Пять лид-магнитов, которые дополняют платный трафик

Если вы используете рекламу для увеличения продаж курса или любого другого продукта стоимостью более 100 долларов, лид-магнит должен быть частью воронки. Поскольку ваши коэффициенты конверсии будут выше, если вы потратите время на то, чтобы взрастить лида и завоевать доверие, прежде чем предлагать свой продукт.

Существует так много типов лид-магнитов, что может быть трудно выбрать лучший для вашей рекламы. Вот почему я составил список лучших лид-магнитов, которые хорошо работают с рекламой.

1. Электронные книги

Электронные книги — популярный лид-магнит, который вы заметите, просматривая ленту Facebook или Instagram. Они варьируются от шпаргалок, шаблонов, контрольных списков, рабочих листов и многих других типов.

Источник: Фейсбук

Они популярны, потому что их легко создать. Вы можете просто получить шаблон, добавить свой контент и фирменные элементы, такие как цвета, шрифт и логотип, и опубликовать его менее чем за неделю.

Тип лид-магнита, который вы используете, должен зависеть от продукта, который вы продвигаете. Например, если ваш продукт представляет собой видеокурс, руководство, которое дает представление о некоторых материалах, которые вы освещаете в курсе, будет работать хорошо.

В то время как, если вы продаете дорогостоящие консультационные услуги, вам подойдет тематическое исследование, в котором вы поделитесь подробностями о результате, который вы получили для клиента. Это связано с тем, что потенциальные клиенты захотят увидеть подтверждение опыта и надежности, прежде чем инвестировать в дорогостоящие услуги.

Другим важным фактором, о котором следует помнить, является количество свободного времени, которым располагает ваша целевая аудитория. Если вы ориентируетесь на занятых людей, лучше подойдет тематическое исследование или шаблон, но если у вашей аудитории больше свободного времени, вы можете использовать длинные электронные книги и официальные документы.

2. Вебинары

Компании используют вебинары в качестве лид-магнитов для продвижения всевозможных продуктов, таких как курсы, консультационные услуги и программное обеспечение. Я даже видел, как маркетологи используют их для продажи продуктов электронной коммерции. Они популярны, потому что люди всегда будут заинтересованы в том, чтобы подписаться на одноразовые живые мероприятия. Они могут снизить вашу CPA (цену за приобретение).

Источник: Инстаграм

Кроме того, хороший процент посетителей вебинара конвертируется в продажи, поскольку люди более восприимчивы к вашим предложениям после живой обучающей презентации.

Чтобы получить наилучшие результаты, не думайте о вебинаре как о живом мероприятии. Представьте себе полную воронку. Это включает в себя последующие электронные письма, которые вы отправляете после вебинара. Поскольку все больше людей будут покупать после окончания вебинара, особенно когда крайний срок приближается.

Вы также можете автоматически проводить опрос удовлетворенности после истечения крайнего срока, чтобы узнать, почему кто-то купил продукт или нет. Это поможет вам создавать более качественные продукты и улучшить воронку продаж.

Еще одна замечательная особенность вебинаров заключается в том, что после прямого эфира вы можете повторно использовать запись и построить вокруг нее вечнозеленую воронку вебинара. Большинство платформ для вебинаров позволяют записывать вебинар. Некоторые маркетологи берут запись и помещают ее за форму регистрации на своем веб-сайте и используют воронку, аналогичную прямой трансляции. Когда люди подписываются на этот вебинар, им нужно выбрать время для его просмотра, и они получают электронные письма до и после вебинара.

Источник: Эми Портерфилд.

Есть несколько платформ, которые позволяют легко организовать вечнозеленый вебинар. Но если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что вы никогда не говорите посетителям, что это живое мероприятие. Так как важно построить доверительные отношения с потенциальными клиентами.

Несмотря на то, что в вебинаре так много частей, самой важной из них является сама видеопрезентация. Убедитесь, что вы поняли это правильно, наполнив его множеством уникальных советов, которые ваша аудитория еще не слышала. Вы также должны правильно рассчитать время. Посетители вебинаров предпочитают, чтобы вебинары длились 45 минут. Это должно включать краткое введение, презентацию, презентацию и сессию вопросов и ответов в конце. Делайте все возможное, чтобы сделать его веселым и увлекательным, чтобы ограничить количество людей, которые выбывают в промежутке между ними.

Другим важным фактором является время проведения вебинара. Обычно днем ​​или вечером (после того, как люди закончат работу) лучшее время. Вы можете использовать опрос удовлетворенности, чтобы узнать, какое время предпочитают люди.

3. Викторины

Одним из наиболее важных аспектов маркетинга является специфика. Если вы сможете понять свою аудиторию и написать очень конкретный контент и текст, вы увеличите продажи. Вот почему ведущие маркетологи постоянно проводят опросы и отслеживают активность электронной почты, такую ​​как открытие и клики после того, как люди подписываются на их список.

Но если вы используете викторины, вы можете выяснить это еще до того, как люди зарегистрируются, как в этой викторине от DoFasting.

Источник: DoFasting

Он продает продукты, которые облегчают голодание. Таким образом, он использует эту викторину, чтобы узнать о своей аудитории. Вначале он спрашивает о поле участников викторины. После этого он отображает множество вопросов с несколькими вариантами ответов, связанных с их опытом голодания. Ближе к концу он запрашивает более личные данные, такие как рост и возраст участников. Наконец, в конце концов, он создает бесплатный отчет. Но люди не могут просто скачать этот бесплатный отчет, им нужно указать свою электронную почту, чтобы получить его.

Это помогает DoFasting привлекать высококвалифицированных лидов. Поскольку он сегментирует людей, которые регистрируются, на основе их ответов. Они получают очень конкретные электронные письма, которые увеличивают конверсию и уменьшают количество отписок.

Вы также можете создать несколько пользовательских аудиторий с помощью этих сегментированных списков адресов электронной почты и перенаправить подписчиков на чрезвычайно релевантную рекламу.

4. Опросы

Проблема с викторинами заключается в том, что участникам требуется время, чтобы закончить их. Продолжительность зависит от сложности викторины. Напротив, люди могут подписаться на другие лид-магниты за несколько секунд, просто указав свои адреса электронной почты. Вот почему многие люди бросают ваш тест на полпути.

Альтернативой викторине является опрос. В опросе вместо того, чтобы просить людей ответить на несколько вопросов, вы просто просите их ответить на один или два вопроса с несколькими вариантами ответов. Это привлекает больше участников.

Вам также не нужно будет использовать сложный инструмент для создания персонализированного отчета, который побудит их зарегистрироваться. Вы можете просто попросить их зарегистрироваться, чтобы увидеть результаты опроса. Есть много генераторов опросов, которые упрощают настройку.

5. Обновления контента

Обновление контента — это лид-магнит, который вы создаете для одного конкретного поста в блоге, как в этом посте о том, как написать пост в блоге. Вы заметите, что вверху есть призыв к действию для шаблона сообщения в блоге. Поскольку лид-магнит очень актуален для темы поста, он будет генерировать много лидов.

Источник: Письмо по социальному маркетингу.

Они хорошо работают с рекламой, особенно на таких платформах, как Facebook и Instagram, потому что этим сетям нравится, когда вы продвигаете образовательный контент, такой как сообщения в блогах, которые не скрыты за целевой страницей. Вы сможете достичь более низкой ставки CPC (цена за клик) и одновременно привлечь больше потенциальных клиентов благодаря обновлению контента.

Обновления контента также очень эффективны для преобразования органического трафика, который вы генерируете из социальных сетей и поисковых систем. Убедитесь, что вы несколько раз встроили форму подписки непосредственно в сообщение блога, чтобы читатели не пропустили ее. Некоторые замечательные места для его добавления — это верх, середина и конец.

Вначале вы можете разместить формы подписки в этих трех областях, но после того, как вы начнете привлекать трафик, вы сможете анализировать, как посетители взаимодействуют с постом в блоге и формами, используя тепловые карты и карты прокрутки. Затем вы можете переместить формы в лучшие места. Вы также можете поэкспериментировать с сообщениями и цветом форм и кнопок призыва к действию.

Теперь создайте лид-магниты для своих объявлений.

При продвижении недорогих товаров нет необходимости использовать лид-магнит. Это только удлинит вашу воронку и задержит продажу. Но когда вы продаете более дорогие товары, вы не можете пропустить лид-магнит. Они помогут вам наладить отношения с потенциальными клиентами и увеличить продажи. Это может произойти через несколько дней или месяцев, поскольку вы можете регулярно отправлять лиды по электронной почте, развивать их и продвигать свои продукты.

Поэтому используйте это руководство, чтобы определить лучший лид-магнит для вашей воронки и получить максимальное количество потенциальных клиентов и продаж от вашей рекламы.