10 примеров бесплатных пробных целевых страниц, которые вас вдохновят

Когда покупатели автомобилей посещают дилерский центр, они не обязательно хотят купить сразу. Продавец автомобилей должен развивать отношения, отвечать на их вопросы, предлагать тест-драйв и развеять их сомнения до совершения покупки. Маркетологи проводят своих потенциальных клиентов через аналогичный путь, переходя от стадии осведомленности к стадии принятия решения.

На этапе принятия решения на пути покупателя потенциальные клиенты уже знают, что у них есть проблема, оценили свои варианты и проверяют, у кого им следует совершить покупку. Маркетологи это хорошо знают, поскольку, по оценкам, 93% интернет-компаний и стартапов предлагают бесплатную пробную версию в нижней части своей маркетинговой воронки. Этот процент огромен, потому что предложение бесплатной пробной версии — лучший способ для потенциальных клиентов испытать продукт и продать себя при его использовании.

Теперь давайте рассмотрим, как компании используют бесплатные пробные целевые страницы для конвертации потенциальных клиентов.

10 бесплатных пробных примеров целевых страниц после клика

(Для более коротких страниц мы показывали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показывали только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов, а некоторые страницы могут проходить проверку. /B тестирование с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Линкедин

Что страница делает хорошо:

• Видео в верхней части страницы предоставляет посетителям информацию о LinkedIn Sales Navigator, необходимую им для принятия решения о бесплатной пробной версии.
• Минимальный текст в сочетании с иконографией позволяет посетителям быстро узнать о возможностях Sales Navigator.
• Логотипы клиентов служат символами доверия для демонстрации брендов высокого уровня, уже использующих LinkedIn Sales Navigator.
• В разделе часто задаваемых вопросов содержится дополнительная информация о бесплатной пробной версии, выставлении счетов и программе Sales Navigator.
• Ползунок внизу поясняет дополнительные возможности программы Sales Navigator.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Ссылки в заголовке («Войти и получить поддержку») отвлекают внимание от предложения бесплатной пробной версии. Устранение этих ссылок уменьшит искушение уйти с этой целевой страницы после клика.
• Ссылка «Подробнее» открывает еще одно полное меню ссылок, которые соблазняют посетителей покинуть эту бесплатную пробную целевую страницу после клика.
• Противоречивые цели CTA работают против предложения бесплатной пробной версии. «Связаться с отделом продаж» отправляет посетителей на другую целевую страницу после клика, тогда как CTA «Начать бесплатную пробную версию» предлагает различные бесплатные пробные планы. Чтобы максимизировать количество конверсий и привлечь внимание, целевая страница после клика должна иметь только одну цель конверсии.
• Обе кнопки CTA бесплатной пробной версии (белая вверху и синяя внизу) не контрастируют со страницей. Дизайн их в более контрастном цвете, таком как зеленый или оранжевый, привлечет больше внимания, как и увеличение кнопок.
• Добавление отзывов повысит доверие к программе LinkedIn Sales Navigator. Логотипы клиентов великолепны, добавление отзывов было бы еще лучше.
• Карта сайта и ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле отвлекают и уводят от предложения.

2. Отдел продаж

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигационного меню помогает посетителям сосредоточиться на странице и не отвлекаться на другие ссылки рядом с заголовком.
• Грамотное использование пустого пространства привлекает внимание к форме слева, а тексту и изображению — справа.
• Минимальный текст позволяет посетителям легко просматривать и находить информацию, имеющую отношение к их решению.
• На изображении показано, что Salesforce универсальна и может использоваться как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Salesforce связан, что дает посетителям возможность покинуть страницу, не оценив предложение.
• Синяя кнопка призыва к действию имеет тот же цвет, что и другие элементы, что затрудняет ее выделение и привлечение внимания.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле позволяют посетителям покинуть страницу, не запуская бесплатную пробную версию. Если эта страница предназначена для создания бесплатных пробных пользователей, почему они показывают значки социальных сетей?
• «Контакты» и «Карьера» — лишние ссылки для этой страницы. Если Salesforce хочет привлечь максимальное количество пользователей бесплатной пробной версии, зачем им предоставлять ссылку для просмотра открытых вакансий Salesforce?
• Добавление социальных доказательств или отзывов продемонстрирует, как программное обеспечение Salesforce помогло другим брендам.

3. Нортон

Что страница делает хорошо:

• Заголовок сразу передает выгоду. Посетители этой целевой страницы быстро увидят, что предлагает Norton Security.
• Минимальный текст предоставляет посетителям информацию, необходимую им для принятия решения, не перегружая их большим количеством текста.
• Серые и белые кнопки позволяют посетителям ознакомиться с некоторыми ключевыми функциями и преимуществами и сравнить три продукта Norton.
• Наградные значки подчеркивают отраслевые награды, недавно полученные Norton.
• Две складные вкладки внизу содержат подробную техническую информацию и сведения о бесплатной пробной версии. Эти вкладки помогают сделать страницу простой и не перегруженной текстом.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Norton в заголовке ссылается на основной сайт. Это дает посетителям возможность покинуть целевую страницу после клика, не используя предложение бесплатной пробной версии.
• CTA «Купить сейчас» отвлекает внимание от предложения бесплатной пробной версии. Удаление предложения «Купить сейчас» может помочь увеличить конверсию для бесплатной пробной версии.
• Кнопка «Попробовать сейчас» сливается с другими желтыми элементами и не привлекает столько внимания, сколько могла бы.
• Включение изображений людей, использующих Norton Security, может помочь установить эмоциональную связь с посетителями.
• Добавление социального доказательства в виде отзывов или счетчика того, сколько бесплатных пробных версий было использовано, поможет убедить посетителей совершить конверсию.

4. Ксеро

Xero, облачное программное обеспечение для бухгалтерского учета, понимает, что платные поисковые объявления должны быть связаны с выделенными целевыми страницами после клика. Поиск в Bing по запросу «Xero free Trial» отображает это объявление, которое затем отправляет посетителей на соответствующую целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок интригует и побуждает посетителей продолжить оценку предложения.
• Краткая форма снижает трения и увеличивает вероятность того, что посетитель сконвертируется.
• Визуальные подсказки в виде стрелок показывают посетителям, что после нажатия на любую стрелку доступно больше информации.
• На изображении показана универсальность Xero как для мобильных устройств, так и для компьютеров.
• Пункты списка с галочками упрощают чтение функций и преимуществ Xero.
• Зеленый баннер с надписью «Распродажа заканчивается в пятницу» указывает на срочность, но направлен на призыв к действию «Купить сейчас», а не к призыву к действию «Начать бесплатную пробную версию».
• Ссылка «Обзор Xero» открывает видео в лайтбоксе, в котором описываются функции Xero.
• Видео , которое открывается, короткое (1:15), поэтому оно не рискует потерять интерес потенциальных клиентов.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Противоречивые цели CTA («Купить сейчас» и «Начать бесплатную пробную версию») не позволяют сосредоточиться на создании бесплатных пробных версий. Удаление возможности купить Xero может улучшить конверсию бесплатной пробной версии.
• Изменение цвета кнопки бесплатной пробной версии на более контрастный (например, оранжевый) привлечет больше внимания, поскольку оранжевый цвет на странице не использовался.
• Опция живого чата открывается в новой вкладке, вдали от этой целевой страницы после клика. Предложение живого чата допустимо, пока посетители остаются на той же странице.
• Устаревшее авторское право (2014 г.) может заставить потенциальных клиентов поверить, что предложение устарело.
• Ссылка на карту сайта в нижнем колонтитуле дает посетителям возможность покинуть страницу перед конвертацией.

5. Перейти на встречу

При поиске в Google по запросу «бесплатная пробная версия веб-конференций» отображаются эти самые высокооплачиваемые объявления. При нажатии на объявление GoToMeeting посетители переходят на следующую страницу:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и второстепенный заголовок четко формулируют предложение, что помогает потенциальным клиентам быстро решить, стоит ли читать дальше.
• Взгляд женщины — это визуальный сигнал к форме и кнопке CTA. Это перемещает взгляд потенциального клиента на CTA.
• Краткая форма уменьшает трение и увеличивает вероятность того, что форма будет заполнена.
• «Кредитная карта не требуется» позволяет потенциальным клиентам опробовать GoToMeeting, не беспокоясь об автоматическом продлении кредитной карты после окончания бесплатного пробного периода.
• Политика конфиденциальности непосредственно в CTA позволяет потенциальным клиентам узнать больше о том, как их личные данные будут храниться в безопасности.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип GoToMeeting в заголовке выступает в качестве ссылки для выхода, поскольку ведет на домашнюю страницу, а не на предложение.
• CTA имеет тот же цвет, что и другие элементы на странице. Это предотвращает максимальное выделение CTA. Синяя кнопка CTA может привлечь больше внимания к предложению.
• Ссылка «Присоединиться к собранию» перенаправляет посетителей на другую страницу. Зачем потенциальным клиентам присоединяться к встрече, если они ищут бесплатную пробную версию?
• Добавление большего количества пустого пространства внизу страницы поможет посетителям сканировать страницу и оценить функции и преимущества GoToMeeting.
• Добавление социальных доказательств , таких как отзывы, повысит уровень доверия к программному обеспечению GoToMeeting.
• Значки клиентов покажут, что известные компании используют GoToMeeting для своих нужд видеоконференций.

6. Хутсюит

Что страница делает хорошо:

• Меню навигации использует теги привязки, чтобы направлять посетителей к определенным разделам на странице.
• Хорошее использование логотипов клиентов , чтобы указать, какие известные бренды используют Hootsuite.
• Скриншоты программного обеспечения показывают посетителям, каково это использовать Hootsuite.
• Зеленые кнопки призыва к действию выделяются на странице и привлекают внимание посетителя.
• Заголовок прокручивается вместе с вами, а CTA в заголовке является постоянным напоминанием посетителям о начале бесплатной пробной версии.
• Акцент на популярных социальных сетях , таких как Instagram, Facebook и Twitter, позволяет посетителям узнать, что Hootsuite работает с самыми популярными платформами (наряду с сотнями приложений).

Что может изменить страница или A/B-тест:

• CTA «Запросить демонстрацию» делает акцент на другом предложении, отдельном от бесплатной пробной версии, на которой должна сосредоточиться эта страница.
• Авторское право 2016 года может заставить посетителей подумать, что предложение устарело.
• Добавление любых наградных значков может продемонстрировать престиж, который отличает Hootsuite от конкурентов.
• Включение социального доказательства (например, счетчика) может повысить доверие к Hootsuite (особенно с учетом того, что это платформа для маркетинга в социальных сетях).
• Больше изображений людей, использующих Hootsuite , может очеловечить предложение и сделать его более привлекательным.

7. Веб-экс

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигационного меню или связанного логотипа в шапке не удерживает посетителей от того, чтобы сразу покинуть страницу, не оценив предложение более подробно.
• Ярко-зеленая кнопка CTA выделяется среди окружающих ее элементов. Это помогает привлечь внимание посетителей к CTA.
• Политика конфиденциальности в CTA помогает посетителям легко получить доступ к политике конфиденциальности.
• Короткая форма увеличивает вероятность того, что посетители заполнят ее и запросят бесплатную пробную версию.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• «ЗАВТРА начинается здесь» слишком расплывчато. Что это значит и как WebEx вписывается в это?
• Подчеркивание «кредитная карта не требуется» более крупным шрифтом, вероятно, побудит больше посетителей начать бесплатную пробную версию, не беспокоясь о том, что их кредитная карта будет автоматически списана после окончания пробного периода.
• Ссылки «Чат с отделом продаж» и «Запросить демонстрацию» перенаправляют посетителей на другую страницу и отвлекают внимание от предложения бесплатной пробной версии.
• Свидетельство было бы еще сильнее, если бы в него был включен выстрел в голову Мартина Рида.
• Изображение на сгибе кажется неуместным, потому что его лицо обрезано, а изображение не передает его отношения к WebEx. Еще одна вещь, чтобы сделать образ более сильным, - это заставить его смотреть на форму, тонко убеждая посетителей заполнить ее.
• Добавление логотипов клиентов покажет потенциальным клиентам, какие бренды в настоящее время используют WebEx для своих онлайн-совещаний.
• Пустое пространство вокруг формы и три снимка экрана под основным изображением помогут привлечь больше внимания к каждому разделу соответственно.

8. Фрешбукс

Что страница делает хорошо:

• Форма с двумя полями уменьшает трение и увеличивает вероятность того, что потенциальные клиенты заполнят форму.
• «Бесплатно» подчеркивается несколько раз на странице, чтобы посетители понимали, что это предложение бесплатно.
• Видео предлагает социальное доказательство в виде отзывов и отвечает на несколько вопросов о FreshBooks.
• Зеленая кнопка CTA контрастирует со всем на странице, поэтому привлекает максимальное внимание.
• Вкладка «кредитная карта не требуется» над формой может увеличить количество конверсий. Хотя если сделать это более заметным, то точка зрения станет еще более убедительной.
• Цитаты крупных брендов , таких как Forbes и PC Mag, добавляют элемент доверия, потому что, если эти бренды рекомендуют FreshBooks, они должны предлагать качественный сервис.
• Наградные значки демонстрируют отраслевые награды и подчеркивают то, что отличает FreshBooks.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Номер телефона кажется интерактивным, но это не так. Вместо этого вы переходите на контактную страницу с формой, вдали от этого бесплатного пробного предложения.
• Изображение не имеет никакого отношения к FreshBooks. Эти трое используют FreshBooks? Если бы они смотрели на форму сверху вниз, это было бы визуальным сигналом для посетителей заполнить короткую форму.
• Увеличение размера гиперссылки на видео сделает этот момент еще более заметным и убедит больше посетителей начать бесплатную пробную версию.
• Ссылки в шапке служат путями выхода с этой страницы.

9. Сендгрид

Что страница делает хорошо:

• Никакое навигационное меню не предоставляет посетителям возможности покинуть страницу.
• Логотипы клиентов , такие как Uber, Spotify и Airbnb, демонстрируют, какие бренды используют SendGrid.
• Инструмент скользящей шкалы помогает посетителям определить, какой план им понадобится в будущем.
• Минимальный текст позволяет посетителям быстро просмотреть страницу и получить информацию, необходимую для принятия решения о покупке.
• В разделе «Отличия SendGrid» выделено несколько ключевых моментов, по которым потенциальные клиенты могут доверять компании в предоставлении ценного и надежного сервиса.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Заголовок «Служба почтового маркетинга» слишком расплывчат. Более конкретный заголовок, ориентированный на выгоду, может повысить конверсию.
• Добавление изображения на эту целевую страницу после клика может очеловечить предложение и создать эмоциональную связь с посетителями.
• Синий CTA не контрастирует со страницей, из-за чего посетителям сложнее найти кнопку и воспользоваться предложением бесплатной пробной версии. Например, изменение цвета кнопки на зеленый или оранжевый приведет к тому, что кнопка «выскочит» за пределы страницы.
• Раздел «Загрузить руководство» продвигает три отдельных предложения и не должен быть на странице. Является ли основная цель страницы продвижением бесплатных пробных версий или этих руководств?
• Кнопка «Связаться с нами» переводит посетителей на другую страницу. Это отвлекает внимание от предложения бесплатной пробной версии.

10. Большая коммерция

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации в шапке позволяет посетителям сосредоточиться на странице и предложении бесплатной пробной версии.
• Минимальный текст подчеркивает преимущества BigCommerce, не перегружая посетителей текстовыми блоками.
• В отзывах есть фото, название и название компании. Это социальное доказательство более ценно, чем отзывы, которые не содержат фотографий или названия компании. Дополнительная информация помогает потенциальным клиентам установить эмоциональную связь.
• Копия CTA актуальна. «Начните бесплатную пробную версию» обращается непосредственно к потенциальному клиенту.
• На странице нет беспорядка, и каждый раздел позволяет посетителям просматривать содержимое без путаницы.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип SendGrid ведет на их домашнюю страницу.
• Скриншот ноутбука слишком мал, чтобы действительно представлять ценность, потому что вы не можете видеть, что на экране. Конечно, это график, но что он показывает?
• Синяя кнопка CTA имеет тот же цвет, что и другие элементы на странице, что отвлекает внимание от CTA.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле дают потенциальным клиентам выход со страницы.
• Знаки доверия безопасности могут помочь повысить доверие потребителей к этой платформе электронной коммерции.

Чем отличается ваша бесплатная пробная целевая страница после клика?

Ваш бизнес использует
бесплатные пробные версии в нижней части маркетинговой воронки, чтобы помочь потенциальным клиентам принять решение о покупке? Какие советы вы возьмете из критических замечаний выше и включите в свою бесплатную пробную целевую страницу после клика?

Начните создавать бесплатную пробную целевую страницу после клика с помощью Instapage в качестве наших 100% настраиваемых шаблонов. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.