Закрытый контент: работает ли он для лидогенерации?

Вы когда-нибудь составляли потрясающую стратегию контент-маркетинга только для того, чтобы обнаружить, что она не была такой уж потрясающей? Сокращающийся трафик, высокие показатели отказов, низкие показатели конверсии и минимальные лиды. Это невероятно обескураживает. Требуется много времени и усилий, чтобы создать отличный контент, который находит отклик у аудитории и побуждает ее к действию, делая чувство беспомощности еще более болезненным.

Но что, если это не должно было быть так? Что, если бы вы могли нацеливаться только на высококвалифицированных лидов? А что, если бы вы могли предоставить чрезвычайно ценный контент, завоевать доверие, авторитет и почти гарантировать конверсию одновременно? Что ж, оказывается, можно. Введите закрытый контент.

Что такое закрытый контент?

Закрытый контент, иногда называемый стеной регистрации или информационными воротами, — это контент, требующий ввода информации, прежде чем читатель сможет его увидеть. Обычно это форма, запрашивающая основную информацию, такую ​​как адрес электронной почты и имя. Однако некоторые формы могут быть более подробными, включая сведения о роде занятий, интересах и образовании; очень ценная информация для оптимизации вашего маркетинга.

С другой стороны, у вас есть стандартный открытый контент, который включает в себя страницы вашего веб-сайта, сообщения в блогах, контент в социальных сетях, YouTube и любой другой контент. распределительный канал. В то время как закрытый контент отлично подходит для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика на ваш сайт, закрытый контент предназначен для тех, кто уже хорошо знаком с вашим брендом. Это связано с тем, что Google не сканирует закрытый контент, поэтому он не способствует вашему SEO.

Существует множество форм закрытого контента; как правило, это технический документ, электронная книга, подробная статья или вебинар. Не уверены, какой тип контента достоин блокировки? Вот факторы, которые помогают компаниям принять решение:

Но что бы это ни было, оно должно приносить значительно большую ценность, чем ваш незакрытый контент; если кто-то тратит время на ввод своих данных, вы должны поразить их качественной и действенной информацией. Итак, каковы преимущества закрытого контента? Давайте исследовать.

Каковы преимущества закрытого контента?

Закрытый контент имеет отличные преимущества с точки зрения конверсии. Это поможет вам выловить только самые качественные и наиболее квалифицированные лиды из вашей аудитории и может быть чрезвычайно мощным фактором повышения коэффициента конверсии. Например, Photowebo стал свидетелем Повышение конверсии лидов на 3806 % благодаря закрытой информации.

Это также помогает укрепить доверие, повысить ваш авторитет и дает вам возможность предоставить что-то уникальное, ценное и полезное. Итак, давайте рассмотрим некоторые преимущества, которые вы можете получить от закрытого контента.

Лидогенерация

Согласно с В этом исследовании генерация потенциальных клиентов является одним из главных приоритетов для маркетологов, и с бесконечным потенциалом для преобразования трафика в потенциальных клиентов так и должно быть. Так как же закрытый контент помогает в этом? Закрытый контент может быть очень интригующим для членов вашей аудитории, уже заинтересованных в вашем бизнесе. Те, кто просматривают ваши посты в блоге, смотрят видео и регулярно взаимодействуют с вами.

Допустим, у вас уже есть большой трафик на ваш сайт и многочисленные вернувшиеся посетители, многие из которых есть в вашем списке адресов электронной почты, а некоторых вы хорошо знаете, хотя бы в цифровом виде. Затем вы добавляете хорошо продуманное всплывающее окно, затрагивающее эмоции вашего идеального клиента, предлагая что-то бесконечно более ценное, чем у них уже есть; они просто должны щелкнуть. Это неотразимое предложение, нацеленное на ваших наиболее квалифицированных потенциальных клиентов, является отличным рецептом для сверхвысоких коэффициентов конверсии.

Больше квалифицированных лидов

Итак, вы создали неотразимое предложение и нацелили его на своего идеального клиента, но еще одним фактором является путь клиента. Путь клиента имеет решающее значение для любой стратегии контент-маркетинга, но его правильное понимание особенно важно для закрытого контента.

Ваша закрытая информация, такая как сообщения в блогах, Видео на YouTube и контент в социальных сетях отлично подходят для этапа информирования о путешествии, информируя широкую аудиторию и позволяя вам придавать ценность, укреплять доверие и укреплять авторитет. О, и привлечь весь этот прекрасный трафик на ваш сайт.

Но для того, чтобы кто-то изо всех сил вводил свой адрес электронной почты и имя, требуется не только что-то экспоненциально более ценное, чтобы убедить их, но и они должны быть дальше на пути клиента к стадии рассмотрения. Где ваше неотразимое предложение поможет им решить или решить их проблему.

Вспомните эту хорошо продуманную целевую страницу, всплывающее окно или баннер с текстом, утверждающим, что они решают их самую насущную проблему или страх или достигают своей высшей цели, просто вводя электронное письмо; это волшебная смесь для стремительного роста коэффициентов конверсии.

Получите информацию о клиентах и ​​аналитику

Хорошо продуманные формы отлично подходят для сбора ценной информации о ваших идеальных клиентах. Несмотря на то, что существует тонкая грань между созданием заполняемой формы лидогенерации и слишком длинной и раздражающей, вашим квалифицированным лидам потребуется время, чтобы заполнить ее. В конце концов, вы сделали смехотворно неотразимое предложение, верно?

Несмотря на то, что имя и адрес электронной почты — это прекрасно, дополнительная информация предоставляет фантастические данные для оптимизации вашего маркетинга и будущей веб-копии. Эти данные могут уточнить личность вашего клиента и позволить вам создавать контент, копии и продукты, которые лучше обслуживают их.

Работает ли закрытый контент?

Итак, действительно ли закрытый контент работает? Давайте посчитаем цифры:

- Согласно с По данным MonsterInsights , коэффициент конверсии потенциальных клиентов может достигать 45%. Ага вау.

- HubSpot заявляет, что 80% активов контент-маркетинга B2B закрыты.

- Руководства по торговой стратегии увеличили число подписчиков на 11 000 благодаря закрытому контенту.

- Согласно с Blendb2b , они получили постоянный коэффициент конверсии более 20% при использовании закрытого контента.

Несомненно, закрытый контент работает на конверсию, но как именно он так эффективно превращает трафик в потенциальных клиентов?

Как закрытый контент превращает трафик в потенциальных клиентов?

В отличие от ваших постов в SEO-последовательности с таргетингом на ключевые слова, закрытый контент не сканируется Google и ничего не делает для вашего SEO. Чтобы рассмотреть закрытый контент, вы уже должны получать большие объемы трафика.

Позвольте вашим сообщениям в блогах, видео на YouTube и контенту в социальных сетях привлекать трафик на ваш сайт и концентрировать закрытый контент для тех, кто интересуется вашими потрясающими ценными вещами. Когда посетитель оказывается на вашем сайте, будь то впервые или возвращающийся, он обнаружит ваш закрытый контент через всплывающий баннер и целевую страницу, на которую вы можете ссылаться во всей копии вашего веб-сайта.

Итак, читатель приходит на ваш сайт, читает суперполезный пост в блоге, найденный естественным образом через Google, и видит хорошо продуманное всплывающее окно, предлагающее что-то более ценное, обещающее развеять их самый большой страх. Они заполняют форму, получают доступ к вашему закрытому контенту, и вот он, трафик превращается в захватывающий новый лид.

Каковы различные типы закрытого контента?

Многочисленные типы контента отлично работают при закрытии, но они должны включать:

• Привлеките образ идеального клиента
  
  
• Обеспечьте ценность, которую они не получат в другом месте
  
  
• Будьте активны
  
  
• Продемонстрируйте свою надежность и авторитет
  
  

Все это необходимые компоненты для успешного лидогенерации. Итак, какие типы закрытого контента вам следует создавать?

Длинные статьи

Длинные статьи отлично подходят для закрытой информации. Они предлагают значительно большую ценность, чем ваш стандартный пост из 1000 слов, потому что вы убираете фокус SEO во время творческого процесса, а это означает, что вы можете полностью сосредоточиться на ценности и удовлетворении читателя.

Полная форма — это не только способ продемонстрировать авторитет и помочь своей аудитории, но и вызвать взаимность, чувство желания отдать после получения чего-то бесплатно, например, покупки у вас.

Вебинары

Вебинары — чрезвычайно эффективный метод лидогенерации. Видеоконтент уже В 12 раз эффективнее других типов контента, и вебинары ничем не отличаются. Вы даете ценность, а также ставите свое лицо за бренд. Этот Исследование, проведенное Орегонским университетом, показало, что изображение лица в брендинге повышает привлекательность бренда, и люди более восприимчивы к бренду с лицом.

Живой характер вебинара позволяет вашим клиентам узнать вас и взаимодействовать с вами в режиме реального времени, укрепляя доверие, доверие и симпатию в процессе. Все это является частью шесть столпов убеждение, которое, как известно, может быть чрезвычайно сильным.

Электронные книги

Электронные книги — еще один отличный способ привлечения высококвалифицированных лидов. Они могут опираться на существующий пост в блоге, приносить огромную пользу и предлагать читателю действенные шаги, которые он может взять и применить на практике.

Загружаемые шаблоны

Что-то столь же действенное, как загружаемый шаблон, является фантастическим лидогенератором. В то время как электронная книга сообщает читателю, как что-то сделать, шаблон — это то, что они могут использовать. Обычно загружаемые шаблоны прекрасно работают с другим контентом, например, встроенным в запись блога или описание видео.

Как владелец агентства или менеджер по корпоративному маркетингу, вы можете сразу приступить к реализации этих типов контента в рамках своей стратегии. Начните думать о том, какую ценность вы могли бы предоставить своим клиентам. Ведь примерно 80 % маркетинговых ресурсов B2B-кампаний закрыты.

Какой тип лучше всего подходит для лидогенерации?

Не существует «лучшего» типа закрытого контента для лидогенерации, так как многие типы могут привлечь наиболее квалифицированных лидов. Так что это скорее случай проб и ошибок и экспериментов с разными типами контента. Делая это, вы узнаете, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией и коэффициентами конверсии. В сочетании с хорошо продуманными целевыми страницами, всплывающими окнами, баннерами и интеграцией ссылок все типы контента, которые мы обсуждали, могут быть отличными для конверсии.

Резюме

Закрытый контент для лидогенерации невероятно эффективен, превращая трафик в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в продажи. Однако любая закрытая информация, которую вы создаете, должна быть точно нацелена, если вы хотите максимально использовать ее потенциал.

Если у вас уже есть хорошо зарекомендовавшая себя аудитория, вы получаете тонны трафика и понимаете своего идеального клиента, возможно, пришло время включить закрытый контент в вашу стратегию. Напомним основные моменты:

• Закрытый контент не имеет преимуществ для SEO.
  
  
• Используйте закрытый контент, если у вас много трафика и потенциальных клиентов, которым уже нравится ваш контент.
  
  
• Преимущества включают качественное привлечение потенциальных клиентов, более высокие коэффициенты конверсии, укрепление доверия и авторитета, а также стимулирование продаж.
  
  
• Лучшими типами закрытого контента являются вебинары, технические документы, подробные статьи и электронные книги.
  
  

Хотите создавать высококачественный контент на каждом этапе пути клиента? Свяжитесь с Scripted сегодня , от топовых SEO-постов до качественного контента для лидогенерации . У нас есть большой, высококвалифицированный пул писателей, которые помогут вам создать закрытый контент, который будет привлекать и конвертировать ваш трафик в лиды, а лиды в продажи. Нам не терпится увидеть, как мы можем ускорить вашу стратегию контент-маркетинга.