Стратегия маркетинга мебели: увеличение доходов за счет улучшения PIM

Создание красивой мебели — это искусство, и если вы занимаетесь мебельным бизнесом, всегда требуется успешная маркетинговая стратегия мебели, чтобы конкурировать на мебельном рынке. Большинство людей рассматривают мебель как долгосрочные отношения, а это означает, что ваши продукты должны быть представлены нужным людям и производить положительное впечатление на долгое время. Стратегия маркетинга мебели — это ключ к вашему генеральному плану, который поможет потенциальным клиентам лучше понять ваш бренд и поможет им придерживаться его.

В этом блоге будут освещены ключевые элементы успешной стратегии маркетинга мебели и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы лучше взаимодействовать с вашими идеальными клиентами.

Почему так важна маркетинговая стратегия мебели?

Каждый год для мебельной отрасли появляются новые возможности и проблемы. Ваша компания должна адаптироваться и поддерживать положительное восприятие бренда, если она хочет конкурировать на переполненном рынке. Рассмотрите возможность создания маркетингового плана, подходящего для текущего года и удовлетворяющего ожидания клиентов.

Вы можете определить целевой рынок вашего мебельного бизнеса, как обеспечить желаемый опыт и где они хотят его получить, имея комплексную бизнес-стратегию. Речь идет о построении отношений, которые приводят к устойчивому взаимодействию, и о том, как при этом управлять своим бизнесом.

Представьте свою маркетинговую стратегию в виде дорожной карты, которой вы будете следовать, получая подсказки и указания от дорожных знаков, и которая поможет вам принимать важные деловые решения, которые в конечном итоге приведут к вашему успеху в будущем. У вас будет надежный маркетинговый план, когда вы составите его с четким пониманием того, как каждый компонент будет связан с картой пути клиента и как каждая точка взаимодействия будет связана с решением соответствующей проблемы.

Маркетологи мебели могут управлять тысячами предметов, используя правильный PIM

Присоединяйтесь к 14-дневной бесплатной пробной версии APIMIO PIM, чтобы беспрепятственно развивать свой мебельный бизнес.

Начните 14-дневную бесплатную пробную версию!

Как составить стратегию маркетинга мебели?

Существуют различные способы запуска вашей стратегии маркетинга мебели, но у нас есть краткий список, который поможет вам начать работу.

• Признавайте потребности ваших клиентов
• Сделайте свой веб-сайт таким же привлекательным, как ваша мебель
• Сделать больше продаж
• Взаимодействуйте со своей аудиторией через социальные сети
• Управляйте своим бизнесом, а не просто базой данных мебели

1. Признайте потребности ваших клиентов

Ваш выбор маркетинга для ваших клиентов зависит от того, кто они. Хотя вы можете быть счастливы продавать кому угодно, реальность такова, что некоторые люди будут любить ваши вещи гораздо больше, чем другие. Если вы сможете идентифицировать этих людей, ваши маркетинговые усилия будут работать более эффективно.

Попросите помощи у ваших основных клиентов, если вы не знаете, как их охарактеризовать. Создайте лучший профиль своих идеальных клиентов, проводя личные и онлайн-опросы относительно их возраста, пола, рода занятий, дохода, интересов и предпочтений. Вы можете использовать эти факты, чтобы узнать, какие радио- и телевизионные станции они слушают, какие публикации читают и какими сайтами социальных сетей больше пользуются. Это поможет вам найти правильный подход.

2. Сделайте свой веб-сайт таким же привлекательным, как ваша мебель

Поскольку до 87 процентов покупателей проводят онлайн-исследования перед входом в магазин, ваш веб-сайт должен быть ключевым компонентом любого плана маркетинга мебели. Вы продаете мебель; таким образом, ваша работа создает прекрасные вещи. Продемонстрируйте свои дизайнерские способности на своем веб-сайте. Вот о чем следует подумать:

• Привлекательный внешний вид
• Удобная навигация
• Соответствующий веб-дизайн
• Оставаться в курсе

I. Привлекательный внешний вид

Покажите мебель, пространство или дизайнерские мотивы. Убедитесь, что ваши продукты находятся в отличной форме. Качественное изображение, которое будет мотивировать вашу аудиторию, сделает вашу мебель популярной. Сделайте свой веб-сайт местом назначения для клиентов, ищущих вдохновения, даже если они здесь не для того, чтобы покупать продукты.

II. Удобная навигация

Если вы хотите сохранить интерес клиента после того, как вы его получите, убедитесь, что клиенты могут легко перемещаться по вашему веб-сайту, независимо от того, хотят ли они изучить дизайнерские идеи, полюбоваться определенными продуктами, совершить покупку в Интернете или найти дорогу до ближайшего розничного магазина. Это включает в себя обеспечение быстрой загрузки; медленное обслуживание — фактор номер один, отпугивающий потенциальных клиентов.

III. Соответствующий веб-дизайн

Клиенты просматривают Интернет, где бы они ни находились в нашем постоянно подключенном мире, в том числе в поездках. Убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для использования на всех платформах, включая настольные и мобильные браузеры, планшеты и смартфоны.

IV. Оставаться в курсе

Люди ищут новые идеи, когда украшают свои дома; поэтому ваш сайт должен быть свежим и современным. Обновление покажет клиентам, что ваша компания актуальна и актуальна, даже если ваш бренд более традиционен. Кроме того, ваш материал не должен быть стабильным и однородным. Ваш веб-сайт должен адаптироваться к меняющимся настроениям так же, как и настроение дизайна интерьера. Покажите новые продукты или представьте существующие различными способами.

3. Делайте больше продаж

Вы знаете свой целевой рынок и выбрали каналы для представления своих товаров. Как бы вы преобразовали это в увеличение продаж?

Используйте социальные структуры, чтобы эффективно продвигать продажи и сообщать клиентам о ваших уникальных способах оплаты. Такие поощрения, как легкая отсрочка платежа, приветствующие правила возврата или специальные скидки (не будет ли этот диван лучше смотреться с этими столами?), могут заключить сделку или стать ее нарушителем.

Согласно исследованиям, удержание существующих клиентов приводит к более низким затратам и более высоким доходам, чем поиск новых. Дайте клиентам стимул остаться с вами после того, как они совершили покупку.

Используйте свои каналы социальных сетей. Клиентов можно попросить принять участие в опросах или опубликовать понравившиеся изображения ваших продуктов, которые они используют дома. В качестве преимущества связи с вашим бизнесом рассмотрите возможность предоставления индивидуальных скидок или специальных предложений.

4. Взаимодействуйте со своей аудиторией через социальные сети

Хотя бомбардировка клиентов всегда была стандартной практикой в ​​маркетинге, покупатели больше заинтересованы в опыте, чем в чем-либо другом.

Подумайте, как вы можете привлечь аудиторию к своему бренду. Вы можете поставить перед ними задачу создать собственную доску настроения или попросить их поделиться с вами своими любимыми произведениями. Вы будете удивлены результатами, если дадите им тему для разговора.

Размещайте в социальных сетях актуальную информацию о вашем бренде или продуктах, которая будет одновременно информативной и интересной. Что еще более важно, он устраняет болевые точки клиентов и дает ответы на их вопросы или проблемы. Короткое время подготовки и качественные посты улучшают взаимодействие и позволяют быстрее и шире охватить вашу целевую аудиторию.

5. Управляйте своим бизнесом, а не просто базой данных мебели

Многочисленные продуктовые линейки, включающие десятки и даже сотни продуктов, продвигаются через веб-сайты, социальные сети и списки адресов электронной почты. Так много данных необходимо собрать, сохранить и распространить. Платформа управления информацией о продуктах (PIM) — это идеальный подход для обработки всех этих данных, при этом у вас остается время для управления вашим бизнесом.

Программное обеспечение PIM помогает брендам управлять информацией, контентом и другими материалами, необходимыми для продвижения продукции и продаж. Кроме того, PIM гарантируют создание высококачественных данных для внутреннего использования и многоканального распространения. Вы можете управлять информацией о своих продуктах и ​​использовать ее в своих интересах с помощью эффективной PIM, что позволит вам сконцентрироваться на своем основном бизнесе по продаже мебели.

Хотите узнать, как APIMIO может помочь вам в развитии вашего мебельного бизнеса?

Свяжитесь с нашими экспертами отдела продаж, и ваши проблемы будут решены в мгновение ока.

Закажите демо прямо сейчас!

Инновационные идеи для мебельного маркетинга

Вот несколько инновационных идей, которые вы можете использовать для маркетинга своей мебели.

• Маркетинг влияния
• Нишевая реклама
• Лид-магниты
• Почтовые кампании

1. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — лучшая стратегия для производителей мебели, потому что у них есть отличительная и сильная идентичность бренда. Совместная работа с кем-то, кто может быть представителем вашего бренда, может значительно увеличить ваше присутствие. Вы будете сотрудничать с кем-то, кто позволит вам охватить уже существующую аудиторию людей, которые соответствуют вашему идеальному целевому рынку.

2. Нишевая реклама

Запуск широкой рекламы для охвата большой аудитории не гарантирует привлечение новых клиентов. Рассмотрите свою основную целевую аудиторию, в том числе их демографические данные, проблемы, симпатии и антипатии, а также лучшие способы связаться с ними. Правильно определив свою цель, вы можете предоставить им соответствующие предложения в нужное время и в нужном месте.

Это особенно полезно, если вы продаете определенный вид мебели. Например, деревенская деревянная мебель, вероятно, понравится владельцам хижин и ферм, поэтому вы можете ориентировать свою рекламу на нужных людей.

3. Лид-магниты

Лид-магнит — одна из стратегий маркетинга мебели. Поощрения распределяются для сбора контактной информации. Для будущего бизнеса это может быть код скидки, халява, загруженный технический документ, консультационное видео или любые другие льготы, которые приносят пользу клиентам и укрепляют доверие. Получив их контактную информацию, вы можете отправить им по электронной почте дополнительную информацию и сделать больше предложений о продуктах. В результате вы можете убедить их посетить ваш магазин и увеличить продажи.

4. Кампании по электронной почте

Вы можете собирать адреса электронной почты клиентов во время онлайн-транзакций, чтобы использовать их в будущих маркетинговых кампаниях по электронной почте. Вы можете создавать эффективные кампании по электронной почте для своих клиентов после создания списка адресов электронной почты, включая рекламные акции, скидки и персонализированные сообщения для определенных групп клиентов.

Как PIM помогает мебельному бизнесу процветать

Управление информацией о продукте (PIM) может стать первым шагом к принятию правильного решения для маркетинга вашего мебельного бизнеса.

Вот несколько способов, которыми PIM может вам помочь;

• Ведение данных о продукте
• Правильная информация по каждому каналу
• Улучшение качества данных
• Опыт клиентов

1. Ведение данных о продукте

Поскольку мебельные компании используют интернет-платформы, они должны выяснить, как быстро представить свои новые продукты. Устраняя узкие места и неточности данных, влияющие на время производства и эффективность цепочки поставок, PIM помогает бизнесу сократить время выхода на рынок. Компании переходят от проектирования к производству и выставочным залам (включая онлайн-сайты и торговые площадки) с большей скоростью и точностью, когда у них есть согласованные процессы управления данными (с помощью PIM).

2. Правильная информация по каждому каналу

Предприятиям, которые обслуживают различные каналы продаж, часто необходимо поддерживать каждый канал отдельно, возможно, несколько раз в день или в течение недели. Различные целевые аудитории для каждого канала требуют различной информации или данных, представленных различными способами; Требуется много работы, чтобы контролировать и настраивать это вручную. Управляемый по времени или в режиме реального времени экспорт из PIM позволяет вам точно указать, что должно транслироваться по каким каналам, и поддерживать синхронизацию нескольких каналов параллельно друг другу.

3. Повышение качества данных

Предприятия мебельной промышленности могут обеспечить получение правильных и точных данных во всем бизнесе, создав культуру управления данными и используя такие инструменты, как PIM и процессы управления данными. Все уровни компании, от магазина до исполнительной команды, могут принимать лучшие бизнес-решения, используя высококачественные данные. Кроме того, точные и надежные данные повышают удовлетворенность клиентов и позволяют компаниям предлагать решения, которые можно настраивать и настраивать.

4. Клиентский опыт

Неверная информация о продукте, проникшая в интернет-магазин, может привести к разочарованию клиентов, отмене заказов или значительному увеличению количества возвратов. Наиболее вероятный сценарий заключается в том, что проблема связана с размером или цветом платья, ранее указанным в описании товара. В худшем случае неправильная информация может быть даже фатальной, как в случае с электроникой (например, в технических паспортах или инструкциях по эксплуатации).

Покупатель может отказаться от покупки еще больше из-за неточной или неадекватной информации о продукте. Если вы не можете получить требуемую информацию, вы можете легко связаться с оппозицией с аналогичным предложением, сделав всего один клик. Задержка времени отклика также влияет на обслуживание клиентов, когда необходимые данные не могут быть найдены немедленно. PIM оптимизирует центральный процесс управления информацией как единый источник достоверной информации. Там они могут храниться, чтобы каждый мог получить ответы на часто задаваемые вопросы или запрашиваемые данные, которые в противном случае могли бы связать внутренних сотрудников с ролями поддержки или продаж.

Заключение

В мебельной промышленности тенденции и технологии могут приходить и уходить, но сильный маркетинговый план всегда будет иметь решающее значение для успеха любого бренда. Кроме того, создание вашей маркетинговой стратегии — это непрерывный процесс. Чтобы убедиться, что ваш план работает настолько хорошо, насколько это возможно, и что каждая точка соприкосновения на пути покупателя удерживает ваших потенциальных клиентов на пути к совершению покупки, его необходимо постоянно пересматривать. Используйте аналитические инструменты, чтобы определить, где ваш бизнес-маркетинг успешен, а где его нужно улучшить. Вы можете творчески использовать данные о продуктах с помощью PIM для маркетинга своего бизнеса. Ваш рейтинг SEO улучшится, если вы сможете изучить и улучшить информацию о продукте, используя наиболее релевантные условия поиска. Следовательно, вы можете увеличить количество посетителей веб-сайта, которые станут платными клиентами, и представить свой бренд нужной аудитории в нужный момент.

Часто задаваемые вопросы