11 бесплатных инструментов для создания стека технологий продаж с ограниченным бюджетом

До эпохи компьютеров и смартфонов большую часть работы приходилось выполнять вручную. Независимо от того, насколько трудоемкой или неэффективной могла быть задача, ее приходилось выполнять вручную, без помощи приложений, плагинов или ярлыков. Но технологии прошли долгий путь за последние несколько десятилетий, породив ряд инструментов, методов и, конечно же, информацию, которая помогает нам работать умнее и эффективнее.

Помимо автоматизации предложений, которая сокращает ручной ввод данных, программного обеспечения для аналитики продаж, которое помогает разбивать и анализировать данные, и всех других программ и приложений на рынке, мир продаж битком набит полезными инструментами, которые экономят время и повышают эффективность.

Но если ваша организация не имеет глубоких карманов или не стремится создать наиболее полный стек технологий продаж, многие из этих инструментов в конечном итоге будут недоступны для средней команды. Поэтому, если вы только начинаете или у вас ограниченный бюджет, бесплатные инструменты продаж — это то, что вам нужно.

Но, как снежный человек или Лохнесское чудовище, бесплатные инструменты продаж B2B (которые на самом деле бесплатны) часто могут показаться не более чем мифом. От запроса информации о кредитной карте для 3-дневной пробной версии до создания гигантских водяных знаков на всех ваших документах, многие из этих так называемых «бесплатных» инструментов даже не стоят того, чтобы их пробовать.

Но всегда есть исключения.

Возвращаясь к нашему недавнему вебинару с Морганом Ингрэмом из JB Sales Training, мы собрали некоторые из лучших бесплатных инструментов продаж, доступных прямо сейчас, чтобы вы могли прекратить поиски и вернуться к делу. Так что, если вы просто тестируете новые приложения или хотите построить свой стек технологий продаж в рамках бюджета, вы попали в нужное место.

Лучшие бесплатные инструменты продаж B2B:

1. Асана

2. LinkedIn

3. Хабспот CRM

4. Видьярд

5. Календарно

6. Хемингуэй

7. Сова

8. Запир

9. GetProspect

10. документировать

11. Почетные упоминания

Асана

Управляйте проектами, конвейерами и людьми.

Управление отделом продаж требует большой координации и организации. Между сделками, адаптацией, внутренними проектами и всем остальным, чем вы жонглируете, вещи легко ускользают.

Asana — это программное обеспечение для управления проектами, которое помогает вам легко управлять работой, проектами и задачами вашей команды в режиме онлайн. Это бесплатно для команд до 15 человек, и есть даже шаблоны для воронок продаж и конвейеров.

LinkedIn

Выстраивайте отношения и находите новых клиентов.

Все знают о LinkedIn для личного использования — это лучшее место для расширения вашей профессиональной сети и поиска новой должности. Но это также часто упускаемый из виду бесплатный инструмент продаж, который вы можете легко использовать для увеличения продаж.

Поскольку платформа позволяет легко находить информацию о компании и данные о сотрудниках, это обязательный инструмент для построения ваших отношений. Используя функцию поиска и свои существующие связи, вы можете найти потенциальных клиентов, проанализировать своих конкурентов и найти информацию о компаниях, которые выиграют от вашего предложения.

Хабспот CRM

Получите полную видимость конвейера.

Если это ваш первый опыт управления взаимоотношениями с клиентами, вас ждет настоящее удовольствие. Hubspot отслеживает все действия клиентов и гарантирует, что у представителей есть вся информация, необходимая для достижения успеха. Он включает в себя такие функции, как отслеживание электронной почты и уведомления, отслеживание потенциальных клиентов, планирование встреч, чат в реальном времени и многое другое, чтобы помочь представителям понять, где они находятся с каждым клиентом в процессе покупки.

Это также дает руководителям представление о прогрессе и производительности их команды с помощью таких функций, как панель отчетности, отслеживание сделок, информация о компании и управление конвейером. Кроме того, он интегрируется с Proposify для дальнейшей оптимизации рабочих процессов вашей команды.

Видьярд

Обновите охват с помощью видео.

Устали писать холодные электронные письма, на которые никто не отвечает? В наши дни люди предпочитают более визуальный подход, а что может быть лучше, чем видео?

Vidyard позволяет торговым представителям записывать информационные видеоролики прямо со своего компьютера или смартфона и вставлять их непосредственно в электронные письма потенциальным клиентам. Если вы хотите ускорить свою воронку продаж, произвести впечатление на своих потенциальных клиентов и привлечь больше клиентов, это способ сделать это. Кроме того, добавление убедительного видео предложения никогда не было проще (или дешевле) с новой интеграцией Proposify Vidyard.

Календарно

Планируйте звонки с уверенностью.

Телефонные звонки, электронные письма и ручные приглашения в календаре — это лишь некоторые из многих способов, которыми ваша команда может организовать звонки с потенциальными клиентами или клиентами, но они, безусловно, не самые эффективные. С Calendly торговые представители могут поставить мяч на поле своих потенциальных клиентов.

Как только ваша команда установит свои предпочтения доступности, они могут поделиться своей ссылкой Calendly со своим потенциальным клиентом, который выберет временной интервал, который им подходит. Затем Calendly уведомляет вашего представителя и автоматически добавляет событие в его календарь, исключая все догадки и перестановки из планирования.

Хемингуэй

Пишете ли вы холодное электронное письмо, обсуждаете детали сделки или уточняете предложение, ваше письмо влияет на восприятие вашим потенциальным клиентом вас и вашей сделки. Так что выбирайте слова с умом.

Но это не значит, что вам нужно быть писателем. На самом деле, как упомянул Морган на своем недавнем вебинаре с Надей, директором Proposify по формированию спроса, «самые эффективные исходящие электронные письма находятся на уровне чтения от 3-го до 6-го класса». В конце концов, чрезмерно сложный язык может фактически оттолкнуть потенциальных клиентов.

Если вы хотите улучшить свои коммуникативные навыки, начните использовать Hemingway. Это бесплатный редактор, который поможет вам писать более эффективно. Он оценивает ваш текст по удобочитаемости, чтобы вы могли убедиться, что ваше сообщение ясное, краткое и убедительное.

Сова

Повысьте уровень своего интеллекта продаж.

Поиск информации о компаниях, представляющих интерес, может быть затруднен. Вы можете часами копаться в Google, LinkedIn и веб-сайтах компаний, но остаться с пустыми руками. И если вы хотите проверить наличие обновлений после события или выпуска новостей, вам придется начинать все сначала. Но с Owler вы можете пропустить все это.

Независимо от того, хотите ли вы узнать больше о перспективах, конкурентах или любой другой компании, платформа собирает (и обновляет) все виды интересных данных и компилирует их в одном месте. Он даже позволяет вам следить за конкретными компаниями и отраслями, чтобы вы могли легко получать обновления, узнавать последние новости и открывать новые возможности.

Запир

Оптимизируйте свои рабочие процессы.

Если ваша команда похожа на нашу, вы полагаетесь на ряд веб-приложений для выполнения работы. Между Google Sheets, Gmail, Slack, Salesforce и бесконечным списком других может быть ошеломляющим, пытаясь переключаться между ними всеми. Zapier делает это проще.

Он соединяет все ваши веб-приложения, позволяя им взаимодействовать друг с другом, чтобы сделать ваши рабочие процессы более эффективными. Нужно перетащить вложения из Gmail в Dropbox? Без проблем. Хотите создать новую задачу Asana из события Google Календаря? Готово. В конце концов, Zapier поможет вам избежать рутинной работы, перемещая информацию между вашими приложениями вместо вас.

GetProspect

Найдите новых потенциальных клиентов B2B.

Копание в LinkedIn и Google в поисках контактной информации для лидов занимает много времени. С GetProspect вы можете отказаться от ручного поиска и автоматизировать процесс поиска.

Это бесплатное расширение Chrome позволяет вам вводить свои собственные критерии поиска, чтобы извлекать контактные данные из их базы данных, содержащей более 200 миллионов контактов. Оттуда вы можете обогатить свою базу данных проверенными адресами электронной почты и информацией о профиле, оценить качество потенциальных клиентов, сгруппировать потенциальных клиентов по общим шаблонам, а затем адаптировать свое предложение на основе данных, которые оно раскрывает.

документировать

Знайте, когда потенциальные клиенты открывают ваши электронные письма, ссылки и вложения.

Вы когда-нибудь задумывались, что происходит с вашими электронными письмами после того, как вы нажимаете кнопку «Отправить»? Без возможности отслеживать их почти невозможно сказать, читали ли их потенциальные клиенты, смотрели ли вложения или нажимали ли вы на отправленные вами ссылки.

Docsify дает вам необходимую информацию. Этот бесплатный трекер электронной почты является расширением для Gmail и G Suite и уведомляет вас, когда получатели взаимодействуют с вашими электронными письмами. Он сообщает вам, когда и где они были открыты, сколько времени потенциальные клиенты тратят на каждую страницу ваших PDF-файлов и как каждый из ваших представителей работает с электронной почтой.

Почетные упоминания

Если у вас была возможность посмотреть вебинар, возможно, вы помните, что мы говорили о некоторых других мощных инструментах продаж. Мы хотели включить их в этот список, но некоторые из них на самом деле не бесплатны, поэтому мы не сочли правильным смешивать их с другими. Но с учетом сказанного мы по-прежнему считаем, что их стоит попробовать, даже если вам нужно подписаться на пробную версию или запросить демоверсию.

Чили Пайпер

Подобно Calendly, Chili Piper — это программное обеспечение для планирования, которое упрощает организацию встреч. Но если пойти еще дальше, этот инструмент специально создан для отделов доходов B2B с такими функциями, как автоматическая маршрутизация лидов, мгновенное планирование веб-форм, живые звонки и видео и многое другое.

Гроуботы

Growbots — это платформа для исходящих продаж, цель которой — упростить и повысить эффективность работы с B2B. С помощью этого инструмента вы можете вручную выбрать потенциальных клиентов, чтобы получить индивидуальный список потенциальных клиентов и их контактную информацию, определить лучшее время для связи с ними, а затем создать персонализированные электронные письма, которые отправляются автоматически.

Кристалл знает

Crystal Knows, которым пользуются более 90% компаний из списка Fortune 500, включает личные данные в ваш процесс продаж. Используя популярную поведенческую модель под названием DISC, она предсказывает характеры потенциальных клиентов, чтобы помочь вам понять, как мотивировать покупателей и продвигать сделки.

Сейллофт

Salesloft — это платформа для вовлечения в продажи, которая автоматизирует ручные задачи по продажам, чтобы увеличить доход. Он использует ваши данные для определения «наиболее выигрышных сделок» и дает представление о том, что делать дальше, чтобы продвинуть их вперед.

Последние мысли

Управление отделом продаж — это не прогулка по парку, но с правильными инструментами это становится проще. Независимо от того, хотите ли вы повысить уровень лидогенерации, оптимизировать рабочие процессы или обновить процесс предложения, эти бесплатные инструменты продаж B2B необходимы для всех, кто создает стек технологий продаж в рамках бюджета. Дайте им попробовать, чтобы узнать, подходят ли они для вашей организации продаж.