Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов для вашего туристического бизнеса
Опубликовано: 2022-08-04По данным Expedia, 68% американцев планируют провести большой отпуск, присматриваясь к международным направлениям, таким как Бали и Рим. Сорок процентов путешественников планируют разориться, как никогда раньше. Сейчас самое подходящее время для вашего туристического бизнеса, чтобы обслуживать клиентов, готовых отправиться в отпуск своей мечты. Но как их найти? Один из способов — научиться привлекать потенциальных клиентов для туристического бизнеса.
Что такое лидогенерация для туристических агентств?
Возможно, вы никогда не слышали о лидогенерации. Все нормально; вам не нужно иметь степень в области продаж или маркетинга, чтобы понять это. Лиды — это потребители, которые проявляют интерес к вашим услугам. Лидогенерация идентифицирует этих людей и работает над тем, чтобы превратить их в клиентов.
Качество свинца имеет значение
Однако не все лиды одинаковы. Ваше внимание должно быть сосредоточено на качественных лидах — другими словами, на тех, кто, скорее всего, купит услуги в вашем туристическом бизнесе.
Лиды низкого качества
Низкокачественные лиды появляются, когда вы выбираете неправильные направления. Возможно, вы слишком широко забрасываете свою сеть.
Например, предположим, что вы тратите несколько часов на холодные звонки компаниям, предлагающим услуги деловых поездок. Хотя некоторые проявляют смутный интерес, большинство не отправляют сотрудников в командировки и не имеют контрактов с туристическими компаниями.
Качественные лиды
С другой стороны, рассмотрим эти примеры качественных лидов. Более высокий процент из них, вероятно, превратится в клиентов. Предположим, что в следующий раз, когда вы будете делать холодные звонки, вы сначала проведете небольшое исследование. Вы звоните только в компании, которые пользуются туристическими услугами. На этот раз вам повезет больше. Некоторые компании подходят к концу существующего контракта и хотят рассмотреть дополнительные варианты; другие не пользуются туристическими услугами и хотят узнать больше.
Вероятно, вы не тратите большую часть дня на холодные звонки. Поэтому полезно знать, как привлечь потенциальных клиентов для вашего туристического бизнеса с помощью других методов.
Как туристический бизнес может генерировать потенциальных клиентов?
Генерация лидов является проблемой для большинства компаний. Исследования показывают, что 85% маркетологов B2B борются с этим. Если вы управляете небольшим туристическим агентством, у вас может не быть отдела продаж, который бы выполнял всю работу по привлечению потенциальных клиентов.
Что вы можете сделать, чтобы генерировать качественные лиды? К счастью, в вашем распоряжении есть много инструментов.
1. Публикация последовательного высококачественного контента в блоге
Блог — один из самых ценных и эффективных способов привлечения потенциальных клиентов. Fundera сообщает, что маркетологи, ведущие блоги, создают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, кто не использует блоги.
Как блоги генерируют потенциальных клиентов
Не кажется ли вам удивительным, что написание статей о путешествиях может привести к такому большому количеству потенциальных клиентов? Помните, что люди часто ищут информацию в Интернете или решают проблему. Ваш блог может ответить на их вопросы о путешествиях и предоставить необходимые экспертные знания.
Люди также читают блоги для образования и развлечения. Читатель, интересующийся путешествиями, может наткнуться на ваш блог и подписаться на него. Кто-то, проводящий исследование путешествий, может найти полезную информацию и использовать ее в качестве источника.
Теперь вы знаете некоторые причины, по которым люди читают блоги. Далее, очень важно понять, как привлекать потенциальных клиентов для туристического бизнеса, выделяя свои.
Оставаться последовательным
Последовательность приносит пользу вашему блогу несколькими способами. Он побуждает поисковых роботов вернуться на ваш сайт, чтобы добавить новые страницы и предоставить результаты поисковым системам. Google также ранжирует веб-сайты выше, если на них есть свежий и качественный контент. Кроме того, ваша база знаний растет с каждым постом в блоге. Вскоре у вашей туристической компании появится библиотека информации для тех, кто ищет знания.
Исследование Hubspot о накоплении потенциальных клиентов в результате постоянного ведения блога.
Многие проекты даются легко в начале. Вы воодушевлены и готовы начать свой блог и добавлять новые ежедневные сообщения. Потом другая работа мешает. Вскоре вы обнаружите, что публикуете сообщения несколько раз в неделю, и вдруг понимаете, что не обновляли свой блог шесть месяцев.
Однако вам не следует беспокоиться, если у вас нет времени или ресурсов для регулярного ведения блога. Наняв службу написания блогов, вы сможете обновлять свой блог о путешествиях постоянным высококачественным контентом. BKA Content знает, как привлечь потенциальных клиентов для вашего туристического бизнеса. Это лидер отрасли, который предлагает ежемесячную услугу блога, чтобы ваш контент был свежим и актуальным.
Создание качественного контента
Естественно, качество контента вашего блога влияет на то, как его воспринимают люди. Качество также определяет, найдет ли его кто-нибудь вообще. Как вы пишете качественный контент для своего блога? Вы должны помнить о нескольких ключевых моментах:
- Знайте свою аудиторию. Определите, для кого вы пишете, а затем публикуйте блоги, которые им интересны. Например, если вы в основном агентство B2B, вы можете сосредоточиться на деловых поездках, а не на семейном отдыхе.
- Проведите исследование: ваш блог должен позиционировать вас как туристического авторитета. Вы, вероятно, знаете свою отрасль и можете писать как эксперт. Тем не менее, полезно проверять статистику и ссылаться на источники высокого уровня.
- Пишите сообщения без ошибок: ошибки и неточная информация подрывают доверие к вам. Убедитесь, что ваша грамматика и орфография безупречны, и перепроверьте факты и цифры перед публикацией.
- Размещайте хороший SEO-контент: частью знания о том, как привлечь потенциальных клиентов для туристического бизнеса, является понимание SEO. Эффективный SEO-контент помогает вам занимать высокие позиции в поисковых системах.
