Первые шаги к созданию успешной партнерской программы

Опубликовано: 2022-08-08

Что является первым шагом для брендов, желающих запустить свою партнерскую программу? Некоторые могут подумать, что ответ заключается в том, чтобы найти подходящих партнеров, но этому предшествует целый процесс. Таким образом, очень важно формализовать свои цели и показатели эффективности, прежде чем запускать какие-либо маркетинговые инициативы, что касается и партнерского маркетинга.

Чтобы помочь вам лучше понять, как создать партнерскую программу, в этой статье будут показаны стратегии по установке четких OKR и KPI на основе ваших целей. Мы посоветуем вам, как начать внедрение объективных мер, чтобы разработать хорошо структурированный план действий для вас и вашей команды.

Какими должны быть цели вашей партнерской программы?

При обсуждении новых отношений мы настоятельно рекомендуем установить долгосрочные и краткосрочные бизнес-цели. Партнерские отношения должны приносить немедленную пользу, а также способствовать долгосрочному сотрудничеству. Обычно в качестве целей партнерской программы чаще всего используются три цели. Давайте посмотрим на цели и задачи:

Увеличение продаж: это самая популярная цель компаний, разрабатывающих партнерские программы. Здесь целью является увеличение количества новых клиентов в вашей компании. В этом случае всегда полезно ставить четкие числовые цели. Имея это в виду, можно ставить четкие цели, например, увеличить привлечение новых клиентов на 15% за первые три месяца.

Приобретение новых лидов. Эта цель направлена на увеличение числа людей в вашей базе данных, которые выбрали получение маркетинговых сообщений. Таким образом, вы можете конвертировать новых потенциальных клиентов в постоянных клиентов, что дает огромные преимущества для непрерывной маркетинговой деятельности.

Повысить узнаваемость бренда. В данном случае мы сосредоточены на укреплении доверия к бренду путем создания партнерской программы. Партнеры будут работать над тем, чтобы сделать ваш продукт и услуги актуальными, распространяя информацию о них среди своей аудитории. С другой стороны, вам нужно глубоко понимать свою аудиторию и думать о профиле партнеров, которые помогут вам привлечь ваших потенциальных клиентов.

Подготовка к запуску успешной партнерской программы

Постановка целей и задач является важным первым шагом. Если цели не обозначены и широко известны с самого начала, превосходные партнерские инициативы часто терпят неудачу на этапе реализации. Ниже давайте посмотрим, как избежать ошибок и начать с правильного пути:

Выберите решение для запуска партнерской программы

Некоторые компании рассматривают возможность присоединения к партнерской сети, но это не лучшая альтернатива для предпринимателей и маркетологов, так как это связано с высокими комиссиями и не позволяет вам строить отношения с вашими партнерами.

Другим вариантом запуска вашей партнерской программы является платформа SaaS, такая как Affise Reach, которая позволяет вам находить и устанавливать отношения с партнерами, а также отслеживать и управлять своими кампаниями без взимания высоких комиссионных сборов, обычно связанных с традиционными сетями и агентствами.

Определите свой целевой рынок

Одна из важных вещей, которую следует учитывать при выборе партнеров для работы, — это понимание демографической группы, которую вы хотите охватить. Это особенно важно, если вы хотите ориентироваться на аудиторию, отличную от ваших основных и потенциальных клиентов.

Например, сотрудничество с международными партнерами может быть полезным, если вы хотите охватить ту же аудиторию в новом месте. После определения того, каких перспектив вы хотите достичь, четкое представление о потенциальных партнерах, таких как блогеры, влиятельные лица и другие, поможет вам достичь ваших целей.

Исследуйте конкуренцию

Конкуренты могут помочь вам определить наилучшую стратегию, особенно при разработке и совершенствовании маркетингового плана вашего партнера. Оценивайте тактики своих конкурентов, копируя удачные и улучшая неудачные. Имейте в виду, что основная цель этого упражнения — не только получить необходимые данные, но и извлечь из них уроки и принять меры на основе ваших выводов:

Вдохновитесь своими предстоящими планами и потенциально новыми перспективами: некоторые из ваших конкурентов лучше других. Вы можете узнать, что работает, а что нет, наблюдая и сравнивая прогресс конкурирующих партнерских программ (ставки комиссионных, реклама, предложения, рекламные акции и т. д.) и их эволюцию в рейтинге сети, репутации бренда и конверсии.
Изучите потенциальных партнеров: вы можете ориентироваться на тех же партнеров, что и ваш конкурент. Для этого определите их профиль и вдохновитесь созданием наиболее подходящего профиля вашего партнера. Кроме того, вы можете связаться с этими партнерами с сопоставимым или лучшим предложением.

Убедитесь, что ваша бизнес-модель выигрывает от партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг может принести пользу любой бизнес-модели и стать источником экспоненциальной прибыли, особенно для предприятий электронной коммерции и онлайн-подписки. Поискав в Интернете такие термины, как «[бренд конкурента] + партнерская программа», «[бренд конкурента] + партнерство» и другие, вы можете узнать и проверить, как работает партнерская программа крупных брендов, таких как Amazon.

Создать конкурентное предложение

Для партнеров вы конкурируете с другими продавцами так же, как с другими брендами для клиентов. По этой причине разработка отличительного и привлекательного предложения имеет решающее значение. Ваше предложение будет иметь важное значение для привлечения будущих партнеров.

Есть несколько стратегий, о которых вы можете подумать при создании своего предложения. Например, вы можете поддержать новых партнеров. Один из способов помочь им развить партнерский маркетинг — предложить обучение и сопутствующие маркетинговые материалы. Другая стратегия заключается в предоставлении относительно высоких комиссионных ставок для привлечения качественных партнеров в вашу программу.

Еще один важный момент, который следует учитывать, — это выбор наилучшей альтернативы для структуры выплат вашей партнерской программы. Например, в зависимости от продукта, который вы продаете, может лучше работать другая модель или стратегия выплат: продукт по подписке лучше работает с моделью CPL, массовый продукт можно продвигать с помощью купона и т. д.

Подводить итоги

В этой статье мы указываем на первые шаги для запуска успешной партнерской программы. Пропуск или игнорирование любого из упомянутых здесь шагов может привести к стрессу в будущем. Прежде чем мы закончим, давайте повторим первые шаги, упомянутые здесь:

Выберите решение для запуска партнерской программы. Мы рекомендуем платформу SaaS, которая сэкономит ваше время и предоставит инструменты, которые вам потребуются со временем.

Определите свой целевой рынок. Поймите аудиторию, которую вы хотите охватить. Затем определите, какие партнеры лучше всего подходят для этого, например, блогеры, влиятельные лица и другие.

Исследуйте конкуренцию. Учитесь у своих конкурентов и оценивайте их тактику.

Убедитесь, что ваша бизнес-модель выигрывает от партнерского маркетинга. Подробно изучите свою бизнес-модель и поищите примеры партнерских программ от крупных компаний, чтобы узнать больше о том, как они работают и соответствуют ли они вашей бизнес-модели.

Создайте конкурентное предложение. Если вы хотите привлечь к своей программе лучших партнеров, вам следует сначала разработать хорошее предложение.

Если вы хотите начать строить свою партнерскую программу на практике и изучить набор функций, призванных обеспечить вам автономию и увеличить доход, вам следует рассмотреть Affise Reach. Это полный и современный инструмент SaaS, который позволит вам создать свою партнерскую программу со всей необходимой поддержкой.

С Reach вы можете найти партнеров и связаться с ними без каких-либо посредников. Еще одним преимуществом является то, что платформа имеет интуитивно понятную и настраиваемую панель инструментов, которая обеспечивает компаниям и партнерам удобный пользовательский интерфейс.

Управляйте своей успешной партнерской программой с нуля с помощью Affise Reach