Полное руководство о том, как занять нишу без потерь
Опубликовано: 2022-03-01Научиться занимать нишу очень важно в бизнесе.
Это процесс сужения вашего целевого рынка — вашей аудитории — и сопоставления его с вашим маркетингом. Таким образом, вы будете говорить только с людьми, которые ЛЮБЯТ то, что вы делаете, что вы продаете, и болевые точки, которые вы решаете для них.
(Читайте: Успех придет.)
Но вот антитезис, которым я хочу поделиться сегодня: вы можете зайти слишком далеко и запереть себя в ловушке, если не будете осторожны.
Не поймите меня неправильно. Поиск ниши — это важная стратегия, которая поможет вам ориентироваться на нужных людей.
Я уже говорил это раньше… и я продолжу и повторюсь: вы не можете продавать для всех. Вы не можете продавать всем.
Поэтому важно найти нишу, чтобы найти людей, которые ЛЮБЯТ увидеть ваш маркетинг и купить ваш продукт/услугу.
Это не позволит вам тратить массу времени на разговоры с теми, кто в конечном итоге никогда не купит и кто не заинтересован в проблеме, которую вы решаете.
НО -
Ниша становится проблемой , когда вы заходите слишком далеко.
«Как далеко СЛИШКОМ далеко?» Вы можете быть удивлены.
Это именно то, что я обсуждаю сегодня:
- Почему важно найти нишу
- Как занять нишу, не теряя потенциальных клиентов
- Как далеко и насколько конкретно вы должны заходить при нацеливании на потенциальных клиентов
Короче говоря, я рекомендую искать ниши, но НЕ складывать все яйца в одну корзину — буквально. Вот почему.
Как найти нишу, объяснение: видео
Во-первых, если вы не хотите нишевать, давайте поговорим о том, почему это важно и почему попытка поговорить со всеми ведет к провалу.
Почему вы должны сокращать нишу?
Занижение ниши может быть пугающим.
По сути, вы исключаете большую часть людей из своей аудитории и убираете их из своего видоискателя. Вы перебрасываете их через плечо и забываете, что они существуют.
Это может показаться драматичным. Настолько, что ваш мозг может вернуться к планированию того, как вы можете держать свои сети далеко и широко: «Что, если бы я мог убедить этих людей, в конце концов, что им нужно то, что я продаю? Разве малейший шанс, который они купят, не остается шансом?
Конечно. Может быть, ты сможешь убедить их… Когда-нибудь . После того, как вы потратите десятки тысяч долларов на рекламу. После многих лет упорного маркетинга. Потратив время и ресурсы, чтобы найти способы измотать их.
Угу . Нет. Это формула катастрофы! Если вам приходится ТАК усердно работать, чтобы убедить кого-то купить, вероятно, они не являются вашим самым большим потенциальным клиентом. В лучшем случае вы обескровите свой бизнес, пытаясь склонить этих людей на свою сторону.
В худшем случае ваш бренд разорится, потому что вы не смогли найти клиентов.
Вместо этого, если вы найдете людей, которых легко переубедить, вы сэкономите время и деньги. Вы создадите устойчивый бренд, а не тот, который развалится при малейшем ударе по скорости.
Почему слишком глубокое погружение в нишу опасно
Когда вы найдете правильные цели, чтобы поразить своим присутствием бренда, обменом сообщениями и маркетингом, может произойти волшебство.
Ваше сообщение будет музыкой для их ушей.
Ваши решения станут бальзамом от их боли.
Они захотят совершить покупку без особых трений в промежутках между моментами, когда они находят ваш бренд, и моментами, когда они нажимают «купить».
Но сосредоточение внимания на одном идеальном рынке нецелесообразно. Почему?
Рынки непредсказуемы. Они могут меняться, иногда без предупреждения.
Если вы найдете отличный целевой рынок и направите все свои усилия на то, чтобы установить связь с ним и продавать на нем…
Что происходит, когда на сцену выходит дешевый конкурент, борющийся именно за этот рынок?
Что происходит, когда бюджеты в этой нише сокращаются из-за более масштабных, всеохватывающих экономических проблем (пандемия, кто-нибудь?)?
Ниша слишком низкая, и все ваши потенциальные клиенты будут исходить из одного и того же крошечного пула. Одна смена ветра, и эта лужа может высохнуть.
Вот почему вам следует ориентироваться на несколько разных целевых рынков, а не только на один. Более разнообразный пул целей означает большую стабильность для вашего бизнеса, когда один из этих рынков неизбежно меняется. (И я за не просто стабильность, а устойчивость в бизнесе!)
В этом видео я подробно расскажу об этой теме, в том числе о том, как выделить три целевых рынка и позиционировать свой бренд так, чтобы он обращался ко всем из них. Проверьте это:
Пример использования ниши: Andia of Content Takeoff
Одна из моих учениц по трансформации контента, Андия из Content Takeoff, — отличный пример того, почему поиск ниши так важен.
Раньше Андия ориентировалась на всех своим маркетингом и позиционированием, но она не могла таким образом развивать свой бренд. Пытаясь поговорить со всеми, она в итоге ни с кем не заговорила.
Она присоединилась к Системе преобразования контента, надеясь, что получит ясность в отношении роста и масштабирования своего бизнеса. С моей помощью в нашем живом студенческом сообществе, после прохождения этапа набора навыков и четырех основных бизнес-драйверов в учебной программе, она полностью изменила свое присутствие.
В частности, она сузила свои целевые рынки до трех . Вот что у них общего:
- Они соответствуют ее опыту (она имеет степень магистра в области банковского дела и финансов, + более 10 лет в финансовой сфере).
- Она может точно поговорить с их болевой точкой и решить ее за них.
После полного ребрендинга ее сайта, чтобы отразить ее суженную аудиторию, ее цели теперь напрямую адресованы на ее домашней странице:
«Мы — агентство контент-маркетинга, которое помогает финансовым и финтех-компаниям превращать контент своих веб-сайтов в мощные маркетинговые машины».
Вот что Андия сказала о трансформации своего бренда:
Это сила не только в том, чтобы правильно определить нишу, но и в том, чтобы получить кристально чистую информацию о каждой движущейся части вашего бизнеса.
Готовы узнать, как найти устойчивую нишу, чтобы ваш бизнес был востребован рынком? Вот как.
Как успешно занять нишу до 3 рынков
Вопреки тому, что вам скажут многие гуру, поиск ниши вниз, вниз, вниз — не лучшая стратегия для будущего здоровья вашего бизнеса.
Конечно, нишу вниз, но делайте это в пределах разумного. Я рекомендую обслуживать не более 2-3 групп.
1. Начните с поиска ОДНОГО идеального клиента
Кому вы лучше всего служите в своем бизнесе?
Если у вас уже есть устоявшийся бренд, вы, вероятно, можете назвать этого идеального клиента прямо сейчас.
Например, может быть, вы знаете, что ваш идеальный клиент — мама-домохозяйка. Может быть, это фрилансер в возрасте 20 лет. Или, возможно, это педагог или самоиздаваемый автор.
Кем бы они ни были, убедитесь, что вы определили, что это именно тот человек, которому вы лучше всего служите.
И наоборот, если вы еще не начали свой бизнес, вам нужно будет провести некоторое исследование рынка, чтобы найти этого человека. (Не знаете, как провести исследование рынка? Ознакомьтесь с этим руководством по исследованию своей аудитории и созданию образа.)
И, да, на этом этапе придерживайтесь определения и подробного описания ОДНОГО идеального клиента. Мы расширим это на следующем шаге.
2. Рассмотрите больше людей, похожих на вашего идеального клиента, на нескольких рынках.
Затем подумайте о людях, похожих на вашего идеального клиента, которые также могли бы воспользоваться вашими услугами.
Может быть, это люди с параллельными ролями в одной отрасли. Например:
- Преподаватель курса
- Автор
- Эксперт-консультант
Если подумать, все эти люди заинтересованы в обмене знаниями. Каждый из них делает это уникальным способом, но ВСЕ они имеют одинаковую цель в том, как они помогают другим.
Еще один пример из индустрии контент-маркетинга:
- Руководители
- Маркетологи
- Лидеры агентства
Все эти люди в конечном счете заинтересованы в привлечении клиентов. Роли у них разные, но цели одинаковые.
По мере того, как вы расширяетесь за счет целевых рынков, убедитесь, что ваш бизнес может обслуживать каждый из них на удивление хорошо. Определите, почему это так, и обоснуйте свои рассуждения.
Кстати, если ваш бизнес основан на вашей страсти, вам будет довольно легко в этом разобраться.
3. Найдите то, что у них общего, чтобы правильно выбрать нишу
Последний шаг в поиске ниши: выясните, что общего у всех трех ваших целевых рынков.
Это даст вам большую ясность с точки зрения позиционирования вашего бренда, потому что вы будете говорить об этой ОДНОЙ общности во всех трех ваших целевых группах – другими словами, вы убьете трех зайцев одним выстрелом.
В то же время вы будете поддерживать разнообразную группу целей, и если одна из них окажется на обочине, ваш бизнес не разорится.
Например, скажем, вы обнаружили, что можете одинаково хорошо обслуживать занятых предпринимателей, руководителей отдела маркетинга и технических директоров.
Какая общая нить? Вы можете обобщить эти три группы одной фразой: «занятые руководители».
Вот еще более простой пример. Вы обнаружите, что можете хорошо служить преподавателям курсов, авторам и экспертам-консультантам. Какая сквозная линия? Все они педагоги типа «вставьте тему сюда».
СОВЕТ : Как только вы обнаружите общие черты между вашими рынками, используйте их, чтобы назвать свой рынок всего несколькими словами.
Эту фразу вы можете использовать во всех сообщениях вашего бренда, включая копию вашего веб-сайта, копию рекламы, копию электронной почты и многое другое.
Примеры:
- Занятые руководители
- Преподаватели контент-маркетинга
- Женщины-предприниматели
- Создатели курсов и консультанты
Посмотрите, как мы это делаем в Content Hacker — наш призыв к нашим целевым рынкам появляется прямо на главной странице. Мы говорим с общей нитью , лежащей в основе всех групп, на которые мы нацелены.
В бизнесе, который я продал, мы сделали то же самое. Мы нацелились на три основных рынка, что было ключом к нашей защите во время экономического спада в начале пандемии COVID-19.
Это так просто. Пойдите немного шире с тем, на кого вы ориентируетесь, защитите свой бизнес.
Вы знаете, как занять нишу. Пришло время трансформировать ваш бренд
Знание того, как занять нишу, важно для успешного бизнеса.
Вы не можете продавать всем. Это невозможно.
Даже если бы вы попытались, вы, скорее всего, быстро обрекли бы свой бренд. У вас кончатся деньги, время, ресурсы — все это, если вы будете тратить силы на людей, которые все равно никогда не купят.
В то же время слишком далекое занижение таит в себе опасность.
Вам нужно немного диверсифицировать свой целевой рынок, чтобы ваш бизнес был не только рыночным, но и перспективным.
Это устойчивый способ построить свое предприятие.
И устойчивость лежит в основе всего, чему я учу в Системе преобразования контента.
Устойчивый бизнес — это сильный бизнес с влиянием и наследием.
Вы не станете одним из 70% неудачников, если в ваших системах и стратегиях заложена устойчивость.
Именно так я создал свои собственные успешные бренды, и я делюсь с вами всей этой методикой в CTS, моей коучинговой программе 1:1.
Машина здесь.
Ключи находятся на расстоянии одного решения:
Готовы вести УСПЕШНЫЙ цифровой бизнес? Подайте заявку на Систему трансформации контента прямо сейчас .
