Найдите свою бизнес-нишу Shopify

Количество онлайн-продавцов, конкурирующих за клиентов, резко выросло благодаря огромному и продолжающемуся расширению продаж электронной коммерции. В мире существуют миллионы компаний электронной коммерции, и как предприниматель вы всегда должны искать новые стратегии для управления прибыльным бизнесом электронной коммерции. Выбор правильной бизнес-ниши — один из способов попасть туда.

Поэтому в сегодняшней статье мы покажем вам, как найти свою бизнес-нишу Shopify . Давайте погрузимся прямо в!

Что такое ниша?

Ниша электронной коммерции — это специализированная область на рынке клиентов, основанная на их покупательских предпочтениях. Предприятия электронной коммерции обычно выбирают нишу, не обнаруженную их конкурентами. Большинство маркетологов электронной коммерции используют этот подход для достижения долгосрочного успеха. Как правило, ниша электронной коммерции делится на несколько категорий:

• Географический . Этот сегмент основан на географическом местоположении, которое важно для товаров, связанных с погодой или сезонными явлениями.
• Демографический : этот сегмент определяется возрастом, полом, доходом и образованием человека.
• Цена : какие клиенты предпочитают бренды как роскошные, премиальные или доступные в зависимости от их дохода.
• Психографический : это относится к мышлению человека, моральным ценностям, религиозным убеждениям и отношению.

Нишевые рынки — это просто более специализированные сектора. Например, общенациональная сеть продуктовых магазинов, торгующих всеми видами продуктов питания, менее специализирована, чем сеть, торгующая исключительно органическими продуктами. Сеть, которая предлагает исключительно безглютеновые, веганские органические продукты, более специализирована, чем сеть, которая просто продает органические продукты.

В нишевых магазинах может быть меньше покупателей, чем в крупных универмагах, но цель именно в этом. С меньшим количеством клиентов вы можете более эффективно оптимизировать свои методы продаж, особенно когда у ваших клиентов много общих характеристик.

Почему ниши имеют решающее значение для Shopify?

Первая причина заключается в том, что существует большая конкуренция. Сегодня на Shopify есть несколько предприятий электронной коммерции, и если вы малая или средняя компания, у вас не будет ресурсов, чтобы конкурировать в каждом сегменте рынка.

Выбрать специализированную нишу электронной коммерции и вложить туда свои усилия, безусловно, лучший и более эффективный способ. Если вы добились успеха, вы всегда можете выйти на другие рынки и создать свой бренд на одном рынке за раз.

Кроме того, нишевые клиенты имеют схожие покупательские привычки, что позволяет легко предвидеть и планировать, какие вещи предлагать и как их рекламировать. Это оказывает косвенное влияние на весь ваш бизнес, включая снижение затрат на хранение за счет устранения труднопродаваемых запасов.

В целом, чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем лучше будут ваши стратегии продаж. Ценообразование, рекламные акции (когда и какие) и стратегии продаж, такие как дополнительные продажи, могут быть адаптированы к определенным группам потребителей для повышения успеха.

Преимущества продажи нишевых продуктов на Shopify

• Лучший выбор продуктов . Пока ваши товары остаются в нише, они с большей вероятностью будут проданы, поэтому при принятии решения о том, что предоставить, меньше догадок.
• Оптимизированная цена : поскольку ваша клиентская база меньше, вы можете оценить идеальные цены, используя предыдущую аналитику продаж.
• Более простое управление брендом : благодаря более целенаправленным предложениям продуктов у вас будет меньше списков и, возможно, меньше торговых точек для мониторинга, что упрощает управление вашим брендом в целом.
• Более эффективный контент . Легче разрабатывать отличный контент, если он адаптирован к предпочтениям определенной группы, а не пытаться угодить всем сразу.
• Повышение лояльности к бренду : Ориентация на определенные ниши дает клиентам чувство общности, что приводит к большей лояльности клиентов и более искренним связям в целом.
• Более точные стратегии онлайн-маркетинга . Вы можете ориентироваться на поведение конкретной группы, а не на поведение широкой группы, более точно используя ключевые слова SEO и функции веб-дизайна.
• Менее затратная кампания : Меньший таргетинг на рынок подразумевает меньшее количество рекламы, менее разнообразный контент и меньше исследований рынка.

Как найти свою бизнес-нишу Shopify?

Шаг 1: Определите свою страсть

Прежде всего, вы должны искать нишу, которой вы увлечены. Поскольку начать и управлять личным бизнесом на Shopify непросто, обычно это требует много тяжелой работы, упорства, приверженности и страсти, возможно, единственного, что поддерживает вас в трудные времена.

Этот тип эмоциональных инвестиций почти всегда даст вам преимущество перед вашими соперниками. Это поможет создать привлекательное и актуальное сообщение бренда для вашей целевой ниши на рынке, особенно когда речь идет о предоставлении услуг.

Итак, теперь вы должны подумать о том, чтобы составить список продуктов, которыми вы увлечены.

Шаг 2. Проверьте, что в тренде

Следующий шаг — посмотреть, что происходит на рынке. Вы можете оценить уровень интереса к вашей нише с помощью таких инструментов, как Google Trends. Вы можете искать общие термины, а также конкретные продукты, чтобы увидеть, насколько осуществимы ваши идеи.

Если количество поисковых запросов по вашему ключевому слову падает в течение нескольких лет, возможно, вы не захотите заниматься этой нишей на рынке. Однако, если ваши поиски постоянно вызывают волнение, это может быть лучшим нишевым сектором для изучения.

Убедитесь, что вы выбрали подходящее географическое положение в Google Trends. Затем вы можете посмотреть другие расписания и географические местоположения, чтобы оценить, подходит ли вашей компании международный рост.

Таким образом, вы не только сможете увидеть, находится ли ваша ниша в тренде, но и сможете быть в курсе всего, что происходит на рынке.

Шаг 3. Проведите исследование ключевых слов

После того, как вы создали свой «список увлечений», пришло время углубиться в некоторые данные. Бизнес электронной коммерции может быть вызван страстью; однако, если никому не нужно то, что вы продаете, вы не будете получать доход.

Так что вам нужно будет выполнить некоторые исследования ключевых слов дальше. Инструмент Google Keyword Planner может быть весьма полезен в этой ситуации. Google Keyword Planner — один из самых идеальных инструментов для оценки и анализа популярности заданного поискового запроса (также известного как ключевое слово) среди пользователей Google. Что вам нужно сделать, так это зарегистрироваться в сервисе, ввести целевое ключевое слово или ключевую фразу, и инструмент предоставит вам всесторонний анализ его моделей популярности в Интернете.

Если объем поиска минимален, вряд ли это будет одна из самых успешных ниш электронной коммерции. Однако, если они существенны, это означает, что существует рыночный спрос. Затем вы можете изучить конкурентоспособность ключевого слова, чтобы увидеть, насколько насыщена эта ниша электронной коммерции.

Чтобы сделать ваш продукт специализированным для целевых клиентов, вы должны провести тщательное исследование ключевых слов. Кроме того, когда вы начнете продавать свой продукт электронной коммерции, это исследование ключевых слов будет полезно для контент-маркетинга.

Шаг 4: Ознакомьтесь с конкурсом

Вы провели тщательное исследование ключевых слов, но что, если ваш конкурент занимает ту же нишу? Прежде чем остановиться на нише, важно изучить конкуренцию.

Однако велика вероятность того, что вы обнаружите, что кто-то другой уже продает что-то похожее на то, что вы задумали, но это не означает, что ваш бизнес будет стагнировать из-за них.

Вот почему вы должны посвятить время изучению своей ниши, выявлению основных конкурентов и выявлению множества способов, с помощью которых вы можете сделать свой нишевый продукт уникальным и выделяющимся среди конкурентов. Это станет вашим конкурентным преимуществом.

Ниша с несколькими конкурентами обычно указывает на то, что она признана, прибыльна и заслуживает внимания. Когда конкуренция меньше, у вас больше шансов быстро занять место в рейтинге и больше возможностей для дифференциации ваших нишевых продуктов. С другой стороны, высококонкурентные нишевые рынки идеально подходят для малых предприятий, пытающихся извлечь выгоду из партнерского маркетинга и рекламных сделок.

Советы по поиску выигрышной бизнес-ниши Shopify

Здесь мы дадим вам несколько полезных советов, которые помогут вам найти свою выигрышную бизнес-нишу Shopify.

1. Ищите тот, который удовлетворит желания клиентов и другие интересы.

Помимо сосредоточения внимания на поиске продукта, который хорошо соответствует увлечениям клиентов, выбор идеи продукта, которая удовлетворит их искушения, также полезен для зарабатывания денег в качестве владельца онлайн-бизнеса. Потребители часто изо всех сил пытаются контролировать свои импульсы удовольствия, что в конечном итоге приводит к тому, что они тратят больше денег.

Итак, почему бы не начать прибыльный онлайн-бизнес, выбрав продукт, который удовлетворит навязчивые идеи ваших клиентов?

2. Создавайте продукты, которые решают реальные проблемы

Выбор концепции продукта, которая предлагает реальные ответы на частые и важные жизненные проблемы, является идеальным подходом к бизнесу. В результате попробуйте начать сеанс мозгового штурма, сосредоточившись на трудностях в своей жизни и вокруг нее.

Чтобы быть конкретным, вы должны убедиться, что ваша идея продукта предлагает уникальный ответ на конкретную проблему, которую вы уже знали.

3. Ищите трендовые товары и растущие рынки

Чтобы занять нишу для своей онлайн-компании, вам следует подумать о том, чтобы выйти на новые рынки и использовать популярные товары. Для этого вы всегда должны быть в курсе того, что происходит на этом рынке.

С такими знаниями вам, как правило, будет легче оставаться в курсе моделей тенденций для желаемого продукта. В результате вы сможете развивать и продвигать свой онлайн-бизнес в качестве лидера рынка, когда придет время — как раз перед тем, как тренды достигнут своего пика популярности.

4. Подумайте о том, чтобы определить свое УТП (уникальное торговое предложение)

Часто ниша возникает из УТП, которое вы используете, чтобы дифференцировать свой бизнес. Слияние страсти, силы и требований рынка — это простой метод определения уникального торгового предложения или УТП.

Вы должны быть увлечены как товарами, которые вы продаете, так и рынком, который вы будете обслуживать. В противном случае вы быстро устанете.

У вас должна быть сила, которая отличает вас от ваших конкурентов. Вы должны начать с ответов на такие вопросы, как: В чем вы преуспеваете, чего никто другой не делает? Чем ваш продукт работает лучше, чем у конкурентов?

Наконец, вы должны выполнять требования рынка. Должен существовать рынок для вашего конкретного продукта и его отличительных особенностей.

В идеале ваше УТП должно привести вас к очень небольшому кластеру продавцов электронной коммерции.

10 самых популярных нишевых идей электронной коммерции в 2022 году

1. Товары для животных

С тех пор как собаки и кошки захватили Интернет, никто не может отрицать, насколько мы обожаем наших питомцев. В результате, растущая популярность товаров для животных в последние годы неудивительна.

Поскольку все больше людей любят своих питомцев как членов семьи, они ищут новые методы, чтобы сохранить их сильными и здоровыми.

Многие владельцы домашних животных теперь дают своим животным органическую, натуральную пищу. Наряду с органическими кормами все большую популярность приобретают товары для домашних животных. Некоторыми отличными продуктами для владельцев домашних животных могут быть витамины, которые помогают улучшить пищеварение, масла CBD для лечения симптомов беспокойства, зубные щетки для кошек, ...

2. Подписка

Модель подписки не нова: от доставки газет и молока до абонементов в спортзал. Тем не менее, в сочетании с электронной коммерцией и цифровизацией, теперь это обеспечивает еще больше удобства для клиентов, экономя время и усилия владельцев бизнеса.

Клиенты, которые подписываются на предприятия электронной коммерции, могут наслаждаться покупками без стресса, бесплатной доставкой и заманчивыми ценами.

Подписка подразумевает постоянный поток лояльных клиентов, которые приносят регулярный доход владельцам. Их заведения могут расширяться, не полагаясь на продажи и маркетинг для привлечения новых потребителей.

За последние несколько десятилетий количество этих бизнес-моделей резко возросло. По данным Forbes, Covid-19 и изоляция побудили его пойти еще дальше.

Что интригует в услугах по подписке, так это то, что в них можно продавать что угодно.

Исторически существовали бакалейные товары, витамины, продукты питания и косметические товары. Некоторые владельцы бизнеса электронной коммерции недавно разработали креативные услуги подписки на кошачий туалет или игрушки.

3. Домашнее офисное оборудование

После блокировки Covid-19 клиенты покупают для удобства работы из дома.

Как показано на графике, пик тенденции пришелся на «годы Covid».

Однако в последнее время наблюдается снижение, скорее всего, потому, что многие страны ослабили карантинные правила, позволив людям более свободно заниматься активным отдыхом.

Тем не менее, мы считаем, что этот сектор электронной коммерции будет устойчиво развиваться в ближайшем будущем в результате цифровизации и тенденции WFH. Кроме того, этому расширению может способствовать растущая популярность фриланса.

4. Рекоммерция

Рекоммерция относится к продаже бывших в употреблении вещей, новых или старых. Одежда, электронные товары, книги, ювелирные изделия являются примерами распространенных продуктов повторной коммерции.

Люди особенно заинтересованы в дорогих вещах, поскольку это возможность купить достойные вещи по гораздо более низкой цене.

Между тем, аренда одежды — это бизнес-концепция, которая во многом сравнима с одеждой ReCommerce.

Однако последние два года были непростыми для бизнеса в этой сфере. Покупается меньше одежды, поскольку люди обычно носят дома пижамы, спортивные штаны и футболки.

Но вы имеете полное право ожидать, что он придет в норму, когда люди смогут выйти и хорошо провести время. Повторная коммерция и аренда одежды соответствуют движению за устойчивое развитие и представляются жизнеспособным вариантом для клиентов, заботящихся о затратах после эпидемии.

5. Экологичные продукты

Это огромный сектор, который включает в себя все, от косметики до товаров для дома, моды и туристического снаряжения.

Проблема в том, что эта ниша электронной коммерции уже давно популярна, и вам может быть интересно, прибыльна ли она по-прежнему.

Что ж, у нас есть много положительных признаков. Экологичность вездесуща в Интернете, и крупные издатели и государственные СМИ часто обсуждают ее. Кроме того, было несколько движений за устойчивое развитие в различных дисциплинах, от тяжелой промышленности до моды и веганского питания.

Согласно глобальному отчету Всемирного фонда дикой природы за 2021 год, «за последние пять лет популярность поиска устойчивых предметов выросла на 70%». Мы рассмотрели несколько чистых продуктов в Google Trends, чтобы оценить, как эта тенденция работает на графике. Согласно нашим выводам, самые популярные товары являются экологически чистыми, но при этом обеспечивают тот же уровень удобства и производительности, что и другие продукты. Примерами таких предметов являются большие сумки, минеральные солнцезащитные кремы и многоразовые контейнеры.

Однако стоит упомянуть, что одним из недостатков чистых продуктов является то, что они часто менее пригодны для использования, чем их обычные версии. В результате, хотя многие люди интересуются этими товарами, они их не покупают.

Но поскольку в этот бизнес вкладывается все больше денег, этот вопрос может быть решен в ближайшее время. Так что, если вы являетесь защитником окружающей среды, то поиск, создание и продажа действительно хороших экологически чистых продуктов может стать для вас возможностью преуспеть.

6. Товары для здоровья и хорошего самочувствия

По данным Global New Shire, к 2026 году индустрия продуктов для здоровья и хорошего самочувствия вырастет на 9,20% и достигнет 162,09 млрд человек.

Уже существует большая ниша электронной коммерции, и на рынке может быть много конкурентов. Поэтому единственный способ выделиться — постоянно быть в курсе актуальных трендов или предлагать уникальные вещи, которых нет больше ни у кого. Поскольку в этом огромном секторе еще много неизведанных мест, в 2022 году для новичков будет достаточно места.

Вот некоторые микро-ниши в секторе здоровой пищи, которые переживают бурный рост (согласно Google Trends).

• Мозговая добавка
• Растительная диета
• Low-fodmap: специальная диета для людей с СРК (синдром раздраженного кишечника)
• Коллагеновая добавка

7. Игрушки для обучения

Закрытие школ и карантин из-за Covid-19 вынудили родителей играть и учиться вместе со своими детьми, обучающимися на дому. Отличным предложением являются развивающие игрушки, которые укрепляют критические способности и облегчают родителям обучение детей.

Поскольку прогнозируется, что в 2022 году школы будут открываться и закрываться (из-за Омикрона), а обучающие игрушки, как было показано, значительно помогают развитию детей, прогнозируется, что эта тенденция сохранится в 2022 году и далее.

Помимо всплесков спроса в сезон зимних каникул, сектор образовательных игрушек с годами неуклонно рос.

8. Онлайн-курс

Онлайн-обучение стало доступнее, чем когда-либо. Кроме того, из-за Covid-19 люди настолько привыкли к этому подходу к обучению, который одновременно и экономичен, и удобен.

На самом деле онлайн-курсы предназначены не только для студентов; все больше и больше взрослых обращаются к онлайн-обучению, чтобы идти в ногу с быстро меняющимся экономическим и цифровым миром.

Кроме того, поскольку средняя продолжительность карьеры увеличивается, даже пожилые работники старше 50 лет ищут возможности для обучения.

Взгляните на этот график, на котором показаны текущие шаблоны поиска для наиболее известных платформ онлайн-курсов.

Они достигли своего пика в первые дни закрытия Covid-19. В последнее время паттерны показывают индикаторы движения вниз.

Тем не менее, даже до пандемии мы можем видеть, что тенденции были восходящими. Кроме того, хотя они и не растут так быстро, как в предыдущие два года, они постепенно увеличиваются по сравнению с периодом до коронавируса. Кроме того, по данным Globe New Shire, к 2026 году мировая индустрия электронного обучения достигнет 457,6 млрд долларов, а CARG (совокупный годовой темп роста) составит 10,3%.

Если вы хотите добиться успеха в секторе онлайн-курсов, вам следует подумать о своей области знаний и способностях, которые вы можете предоставить своим зрителям сейчас.

9. Продукты для печати по требованию (POD)

Продукты POD печатаются только после получения заказов. В результате владельцам магазинов не нужно вкладывать средства в инвентарь или иметь дело с поставщиками для продажи. В последние годы POD привлек большое количество новичков в игру электронной коммерции благодаря своей гибкости и минимальному риску.

POD по-прежнему является развивающейся отраслью, и до 2026 года прогнозируется рост на 33,86%. Услуги печати по запросу для владельцев бизнеса электронной коммерции становятся все более распространенными. Кроме того, по сравнению с первыми днями, когда преобладали поздние поставки, их услуги в последнее время значительно улучшились. Это возможность для каждого администратора магазина POD повысить свою производительность.

Более того, вам не нужно вкладывать средства в покупку предметов и инвентаря. В результате успех в бизнесе POD в значительной степени зависит от того, насколько тщательно вы сможете изучить рынок, чтобы найти нишу, насколько творчески вы проявите уникальные идеи продукта и насколько вы опытны в маркетинге.

Кроме того, печать по требованию больше не ограничивается продажей футболок. Есть разные предметы для печати, от масок для лица до ковриков для йоги, так что есть большой потенциал для творчества.

У вас все еще есть неплохие шансы на успех, если вы обладаете сильными применимыми талантами (т. е. дизайнерскими навыками, маркетинговыми навыками, способностями к исследованию тенденций), преданностью делу и глубоким пониманием отрасли.

10. Мужская косметика

Повышенный спрос на мужскую косметику начинается в период самоизоляции, когда мужчины уделяют больше времени своему благополучию, экспериментируя с новыми продуктами и режимами.

Более того, люди, особенно представители поколения Z, все больше поддерживают парней, пользующихся косметикой. Всемирно известные азиатские знаменитости и модные Tik-Tokers, которые ставят под сомнение нормы красоты и придерживаются гендерно-нейтральной эстетики, вдохновили этот сдвиг в менталитете.

С другой точки зрения, мужчины могут извлечь большую пользу из косметики в своей повседневной жизни. Они скрывают шрамы или синяки, которые мешают мужчинам произвести хорошее первое впечатление на важных свиданиях, интервью или встречах.

Возможно, вы уже видели большое разнообразие косметических товаров для мужчин. Кремы для бритья, шампуни, одеколоны, масло для бороды, консилеры, средства для мужского маникюра и многое другое появятся в ближайшие годы.

Согласно нашим выводам, эта тенденция более распространена в развитых странах, где больше людей придерживаются гендерной нейтральности. Предметы ухода за мужчинами могут не стать успешной нишей электронной коммерции, если вы принадлежите к консервативной культуре.

Кроме того, поскольку это по-прежнему деликатный вопрос, потребуется время, чтобы люди стали более открытыми. Эта нишевая тенденция электронной коммерции не будет стремительно расти, а будет неуклонно расти.

Вывод

Ваша ниша электронной коммерции играет огромную роль в определении вашего бизнеса. Вот почему вам нужно научиться находить бизнес-нишу Shopify . Надеемся, что наша подробная инструкция была вам очень полезна.