7 стратегий лидогенерации для компаний, занимающихся ремонтом дома

Опубликовано: 2022-08-17

Если вы внештатный разнорабочий, дизайнер интерьеров или профессиональный подрядчик, специализирующийся на реконструкции дома, вам может быть интересно, как привлечь потенциальных клиентов для проектов по благоустройству дома. Многие малые предприятия общаются с людьми с помощью социальных сетей, но, поскольку вы выполняете большую часть своей работы в нецифровых пространствах, вы можете чувствовать себя отстающими, когда дело доходит до этого аспекта вашего бизнеса.

Не волнуйся. Вполне возможно интегрировать бизнес по ремонту дома с планами цифрового маркетинга. Узнайте больше о том, как развивать свое присутствие в Интернете, как привлекать потенциальных клиентов для предприятий по благоустройству дома, если вы привыкли к парадигме молвы, и почему ваша контент-стратегия может быть лучшим способом рекламы для потенциальных клиентов по благоустройству дома.

Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов для подрядчиков по благоустройству дома

Лидогенерация для ремонта дома

Поиск потенциальных клиентов для реконструкции дома может быть затруднен, потому что подрядчики, дизайнеры интерьеров, маляры и другие лица, работающие в сфере благоустройства дома, получают большую часть своей работы из уст в уста. Чем больше вы работаете, тем больше потенциальных клиентов заметят вашу работу, и тем больше домовладельцев назовут ваше имя своим друзьям.

Эта структура может быть отличной или ужасной для бизнеса, но, по крайней мере, она сделает вашу карьеру непредсказуемой. Вы можете столкнуться с тенденцией «пир или голод», когда вы получаете несколько запросов на расценки, работу и потенциальных клиентов за короткий промежуток времени, а затем не получаете ни одного. Изучение того, как генерировать потенциальных клиентов во время голода, может стать фактором, который создаст или разрушит ваш бизнес по благоустройству дома.

7 идей, как привлечь потенциальных клиентов для компаний, занимающихся благоустройством и ремонтом дома

Теперь, когда вы знаете, почему вы должны постоянно генерировать потенциальных клиентов, как вы находите потенциальных клиентов для ремонта дома? Рассмотрите следующие способы поиска потенциальных клиентов, которые находятся на рынке и, вероятно, захотят инвестировать в ваши услуги по благоустройству дома.

1. Постоянно ведите блог и используйте SEO-оптимизированный контент

Постоянное ведение блога — один из лучших способов продемонстрировать свои знания по благоустройству дома. Вы можете адаптировать свой контент к вашей конкретной отрасли. Например, если вы в основном занимаетесь реконструкцией, вы можете написать серию статей, объясняющих, когда лучше всего делать реконструкцию, или как работать с подрядчиком, чтобы спроектировать реконструкцию в рамках вашего бюджета.

Возможно, самое главное, хороший контент повышает рейтинг вашей поисковой оптимизации. Если вы не знакомы с SEO, это просто способ, которым поисковые системы находят контент, который лучше всего соответствует тому, что вы ввели в поле поиска. Чем больше контента вы пишете для своего веб-сайта и чем более последовательно вы используете отличные методы SEO, такие как оптимизация ключевых слов, оптимизированное для SEO форматирование и хорошо написанный контент, тем больше вероятность того, что ваш сайт получит более высокий рейтинг, что приведет к больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса по благоустройству дома.

Hubspot отлично это фиксирует. Обратите внимание, как постоянное ведение блога приводит к комбинированным результатам:

Пример лидогенерации hubspot

В качестве услуги по благоустройству или ремонту дома вам необходимо привлечь внимание клиентов в Интернете. Ведение блога — это экономичный способ привлечь больше внимания поисковых систем. Многие потенциальные клиенты задают в Google вопросы, на которые вы можете ответить. Это в конечном итоге приведет их вниз по воронке продаж.

Хотите отличный контент с преимуществами SEO?

Наши ежемесячные услуги по написанию блогов — идеальное решение для компаний, занимающихся ремонтом и благоустройством дома. Мы пишем качественный и доступный контент, отвечающий вашим потребностям.

Учить больше

2. Найдите свою нишу

Независимо от того, являетесь ли вы разнорабочим, генеральным подрядчиком, дизайнером интерьеров или другим специалистом по благоустройству дома, вам необходимо определить свою нишу, прежде чем вы начнете продавать себя. Поиск своей ниши важен для создания вашего бренда, и информирование людей о том, что вы являетесь экспертом в определенной области, будет иметь большое значение для укрепления уверенности в ваших навыках.

Это может ослабить ваш бизнес, если вы заявите, что можете делать все, что связано с обустройством дома (даже если вы хорошо разбираетесь во многих областях). Возможно, вы захотите заявить о себе как о малом бизнесе, который может ремонтировать подвалы и бонусные комнаты, или, возможно, вы специализируетесь на ремонте ванных комнат.

После того, как вы определите свою нишу для улучшения дома, напишите несколько статей для своего блога, используя свои экспертные знания, чтобы улучшить SEO в этой конкретной области и привлечь потенциальных клиентов. Если вы застряли, пытаясь найти потенциальных клиентов для клиентов, занимающихся ремонтом дома, подумайте, что вы делаете лучше всего или чаще всего для клиентов, и работайте исходя из этого.

3. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

как получить потенциальных клиентов по благоустройству дома

Неважно, насколько хорошо вы справляетесь со своей работой, если люди, которые, скорее всего, наняли бы вас, не знают о вашем существовании! Пересмотрите свою маркетинговую стратегию, если она у вас есть, и определите, почему вы пытаетесь продавать свои услуги каждой группе, которой вы продаете. Например, вы не хотели бы рекламировать услуги по благоустройству дома в недавно построенном районе.

Вы также, вероятно, не привлечете много клиентов в районах, где большинство людей арендуют, а не покупают (обычно арендаторы не могут вносить изменения в свои помещения). Сосредоточьтесь на продаже своих услуг и опыта ремонта дома, какими бы они ни были, людям, которые, скорее всего, вас наймут.

4. Размещайте онлайн-объявления, чтобы привлечь местных потенциальных клиентов для улучшения дома

Таргетируйте свою демографическую группу в Интернете с помощью Google Ads, Facebook Ads и других групп, предлагающих платную онлайн-рекламу. Это может помочь вам привлечь потенциальных клиентов от людей, которые недавно искали темы по благоустройству дома в Интернете или присоединились к определенным группам в социальных сетях, где обсуждаются темы по благоустройству дома. Создание хорошо написанных объявлений может сыграть важную роль в вашей стратегии контент-маркетинга, поскольку они могут направлять потенциальных клиентов в ваш блог.

Если вы подумываете о привлечении потенциальных клиентов для улучшения дома таким образом, крайне важно регулярно обновлять свой блог или рассмотреть возможность работы с подписной службой для написания блогов. Это гарантирует, что ваши будущие клиенты увидят свежий контент, соответствующий сезону, когда они перейдут на ваш сайт.

5. Опубликуйте отзывы клиентов

отзывы клиентов об улучшении дома

Более 90% людей регулярно проверяют онлайн-отзывы перед покупкой, выбором подрядчика или заказом товара. Вы, вероятно, использовали эту стратегию в какой-то момент, чтобы найти все, от доступных парикмахерских до новых ресторанов и высококачественных медицинских клиник.

Использование отзывов клиентов о ваших продуктах может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов для ремонта дома. В сочетании с вашим содержанием и описанием услуг, которые вы предлагаете, письменное доказательство того, что вы превзошли ожидания ваших предыдущих клиентов, может иметь большое значение для привлечения новых клиентов. Использование звездной рейтинговой системы также может быть полезным.

6. Распространяйте визитные карточки или листовки по целевым районам

Этот совет не требует от вас использования тактики цифрового маркетинга, но вы должны быть столь же осторожны, если не более того, чтобы убедиться, что содержимое вашего флаера или визитной карточки проверено, точно и своевременно. Во-первых, определите, какой из районов в вашем районе, скорее всего, наймет подрядчика или специалиста по ремонту жилья в течение следующих нескольких месяцев. Затем создайте список рассылки для прямой рассылки визитных карточек, листовок или других рекламных материалов. Вы также можете ходить от двери к двери, чтобы поговорить с каждым домовладельцем о ваших услугах.

Когда вы научитесь привлекать потенциальных клиентов для улучшения дома, используя этот подход, вы быстро заметите, готовы ли люди говорить с вами или нет, и вам придется скорректировать свою тактику исходя из этого. Обратите внимание, что в большинстве регионов США запрещено оставлять неотправленную почту, документы или визитные карточки прямо в почтовые ящики людей.

7. Используйте социальные сети для общения с местными жителями

Подумайте о том, чтобы присоединиться к местным группам в социальных сетях для специалистов по благоустройству дома. Вы можете общаться с другими людьми, чтобы получать рекомендации, публиковать свою контактную информацию и направлять потенциальных клиентов в свой блог.

Наличие профессионального веб-сайта и экспертной стратегии контента может быть лучшим способом выделить вас на фоне местных конкурентов: если ваши знания об улучшении дома доступны для других, а ваш сайт регулярно обновляется полезной информацией, потенциальные клиенты могут быть с большей вероятностью предпочтут вас другому местному подрядчику, с которым они не знакомы.

Свяжитесь с BKA Content, чтобы узнать больше

использовать сео сервисы для обустройства дома

Если вы застряли в раздумьях о том, как привлечь потенциальных клиентов для компаний, занимающихся ремонтом дома, ваш первый шаг должен состоять в том, чтобы создать профессиональную контент-стратегию. BKA Content является лидером в индустрии контент-маркетинга с 2009 года.

Мы можем помочь вам разработать и реализовать профессиональную стратегию ведения блога — от разовых заказов до ежемесячных планов написания блога — для привлечения потенциальных клиентов и улучшения потока трафика на ваш сайт. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь в развитии вашего нового или существующего бизнеса по благоустройству дома!