Как продавцы Amazon могут использовать финансирование запасов для развития своего бизнеса

Для компаний, которые производят и продают физические продукты, есть несколько ключевых расходов, которые влияют на траекторию бизнеса. К ним относятся доставка и логистика, маркетинг и инвентаризация. Крупнейшим из этих центров затрат часто являются запасы. Часто 30% выручки компании приходится на инвентарь. Финансирование запасов — это способ, с помощью которого компании могут разблокировать этот капитал, обеспечивая ускоренный рост. Ниже мы углубимся в:

Что такое финансирование запасов?

Финансирование запасов - это кредит, обеспеченный активами, который предоставляется компании, чтобы она могла покупать продукты для продажи. Если это звучит просто, вы правы, но дьявол кроется в деталях. Теоретически вы можете получить любой тип финансирования и потратить его на инвентарь, но некоторые варианты финансирования созданы специально для инвентаря.

Подобно ипотеке, которая использует дом в качестве залога для кредита, некоторые решения по финансированию запасов используют запасы в качестве залога. Это дает кредитору уверенность в том, что в худшем случае, когда компания не выполнит обязательства по кредиту, у них будет доступ к чему-то, что позволит им вернуть деньги.

Зачем продавцам Amazon нужно финансирование запасов?

Компании обычно используют финансирование запасов по двум основным причинам:

1. Им нужно купить больше инвентаря.

Многие компании сталкиваются с ситуациями, когда их нет на складе, поскольку спрос на их продукцию превысил то, что они могли себе позволить. Финансирование запасов позволяет компаниям размещать более крупные заказы своим производителям, чтобы у них было достаточно запасов, чтобы устранить проблемы с отсутствием запасов, когда они возникают.

2. Им нужно разблокировать капитал, связанный в инвентаре.

Это для компаний, которые могут разместить достаточно крупный заказ, чтобы они не остались без запасов, но им необходимо использовать часть капитала, заблокированного в их текущих запасах, для использования в других областях. Это включает:

• Увеличение расходов на маркетинг.
• Удовлетворение спроса в сезонные периоды, когда продажи резко растут (и требуется больше запасов, но компаниям также необходимо увеличить свой маркетинговый бюджет).
• Инвестиции в НИОКР.
• Инвестиции в новые линейки продуктов, чтобы оставаться актуальными.

Традиционные варианты финансирования запасов

Существует два традиционных варианта финансирования запасов. В основном от банков, эти кредиты могут принимать различные формы, которые мы рассмотрим ниже, а также их плюсы и минусы.

Незавершенное финансирование

Финансирование незавершенного производства (WIP) — это когда кредитор финансирует производственный процесс, часто напрямую платя вашим субпоставщикам за компоненты.

Плюсы: это очень полезно, если у вас большие сроки и сложная архитектура продукта.

Минусы: вы не всегда финансируете запасы после того, как продукты будут готовыми товарами (т. е. вам нужно погасить кредит, прежде чем продавать запасы). Часто возникает много операционных головных болей, поскольку кредитору необходимо внимательно следить за залогом у производителя.

ЗП финансирование

Как только заказ на покупку (PO) получен (обычно от крупного розничного продавца), кредитор даст вам деньги, чтобы выполнить заказ на покупку.

Плюсы: отличный вариант, если у вас есть много крупных заказов на поставку от кредитоспособных клиентов (например, розничных продавцов по всей стране). Часто вам не нужно возвращать его, пока компания, создающая заказ на покупку, не оплатит свой счет.

Минусы: у вас должен быть заказ на покупку, чтобы использовать этот тип финансирования, что невозможно для современных предприятий электронной коммерции, ориентированных на потребителя, которые продают напрямую потребителю. При получении традиционного финансирования может возникнуть проблема с предоставлением необходимых документов, в том числе:

• Баланс листов.
• Прогнозы продаж на 2+ года (или на любой срок кредита).
• Налоговые декларации за 2+ года.
• Инвентаризационные списки (может потребоваться ежемесячное обновление).
• Отчеты о прибылях и убытках за 2+ года.

Современные альтернативы финансирования запасов

В этот момент вы можете подумать: « Мне нравится звучание преимуществ, связанных с финансированием запасов, но не нравится звучание всех обременительных аспектов, связанных с традиционными кредитами».

Есть ли другие доступные варианты, которые не имеют тех же недостатков? За последние несколько лет появилось несколько технологических решений, которые могут подойти.

Кикпей

Созданный специально для продавцов электронной коммерции, Kickpay разблокирует капитал, который вы вложили в инвентарь, или платит вашему производителю напрямую за новый инвентарь, и возвращает деньги только тогда, когда товары доставляются вашим клиентам.

Плюсы

• Документация не требуется.
• Не влияет на личный кредитный рейтинг.
• Возвращайте кредит только после того, как инвентарь будет отправлен покупателю.
• Может претендовать только на 3 месяца истории продаж.

Минусы

• Не могу финансировать незавершенное производство
• Не подходит для самоисполнителей (вам нужно использовать сторонние — вы можете увидеть список центров исполнения, с которыми интегрирован Kickpay здесь.

Краудфандинг инвентаря

Это отличный способ привлечь сообщество для финансирования незавершенного инвентаря.

Плюсы:

• Можно финансировать незавершенное производство.
• Более быстрая квалификация, чем традиционные кредиты.
• Не влияет на личный кредитный рейтинг.

Минусы

• Невозможно разблокировать стоимость, привязанную к инвентарю, который уже есть на складе.
• Окупаемость не может быть привязана к денежному потоку.

Торговый аванс наличными

Финансист делает оценку того, какой доход ваш бизнес принесет в течение следующих 3-6 месяцев, и направляет вам определенный процент. Затем вы возвращаете определенный процент от продаж по фиксированному графику (ежедневно или еженедельно).

Плюсы

• Не влияет на личный кредитный рейтинг.
• Документация не требуется.
• Возвращайте деньги только тогда, когда компания совершает продажу.

Минусы

• Обычно вам предлагают меньшие суммы финансирования, особенно если у вашего бизнеса несколько каналов продаж.

ВЫВОД

Финансирование запасов — разумный шаг для компаний, у которых есть крупный центр затрат, связанный с запасами. Это может быть особенно важно в сезонный период, поскольку максимизирует потенциал продаж бизнеса за счет высвобождения капитала.

Выбор правильного варианта финансирования теперь проще, чем когда-либо, благодаря более современным решениям на рынке. Чтобы выбрать лучший, задайте себе несколько ключевых вопросов:

• Когда вам нужны наличные: при первоначальном взносе за инвентарь, при отгрузке от вашего производителя или после?
• Для чего вам нужны наличные деньги: для оплаты инвентаря или разблокирования капитала, связанного с инвентарем, который у вас уже есть, для маркетинга, исследований и разработок и т. д.?
• Когда вы хотите погасить финансирование: крупной единовременной суммой или постепенно, небольшими частями?

Точные ответы на эти вопросы укажут вам наиболее подходящую форму финансирования.

Если вы хотите узнать больше о финансировании запасов Kickpay, перейдите сюда.