Реклама гаражных ворот: развитие франшизы по установке гаражных ворот

Как вы должны потратить рекламный бюджет вашей компании гаражных ворот? Как лучше всего рассказать о своей франшизе гаражных ворот и получить больше потенциальных клиентов по установке гаражных ворот во всех ваших местах?

Ниже вы увидите подробные ответы двух экспертов. Один из них является консультантом по SEO (поисковая оптимизация), а другой является основателем онлайн-рынка для кровельщиков, которые во многом разделяют те же проблемы, что и установщики гаражных ворот.

Дочитайте до конца, где мы предлагаем наш собственный список советов, которые помогут вам решить, куда вложить свои рекламные деньги и усилия для достижения наилучших результатов.

1. Майк Хорев, SEO-эксперт и консультант по маркетингу

Исходя из моего опыта, есть два основных способа рекламы гаражных ворот и установочной компании/бизнеса в целом:

Контент-маркетинг + SEO.

При таком подходе мы разрабатываем контент, связанный с установкой гаражных ворот (не должен быть рекламным), например: «10 лучших гаражных ворот в 2020 году» или «Как установить гаражные ворота», а также другие советы и рекомендации, связанные с гаражными воротами. и установка.

Затем мы собираемся оптимизировать контент и веб-сайт, чтобы он занимал более высокое место в поисковой выдаче Google. Очень важно отметить, что сам контент не обязательно должен рекламировать продукт гаражных ворот, но цель контента состоит в том, чтобы привлечь трафик на ваш веб-сайт, где затем мы можем предложить последующие маркетинговые усилия для представления вашего продукта ( размещение баннеров на нашем сайте), захват их контактной информации и так далее.

Главный принцип здесь — убедиться, что наш контент представляет реальную ценность и актуален для нашей целевой аудитории, чтобы он мог их привлечь.

Плата за клик

Выбор между контент-маркетингом (и SEO) и рекламой PPC (оплата за клик) в основном зависит от времени и затрат.

Контент-маркетинг и SEO, безусловно, эффективны, но нам нужно потратить значительное количество времени, прежде чем мы сможем увидеть значительные результаты, по крайней мере, от 6 до 12 месяцев. Не у всех предприятий есть такая роскошь времени.

С другой стороны, контекстная реклама почти гарантированно будет эффективной, если у вас достаточно бюджета. Но проблема в том, что это может быть очень дорого, если вы не будете осторожны.

Таким образом, ключ здесь — найти правильный баланс между ними, особенно убедившись, что ваша реклама PPC отображается для правильной целевой аудитории (те, которые с большей вероятностью конвертируются). Мы также можем использовать ремаркетинг/ретаргетинг, чтобы повысить рентабельность инвестиций в контекстную рекламу.

2. Джесси Силкофф, основатель MyRoofingPal

Если вы начинаете с небольшим или несуществующим бюджетом, лучший способ привлечь потенциальных клиентов на раннем этапе — через социальные сети. Это требует много суеты и ухода, но оно того стоит, если вы делаете это правильно. Создайте целевую страницу захвата лидов на своем сайте и разместите там предложение. Например, компания, предлагающая установку гаражных ворот, может предоставить ваучер на 10% скидку на установку. Если вы не можете предоставить скидку, пообещайте сделать это быстрее, чем ваши конкуренты, или предложите больше стимулов. Просто разместите что-то, что люди захотят, и попросите их дать вам свой адрес электронной почты, чтобы получить это. Затем используйте свои учетные записи в социальных сетях и взаимодействуйте в своей отрасли, время от времени рекламируя свое предложение.

Кроме того, SEO может быть еще одним экономически эффективным способом привлечения потенциальных клиентов, но, опять же, вы должны делать это правильно. Используйте инструмент ключевых слов Adwords и потратьте день на изучение того, какие ключевые слова приносят трафик для вашей отрасли. Поместите их все в электронную таблицу и обязательно запишите цену за клик для рекламы на случай, если вы решите сделать это позже.

Ключевые слова и контент

Нацельтесь на ключевые слова с большим объемом, но не перенасыщенные трафиком, и следите за ключевыми словами с длинным хвостом. Создайте контент для своей главной страницы и, возможно, для блога, который имеет отношение к вашему бизнесу и полезен для людей, которые могут его искать. Например, пост о том, как открыть дверь гаража, если вы заперты и у вас нет под рукой пульта дистанционного управления, или пост, рассказывающий домовладельцам, как узнать, нуждается ли их гаражная дверь в ремонте.

Эти совместные усилия помогут привлечь релевантный трафик, и, как только у вас будет бюджет для этого, вы сможете дополнительно монетизировать их с помощью платного списка рассылки и рекламы PPC соответственно.

Каковы плюсы и минусы использования агентства?

Если вы считаете, что у вас достаточно бюджета, чтобы нанять агентство, которое поможет с рекламой вашей компании по производству гаражных ворот, есть несколько вещей, которые следует учитывать.

Рекламные агентства, специализирующиеся на PPC, обладают знаниями и опытом в отношении ключевых слов, ставок и желаемых результатов. Это может представлять собой очень большое преимущество, но за это приходится платить. Мало того, что вам придется платить агентству комиссию за мониторинг ваших объявлений, у них также могут быть минимальные бюджеты, которые вы должны уложиться. Иногда агентское вознаграждение взимается в виде процента от вашего рекламного бюджета с оговоренной минимальной суммой расходов.

Должны ли вы сами попытаться справиться с рекламой двери гаража вашей франшизы?

Если вы потратите время на то, чтобы узнать, как превзойти конкурентов и привлечь новых клиентов экономически эффективным способом, это может принести дивиденды в долгосрочной перспективе. Вы хотите рассмотреть возможность найма кого-то, кто будет заниматься «покупкой рекламы» в вашей внутренней команде. Убедитесь, что у них есть время в расписании на постоянной основе для мониторинга и управления вашими рекламными бюджетами.

Если у кого-то из вашей команды есть склонность к контекстной рекламе или рекламе в социальных сетях, то, во что бы то ни стало, оставьте ее у себя. Не забывайте, что может потребоваться некоторое время (и потраченный бюджет), прежде чем вы разберетесь с недостатками и обнаружите, что работает для вашего бизнеса.

Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты?

Это зависит от видов рекламы, видов предложений в ваших объявлениях и типичных циклов продаж для вашего бизнеса по установке гаражных ворот. В случае контекстной рекламы потенциальный клиент ищет именно то ключевое слово, на которое вы делаете ставку. В этом контексте они настроены на покупку и должны немедленно предпринять какие-то действия. Конверсия может принимать форму подписки на вашу рассылку, запроса расценок, бронирования визита одного из ваших технических специалистов или звонка вам напрямую.

С сообщениями и рекламой в социальных сетях люди, которые их видят, могут не сразу заинтересоваться гаражными воротами. В этом случае выбор аудитории и таргетинга может иметь решающее значение. Однако даже при наилучшем таргетинге эта тактика потребует немного больше времени для привлечения лидов.

Что такое лид-магнит и как его использовать?

Лид-магнит — это предмет или предложение, которое побуждает кого-то стать лидом. Примером может быть ваучер на бесплатную колонку для умного дома, если кто-то запросит расценки, а затем закажет установку гаражных ворот. Другими примерами могут быть бесплатное предложение или загружаемое руководство покупателя гаражных ворот.

Предложение этого лид-магнита в вашей рекламе может помочь превратить любопытных покупателей в потенциальных клиентов, которые в конечном итоге закажут у вас установку гаражных ворот.

Как превратить рекламу гаражных ворот в клиентов

Есть несколько способов конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Некоторое количество последующих продаж будет работать лучше всего — серия электронных писем, обратный звонок или посещение сайта, если клиент запросил предложение. Как только кто-то проявил интерес и стал ведущим, найдите устойчивый способ связаться с ним, чтобы убедиться, что на его вопросы будут даны ответы.

Чем лучше и быстрее ваши последующие действия, тем больше у вас шансов выиграть бизнес.

Еще один отличный способ превратить потенциальных клиентов в клиентов — предложить им возможность забронировать у вас либо для получения предложения, либо для самой работы по установке. Программное обеспечение для установки гаражных ворот с онлайн-бронированием делает это возможным и может дать вам огромное конкурентное преимущество.

Узнайте больше о программном обеспечении для гаражных ворот с помощью онлайн-бронирования

Хотите узнать больше о том, как онлайн-бронирование может помочь вам конвертировать больше потенциальных клиентов и заказов на установку гаражных ворот для вашей франшизы ? Прочтите нашу электронную книгу онлайн-бронирования. А если вы хотите увидеть программное обеспечение для гаражных ворот в действии, закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo.