Как добиться успеха в сфере B2B с помощью компании по написанию контента для B2B

Контент-маркетинг становится все более популярным каналом. Для брендов это возможность более глубоко заинтересовать потенциальных клиентов. Для аудитории это освежающий отход от традиционных форм рекламы.

Услуга по написанию контента B2B может быть особенно ценной для брендов B2B, которые используют длительный и вдумчивый подход к продажам. Узнайте, как максимально эффективно писать статьи для B2B.

Ценность написания контента B2B

Прежде чем изучать методы эффективного написания контента для B2B, полезно понять, насколько ценной может быть эта форма продвижения — это больше, чем просто еще один канал в вашем маркетинговом комплексе. Контент-маркетинг способен усилить влияние других каналов. Вот некоторые из преимуществ использования написания статей B2B для продвижения вашего бренда:

• Повышает авторитет бренда. Создание ценного контента для вашей аудитории помогает повысить авторитет вашего бренда. Это делает ваш бизнес и команду экспертами в своей области. На рынке B2B этот авторитет может иметь огромное значение. Многие клиенты B2B гораздо чаще покупают у поставщиков, которых они считают экспертами.
• Улучшает влияние других каналов. Контент-маркетинг может помочь другим маркетинговым каналам стать более эффективными. Например, вы можете комбинировать использование услуг по написанию контента B2B со своей контент-стратегией, чтобы улучшить оба канала. Кроме того, вы можете оформить свои статьи так, чтобы ими можно было делиться в социальных сетях.
• Ускоряет воронку продаж: наиболее эффективный контент B2B планируется с учетом воронки продаж. Его можно использовать для захвата лидов. Его также можно использовать для предоставления своевременной и актуальной информации потенциальным клиентам, помогая им быстро продвигаться по воронке продаж.
• Предлагает причину для участия без каких-либо условий: Контент обычно предлагается бесплатно и без каких-либо условий (за исключением, возможно, заполнения формы). Это важно, потому что это дает вашим потенциальным клиентам возможность взаимодействовать с вашим брендом без каких-либо обязательств.

Когда компании изучают, с кем сотрудничать, это может быть огромным преимуществом. Например, если вы ориентируетесь на крупные корпоративные компании в качестве клиентов, может потребоваться много бюрократических проволочек, чтобы они могли сделать какой-либо пробный платеж. Предложение «бесплатного» способа для ваших бизнес-клиентов проверить ваши услуги может дать вам преимущество в конкурентной борьбе.

Чем написание контента для B2B отличается от написания статей для B2C?

Одна вещь, которую следует учитывать при принятии решения о написании контента для B2B, — это характер самого письма. В мире «бизнес-потребитель» (B2C) темы обычно немного шире, чтобы охватить как можно более широкую сеть.

Технический жаргон, сленг или другие сложные темы обычно не легко усваиваются типичным потребителем в формате блога. Это обычно делает написание контента B2C немного проще (и дешевле), потому что он может быть немного более личным и близким.

В категории «Письмо для бизнеса» вы общаетесь с бизнес-профессионалами, которые имеют более глубокое понимание бизнес-операций, показателей и уникального набора проблем, требующих решения. Для того, чтобы общаться с бизнес-клиентами по-человечески, вам необходимо лучше понимать, как работает их бизнес, и с какими уникальными проблемами они сталкиваются. Вот почему написание контента B2B, как правило, немного сложнее (и дороже), потому что владельцы бизнеса увидят насквозь статьи, которые не содержат смысла или не говорят с ними напрямую.

Это одна из основных причин, по которой многие B2B-компании предпочитают помощь службы написания контента B2B, чтобы убедиться, что их контент создают профессиональные писатели с деловым опытом.

Разработайте мощную стратегию написания контента B2B

Чтобы максимально эффективно использовать услугу написания контента B2B, полезно иметь четкую и эффективную стратегию. Это должно начаться с определения целей написания контента. Например, сосредоточьтесь на доставке квалифицированных потенциальных клиентов в отдел продаж. В качестве альтернативы вы можете увеличить продажи своего веб-сайта или поработать над тем, чтобы компании взаимодействовали с вашим брендом.

Эти цели контент-стратегии должны быть измеримы с помощью некоторых ключевых показателей эффективности. Поскольку контент-маркетинг B2B обычно реализуется в цифровом виде, у вас обычно будет большой доступ к метрикам, которые вы можете отслеживать. Определите, какие точки данных являются наиболее показательными для достижения ваших целей. Рассмотрите возможность объединения нескольких KPI в систему показателей, чтобы оценить свой прогресс.

Когда у вас есть цели и способ измерить ваш успех, вам нужно начать составлять контент-план. Возможно, для этого стоит обратиться к службе стратегии контента блога. Однако, если вы предпочитаете разрабатывать свою стратегию самостоятельно, создайте реалистичный бюджет и график выпуска контента B2B. Этот канал может быть очень ценным, но он требует инвестиций, как и любая другая форма маркетинга, чтобы заставить его работать.

Методы максимального воздействия написания статей B2B

Имея в виду ваши цели и приблизительный план, пришло время начать вникать в детали. Стратегия контент-маркетинга B2B каждого бренда должна быть разной, потому что она должна соответствовать аудитории и бизнесу. Тем не менее, каждая стратегия должна быть направлена ​​на предоставление ценности аудитории, интеграцию с SEO и сохранение последовательности.

1. Сосредоточьтесь на создании ценности

Ваш контент — это больше, чем просто маркетинговый канал. Это продукт с собственной ценностью. Как и любой другой продукт или услуга в вашем каталоге, каждый элемент контента B2B должен иметь четкое ценностное предложение для бизнес-аудитории, которую он пытается привлечь.

Как упоминалось выше, полезно подумать о вопросах, которые потенциальный клиент может задать на каждом этапе пути к покупке. Решая эти проблемы, вы приносите пользу своей аудитории. Конечно, вопросы и ответы должны быть нацелены на правильный этап воронки. Нет смысла объяснять, почему ваш продукт является правильным выбором для тех, кто никогда о нем не слышал.

При написании контента B2B может быть полезно думать о своем контенте на нескольких уровнях. Каждый уровень привязан к разным частям воронки продаж. По мере того, как потенциальный клиент продвигается по процессу покупки, он или она переходит к следующему уровню контента. Если у вас есть программное обеспечение для бухгалтерского учета, первый уровень содержимого может быть сосредоточен на таких проблемах, как выполнение безошибочных бухгалтерских операций. Последним уровнем может быть сравнение различных программных решений или поиск причин для покупки прямо сейчас.

2. Улучшить поисковую оптимизацию

Помните, что написание контента B2B может улучшить ваши результаты SEO. Если вы пренебрегаете этим преимуществом, возможно, вы не осознаете всей ценности своего контента. Лучшие сервисы по написанию контента B2B обычно фокусируются на ключевых словах, темах поиска и построении ссылок. К счастью, все это прекрасно вписывается в контент-маркетинг.

Отличный контент должен быть легко найден с помощью поиска. Следовательно, у него должна быть тема, которую потенциальные лиды будут искать, и включать ключевые слова на основе предпочитаемых условий поиска. Некоторые SEO-исследования могут помочь определить, для каких терминов следует оптимизировать. Ключевые слова и фразы важны; тем не менее, Google все больше уделяет внимание теме статьи и точно отвечает на поисковые запросы потенциального заказчика.

Вы также можете использовать службу написания контента B2B для создания статей для сторонних блогов и платформ, таких как гостевые блоги для связанного веб-сайта. Это можно использовать для создания ссылок на ваш сайт, повышая ваш поисковый авторитет. Сделать это правильно может быть сложно, но это проще сделать, если у вас есть хороший сервис написания текстов для B2B.

3. Будьте последовательны

Одна из самых распространенных ошибок, в которые попадают бренды при написании статей для B2B, заключается в том, что они начинают сильно, а затем постепенно ослабевают. Этот канал в значительной степени зависит от идей, которые может быть трудно найти, если они иссякают слишком быстро. Во многих случаях полезно спланировать сочетание актуальных и вечных тем для освещения в контент-маркетинге. Это поможет вам поддерживать поток нового контента B2B.

Разработайте четкий график выхода новых статей, видео и других форм контента. Сначала попробуйте установить консервативные ожидания. Вы всегда можете нарастить темпы, как только освоитесь. Кроме того, рассмотрите возможность найма услуг по написанию контента для веб-сайтов B2B, которые имеют опыт написания текстов для других бизнес-профессионалов. Легче оставаться последовательным, если вы отдаете на аутсорсинг.

Последовательность ценна по двум основным причинам: вовлечение вашей аудитории и улучшение SEO. Как предыдущие, так и новые посетители с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим B2B-контентом, если он свежий. Людей привлекают последние обновления и новые идеи, которых они раньше не видели. Точно так же поисковые системы предпочитают актуальную информацию и поощряют веб-сайты, которые регулярно обновляются.

Типы контента B2B

Наиболее эффективные стратегии контент-маркетинга обычно включают несколько медиа. Это особенно верно для брендов B2B, потому что процесс продаж, как правило, занимает больше времени при работе с другими предприятиями. Потенциальные клиенты на каждом этапе воронки нуждаются в целевом контенте, как с точки зрения носителя, так и темы. Вот список некоторых из самых популярных типов написания контента B2B:

• Сообщения в блогах. Ваш блог должен быть центральным элементом вашей стратегии. Это дает ценную возможность обсудить темы, начиная от часто задаваемых вопросов и заканчивая тем, как ваш продукт или услуга вписывается в мировые события. Как правило, сообщения в блогах лучше всего подходят для новых участников вашей воронки продаж.
• Веб-страницы. Целевые веб-страницы и микросайты также могут стать ценным дополнением к вашему набору. Страница часто задаваемых вопросов — классическая форма этого. Однако можно копнуть намного глубже. Например, вы можете создать веб-страницу с данными о производительности вашего продукта и примерами из практики того, как ваш продукт/услуга помог другим компаниям.
• Электронные книги: для потенциальных клиентов на более поздних этапах воронки продаж электронные книги и технические документы могут быть очень ценными. Они, как правило, наиболее актуальны для потенциальных клиентов на этапах оценки и принятия решения о покупке. Эти средства массовой информации дают вам возможность глубоко погрузиться в тему.
• Видео: хотя услуги по написанию статей B2B являются наиболее популярными, неписаный контент также ценен. Видео может быть идеальным для людей, которые предпочитают слушать и/или смотреть. Кроме того, хорошо подготовленный видеоконтент придает вашему бренду профессиональный имидж.
• Инфографика. Точно так же инфографика очень полезна для обмена данными в более увлекательной форме, чем просто написанные слова. Они, как правило, лучше всего подходят для более поверхностных тем для более широкой аудитории. В деловой атмосфере другие владельцы бизнеса всегда ищут данные, которые помогут улучшить их итоговую прибыль, повысить эффективность или привлечь больше потенциальных клиентов. Рассмотрите возможность использования данных из электронной книги для создания инфографики.
• Вебинары. Прямые трансляции также могут быть очень ценными. Используйте веб-семинар или другую трансляцию, чтобы подробно обсудить распространенные проблемы клиентов. Они могут быть еще более эффективными, если вы сделаете их интерактивными, используя опросы и разделы вопросов и ответов. Это также отличный способ связаться и пообщаться с другими владельцами бизнеса, которые могут быть потенциальными клиентами или у которых есть подписчики, от которых вы могли бы извлечь выгоду (и наоборот).

Вы можете получить дополнительную выгоду от написания контента B2B, повторно используя темы в различных СМИ. Например, вы можете организовать вебинар, на котором обсуждаются 10 самых частых ошибок в бухгалтерских операциях, а затем написать в блоге краткий обзор вебинара. Изменение формата тем поможет вам сохранить согласованность расписания.

Увеличьте свое влияние с помощью службы написания статей B2B

Для каждого маркетингового канала вы должны решить, хотите ли вы управлять всем собственными силами или отдать на аутсорсинг. Ответ может быть разным для каждого бренда. Тем не менее, для большинства предприятий стоит нанять услуги по написанию контента B2B, а не пытаться заниматься контент-маркетингом собственными силами.

Последовательное, качественное написание статей B2B является сложной задачей и требует специальных ресурсов. Кроме того, для достижения оптимального разнообразия тем и средств массовой информации вам нужны опытные писатели. Хотя вы можете нарастить этот потенциал внутри своей команды, в большинстве случаев имеет смысл работать с внешним поставщиком. С правильным партнером вы сможете воспользоваться всеми преимуществами эффективного контент-маркетинга B2B.

BKA Content предлагает управляемые услуги по написанию текстов для SEO, которые помогут вам обеспечить успех вашего бренда B2B. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших услугах по написанию контента B2B и о том, как мы можем помочь вашему бизнесу добиться успеха.