15 мифов о контент-маркетинге, которые портят конверсию и сдерживают вашу контент-стратегию

Вы использовали все известные вам передовые методы для оптимизации процесса контент-маркетинга. Итак, почему это не работает, как задумано?

Возможно, все, что вам нужно, это немного терпения или что тщательный просмотр выявит ошибку. Или, возможно, некоторые из этих лучших практик не подходят для вашего бизнеса. Существует много информации обо всех формах цифрового маркетинга в Интернете, включая мифы о контент-маркетинге, которые разрушают конверсию.

Возможно, пришло время пересмотреть некоторые из ваших предположений о контент-маркетинге. Вот 15 самых распространенных заблуждений.

15 мифов о контент-маркетинге

Существует несколько распространенных мифов о контент-маркетинге. Некоторые из этих идей неверны, в то время как другие просто немного ошибочны. Однако при неправильном подходе все это может негативно сказаться на ваших усилиях по контент-маркетингу. Узнайте больше об этих мифах и о том, как они могут повлиять на вашу стратегию контент-маркетинга.

1. Миф: компьютеры побеждают людей в создании контента.

Правда: цифровые инструменты важны, но ничто не заменит личное понимание или человеческий голос.

Существуют удивительные инструменты для экономии времени и инструменты SEO, которые помогут вам постоянно создавать премиальный контент.

Однако успех вашего контент-маркетинга зависит не только от ключевых слов и частых публикаций.

Во-первых, вы знаете свой бизнес так, как не может компьютер. Инструменты могут дать информацию, но вы сами решаете, как их использовать для достижения максимального эффекта.

Что касается написания, есть причина, по которой многие успешные компании выбирают услуги по написанию контента.

Писать тяжело. В дополнение к безупречному контенту, ориентированному на SEO, вам нужны элементы, отражающие индивидуальность вашего бизнеса.

В среднем на написание поста в блоге уходит чуть более четырех часов. Подробное исследование, наброски, интеграция ключевых слов и живая проза требуют времени и опыта.

Неважно, насколько хороши ваши инструменты, если вы не прилагаете усилий, чтобы правильно их использовать.

2. Миф: весь контент должен быть сфокусирован на тексте.

Правда: лучшие контент-стратеги создают богатую мультимедийную библиотеку.

Никто не оспаривает важность текста, оптимизированного под ключевые слова, но одно из самых распространенных заблуждений о контент-маркетинге заключается в том, что слов достаточно. Контент на основе видео и изображений жизненно важен, когда речь идет о охвате более широкой аудитории. Найдите тип контента, который лучше всего подходит вашей аудитории, и создайте его таким образом, чтобы им было легко его потреблять.

Как и Google. В июле 2021 года Google выпустила обновление многозадачной унифицированной модели (MUM). MUM использует технологию искусственного интеллекта для анализа сложной информации, включая нетекстовый контент.

Если вы хотите добиться успеха в мире MUM, вам необходимо обогатить текстовый контент другими формами мультимедиа и создавать оригинальные визуальные эффекты и видеоконтент.

3. Миф: «Опубликовать» = «Готово».

Правда: вы должны продвигать, просматривать и пересматривать «законченный» контент.

Так заманчиво нажать кнопку «Опубликовать», вздохнуть с удовлетворением, а затем проигнорировать свой контент. Но то, что вы его построили, не означает, что они придут.

Если у вас нет длинного списка прямых подписчиков, публиковать без продвижения — все равно, что бросить сообщение в бутылке в океан — там огромное море различного типа контента. Кому-то сложно просто наткнуться на один фрагмент контента.

В дополнение к упоминанию новых произведений в социальных сетях на разных аккаунтах, попробуйте некоторые менее используемые тактики продвижения. Вступайте в дискуссионные онлайн-сообщества. Добавьте интерактивные элементы, такие как опросы, опросы и разделы комментариев, уже заполненные хорошим вопросом для обсуждения.

Затем просмотрите результаты своих сообщений, чтобы извлечь уроки из неудач и успехов. Вы даже можете запланировать напоминания о повторном просмотре опубликованных материалов для обновления и/или повторного использования позже.

Одним из ключевых аспектов контент-маркетинга является распространение контента. Поиск наиболее эффективных способов донести ваши сообщения в блогах, видео, инфографику и другой контент до более широкой аудитории имеет важное значение для любой стратегии контент-маркетинга.

4. Миф: продажи происходят от продаж.

Правда: конверсия происходит благодаря построению отношений.

Избегайте чрезмерной рекламы в своем контенте. Агрессивные продажи могут отвратить потенциальных покупателей от ваших товаров или услуг. Более того, невозможно переоценить важность отношений с клиентами в постпандемическом мире.

Потребители отдают свой бизнес компаниям, которым доверяют и разделяют их ценности. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на своих продуктах или услугах, укрепите свой авторитет с помощью отраслевых советов и обсудите свои социальные или экологические инициативы.

5. Миф: чем дольше, тем лучше.

Правда: глубина — это хорошо, а раздувание — это плохо. Кроме того, хорошо продуманный и короткий контент также может быть эффективным.

Это один из самых распространенных мифов контент-маркетинга.

Да, блоги становятся длиннее. В 2021 году средний пост составлял 1416 слов. Читатели ищут статьи, которые подробно освещают интересующие их темы. Кроме того, хорошо информированный контент приводит к большему количеству обратных ссылок и более высокому рейтингу на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Блоги продолжают увеличиваться в объеме из-за огромного объема доступной информации. Если вы хотите конкурировать за поисковый запрос, то небольших фрагментов контента недостаточно.

Тем не менее, в то время как средняя длина блога увеличилась, терпение и внимание читателей уменьшились. Ваши читатели хотят получить ответы на свои вопросы немедленно, и любая неуместная чепуха в содержании отталкивает их от вашего сайта. В долгосрочной перспективе это вредит вашему SEO.

Более того, лучшая стратегия — это та, которая напрямую обращается к вашим читателям и использует ваши сильные стороны.

Показательный пример: эксперт по маркетингу Сет Годин ведет один из самых популярных блогов в мире. Он публикуется каждый день, и его средняя длина составляет около 250 слов.

Стратегия Година работает на него. У него есть дар краткого и лаконичного письма, а также сложившаяся репутация и целевая аудитория. Найдите то, что работает для вас и вашей клиентской базы.

Популярный блог Сета Година основан на частых коротких сообщениях, а не на длинных статьях.

Следующая область мифологии контента касается каналов контента. Вы публикуете свой материал в правильном месте?

6. Миф: «Контент» означает блог.

Правда: Контент должен быть многоканальным и взаимосвязанным.

Существует длинный список потенциальных форм контента:

• Сообщения в блоге
• Информационные бюллетени
• Статьи, опубликованные в других местах
• Ведущие генераторы, такие как электронные книги и официальные документы
• Посты в социальных сетях
• Видео
• Подкасты
• Картинные галереи
• И более

Блоги — отличное дополнение к вашему сайту, но не останавливайтесь на достигнутом. Вы можете получить больше пользы от произведений, разместив их в разных форматах и ​​в разных местах. Например, вы можете публиковать стенограммы подкастов в своем блоге. Или разместите видео на своем веб-сайте и разместите его на YouTube и других социальных платформах.

Интегрируйте свои каналы и используйте их для продвижения друг друга.

7. Миф: электронная почта мертва (и социальные сети убили ее).

Правда: Email-маркетинг по-прежнему показывает самый высокий коэффициент конверсии.

Социальные сети стали настолько неотъемлемой частью повседневной жизни, что возникает соблазн отказаться от электронной почты. Не. Это по-прежнему самый прибыльный канал с большим отрывом.

Электронный маркетинг приносит в среднем 36 долларов на каждый потраченный доллар. Привлекайте людей, обращающих внимание на общение с брендом, с помощью захватывающей ежемесячной рассылки новостей или специальных объявлений.

8. Миф: вам нужно быть на каждой платформе все время.

Правда: лучше сделать несколько вещей хорошо, чем все плохо.

Вы должны публиковать контент более чем на одном канале, но вы также не хотите слишком распыляться или тратить усилия, когда маловероятно, что это принесет прибыль.

Сконцентрируйте свои усилия на нескольких каналах. Это поможет вам поддерживать качество и согласованность и сосредоточиться на контенте с высокой конверсией.

9. Миф: имеет значение только полностью принадлежащий контент.

Правда: заработанные и общие медиа должны быть частью вашего контент-маркетинга.

Отправляйте статьи, ищите возможности гостевой публикации и предлагайте их экспертам в своей области. Эти произведения позволяют привлечь новую аудиторию. Они также играют роль в контент-маркетинге для создания ссылок.

Кроме того, особенно эффективными могут быть общие медиа, такие как пользовательский контент или контент влиятельных лиц в социальных сетях. Он предлагает социальное доказательство ваших предложений, давая другим больше уверенности в совершении покупки. Отметьте или сделайте репост одобрения и попросите фанатов продолжать выпускать контент.

В этом заключительном разделе освещаются мифы контент-маркетинга, касающиеся вашей всеобъемлющей стратегии. Вы расставляете приоритеты в нужных темах, максимально используете существующие активы и интегрируете контент-маркетинг с другими областями своего бизнеса?

10. Миф: весь трафик одинаков

Правда: лучший трафик приходит с тем с высоким потенциалом конверсии.

Некоторые люди вкладывают много времени и денег в контент-маркетинг и видят высокую отдачу в SEO и трафике веб-сайта. Они начинают танцевать свой победный танец только для того, чтобы понять, что на самом деле они не так уж много занимаются бизнесом.

С одной стороны, если вы создаете постоянный поток посетителей с соответствующими интересами, вы должны увидеть некоторый всплеск продаж. Но высокий коэффициент конверсии зависит от вашей способности расставлять приоритеты в темах контента, которые с наибольшей вероятностью приведут к конверсии.

Попробуйте этот совет от Ahrefs, компании, которая предоставляет инструменты и услуги SEO. Они оценивают темы статей по «деловому потенциалу». Они оценивают их по шкале от нуля до трех:

• 0. Не существует органичного способа упомянуть наш продукт.
• 1. Упомянуть продукт можно, но мельком.
• 2. Наш продукт помогает, но не обязательно.
• 3. Наш продукт — единственное решение обсуждаемой проблемы.

При составлении календаря блога или контента они рассматривают эти оценки в сочетании с потенциалом органического трафика и другими бизнес-целями.

11. Миф: чем больше контента, тем лучше.

Правда: качественный контент всегда лучше.

Еще одно распространенное заблуждение о контент-стратегии заключается в том, что чем больше контента вы создаете, тем он будет лучше. Это не всегда так. Длинный контент — это здорово

В идеальном мире у вас было бы бесконечное количество времени, энергии и опыта. Вы можете создавать умопомрачительные библиотеки хорошо проработанных статей и других форм контента.

Этот мир не тот. Отдавайте предпочтение качеству и стратегии, а не просто количеству.

12. Миф: контент-стратегия отделена от остальной части вашей бизнес-стратегии.

Правда: разрозненность так же вредна для контент-маркетинга, как и для других сфер бизнеса.

Это не столько миф, сколько бессознательное предположение. Некоторые компании склонны рассматривать контент-маркетинг как отдельную маркетинговую кампанию, а не как постоянную часть бизнес-операций.

Ваш контент-маркетинг должен основываться на данных о продажах, поставках, кадровых ресурсах, новостях компании и так далее. Во-первых, цифровой маркетинг требует постоянного потока свежих материалов. С другой стороны, конверсии являются результатом умных, целостных стратегий. У вас может быть вся необходимая информация о поисковом трафике, но убедитесь, что вы знаете, как ваши планы связаны с прибылью компании.

13. Миф: контент-маркетинг заключается в том, чтобы говорить, а не слушать.

Правда: лучший контент — это материал, который запросил заказчик.

Контент-маркетинг — это вовлечение. Когда вы публикуете статью, следите за комментариями, лайками или ретвитами. Эти взаимодействия показывают, что вы создали успешную контент-стратегию. Кроме того, они предоставляют возможности для более непосредственного взаимодействия с клиентами. Так что, когда люди комментируют, отвечайте.

Вы также хотите использовать любую возможность, чтобы запросить отзывы о том, какую информацию ваши клиенты сочтут наиболее полезной. Вы можете провести опрос или опросить людей по отдельности, но вы также можете рассмотреть возможность прослушивания в социальных сетях.

Социальное прослушивание — это методология исследования аудитории, которая отслеживает упоминания брендов или тем. Используйте его, чтобы получить представление о том, что волнует вашу аудиторию в любой момент.

14. Миф: контент-маркетинг должен приносить очевидные конверсии, чтобы быть ценным.

Правда: Контент-маркетинг часто играет вспомогательную роль в конверсии.

Одной из самых больших проблем в контент-маркетинге является сложность измерения возврата инвестиций.

Когда контент-маркетологи перечисляют цели, прямые конверсии редко занимают первое место в списке. Лучшие варианты включают узнаваемость бренда, повышение доверия и обучение клиентов. Все это поддерживает конверсию, но не обязательно вызывает немедленную реакцию «купить сейчас».

Клиенты часто совершают покупки после нескольких взаимодействий с брендом, любое из которых может произойти с помощью контент-маркетинга. Люди могут зайти на ваш сайт, чтобы найти дополнительную информацию или сравнить ваш бренд с другими. Очень небольшой процент посетителей веб-сайта готов совершить сделку здесь и сейчас.

Но если они научатся доверять вам как авторитету в вашей отрасли, они, скорее всего, навестят вас, когда будут готовы. Увеличение веб-трафика также окупается более высоким рейтингом в поиске, а некоторые посетители становятся подписчиками электронной почты.

Может показаться, что ваш контент недостаточно эффективен, но убедитесь, что вы используете сложную и иногда непонятную маркетинговую воронку.

15. Миф: можно ожидать быстрых результатов.

Правда: контент-маркетингу нужно время, чтобы получить результаты.

Возможно, это скорее фантазия о контенте, чем миф о контент-стратегии. Возможно, вы еще не видите конверсий, потому что ваша стратегия не работает достаточно долго.

Обычно для того, чтобы увидеть результаты, требуется от трех до двенадцати месяцев, а может и больше. Будьте терпеливы к себе.

И если вам нужен последовательный, высококачественный контент, но у вас нет времени, желания или навыков для его самостоятельного создания, попробуйте такие сервисы написания контента, как Compose.ly.

Вывод: не позволяйте этим мифам разрушить вашу стратегию контент-маркетинга

Вы слышали 15 мифов о контент-стратегиях, касающихся лучшего контента, каналов и стратегий. Вот еще один в дорогу.

Миф: Вы должны сделать это самостоятельно.

Правда: на самом деле нет.

Контент-маркетинг — это долгий и сложный процесс. От идеи темы до создания нового контента, охватывающего сотни или даже тысячи ключевых слов, любая команда может оказаться непосильной задачей. Не позволяйте вашей стратегии контент-маркетинга ошеломить вас. Обратитесь к аутсорсингу контента, чтобы минимизировать нагрузку на вашу команду и при этом получить желаемые результаты.