давида и Голиафа, в которой мелкие конкуренты противостоят крупным брендам со значительными бюджетами, полностью посвященными SEO. Создание географических страниц, отвечающих ключевым словам, специфичным для местоположения, может помочь выровнять правила игры и обеспечить лучшее место для вашего контента в результатах поиска.

Тем не менее, местный контент-маркетинг также может быть полезен для крупных, широко распространенных предприятий в привлечении клиентов в определенные места. Как выразился один эксперт по привлечению потенциальных клиентов , «лучшие деньги часто тратятся на местных жителей». Почему? Потому что и поисковые системы, и потребители имеют врожденное, встроенное предпочтение местного контента. Общая целевая страница вряд ли найдет большой отклик у клиентов, если контент выглядит так, как будто он может быть одинаково применим к любому региону страны. Мало того, целевая страница, не оптимизированная для конкретной местности, может не иметь высоких позиций в результатах поиска, поскольку алгоритмы поисковых систем могут не счесть ее релевантной.

Иногда геотаргетинг даже необходим для правильной работы бизнеса. Возьмем, к примеру, сервисы совместного использования поездок, такие как Uber или Lyft. Если вы находитесь в Сан-Франциско, вам бесполезно вызывать водителя из Бостона. Успех бизнеса полностью зависит от точного определения того, откуда потребители получают доступ к приложению, и показа им результатов, соответствующих их местоположению.

SEO-преимущества

Маркетинг местного контента может выйти за рамки простого улучшения вашей позиции в поисковых рейтингах. Это может помочь вам предотвратить просмотр вашего контента маловероятными потенциальными клиентами, а также помочь вам связаться с потребителями, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. В самом сложном варианте он может помочь вам адаптировать контент так, чтобы он был риторически эффективным для конкретной демографической группы.

1. Выборочные локации

Если вы ведете местный бизнес и обслуживаете только определенный регион, вы хотите, чтобы ваш контент видели клиенты в этом конкретном регионе и не видели за его пределами. Это особенно важно, если вы используете рекламу с оплатой за клик. Каждое посещение вашего сайта стоит вам денег, поэтому вы хотите, чтобы потребители за пределами вашей зоны обслуживания не нажимали на ваше объявление из-за ошибки или праздного любопытства, если оно не приведет к продаже. Маркетинг локального контента может позволить вам показывать контент исключительно в определенных областях, где вы ведете бизнес, и исключать потребителей из тех областей, где вы этого не делаете.

2. Соответствующие результаты

С другой стороны, есть компании, которые ведут бизнес по всей стране, но могут иметь только одно или очень небольшое количество физических офисов. Поисковые системы могут сравнить местоположение компании с местоположением поиска и прийти к выводу, что контент не имеет отношения к делу, если эти два местоположения находятся далеко друг от друга. Географические страницы, привязанные к конкретному местоположению, — это один из способов продемонстрировать достоверность вашего контента относительно используемых местных поисковых запросов.

3. Демографический маркетинг

Чем точнее вы сможете определить местоположение потребителей, тем больше информации вы сможете получить о них с точки зрения их демографических данных, что поможет вам более эффективно продавать им товары и услуги.

Допустим, вы управляете региональной сетью автосалонов. Некоторые дилерские центры специализируются на моделях класса люкс, другие предлагают более экономичные варианты. Вы можете использовать местоположение своих клиентов, чтобы предсказать, какой тип автомобиля они могут больше заинтересовать в покупке, и показывать им контент, соответствующий их предполагаемым потребностям.

Другими словами, если поиск происходит из более богатого района (определяемого почтовым индексом), вы можете показать им информацию о совершенно новых роскошных автомобилях, только что прибывших на стоянку. С другой стороны, если поиск исходит из района, где преобладает средний класс, вы можете показать им последние предложения по экономичным моделям.

Советы для успеха

Как и во многих других человеческих начинаниях, существует правильный и неправильный подход к маркетингу местного контента. Неправильный путь — создать группу общих географических страниц на основе одного и того же шаблона без какой-либо информации о местоположении, кроме названия сообщества, не предоставляя никакой ценной информации и не служащей никакой другой цели, кроме как собрать результаты поиска в поисковых системах, а затем перенаправить потребителей. на главную страницу контента. Google называет эти страницы « дорвейами » и часто ограничивает их количество в результатах поиска в целях сокращения веб-спама.

Избегайте ошибок новичков

Вы можете создать эффективные географические страницы для нескольких мест и избежать того, чтобы дорвейные страницы могли быть наказаны поисковыми системами, с помощью следующих методов:

• Предоставляйте информацию, которая ценна для ваших потенциальных клиентов.
• Включайте ключевые слова естественным образом в текст, предназначенный для чтения человеком.
• Подключите свою географическую страницу к другим областям вашего сайта для упрощения навигации.
• Создавайте уникальный контент для каждой конкретной страницы.

Используйте Google Analytics

Эффективная кампания по маркетингу местного контента зависит от создания контента, имеющего отношение к определенной области. Для этого вы должны знать, откуда приходит ваша аудитория. Google Analytics — это инструмент, который позволяет вам определять местонахождение посетителей вашего сайта как на национальном, так и на городском уровне. Знание того, откуда приходят ваши клиенты, дает вам представление о том, какие типы контента они ищут и какую информацию важно донести.

Сделайте свой контент удобным для мобильных устройств

Поскольку почти 60% всех поисковых запросов в Google сейчас выполняются на мобильных устройствах, оптимизация ваших локальных страниц для мобильных пользователей имеет решающее значение для успеха вашей локальной контент-маркетинговой кампании. Вместо проведения подробных и углубленных исследований пользователи мобильных устройств обычно ищут практическую информацию, такую ​​как цены, контактную информацию и направления. Ваши локальные целевые страницы должны быть настроены так, чтобы сразу предоставлять эту информацию; и потребители, и Google склонны ценить это и вознаграждать вас за это. Близость цели к текущему местоположению искателей также очень важна; 58% поисковых запросов со смартфонов происходят вне дома, а 50% пользователей смартфонов и планшетов ищут результаты в нескольких минутах ходьбы или езды от своего текущего местоположения.

Получите необходимую помощь

Создание эффективных географических страниц требует много времени и хотя бы немного творчества. Для многих предприятий эти два товара могут быть в дефиците. В этом случае передача создания географических страниц высококачественным службам написания контента может стать ценной инвестицией.