5-этапный процесс поиска товаров для продажи в Интернете
Опубликовано: 2021-12-24Думаете о том, чтобы начать бизнес электронной коммерции, чтобы представлять и продавать продукты потенциальным клиентам? И интересно, какие онлайн-продукты продаются лучше всего? Прогнозируется, что в 2019 году конкуренция в онлайн-бизнесе будет более интенсивной, чем когда-либо. Только на Amazon сейчас продается более 12 миллионов продуктов с 310 миллионами активных пользователей (или продавцов).
Если вы сразу же прыгаете и продаете продукт, который, как я думаю, имеет потенциал, или даже собираете деньги, чтобы открыть магазин Shopify, не занимаясь каким-либо онлайн-бизнесом, вы ведете себя к верной неудаче. Выбор подходящего продукта для продажи — это первое необходимое условие, которое вам нужно сделать, чтобы выделиться и выжить в мире электронной коммерции.
В этой статье описан простой пошаговый процесс, который поможет вам определить возможности выбора лучших продуктов для онлайн-продажи , а также дополнительная информация о тенденциях и поставщиках, которые помогут вам стать предпринимателем. Давайте прямо в это!
Что делает продукт отличным?
Имея миллионы вариантов на выбор, вы хотели бы ограничиться несколькими продуктами, которые действительно подходят вам и имеют большой потенциал. Как бы они выглядели, спросите вы? Давайте посмотрим на эти следующие важные атрибуты, чтобы узнать больше.
1. Решить проблему
Это важно, чтобы дать вашему продукту единственную цель , окончательное «почему», по которому покупатель должен тратить свои деньги на его покупку. Задайте себе несколько вопросов: Какие проблемы повседневной жизни вы еще не нашли заметного решения?? Что на самом деле может помочь и избавить людей от проблем? Что вы можете сделать, чтобы донести его до нуждающихся? Если вы можете ответить на эти вопросы, вы нашли продукт, который люди захотят купить.
2. Зажгите чувства
Давайте будем честными, дело не только в цене или бренде, которые заставляют вас что-то купить, вы покупаете, потому что хотите получить ощущение после владения вещью. Таким образом, прибыльные продукты — это те, которые вызывают у людей сильные эмоции или даже страсть. Это вызывает у людей любопытство, разговоры и покупки, но будьте осторожны, поскольку эмоция ненависти может сделать то же самое, но не имеет хорошего длительного эффекта.
3. Большой потенциал брендинга
Важно помнить, что вы всегда должны нацеливать свой бизнес на долгосрочную перспективу. И продукты являются лицевой стороной, которая показывает, почему вы начали в первую очередь . Это влияет на ваше название бренда, ваш логотип. Таким образом, вы должны выбирать продукты с большим потенциалом для продвижения вашего бренда с помощью изображений, видео или социального контента, которым можно поделиться, ретвитнуть или даже стать вирусным.
4. Оригинальность
Наличие продукта, который может делать все, звучит круто, но в большинстве случаев идея на миллион долларов исходит от чего-то, что имеет очень конкретную цель и решает очень известную проблему. Это можно назвать нишевым продуктом, который подходит для определенной группы покупателей. Это приводит к уникальности даже в небольших деталях, таких как цветовой узор или отличия от существующих конкурентов. Это делает ваш продукт заметным и способным завладеть сознанием клиентов .
Дополнительная литература: Как найти прибыльную нишу для дропшиппинга
5-этапный процесс поиска продуктов
1. Этап оценки
Вы знали, на что обращать внимание, чтобы найти продукты для своей электронной коммерции, теперь вам нужно оценить как внутреннюю, так и внешнюю сторону вашего бизнеса . Эти два фактора сосуществуют с плюсами и минусами, которые требуют от вас как владельца использовать и решать, чтобы двигаться дальше. Мы собираемся использовать классическую систему под названием SWOT (Сильные стороны - Слабые стороны - Возможности - Угрозы) , чтобы получить полное представление о многих сторонах вашего интернет-магазина.
Сильные стороны
Это первое, что вам нужно решить перед собой или своей командой, быть эгоцентричным и правдивым в своих компетенциях:
Чем вы увлекаетесь? Что всегда приходит вам на ум в течение всего дня? Что возбуждает ваше сердце при одной только мысли об этом? Следуй за своим сердцем и скажи это вслух. Это может дать вам энергию для создания лучшего продукта.
Каков ваш опыт? Вещи, которые вы делали всю свою жизнь и можете делать правильно с повязкой на глазах? Это вселяет уверенность, потому что это то, о чем вы заставляете людей помнить. Пойми, это то, в чем ты думаешь, что можешь быть лучшим из всех, а не просто хорош.
Каковы ваши преимущества? Это, в двух словах, то, что делает вас уникальным среди остальных ваших конкурентов. Есть ли что-то, чего нельзя найти больше нигде? В современном мире такое трудно найти, поэтому убедитесь, что вы понимаете, о чем говорите, и в долгосрочной перспективе это невозможно воспроизвести.
Слабые стороны
Теперь это не предназначено для разочарований, это для того, чтобы получить информацию и истины, которые вы должны знать о своем бизнесе, и найти способ, чтобы они могли быть решены с течением времени.
Что вы можете улучшить? Навыки, знания, бюджет, что бы вы хотели приобрести раньше и есть ли возможность совершить прорыв? Онлайн-бизнес не приходит в одночасье, поэтому, если вы постоянно становитесь лучше, вы опережаете многих конкурентов.
Что тебе не нравится? Как ни странно, это может привести к неожиданным идеям о том, какой продукт вы должны найти. Вы находите способ и начинаете создавать решения для того, что вы ненавидите делать. Например, если вы не хотите каждый раз ловить такси, потому что они такие медленные, вы изобретаете Uber, чтобы незнакомцы поблизости могли подобрать вас прямо по дороге.
Возможности
Теперь мы сосредоточимся на внешних вещах, которые вы не можете контролировать. Ни один бизнес не растет быстро без удачи на рынке. Это даже поможет вам предсказать будущее и выбрать более подходящее направление. Что люди ищут? Поиск по ключевым словам поможет вам узнать, что на самом деле ищет ваша аудитория. Анализируя и исследуя, вы можете найти идеи продуктов, которые многие ищут, но еще не получили решения.
Что сейчас в тренде? Теперь вам, возможно, придется попросить об этом своего младшего брата, но будьте непредвзяты. Тенденции очень удобно использовать, если вы хотите сделать свой продукт более привлекательным, и тренды также быстро исчезают. Вы также можете получить от них некоторые идеи по улучшению.
Каковы пробелы на рынке? На этом этапе попытайтесь оценить недоступность продукта. Это может быть нехватка количества или определенных функций, о которых вы думаете, почему их еще нет. Это дает вам представление о том, чем рынок должен быть заполнен.
Угрозы
Еще одна вещь, которую вы не можете контролировать, — это потенциальный риск, с которым может столкнуться ваш бизнес. Это звучит безнадежно, но если вы сможете управлять своими собственными ресурсами и талантами, вы действительно сможете найти положительный способ дать отпор.
Не хватает добавок? Это происходит, когда предложение продукта ограничено, но спрос на него все еще высок. Из-за дефицита вы можете найти новые возможности для клиентов или собственного бизнеса, и конкуренция в поле может быть проще.
Волна безумия вот-вот рухнет? Вы видели это раньше, какой-то продукт за одну ночь становится всемирно известным, приносит миллиарды долларов, а затем быстро исчезает, когда он никому больше не нужен. Это может дать вам преимущество в будущем, а изучение того, почему они вызвали такой ажиотаж, может принести больше идей для вашего собственного продукта.
Насколько велик кусок торта? Крупные корпорации обычно берут большой кусок на рынке, оставляя малому и среднему бизнесу мало работы и конкуренции. Тем не менее, это снова дает возможность, поскольку вы можете спросить себя: почему они не покупали продукты этих крупных компаний? Оцените причины и сделайте продукт, который может решить проблемы.
2. Фаза стратегии
Теперь, когда вы завершили фазу оценки с помощью метода SWOT, пришло время разработать стратегию того, как превратить отсутствие чего-либо на продажу в лучший продукт в мире. Этот этап дает вам несколько правильных идей о том, что вы хотите продавать , и вдохновляет на дальнейшие действия.
Найдите идеи продуктов
Перечислите все основные моменты вашего этапа оценки: Сила — Слабость — Возможности — Угрозы. Это может дать вам экологическое ощущение того, что вы ищете в продукте. Имейте это в виду, так как на следующем этапе вы просматриваете сотни онлайн-предметов, и лишь немногие могут соответствовать вашим критериям. Вы также должны создать файл для хранения всей информации, которую вы собираетесь получить.
Где искать прибыльные продукты
Имея на руках краткую оценку, пришло время найти ваши самые прибыльные продукты. Они могут поступать откуда угодно, но важно предоставить им полезные данные, которые помогут вам принять решение позже. Вы должны составить список заметных продуктов примерно из 10-20 пунктов.
A. Данные о продажах в интернет-магазинах:
Один из способов найти прибыльные продукты — это проанализировать данные о продажах некоторых из крупнейших мировых сайтов электронной коммерции. Идея здесь в том, что вы можете получить идеи продуктов на основе бестселлеров, популярных товаров и наименее продаваемых продуктов на этих сайтах, чтобы понять свой окончательный выбор идей продуктов.
Amazon: Amazon, безусловно, является крупнейшим рынком электронной коммерции в мире. Это также стало стандартом для глобальных интернет-магазинов, предлагающих одни из самых прибыльных товаров в Интернете. Таким образом, данные о продажах Amazon могут дать реалистичное представление о спросе на онлайн-рынке.
eBay: Как и Amazon, eBay является многонациональной компанией электронной коммерции для онлайн-продавцов по всему миру. Таким образом, это отличное начало для поиска продуктов для продажи в Интернете, особенно если вы мыслите глобально.
Etsy: Etsy — это сайт электронной коммерции для товаров ручной работы и винтажных товаров, а также поставщиков. Здесь вы найдете уникальные или необычные предметы.
Alibaba: Alibaba — это гигантский китайский бизнес электронной коммерции, который служит порталом обслуживания продаж для многих продавцов по всему миру. С 674 миллионами активных клиентов каждый месяц (2019 г.) здесь для вас есть много информации.
B. Интернет-сайты для выявления трендов:
Trendspotting — это инструмент маркетинговой разведки, используемый для анализа интересов онлайн-потребителей путем тщательного отслеживания их действий, таких как количество поисковых запросов, твитов, блогов или репостов по некоторым ключевым словам.
Охотник за тенденциями: они утверждают, что являются номером один в области определения тенденций и имеют большую коллекцию свежих идей от 195 000 влиятельных лиц со всего мира. Вы найдете отчеты о тенденциях и идеи по инновациям продуктов от многих компаний по всему миру.
Исследование рынка с определением тенденций: компания предлагает индивидуальные отчеты об исследованиях тенденций и консультации по инновациям на основе выбранных ключевых тенденций отрасли и текущего анализа рынка.
Springwise: они являются мировым источником бизнес-аналитики и предоставляют самые последние тенденции и идеи. Технологические тенденции, которые они могут охватить, потрясающие.
TrendWatching: это известный сайт для отслеживания тенденций, имеющий глобальную сеть из более чем 950 профессионалов примерно в 50 странах. Они могут помочь многим компаниям понять новых клиентов и найти инновационные продукты.
C. Сайты для бизнеса и обзора продуктов:
Сайты с отзывами потребителей и продуктов также полезны для поиска вдохновения для нового продукта. В зависимости от того, какую отрасль вы хотите иметь, существует множество сайтов, которые собирают отзывы от различных онлайн-потребителей, и их мнения действительно содержательны.
Yelp: Yelp собирает отзывы потребителей о ресторанах, услугах, магазинах и, в основном, обо всех деловых учреждениях по всему миру.
Tripadvisor: это сайт-помощник для путешественников, который позволяет людям бронировать отели и авиабилеты онлайн. Сайт известен во всем мире, а также содержит обширную коллекцию отзывов клиентов о ресторанах, отелях и других деловых учреждениях.
ConsumerReports: ConsumerReports демонстрирует все новые тесты продуктов. Это независимая компания по тестированию, которая может предоставить рекомендации по продуктам и рейтинги продуктов.
D. Сайты социальных сетей:
Сайты социальных сетей являются наиболее удобным местом для понимания релевантного поведения, различных интересов, мнений и обзоров, которые могут предоставить креативную и инновационную идею продукта для продажи в Интернете.
Instagram: В последние годы Instagram стал известен благодаря тому, что многие предприниматели (в том числе Кайдалл Дженнер) взаимодействуют со своими потенциальными клиентами. Это место, где можно получить дозу творческого бизнеса по всему миру, тогда Instagram — это сайт со свежим контентом и великолепными изображениями. . Вы можете найти эти глобальные продукты и превратить их в потенциальное местное предложение.
Pinterest: Слоган Pinterest — «Всемирный каталог идей». И при этом вы имеете полное право проверять сайт в поисках вдохновения, которое может превратиться в идею на миллион долларов.
Facebook: Сообщества Facebook становятся все более и более процветающими, и вы обязательно сможете найти на Facebook единомышленников, чтобы вместе искать идеи новых продуктов и даже найти места для продвижения своего бизнеса позже.
E. Местные сообщества:
Смотри далеко, смотри вблизи, смотри прямо на свой задний двор. Традиционные магазины в вашем районе могут иметь успех в интернет-магазинах благодаря своей оригинальности. Узнайте, чем восхищается ваше местное сообщество. Отправляйтесь в парки или посетите сообщество, чтобы найти товары, которые могут стать бестселлерами.
3. Фаза выбора
Здесь происходит ваше решение. На основе собранных данных вы теперь готовы составить список идей продуктов и выбрать наиболее подходящие для вашего бизнеса электронной коммерции.
Выбор ключевых областей
Каковы вещи, которые вам абсолютно необходимы, чтобы ваши продукты были в первую очередь? Доступная стоимость, быстрый доход, простота хранения — все, что, по вашему мнению, жизненно важно для вашего бизнеса в результате этапа оценки. Запишите их и держите под рукой, когда вы перейдете к следующему шагу сравнения всех идей.
Сравните свои идеи продуктов
Вспомните 10-20 пунктов, которые вы записали на втором этапе, здесь вы можете их сократить, основываясь на ключевых областях и возможностях. Мы познакомим вас с наиболее полезным инструментом для использования и эффективной фильтрации вашего списка: Google Trend.
Google Trend — это платформа для отображения частотности определенного поискового запроса по отношению к объемам поиска. Это дает вам визуальное представление объема поиска во времени в каждом конкретном месте. Вы можете выбрать до 5 продуктов для сравнения одновременно.
Здесь мы приведем вам пример сравнения между некоторыми известными обувными брендами. Во-первых, настройте свой выбор на основе страны, временного диапазона, категории, источника в соответствии с вашими требованиями. Затем сосредоточьтесь на анализе следующих факторов:
Интерес с течением времени
Как и в приведенном ниже определении, этот график показывает популярность поисковых запросов. Как видите, обувь Nike занимает первое место с самым высоким баллом.
Интерес по регионам
Здесь вы можете увидеть интерес к каждому поиску в каждом регионе. Мы смотрим на карту США, и когда вы наводите мышь на штат, вы можете увидеть, насколько хорошо там работает каждая поисковая фраза.
Углубленная аналитика
Каждое условие поиска имеет глубокую аналитику, чтобы вы могли сузить круг ваших идей о продуктах и увидеть некоторые связанные ключевые слова, которые могут быть действительно полезными.
И когда вы выбираете Rising вместо Top, вы можете увидеть, какие поисковые запросы становятся более интересными в наши дни, это ваша тенденция прямо сейчас.
Связанные ключевые слова
Нажмите на каждое связанное ключевое слово, вы можете увидеть больше информации о них. Как и здесь, я вижу, как беговые кроссовки Adidas Game of Thrones вызвали всплеск поиска, когда шоу подходило к концу. Таким образом, вы можете предсказывать некоторые события в будущем, чтобы совершать действия.
Выберите свои лучшие продукты и оцените
Здесь вы, наконец, готовы оценить свои лучшие продукты и включить их в список прибыльных. Вы пройдете через множество различных вопросов, чтобы ответить на те, которые подходят вам больше всего.
Рыночный спрос
Ответьте на эти вопросы:
Насколько высок спрос в моем целевом сообществе? Если нет, то есть ли в близлежащем регионе спрос?
Насколько велик мой потенциальный размер рынка? Вы можете использовать Google Trends, чтобы оценить это.
Конкуренты
Теперь вам нужно понять, как выглядят ваши конкуренты:
Найдите свои потенциальные продукты, какие интернет-компании их предлагают?
Сколько из них электронной коммерции? Сколько традиционных магазинов?
Как давно они в бизнесе?
Есть ли у них другие предложения продуктов?
Являются ли они крупной корпорацией, товариществом или малым и средним бизнесом?
Есть ли у них другие места для продажи?
Расходы
Ваши расходы во многом будут определять, как вы начнете свой бизнес, поэтому постарайтесь свести все к цифрам. Это влияет на цену продажи, прибыль и возврат инвестиций.
Цена продажи
Исходя из ваших затрат, вам нужно определить, сколько вы хотите продавать свою продукцию в Интернете.
Сделайте форму отправки, чтобы спросить людей, сколько они готовы платить за ваши продукты.
Проверьте цены ваших конкурентов, насколько хорошо они продают их по цене по сравнению с размером бизнеса.
Особенности продукта
Определите, как должны выглядеть ваши продукты и какими преимуществами они обладают:
Что может выделить ваш продукт среди конкурентов?
Является ли ваш продукт долговечным, скоропортящимся или расходным материалом?
Как насчет размера, веса или формы?
Какая у вас первичная и вторичная упаковка?
Как ваш продукт принесет пользу клиентам?
После всех этих вопросов вы сможете увидеть, какие продукты обладают наибольшим потенциалом и соответствуют вашим внутренним и внешним способностям. Отсюда мы можем начать делать реальные действия по разработке продуктов для вашего бизнеса.
4. Этап реализации
Наличие идей продукта — это всего лишь небольшой шаг к реальному развертыванию вашего онлайн-бизнеса. На этом этапе вы будете претворять свои решения в жизнь по конкретному плану.
Как приобрести ваш продукт
На самом деле это не такая уж и простая задача, особенно если у вас не так много бюджета. Вам нужно принять множество решений, например, что покупать, когда покупать, сколько, какие материалы покупать в розницу или оптом. Ниже приведены 4 наиболее распространенных способа приобретения ваших продуктов, и вы должны увидеть, какой из них подходит вам больше всего.
Делать
Это означает, что вы будете делать продукт самостоятельно. Это требует много времени и усилий, но результат может быть действительно уникальным и самохвалящим. На Etsy есть много единственных в своем роде магазинов, так что вы можете черпать вдохновение. Однако вам понадобится способ получить сырье.
Производство
Если вы выберете этот метод, вам необходимо найти делового партнера, который будет производить продукт исключительно для вас. Это может означать увеличение бюджета, и вам обычно нужно иметь минимальное количество, чтобы начать работать с вашим производителем.
Оптовые продажи
Это означает, что вы купите продукт у другого поставщика и перепродадите его. Это снижает вашу оригинальность, но известные бренды могут сначала помочь завоевать доверие клиентов.
Дропшиппинг
Довольно известный в наши дни, когда вы осуществляете прямую поставку, вы не храните товары на складе, а передаете заказы клиентов и информацию об отгрузке сторонним поставщикам, которые отправляют заказы непосредственно покупателям. Alibaba — действительно известная платформа для начала работы с дропшиппингом.
Как найти поставщика
Зайдя так далеко, вы действительно близки. Теперь вам нужно найти поставщика, который может предоставить то, что вам нужно: вашу продукцию.
Внутренние и зарубежные источники:
Внутренние поставки означают, что доставка или производство продукции осуществляется по контракту в пределах физического местонахождения покупателя.
Преимущества внутреннего поиска
Более быстрые сроки доставки, а также более низкие затраты.
Вам будет проще проверять качество, инспектировать, управлять и планировать.
Улучшите имидж бренда, инвестируя в местное сообщество.
Недостатки отечественного сорсинга
- Легче поощрять потенциальную местную конкуренцию
Зарубежные источники происходят, когда ваша доставка или производство происходит за границей из вашей страны.
Преимущества внутреннего поиска
Использование ресурсов, которых нет в местной стране.
Поиск более альтернативных вариантов для поставщиков.
Использование более рентабельной цепочки поставок.
Недостатки отечественного сорсинга
Разница между часовыми поясами и языками может привести к увеличению затрат
Политические разногласия угрожают политическим и финансовым рискам.
Где искать поставщиков:
Онлайн-поиск: Интернет может предоставить широкий спектр поставщиков прямо у вас под рукой. Кроме того, хорошее присутствие поставщика в Интернете является хорошим признаком для вашего интернет-магазина.
Интернет-каталоги: существует множество онлайн-сайтов, содержащих внутренние или зарубежные каталоги, такие как Alibaba, ThomasNet, Kompass и т. д.
Местный бизнес: Информацию о местном бизнесе, включая рабочие телефоны и адреса, можно легко найти в Интернете или через телекоммуникационную компанию.
Газета: некоторых поставщиков можно найти в местных газетах.
Рефералы, социальные и локальные сети: попросите свою семью, друзей и коллег по работе дать рекомендации. Присоединяйтесь к группам в социальных сетях и посещайте местные торговые мероприятия — это также хороший способ найти законных поставщиков.
Закрытие сделок с поставщиками
Вы всегда должны запрашивать запрос котировок, часто называемый RFQ, который представляет собой типичную бизнес-процедуру, которая служит приглашением, чтобы поставщики могли делать ставки на определенные продукты или услуги. Запрос предложений должен содержать все соответствующие элементы предполагаемой покупки, такие как:
Цена за товар или за единицу услуги
Количество/объемы/минимальная стоимость заказа
Уровни качества
Требования к доставке
Сроки и условия
Основанный на взаимопонимании и целях обеих сторон, этот RFQ должен отражать отношения между сторонами и предотвращать возможность мошенничества или нечестности.
Дополнительная литература: Полное руководство о том, как найти поставщика на Alibaba
5. Выбирайте с умом
Начать бизнес в сфере электронной коммерции — непростая задача, как и поиск подходящего продукта. Каждый должен пройти 5 этапов, описанных выше, чтобы решить , какой из них лучше всего подходит для него, прежде чем в конечном итоге открыть магазин. Но хорошая новость заключается в том, что у вас есть огромное море продуктов на выбор, и при правильной стратегии вы можете найти возможность с наиболее подходящими из них.
Чтобы помочь вам еще больше, мы собрали для вас несколько интересных предметов с высокой прибылью.
Бонус: несколько популярных продуктов с высокой прибылью
Умные часы
В 2019 году смарт-часы продолжают расти с появлением новых функций, а цены для покупателей продолжают улучшаться. Теперь у вас больше возможностей для выбора, чем когда-либо, и у вас больше возможностей для продажи, чем когда-либо. От высококлассных до низких цен вы можете получить поставщиков на любом уровне. И учитывая, что занятия спортом по-прежнему занимают важное место в жизни человека, эта тенденция не исчезнет в ближайшее время.
Корректор осанки
Корректор осанки помогает пользователям стоять высоко и прямо, исправляя спинной мозг. Продукт широко рекомендуется многими физиотерапевтами. В последнее время люди действительно стали больше заботиться о своей осанке. Это дало продукту более высокую возможную прибыль, потому что теперь все больше людей ищут его в поисковых системах.
Автомобильный держатель для телефона
Технологии сделали жизнь людей намного проще. Раньше нам приходилось спрашивать дорогу у других, теперь наш смартфон может нам подсказать. Но как пользоваться смартфоном в машине для поиска направления? Вот где на помощь приходят автомобильные держатели для телефонов. Они стали важным автомобильным аксессуаром и присутствуют на рынке уже несколько лет. Независимо от того, являетесь ли вы универсальным магазином или магазином, ориентированным на автомобили, автомобильный держатель для телефона может легко получить больше заказов.
Заключительные слова
Ваше путешествие по электронной коммерции начинается здесь, с отличных продуктов, которые вы готовы предоставить потенциальным клиентам. Они не только будут соответствовать вашим способностям, но и соответствовать жизни и потребностям покупателя. Вы можете найти их, если будете следовать 5-этапному процессу, описанному в этой статье, и, конечно же, иметь смелость начать онлайн-путешествие.
Это только первый шаг, но он может занять тысячи миль. Оставьте нам комментарии ниже о том, какой продукт вы выбрали, и насколько хорошо они работают. Мы всегда будем готовы ответить на любые вопросы.