7 функций маркетинга, которые делают его незаменимым для бизнеса

Добро пожаловать в наш пост о 7 функциях маркетинга, которые делают его наиболее важным для бизнеса .

Чтобы добиться успеха, компаниям и предпринимателям необходимо иметь глубокое понимание рынка, потребностей и желаний клиентов, а также искусство ведения бизнеса. Сегодня бизнесу приходится работать в условиях жесткой конкуренции, быстрых изменений во всех аспектах и ​​снижения лояльности клиентов.

Поэтому маркетинг — мощное оружие брендов для сохранения своих позиций на рынке. Однако не все понимают природу маркетинга. Так что же такое маркетинг? Какова функция маркетинга? Эта статья поможет вам ответить на эти вопросы.

Что такое маркетинг?

Согласно некоторым документам, термин «Маркетинг» впервые появился в США в начале 20 века и был включен в Словарь английского языка в 1944 году. Согласно Филипу Котлеру: «Маркетинг — это деятельность человека, направленная на удовлетворение потребностей и желаний посредством процесса обмена. " Позже он сказал: «Маркетинг — это социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы получают то, что и в чем нуждаются, путем создания, предложения и обмена ценными продуктами с другими».

Маркетинг оказывает очень сильное влияние на убеждения и образ жизни потребителей. Поэтому деловые люди находят способы удовлетворить желаемые потребности потребителей, создавая продукты и услуги по ценам, которые потребители могут себе позволить.

Проще говоря, маркетинг — это стратегия и действия бизнеса, направленные на передачу сообщения своим клиентам, увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда.

Типы маркетинга

Какой метод коммуникации используют администраторы отдела маркетинга, во многом зависит от поведения целевых клиентов.

Чтобы сделать правильный выбор, им необходимо провести различные обзоры и исследования рынка, чтобы определить точный тип маркетинга (или разные виды маркетинга), который может быть полезен для развития бренда и роста доходов.

Читать далее:

• 13 самых эффективных видов цифрового маркетинга
• Типы каналов сбыта
• 5 типов сегментации рынка с примерами
• 13 видов рекламы для продвижения товаров

Вот самые популярные виды маркетинга, которые менеджеры часто выбирают для привлечения клиентов:

Интернет-маркетинг

Это форма маркетинга в Интернете, направленная на стимулирование сбыта и продвижение бренда, имиджа и услуг компании среди клиентов. Он включает в себя следующие виды:

1. SEM: поисковый маркетинг

SEM представляет собой комбинацию многих маркетинговых методов, помогающих вашему веб-сайту занимать желаемую позицию в результатах поиска в Интернете.

СЭМ включает следующие виды:

• SEO: поисковая оптимизация

SEO понимается как метод или набор методов для оптимизации текстового контента и формата веб-сайта, что делает веб-сайт более удобным для поисковых систем, чтобы улучшить рейтинг вашего веб-сайта до 10 лучших в поисковых инструментах, таких как Google, Yahoo, Bing, … когда пользователи ищут похожие ключевые слова.

• КПП: оплата за клик

Это вид рекламы, когда посетители заходят на сайт, страница поисковой системы нажимает на ваше объявление (объявление ведет по вашей 1 ссылке), вам придется платить за каждый клик, тем больше цена. Чем выше ваше объявление, тем выше ваше объявление в позиции.

• PPI: оплата за включение

Это форма, которая помогает веб-сайтам, особенно недавно созданным и введенным в эксплуатацию веб-сайтам, выполнять поиск поисковыми системами и распознавать существование веб-сайта в базе данных поисковой системы, внося плату за поддержание присутствия своего веб-сайта в своей базе данных.

• SMO: оптимизация в социальных сетях

SMO — это тип маркетинга посредством оптимизации веб-сайта путем установления связи с социальными сетями для обмена идеями, мыслями или практическим опытом по определенной проблеме. Обычно используемый метод SMO — это RSS-каналы, Youtube для обмена видео или Flickr для обмена фотографиями, альбомами и т. д.

• VSM: Маркетинг в поиске видео

Форма рекламы через оптимальные короткие видеоролики, размещенные на сайте, чтобы целевые клиенты могли легко их найти. В настоящее время Youtube находится в авангарде этого сервиса.

2. Электронный маркетинг:

Форма, в которой маркетологи используют электронную почту, электронные книги или электронные каталоги для рассылки клиентам писем с информацией о продукте. Электронный маркетинг предназначен для мотивации и побуждения клиентов к покупке их продуктов.

Узнайте больше об электронном маркетинге AVADA!

3. Маркетинг в социальных сетях

Предприятия могут в полной мере использовать маркетинг социальных сетей через платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok и другие, для установления отношений и взаимодействия с целевыми клиентами.

4. Интернет-блог - заполнение форума

Интернет-блог, контент-маркетинг — заполнение форумов — это форма маркетинга, рекламы, публикации онлайн-контента для брендов, продуктов, веб-сайтов, событий и многого другого с помощью таких инструментов, как блоги, форумы.

5. Вирусный маркетинг в Интернете

Тактика, побуждающая человека распространять маркетинговый или рекламный контент среди других через Интернет, создавая вирусное распространение и эффект сообщения.

6. Медийная реклама

Тип рекламы, в котором рекламодатели доносят свое сообщение до целевой аудитории через рекламные щиты. Медийная реклама может появляться в виде баннера на сайте, рекламного щита в супермаркете и т.д.

7. Онлайн PR - Мероприятие:

Маркетинговые решения помогают брендам, продуктам и услугам компаний охватить более широкую аудиторию. Аналогичен традиционному PR, но отличие PR Online в том, что маркетинговый контент, истории, которые вы создаете, не отображаются в СМИ, журналах, а отображаются позиции на современных каналах онлайн-маркетинга.

8. Мобильный маркетинг:

Мобильный маркетинг — это маркетинг на мобильном устройстве, например смартфоне, или с его помощью. Мобильный маркетинг может предоставить клиентам срочные местоположения и личную информацию для продвижения товаров, услуг и идей. Мобильные медиа используются как канал связи и связи между брендами и потребителями.

Стратегический маркетинг

Набор маркетинговых стратегий, используемых для достижения маркетингового фокуса на целевом рынке. Стратегический маркетинг будет включать в себя следующее:

1. Продуктовая стратегия

Продуктовая стратегия – это продуктовые решения проекта, принимаемые высшим руководством; продуктовая стратегия определяет успешность достижения целей проекта и влияет на другие решения.

2. Ценовая стратегия

Это одна из самых важных стратегий в маркетинге. Цель бизнеса здесь состоит в том, чтобы определить наиболее привлекательную и конкурентоспособную цену на свой продукт/услугу на рынке.

3. Стратегия канала сбыта

Разработка стратегии канала сбыта должна осуществляться в соответствии с целью корпоративной маркетинговой стратегии. Предприятия с разным положением на рынке будут иметь разные маркетинговые цели, что приведет к реализации разной стратегии сбыта.

4. Коммуникационная стратегия

Коммуникационная стратегия - это методы и способы достижения целевых клиентов, помощи клиентам в распознавании брендов, дифференциации услуг и продуктов и предоставления информации для клиентов, чтобы они могли узнать о продукте и услуге, из которых клиенты пробуют продукты, решают купить и оставаться лояльными к продукту и услуге. бренды и продукты компании

Традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг включает в себя следующие виды деятельности:

1. Реклама

Если маркетинг — это большая цепь, то реклама — маленькое звено в этой цепи. Это считается маркетинговой стратегией в виде платного метода распространения информации о сервисном продукте среди целевой аудитории.

Май в ваших интересах: 13 лучших видов рекламы

2. Связи с общественностью

Под связями с общественностью (PR) понимается выполнение конкретных задач и стратегий по установлению моста между организацией, бизнесом и обществом, клиентами (текущими и потенциальными), инвесторами, СМИ и т. д. для формирования и утверждения имени, бренда компании. продукт или компания во всем процессе и процессе разработки.

3. Организация мероприятия

Организация мероприятий — маркетинговая деятельность, связанная с образовательными мероприятиями, продвижением товаров или позиционированием доминирования товаров и брендов на рынке.

4. Продвижение

Продвижение — это деятельность продавца, направленная на побуждение покупателей к увеличению покупки и использования товаров и услуг продавцом путем предоставления покупателям определенных преимуществ.

5. Исследование рынка

Исследование рынка — это деятельность по сбору информации о целевом рынке и анализу собранных данных с целью предоставления ответов на проблемы, возникающие в бизнесе. Исследование рынка помогает снизить риски и помогает учредителям в принятии решений.

7 функций маркетинга

Мы многое узнаем о маркетинге, его различных видах и методах. И все же, почему мы занимаемся маркетингом? Какова предполагаемая цель всех маркетинговых стратегий? Ответ на это очевиден с первой мысли: продавать больше. Маркетинг, однако, гораздо больше, чем это. Нам нужно понять семь маркетинговых функций, чтобы выяснить маркетинговое намерение. Такие функции описывают все аспекты, которые являются частью маркетинговых усилий. В этом разделе мы более подробно рассмотрим семь маркетинговых функций.

1. Продать

Создание ценности и обеспечение ценности для покупателей связаны, прежде всего, с продажей. Продажи отражают изменения в владении стоимостью и предоставляют клиентам услуги и товары, которые они хотят. Сюда входят продажи между предприятиями производителям, оптовикам или розничным торговцам, а также розничные продажи потребителям.

Операции и методы продаж включают в себя выявление потребностей клиентов и их удовлетворение с помощью запланированного персонализированного общения. Процесс продажи во многом зависит от решения клиента о покупке и будущего развития бизнеса.

Маркетинг и продажи являются дополнительными функциями. Маркетинг создает узнаваемость и брендинг для продукта, помогая торговому персоналу компании или персоналу розничной торговли продавать больше продуктов.

2. Продвижение

Рекламные акции знакомят существующих и потенциальных клиентов с вашим продуктом и компанией. Используя маркетинговые стратегии, такие как реклама, прямой маркетинг, телемаркетинг или связи с общественностью, вы можете сообщать о преимуществах продукта и вызывать интерес к нему.

Продвижение часто использует интегрированную маркетинговую коммуникацию (IMC), что означает использование различных средств коммуникации для передачи сообщения бренда от бизнеса к потребителю.

Маркетологи часто используют продвижение двумя основными способами:

• Выше линии: действия, направленные на продвижение и создание имиджа бренда с устойчивой и долгосрочной целью с помощью средств массовой информации, таких как телевидение, радио, печатная и наружная реклама. Эти действия обычно выполняются командой бренда.

• Под чертой: деятельность, направленная на развитие рынка сбыта, продвижение розничной торговли, потребление в краткосрочных целях и создание прямых эффектов, таких как доставка образцов, прямой маркетинг, организация мероприятий, акции для потребителей, акции для агентов и ритейлеров.

3. Распространение

Распределение определяет, как и где ваши клиенты могут купить вашу продукцию. Если вы продаете продукты небольшому количеству бизнес-клиентов, вы можете заключать с ними сделки напрямую через отдел продаж. Если бизнес расширяется в другие регионы или страны, может оказаться более рентабельным привлекать клиентов через местных дистрибьюторов. Компании по маркетингу потребительских товаров распространяются через розничные магазины или через Интернет.

Каналы сбыта — это группы предприятий и отдельных лиц, участвующих в процессе доставки товаров или услуг клиентам. Проще говоря, распространение показано через места, где клиенты покупают товары или услуги. Это могут быть традиционные филиалы магазинов или сайты онлайн-продаж.

Существует 4 основных типа каналов сбыта, включая прямые каналы сбыта, непрямые каналы сбыта, оптовые/розничные каналы сбыта и электронные каналы сбыта.

4. Исследование рынка

Исследования рынка играют жизненно важную роль в разработке и реализации бизнес-стратегий, направленных на удовлетворение потребностей рынка.

Суть маркетинга в бизнесе заключается в подчеркивании индивидуальности и удовлетворении потребностей клиентов посредством процесса коммуникации. Чтобы определить потребности клиентов, тем самым создавая и внедряя стратегии и программы исследования рынка для удовлетворения этих потребностей, директорам по маркетингу необходимо больше информации о клиентах, конкурентах и ​​другой информации о рынке.

Основываясь на маркетинговых исследованиях информации о клиентах и ​​факторах, влияющих на покупательское или непокупательное поведение клиентов, коммерческие производители создали продукты и товары, которые удовлетворяют клиентов, даже если они самые привередливые.

5. Финансирование

Мы все знаем, что финансы в основном связаны с наличием денег, необходимых для оплаты создания и ведения бизнеса. Однако возникает вопрос: почему это важная и важная функция маркетинга?

На самом деле финансы и маркетинг очень тесно связаны друг с другом. Если один из двух не встанет, другой тоже рухнет. Без маркетинга компании было бы трудно продавать продукцию и приносить пользу клиентам, а также не иметь стабильного и растущего финансирования.

Многие владельцы бизнеса предпочитают брать кредит в банке, чтобы начать бизнес. Некоторые клиенты полагаются на продажу акций или акций бизнеса. Кроме того, финансирование также влияет на такие решения, как предоставление кредита клиентам или нет. Большинство розничных продавцов позволяют клиентам расплачиваться такими вариантами, как Visa или MasterCard, в то время как другие предлагают свои собственные кредиты.

Короче говоря, успешный маркетинг обеспечивает регулярный поток доходов для оплаты ведения бизнеса. Маркетинговые программы, повышающие лояльность клиентов, помогают обеспечить долгосрочные продажи, а программы разработки продуктов открывают новые доходы. Финансы также играют ключевую роль в успехе маркетинга, предлагая клиентам альтернативные способы оплаты, такие как ссуды, долгосрочный кредит или лизинг.

6. Ценообразование

Цена играет важную роль в определении успеха на рынке и прибыльности. Если вы продаете товары с несколькими конкурентами, вы можете столкнуться с ценовой конкуренцией. В этом случае вы должны ориентироваться на поставщика с наименьшими затратами, чтобы иметь возможность предлагать низкие ставки и по-прежнему получать прибыль. Вы можете преодолеть конкуренцию с низкими ценами, дифференцируя свои продукты и предоставляя клиентам преимущества и ценности, с которыми не могут сравниться ваши конкуренты.

Это самая важная функция менеджера по маркетингу – устанавливать цену на продукт. На цену продукта будут влиять такие факторы, как производственные затраты, маржа, конкурентоспособные цены на продукт, государственная политика и т. д.

Маркетолог может выполнять функцию ценообразования для своих товаров, разрабатывая системы ценообразования, основанные на жизненных циклах или стадиях продукта. Цена — это реальная ценность, которую потребители воспринимают как ваш продукт. Цена товара должна быть установлена ​​таким образом, чтобы она не была слишком высокой, но в то же время и достаточно прибыльной для организации.

7. Управление продуктом

Маркетинг вносит ценный вклад в разработку продуктов и услуг. Информация о потребностях клиентов помогает определить функции для включения в новые продукты и обновления продуктов. Маркетинг также идентифицирует возможности для расширения охвата продуктов или вывода существующих продуктов в новые области.

Управление продуктом — важная функция в организации, обеспечивающая выполнение приоритетных задач в соответствии с целями компании. Это одна из причин, почему должность PM (менеджера по продукту) играет незаменимую роль в стартапах и компаниях. Управление продуктами помогает вам принимать решения, которые соответствуют как потребностям потребителей, так и целям компании.

На самом деле, поскольку все больше и больше компаний сосредотачиваются на инновациях, роль управления продуктами стала ключевым фактором успеха этих организаций.

Похожие сообщения:

• Что такое международный маркетинг?
• Что такое внутренний анализ?
• Определение маркетинговых посредников
• Почему точка повторного заказа может навредить вашему бизнесу?

Вывод

Эта статья о 7 основных функциях маркетинга, которые должен знать каждый маркетолог . Поняв функции маркетинга, вы сможете работать лучше и предлагать интересные маркетинговые идеи. Удачи тебе!