FOMO-маркетинг: все, что вам нужно знать об этом!
Опубликовано: 2021-09-30Ваши друзья или родственники когда-нибудь спрашивали вас, знали ли вы о чем-то новом, что было в тренде или было в моде?
И есть вероятность, что если бы вы не были, они просто начали считать, что вы не в курсе.
Никто не хочет занимать такую позицию, и именно на этой идее основан FOMO-маркетинг.
Если вы еще не слышали этот термин, значит, вы действительно живете под скалой!
FOMO означает «страх пропустить».
Как люди, мы все хотим вписаться, и FOMO-маркетинг — это умная тактика, позволяющая прорваться через шум и сделать ваш бренд видимым для людей, которые не хотят быть отключенными от мира.
И это подтверждается мощной статистикой:
- 56% пользователей социальных сетей сталкиваются с FOMO. (Источник)
- 69% миллениалов сталкиваются с FOMO ежедневно, если не ежечасно. (Источник)
Маркетинг FOMO основан на психологической конструкции, которая затрагивает «что, если» ваших потенциальных клиентов и использует их, чтобы заставить их хвататься за каждую возможность, которая им предоставляется.
Поэтому, прежде чем вы сможете реализовать его идеально, давайте узнаем больше о том, что такое FOMO-маркетинг…
Что такое FOMO-маркетинг? (Определение)
Маркетинг FOMO просто признает тот факт, что никто из нас не хочет оставаться «в темноте», и использует это, чтобы привлечь потенциальных клиентов к принятию импульсивных решений о покупке.
Эти импульсивные решения коренятся в страхе, что позже они пожалеют об упущенной возможности.
И FOMO-маркетинг — это не отдаленное, малоизвестное понятие, вы наверняка видели это и сами!
«Последний шанс получить эту сделку»
«Только первые 10 человек…»
«Предложение действует 24 часа…»
Все это примеры FOMO-маркетинга.
Обратите внимание, как они создают ощущение безотлагательности и паникуют, заставляя вас действовать. В этом суть маркетинга FOMO!
В целом, это идеальная тактика для вашей фирмы, позволяющая увеличить продажи и обеспечить рост.
Все, что вам нужно сделать, это помнить об этих определенных методах, о которых мы вам информируем…
Использование правильных методов FOMO (с примерами)
Маркетинг FOMO — очень эффективный метод при правильном применении. В противном случае это может быть весьма вредным.
FOMO является триггером для многих людей, и поэтому он требует, чтобы вы использовали его с большой чувствительностью и правильным намерением.
Потребитель 21-го века сознателен, и если вы попытаетесь переусердствовать с FOMO-маркетингом, это заденет клиентов не в том направлении. И это не будет хорошим видом для любого бренда.
Вот почему мы предлагаем вам несколько совершенных методов, которые не являются чрезмерными, но прекрасно справятся с задачей привлечения новых клиентов для вашего бренда.
1. Установите ограничения по времени
Установка временных ограничений — умный и важный метод, который очень эффективен в FOMO-маркетинге.
Когда вы создаете потребность в продукте из-за его дефицита, все ваши клиенты вынуждены делать выбор. Так они совершают импульсивные покупки, а вы получаете распродажу!
Но убедитесь, что ваши сроки установлены в камне. Вы не можете корректировать их каждый раз, когда хотите увеличить продажи, это плохо для репутации вашего бренда.
Как только крайний срок установлен, не беспокойтесь о нем, пока он не истечет!
Проверьте эту распродажу в Черную пятницу для справки:
Добавьте простой таймер и подключитесь к страху вашего клиента упустить выгоду, вот и все!
Вы также можете использовать рассылки по электронной почте, социальные сети, чтобы раскрутить кампанию. Это будет творить чудеса!
Подробнее: Повысьте узнаваемость бренда с помощью этих 9 быстрых, но эффективных способов
2. Используйте эксклюзивность
Люди всегда хотят чувствовать себя особенными. Эксклюзивные предложения делают это.
И эта статистика доказывает, что:
- 94% американцев говорят, что воспользуются эксклюзивным предложением. (Источник)
- 58% покупателей говорят, что эксклюзивное предложение повысит вероятность совершения покупки. (Источник)
Кое-что о том, чтобы выделиться из толпы и получить сделки, которые другие не захотят, — это волнующий опыт.
Вот почему эксклюзивность — еще один отличный способ успешного FOMO-маркетинга.
Проверьте этот пример:
Помимо предоставления большой скидки, они также предоставляют клиентам эксклюзивность, что в два раза превышает FOMO, а также является отличным способом повысить лояльность.
Идея о том, что у некоторых людей будет возможность воспользоваться привилегиями по сравнению с общей аудиторией, достаточно заманчива, чтобы увеличить продажи!
3. Предоставьте социальное доказательство
Всегда будут потенциальные клиенты, которые находятся в одном шаге от того, чтобы стать клиентами. Но как заставить их перейти эту черту?
Предоставив социальное доказательство!
Думайте об этом как о магазине, переполненном покупателями, соперничающими за покупку продукта. Это достаточная мотивация для новых потенциальных клиентов, чтобы они захотели купить ваш продукт, просто чтобы не упустить выгоду.
Для витрины вашего интернет-магазина этой цели послужат отзывы — 72% потребителей говорят, что положительные отзывы и отзывы повышают их доверие к бизнесу.
И не только это: обзоры товаров в 12 раз более надежны, чем описания продуктов и коммерческие копии от производителей.
Когда потенциальные клиенты увидят не только то, что ваш продукт продается, но и то, насколько люди впечатлены его покупкой, они определенно захотят купить его!
Итак, соберите отзывы и начните работу, разместив их на своем веб-сайте, посмотрите этот пример:
Это послужит последним толчком, необходимым для того, чтобы ваш клиент купил ваш продукт!
4. Улучшите обмен сообщениями
Маркетинг FOMO — это создание срочности за счет правильного использования языка в нужное время.
Ваше сообщение должно быть четким, прямым и четко сформулированным. Вы не можете позволить себе отвлекаться на написание абзацев, это должна быть одна строка или максимум несколько с сильными глаголами и прилагательными.
Для начала вы можете использовать такие фразы, как:
- Поверьте нам, вы не хотите пропустить это…
- Последний шанс купить…
- Время уходит…
Вы поняли суть! Посмотрите этот пример, чтобы лучше понять:
Идея состоит в том, чтобы заставить вашу аудиторию думать, что в их интересах купить это, иначе они потом пожалеют об этом. Убедитесь, что вы знаете, кто ваша аудитория тоже. Таким образом, вы можете использовать тот язык, который им больше всего нравится!
Подробнее: Мем-маркетинг: определение, советы и примеры!
5. Скидки при раннем бронировании
"Кто успел, тот и съел."
Уже ясно, что люди любят скидки. Но это может стать еще лучше в сочетании с ограничением на людей, которые пользуются этой скидкой.
«Ранние пташки» — это в основном первые покупатели, например, первые 100 или 1000 человек, которые купят определенный продукт, получат определенную скидку или подарок.
Вполне возможно, что не каждый бизнес может предложить фиксированную скидку всем своим клиентам, что делает это идеальной альтернативой.
Посмотрите этот пример:
Если ваше предложение так же привлекательно, поверьте нам, клиенты будут им пользоваться. Вместо того, чтобы долго обдумывать свое решение, они немедленно купят продукт из-за страха упустить выгоду.
6. Рекламируйте пакеты
Пакеты — это просто дополнительные продукты, которые клиент может купить вместе с основным продуктом с определенной скидкой.
Какое это имеет отношение к FOMO-маркетингу? Когда такие наборы сочетаются с тикающими часами, вы подталкиваете клиентов к их покупке.
Веб-сайт DesignCuts.com, например, предоставляет огромные наборы цифровых продуктов со скидкой 97% от общей стоимости товаров по отдельности. У каждого пакета есть общая тема, например шрифты или узоры. Загвоздка здесь в крайнем сроке!
Это еще одна увлекательная техника, которую вы можете использовать как часть своей маркетинговой кампании FOMO.
7. Выделите упущенные возможности
Бывают случаи, когда покупатель отказывается от корзины или проверяет ваш товар, но слишком много думает и, таким образом, многое теряет.
Когда вы напоминаете им об упущенных возможностях, это задействует их FOMO и заставляет их более осознанно принимать быстрые решения в следующий раз.
Посмотрите на этот пример, где они удивительным образом используют именно эту технику, вызывая FOMO с помощью фразы «Вы промахнулись!»
Он прекрасно отражает суть этой техники и показывает, как вы можете сделать это и для своего бренда.
Заключительные слова
«Ничто так не преследует нас, как вещи, которые мы не покупали».
Вот и все! Мы надеемся, что теперь вы понимаете силу FOMO и то, как внедрить в наш маркетинг, чтобы получить доступ к новым возможностям.
Страх упустить что-то давно укоренился в нас, и социальные сети дали ему новый голос.
Все мы хотим быть в курсе всего и вся — и сообразительные маркетологи взяли этот примитивный страх и сделали кампании еще более успешными.
Для эффективного маркетинга FOMO вам необходимо обеспечить эксклюзивность и дать вашим потенциальным клиентам понять, что они соревнуются со временем, чтобы действовать быстрее.
И не забывайте использовать разные тактики для разных аудиторий. Например, ваши подписчики электронной почты должны получать другое предложение, чем ваши постоянные клиенты, которые были постоянными покупателями.
Вот и все! Мы надеемся, что теперь вы понимаете силу FOMO и то, как внедрить ее в свой маркетинг, чтобы получить доступ к новым возможностям. Все дело в том, чтобы сделать первый шаг, и все методы, которые мы упомянули выше, помогут вам в этом процессе.
Остальное оставляем на ваше усмотрение – удачи!
Что вас больше всего очаровало в FOMO-маркетинге? Дайте нам знать, написав нам в Твиттере @bit_docs, мы будем рады услышать от вас!
Далее читается:
Перекрестное продвижение: определение, преимущества, советы и идеи!
Как интегрировать социальные сети на свой сайт?
Доставляемость электронной почты: что это такое, почему это важно и какие инструменты вы можете использовать!
Информационный бюллетень по электронной торговле и продуктам: идеи, шаблоны и способы создания!
4P маркетинга (Marketing Mix): полное руководство!
