Коллекция косметики Florasis: экспоненциальный рост благодаря маркетингу влияния

Китайский бренд Florasis за последние несколько лет стал одним из самых успешных производителей китайской косметики. Компания Florasis, запущенная в 2017 году, продала продукции на сумму более 4 миллиардов юаней за первые три года своей деятельности. В заявлении, опубликованном брендом в октябре 2020 года, ожидается, что продажи превысят 500 миллионов долларов США (3,26 миллиарда юаней) только в 2020 году. Он регулярно входит в число лучших косметических брендов на фестивалях электронной коммерции, таких как Double Eleven, конкурируя с другими многообещающими китайскими брендами, такими как Perfect Diary, а также с ведущими международными именами. Здесь мы рассмотрим , как маркетинг влияния коллекции макияжа Florasis и другие стратегические кампании помогли добиться такого рекордного роста .

Так в чем же секрет стремительного взлета бренда? Заманчиво охарактеризовать Florasis как мгновенный успех, и до определенного момента это точное изображение. В конце концов, всего за четыре года они достигли того, на что у некоторых брендов ушло бы десятилетие. Но успех бренда также был основан на медленном, устойчивом подходе к росту и серии тщательно обдуманных решений в отношении тона бренда, позиционирования и партнерских отношений.

Уникальное позиционирование бренда Florasis

Во-первых, Florasis — это история правильного бренда на данный момент. Это один из множества молодых предприятий, которые уловили дух времени «Гочао», оседлав волну потребительского энтузиазма в отношении отечественных брендов, которые являются явно китайскими, не прибегая к избитым культурным тропам. Китайское название бренда «Huaxizi» восходит к стихотворению Су Дунпо, в котором упоминается Си Ши, одна из четырех «великих красавиц» древнего Китая. Его слоган, который примерно переводится как «Восточный макияж, макияж с помощью цветов» и занимает видное место на упаковке и брендинге Florasis, также вызывает эстетику, которая контрастирует с эстетикой западных косметических брендов и даже с корейскими косметическими брендами, которые обычно пользуются спросом. Китай.

Как Florasis удалось завоевать китайских потребителей ?

Дело не только в брендинге: продукты Florasis продаются по цене в среднем в диапазоне 100-200 юаней, что является точкой входа, которая является привлекательной для многих китайских потребителей. Кроме того, Florasis широко использует в своей косметике ингредиенты собственного производства, от цветочных эссенций до чая и трав. Это основная часть привлекательности бренда, соединяющая традиционные китайские концепции здоровья и медицины с современным стремлением к натуральным ингредиентам , завернутым в подлинно китайскую упаковку.

Китайские потребители также хорошо отреагировали на творческие расширения ассортимента Florasis, отражающие китайскую культурную чувствительность бренда. В 2019 году бренд выпустил губную помаду с замысловатой резьбой, детали которой напоминают восковую печать или традиционную нефритовую скульптуру. Помада была представлена ​​в упаковке, выполненной в стиле старинной подставки для свитков, что усиливает общее впечатление.

Успешная конкуренция или завоевание уважения на мировой арене — ключевой аспект феномена Guochao, и это, безусловно, фактор подъема Florasis. Бренд успешно выступил на Неделе моды в Нью-Йорке, сотрудничая с 3·ZM и LUYANG BY YANGLU, а также разместив свою рекламу на знаменитых рекламных щитах Таймс-сквер.

Коллекция косметики Florasis: успешная маркетинговая стратегия инфлюенсера

У Florasis есть продукты и эстетика, которые находят отклик, но бренд также принял маркетинговые решения, чтобы позиционировать себя для взрывного роста. В сегодняшней постоянно активной многоканальной маркетинговой среде у брендов возникает соблазн применить разрозненный подход к одобрению знаменитостей и маркетингу влиятельных лиц, чтобы охватить максимально возможную аудиторию. Florasis придерживается особенно сдержанной политики, создавая ощущение эксклюзивности и престижа в своих рекламных акциях, работая с очень избранными влиятельными лицами. Работая с такими звездами, как модель Ду Хуан и певица Цзю Цзинъи, Florasis позиционирует себя в авангарде красоты в Китае, обращаясь к самой широкой массовой аудитории.

Принцип тратить большие деньги на партнерство с небольшим количеством тщательно отобранных звезд до сих пор хорошо служил Florasis. Бренд иногда нарушал эту логику, работая с рядом KOL среднего уровня в рамках своих стратегий Xiaohongshu и Douyin. Тем не менее, вы не увидите, как Florasis распространяет свой бренд, рекламируя свои продукты всеми остальными KOL и Micro-influencer.

Прямые трансляции — ключ к увеличению продаж коллекции макияжа Florasis

Прямые трансляции — еще одна важная составляющая успеха Florasis Makeup Collection Influencer Marketing в стимулировании продаж, и снова стратегия заключалась в том, чтобы тратить большие деньги на работу с самыми эффективными звездами прямых трансляций. Для бьюти-брендов, которые могут себе это позволить, работа с лучшим стримером Ли Цзяци почти гарантированно приведет к увеличению продаж, и это в значительной степени подводит итог истории роста Florasis в 2019 году. После первоначальной торговли на Weibo с Ли, бренд начал сотрудничество в прямом эфире, в рамках которого Ли регулярно представлял Florasis в первой половине 2019 года. Эти выступления привели к стремительному росту продаж, а также посеяли семена для звездного выступления на фестивале JD.com 6.18, на котором Florasis затмил лидера категории Perfect. Продажи дневника. Florasis углубил свое сотрудничество с Ли в 2020 году, наняв его в качестве официального советника по маркетингу и разработке продуктов.

Использование частного трафика для поддержания потребителей

Соперничество Florasis с Perfect Diary — интересный пример контрастной тактики. Perfect Diary добилась впечатляющих продаж и лояльности клиентов, в основном за счет инновационного использования частных каналов трафика и рекомендаций KOC. Florasis в некоторой степени использует частный трафик, создавая сообщества клиентов для обмена образцами продуктов, сбора отзывов и многого другого. Тем не менее, бренд однозначно нацелен на массовую аудиторию через традиционные онлайн- и офлайн-каналы — социальные сети, печатные и вещательные СМИ, рекламные экраны в видных общественных местах — и тех, кто тщательно отобран для партнерских отношений с влиятельными лицами.

Заметили какие-нибудь новые тенденции в китайском маркетинге влияния? Оставляйте свои комментарии ниже!