7 эффективных тактик поиска товаров для продажи в магазине Shopify?

Массовый бум роста интернет-магазинов побуждает все больше и больше предпринимателей участвовать в конкурсе электронной коммерции, а Shopify является одной из самых популярных платформ для запуска. Возможно, вы слышали несколько историй успеха отовсюду, но создать интернет-магазин сложнее, чем вы думаете.

Из всех проблем выбор правильных продуктов для максимизации прибыли может быть самой сложной задачей, поскольку совсем не просто полностью понять потребности рынка. Страх перед анализом неверных сведений о клиентах иногда может поставить предпринимателей в тупик, не говоря уже о жесткой конкуренции с трендовыми категориями продуктов, заставляющей вас чувствовать, что то, что вы намереваетесь продать, уже может быть продано.

Но в какой бы ситуации это ни было, не паникуйте. У вас все еще есть множество возможностей, если вы будете следовать правильной стратегии, и мы здесь, чтобы дать вам несколько практических советов для начала.

Shopify обзор

Shopify — одна из самых зарекомендовавших себя платформ электронной коммерции, где вы можете создать свой интернет-магазин. Веб-приложение представлено в более чем 800 000 активных магазинов по всему миру, что принесло продажи на сумму более 100 миллиардов долларов.

Shopify сводит к минимуму ваши усилия, затрачиваемые на продажи в вашем интернет-магазине, предлагая максимальное удобство, особенно для малого бизнеса и стартапов. На платформе есть множество настраиваемых шаблонов, которые вы можете свободно выбирать и вносить изменения в соответствии со своими целями и требованиями. Эти шаблоны применимы как к физическим, так и к цифровым товарам. Более того, вы можете легко настроить и начать продавать в своем магазине Shopify с небольшими знаниями в области кодирования, поскольку Shopify упростил технический процесс, чтобы помочь вам сосредоточиться на других аспектах развития вашего онлайн-бизнеса.

Что касается цен, планы Shopify варьируются от 29 до 299 долларов в месяц для обычных планов. Цены варьируются в зависимости от количества функций, которые вы хотите получить. Когда вы используете платежи Shopify, комиссия за транзакцию не взимается, но это не применимо, когда вы совершаете платежи через другие сторонние приложения или платежные шлюзы. Если вы решили совершить Shopify, вам следует рассмотреть возможность подписки ежегодно или два года подряд, чтобы сэкономить 10% или 20% соответственно.

Для более подробного ознакомления с Shopify вы можете прочитать больше здесь.

Как найти товары для продажи на Shopify

1. Накормите свою голодную аудиторию

Самая простая причина, объясняющая, почему клиент покупает продукт, заключается в том, что он ему нужен. Другими словами, люди покупают, чтобы решить конкретную проблему или, точнее, свою боль. Ваш бизнес всегда будет полезен, если вы сможете «кормить» решениями проблем ваших голодных клиентов.

Решение болевой точки — это не то же самое, что устранение разочарований ваших клиентов по поводу выбора доступных продуктов. Эту болевую точку легко заметить, если внимательно присмотреться — она возникает из-за мелких деталей повседневной жизни, таких как раздражающий опыт использования определенного продукта и потребность в быстром устранении неполадок. Просто попробуйте, и, возможно, вы найдете идею прибыльного продукта за считанные минуты!

2. Исходите из личного опыта

Воспринимайте свой опыт как профессиональный способ сгенерировать идею продукта. Если вы преуспеваете в определенной отрасли благодаря выдающимся навыкам и опыту работы, будьте уверены, что сможете применить это в своем онлайн-бизнесе. Продукты, основанные на специализированных знаниях, обычно приносят большую ценность, занимают гораздо более высокое положение на рынке, и их нелегко скопировать.

В частности, использование вашей профессиональной страсти к ведению бизнеса может быть чрезвычайно прибыльным, поскольку открытие магазина требует больших усилий, и вы всегда должны оставаться мотивированными, чтобы продолжать работу. И, конечно же, нет ничего более вдохновляющего, чем зарабатывать деньги на том, что вы действительно любите делать.

3. Следите за последними тенденциями

Когда вы открываете интернет-магазин на Shopify, полезно взглянуть на популярные продукты на других торговых площадках, таких как eBay, Amazon или Etsy, поскольку они являются прямыми конкурентами, которые работают точно так же. Просмотрите эти сайты с некоторыми ключевыми словами, такими как «Что в тренде», «Что горячо», «Самые продаваемые продукты», «Самые популярные товары» и т. д., и пусть результаты вас шокируют.

Помимо популярных продуктов на платформах электронной коммерции, мудрый владелец бизнеса должен заранее распознавать любые тенденции, чтобы занять лидирующие позиции на рынке раньше, чем кто-либо другой. В настоящее время рынок достаточно щедр, чтобы предложить некоторые цифровые инструменты, которые определяют, что популярно в настоящее время, чтобы помочь вам воспользоваться некоторыми потенциальными возможностями.

Самый простой способ — просмотреть местные популярные хэштеги в Facebook и Twitter, но обычно это не очень помогает. В последнее время люди создали форумы на Reddit для обсуждения любых тем из ниоткуда — и расширение этого сообщества — огромный потенциал. И если вам нужна реальная аналитика для более точного измерения, то Google Trend и Trend Hunter, которые собирают популярные темы в Интернете и используют данные, искусственный интеллект и реальных людей для получения информации о клиентах, определенно являются хорошим местом для начала.

4. Обращайтесь к уникальным группам аудитории

Один из способов занять лидирующие позиции в онлайн-бизнесе — продавать уникальные продукты, которые удовлетворяют только определенные потребности. В эти группы обычно входят люди с определенными увлечениями, интересами или пристрастиями. Эти клиенты обычно более склонны повторно платить за определенный продукт или услугу, что указывает на потенциальную идею новой прибыльной линейки продуктов.

Кроме того, эти любители могут быть гораздо больше вовлечены в ваш продукт, чем любые другие, поскольку они больше вовлечены в отрасль и могут использовать ценность продукта. Вы можете поискать список популярных хобби/увлечений, чтобы провести мозговой штурм в поисках идей для вашего продукта.

5. Используйте ключевые слова

Будет такой потерей, если вы пропустите использование поисковых систем и ключевых слов для преобразования органического трафика в реальные заказы в этом цифровом мире. Теперь вы можете искать потенциал продукта на основе популярных поисковых запросов в поисковых системах по количеству ежемесячных поисков.

Однако этот метод требует от вас определенного уровня знаний о технологиях, поиске по ключевым словам и поисковой оптимизации. Если вы разбираетесь в этих методах и понимаете изменения в алгоритме Google, может быть чрезвычайно полезно понять потребности рынка с помощью поиска по ключевым словам Google для захвата постоянного органического трафика.

Помимо Google, существует множество других инструментов поиска по ключевым словам, где вы можете получить данные о тенденциях ключевых слов, чтобы найти идеи для своих продуктов. Некоторые из известных названий — Keyword Tool, Keywords Everywhere или KeywordInspector.

6. Читайте отзывы

При проведении маркетинговых исследований компании иногда пренебрегают отзывами клиентов, хотя они могут быть отличным бесплатным источником информации о ваших клиентах. Всякий раз, когда у вас есть представление о продуктах, которые уже существуют на рынке, вы всегда должны искать их отзывы. Отзывы могут отражать мысли ваших клиентов о продуктах, которые вы можете указать на общую тенденцию мнений, которые могут вдохновить вас на разработку более обновленных идей.

Внимательнее относитесь к жалобам или комментариям о том, что можно улучшить. Вы можете подумать, что это могут быть какие-то мошеннические действия других конкурентов, но если негативных комментариев больше, чем в среднем, у продуктов должны быть какие-то проблемы, которые нужно решить. Кроме того, следите за продуктами, которые постоянно выставляются для сравнения. Анализ этих конкурирующих продуктов, возможно, даст вам прямые ответы на вопрос «что улучшить» и подтолкнет к некоторым идеям об оптимальных свойствах продукта.

7. Проведите тестирование рынка

Прежде чем запускать свои продукты, вы должны убедиться, что они понравятся публике. Хороший продукт может оказаться таким провалом, если его никто не спросит. Самый оптимальный способ измерить уровень интереса публики — протестировать рынок.

Если у вас уже есть идея продукта, но вы не хотите рисковать и вкладывать в нее слишком много, вы можете сэкономить свой бюджет и потратить часть на создание целевой страницы для рекламы вашего возможного продукта. Выберите варианты платной рекламы, чтобы привлечь больше трафика, и попросите заинтересованных посетителей оставить свою электронную почту для будущих маркетинговых кампаний по электронной почте. Успех этого «проекта» может в некоторой степени рассказать вам о предпочтениях публики, и вы сможете оценить, насколько хороши могут оказаться ваши продукты.

Источник ваших продуктов без инвентаря

После того, как ваши идеи продукта сгенерированы, пришло время подумать о методе приобретения продукта. Есть 3 распространенных способа получения продуктов: найти производителя для индивидуальной линейки продуктов, сотрудничать с дропшиппером или связаться с оптовым продавцом для промежуточных товаров. Предлагается множество вариантов онлайн-поиска товаров, в которых вам не нужно будет хранить запасы товаров, а поставщики позаботятся о доставке за вас. Следующий список включает в себя некоторые из наиболее известных вариантов, которые вы можете рассмотреть для своего магазина Shopify.

Оберло

Oberlo является официальной частью систем Shopify, где приоритет отдается моделям прямой поставки. Платформа поможет вам связаться с посредниками или сторонними дропшипперами, и вам просто нужно заказать продукты, добавить их в свой магазин Shopify и оставить все задачи по доставке дропшипперам. Oberlo предлагает широкий спектр нишевых категорий, как обычных, так и необычных, таких как аксессуары для домашних животных, одежда, канцелярские принадлежности и туристическое снаряжение. Кроме того, Oberlo информирует вас о состоянии запасов поставщиков с помощью монитора цен и запасов. Производительность ваших продуктов также анализируется и сообщается, поэтому вы можете использовать ее в качестве справочной информации при выборе продуктов для добавления в магазин.

Спокет

Spocket популярен как надежное приложение для поиска продуктов на рынках США и Великобритании. Платформа позволяет добавлять товары от поставщиков прямой поставки и рассчитывать на быструю доставку. Продукты, доступные для поиска через Spocket, довольно разнообразны, включая одежду, обувь, косметические товары, уличное снаряжение и некоторые другие. В частности, Spocket предлагает многообещающую политику скидок, при которой вы можете получить скидку 30-60% от розничной цены всех продуктов по оптовым ценам, что значительно увеличит вашу прибыль.

Печатный

Printful — это вариант с самым высоким рейтингом, если вы хотите напечатать свой индивидуальный дизайн на своих продуктах. Printful предлагает широкий выбор вариантов настройки для повышения качества обслуживания клиентов с помощью настраиваемых наклеек, вкладышей в упаковку, этикеток или логотипов. Вы можете сначала попросить поставщиков прислать вам несколько образцов по сниженной цене, чтобы доработать продукты, прежде чем запускать рекламные кампании. Варианты печати доступны на многих типах и материалах продуктов, включая плакаты, футболки, леггинсы, вышитые шапки, куртки, чехлы для телефонов и даже спортивные бюстгальтеры.

Творческий центр

Creative Hub — это подходящая торговая площадка, если вы думаете о продаже произведений искусства в Интернете. С помощью Creative Hub вы можете получить доступ к огромной коллекции произведений искусства премиум-класса, созданных современными художниками, и добавить их в свой магазин для продажи. Вы получите минимальную цену и свою долю в качестве продавца за каждое произведение искусства. Цена может варьироваться в зависимости от качества самого изделия, например, ограниченные серии, как правило, имеют гораздо более высокую цену.

В частности, доставка в Creative Hub совершенно проста и прозрачна. Плата за международную доставку остается фиксированной и составляет 6 фунтов для каждого продукта и страны, поэтому вы можете свободно продавать в любую точку мира.

Заключительные слова

В целом, выбор правильного продукта для продажи на Shopify оказывает значительное влияние на успех вашего онлайн-бизнеса. Сами продукты являются ядром и сердцем всего вашего бизнеса, которые могут напрямую влиять на ваши стратегии, будь то маркетинг, ценообразование, продвижение или доставка.

Кроме того, не забудьте определить, кто вы и какова ваша позиция в конкурентной борьбе, чтобы указать потребности и должным образом удовлетворить их. Мы надеемся, что предложенная нами тактика может дать вам общее представление о том, на каких элементах следует сосредоточиться и как вы можете использовать их для поиска правильных продуктов, которые люди хотят покупать.