Закрытый контент: как использовать его для привлечения большего количества лидов

Контент с закрытым доступом — это тип бесплатного контента, доступ к которому может получить любой пользователь, зарегистрировавшийся, заполнивший форму или выполнивший определенное действие. Обычно для доступа к этому заблокированному контенту необходимо предоставить личные данные или информацию. Целью этой стратегии является привлечение потенциальных клиентов , поэтому для доступа требуется определенная информация. Имея это в виду, мы объясняем все, что вам нужно знать об этой стратегии, чтобы правильно ее применять.

Преимущества использования закрытого контента в вашей стратегии лидогенерации

Одна из основных причин, по которой закрытый контент стал одной из наиболее часто используемых контент-стратегий для привлечения потенциальных клиентов, заключается в том, что он позволяет приобретать качественные контакты. Пользователи, которые предоставляют свои личные данные для доступа к определенному контенту, уже продемонстрировали больший интерес к определенной теме, чем случайные пользователи.

Более того, форма, используемая для сбора этих данных, может служить нескольким целям. Его можно использовать для запроса адреса электронной почты пользователя, который затем можно использовать для связи с ним и расширения базы данных бренда, а также для получения информации об интересах и предпочтениях пользователя. Однако важно помнить, что форма не должна быть слишком длинной, так как это может отпугнуть пользователей от ее заполнения.

Задавая целевые вопросы, бренды могут лучше понять свою аудиторию и соответствующим образом адаптировать свои продукты или услуги. Важно отметить, что получение адреса электронной почты не гарантирует продажи, но представляет собой шаг к построению доверительных отношений. Если бренд выполняет свои обещания, шансы превратить этих лидов в клиентов увеличатся.

Недостатки использования закрытого контента в цифровом маркетинге

Хотя закрытый контент поначалу может показаться идеальной стратегией для привлечения потенциальных клиентов, он также имеет ряд недостатков, которые необходимо учитывать. Один из них заключается в том, что охват и трафик этого скрытого контента будут ниже, чем у любого другого контента на сайте. Кроме того, этот контент не виден поисковым системам, даже если SEO оптимизировано, потому что доступ к нему возможен только через регистрацию или после заполнения формы,

Важно отметить, что некоторая информация, полученная через формы и регистрации, может быть ложной. Некоторые пользователи могут не хотеть предоставлять личные данные, поэтому они намеренно предоставляют вымышленное имя, учетную запись электронной почты, которую они не используют, или неверную контактную информацию.

Более того, некоторые пользователи могут попытаться найти эту информацию в другом месте или могут отказаться от доступа к ней, если им необходимо предоставить личные данные, что приведет к потере лидов и потенциальных клиентов. Однако стоит учитывать, что если они решили отказаться от информации, это означает, что они не интересовались ею по-настоящему.

Ясно, что требуется большая осторожность, когда речь идет о скрытом содержании, поскольку оно требует чего-то взамен, в данном случае заполнения формы. Это означает, что, чтобы не разочаровывать пользователей, вы должны выполнить то, что обещали.

Как решить, следует ли скрывать часть своего контента с закрытым контентом

Многим компаниям приходится решать, скрывать ли часть своего контента с закрытым контентом. Ключом к принятию решения является уточнение цели содержания; будь то создание качественных лидов или увеличение веб-трафика . Если это первое, вы можете скрыть некоторый контент. Однако, если это последнее, лучше оставить его открытым, чтобы поисковые системы могли его найти и предложить в результатах поиска.

Вы также должны учитывать, на каком этапе пути находится пользователь, когда он посещает ваш веб-сайт, нашли ли они вас через поисковую систему или потому, что они уже знают о вашем бренде. Вам также следует подумать о ценности и эксклюзивности контента, который вы предлагаете, и о вашей общей стратегии входящего маркетинга.

Помните, что закрытый контент всегда должен давать то, что обещано, и должен быть более высокого качества, чем тот, который доступен бесплатно и открыто.

Какие типы контента можно использовать в ваших стратегиях закрытого контента

Определенные типы контента хорошо подходят для этой стратегии, например обновления контента или расширения. Эти публикации содержат гораздо более глубокий и подробный анализ темы, которая могла быть освещена в более общем виде на веб-сайте. Это означает, что любой может получить доступ к основной информации, но те, кто заинтересован, могут узнать больше, предоставив свою электронную почту и другие личные данные. Это генерирует веб-трафик, улучшает позиционирование в поисковых системах и генерирует качественных лидов.

Вы также можете предложить электронные книги или загружаемые файлы, чтобы установить авторитет вашей компании в отрасли. Объем электронной книги позволяет глубоко погрузиться в сложные темы, которые невозможно осветить в статье в блоге. Чтобы обеспечить высокое качество базы данных, ссылку для скачивания можно отправить на указанный адрес электронной почты.

Вебинары также популярны и эффективны для продвижения обширных курсов или семинаров. Вы можете использовать их для ознакомления с платным курсом или семинаром. Это похоже на предложение бесплатной пробной версии программного обеспечения в обмен на адрес электронной почты или личные данные пользователя.

Еще один эффективный подход — серия электронных писем, отправленных в течение нескольких дней. Контент доставляется частями на электронную почту пользователя.

Успешные случаи использования закрытого контента для привлечения потенциальных клиентов

Есть несколько компаний, которые в какой-то момент прибегали к закрытому контенту для привлечения потенциальных клиентов. Вот некоторые примеры:

• Oracle: это инструмент управления данными, используемый компаниями, которым необходимо контролировать и управлять большим объемом информации с одного сайта. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, компания решила предложить демо-версию компаниям, которые хотели бы попробовать программное обеспечение, но взамен они должны были предоставить свой адрес электронной почты и другие личные данные.
• Infusionsoft: это автоматизированное программное обеспечение для продаж и маркетинга. Бренд решил предложить демонстрацию своего продукта всем компаниям, которые заполнили форму, чтобы привлечь клиентов.

В заключение, закрытый контент — это эффективная стратегия, которую можно применять в любом секторе. Это предполагает предоставление бесплатного контента в обмен на личные данные. Программное обеспечение часто предлагает бесплатную демоверсию, но когда дело доходит до визуального контента в текстовом или любом другом формате, предлагаемый контент является эксклюзивным и более качественным, чем то, что можно найти бесплатно.