Как поставщики финансовых услуг используют целевые страницы

Ожидается, что к 2023 году расходы на цифровую рекламу в финансовой отрасли достигнут 30,75 млрд долларов, включая финансовые целевые страницы.

Но сегодня одного лишь принятия онлайн-стратегии недостаточно.

По словам таких экспертов, как Мелисса Масгроув из Regions Financial, в 2022 году клиенты финансовых услуг жаждут индивидуального подхода, который больше не может обеспечить универсальная стратегия.

«Успешный цифровой маркетинг основан на настройке.Доставить правильное сообщение нужному клиенту в нужное время можно только с помощью персонализации.Каждый поиск, взаимодействие в социальных сетях и клик по веб-сайту вносят свой вклад в цифровой след клиента.Они точно говорят нам, кто они, чего хотят и в чем нуждаются, поэтому наша работа как маркетологов состоит в том, чтобы использовать лучшие инструменты, применяя надежную стратегию и оптимизируя время от времени, чтобы достичь их».

Сегодня эти «лучшие инструменты», на которые она ссылается, включают программное обеспечение CRM, технологии автоматизации, электронную почту и аналитические программы. И один, который дополняет каждый из них, — это инструмент, который финансовые компании всех размеров все чаще используют для предоставления гипериндивидуализированного обслуживания клиентов:

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, предназначенная для одной цели: конверсии. Он использует убедительные элементы, такие как социальное доказательство, дефицит и ориентированный на выгоду текст, чтобы убедить посетителей действовать. Среди прочего, это может быть подписка на электронную рассылку новостей, регистрация на вебинар или загрузка приложения.

Как компании могут использовать финансовые целевые страницы

Поскольку 75% финансовых маркетологов говорят, что их основной целью создания контента является привлечение потенциальных клиентов, целевые страницы с формами для привлечения потенциальных клиентов не являются инструментом, который они могут позволить себе игнорировать, особенно когда их можно использовать для стимулирования действий с любым типом контент-маркетинга. Тактика финансового бизнеса использует:

Вот как они могут использовать целевые страницы для дополнения своего контента:

Статьи на вашем сайте и сообщения в блогах

Используйте призыв к действию в конце каждого сообщения в блоге, чтобы направить читателей на специальную целевую страницу, где они могут получить часть контента, связанного с тем, что они только что прочитали.

электронные бюллетени

Создайте страницу сжатия (целевую страницу, предназначенную для захвата только электронной почты, а иногда и имени), которая объясняет, почему пользователи должны предоставлять вам свою электронную почту, чтобы получать обновления от вашей компании. Дадите ли вы им ценные советы по инвестированию от профессионалов? Как насчет того, чтобы научить их лучше управлять своими деньгами? Будете ли вы сообщать им важные новости, влияющие на их пенсионный план?

Посмотрите, как Найл Фуллер использует страницу сжатия, чтобы стимулировать подписку на электронную рассылку новостей, обещая предоставлять профессиональные уроки торговли бесплатно:

На этой узкой странице слово «профессионально» подразумевает экспертную информацию, «бесплатно» указывает на бесплатный характер предложения, а «более 250 000 читателей» использует социальное доказательство, чтобы убедить посетителей в том, что другие считают предложение ценным. Вдобавок ко всему, форма с двумя полями упрощает преобразование.

Райли Адамс использует подобные страницы на своем веб-сайте Young and the Invested всякий раз, когда читатель нажимает на партнерскую ссылку на его сайте. Это отфильтровывает клики бота из его данных, обеспечивая более точное представление о производительности моего сайта, а также обеспечивая единый пользовательский интерфейс, чтобы понять, что они щелкнули ссылку, которая отправляет их в другое место, чем его сайт.

Личные мероприятия

Создайте целевую страницу мероприятия, которая описывает, что ваш потенциальный клиент узнает на вашей конференции или встрече, а затем сделайте ее еще более убедительной, упомянув имена всех отраслевых авторитетов, которых вы пригласили выступить там.

Контент в социальных сетях

Используйте как органические, так и платные методы социальных сетей, такие как спонсируемые твиты и реклама в Facebook, чтобы направить вашу аудиторию на целевую страницу, которая предлагает контент, соответствующий их потребностям, как это делает Академия онлайн-трейдинга с этой комбинацией рекламы и целевой страницы:

В этой рекламе на Facebook фраза «узнать правду» и слово «секрет» подразумевают, что, щелкнув, пользователь получит малоизвестную информацию, которую он может использовать, чтобы опередить конкурентов. «Бесплатно» в описании и на рекламном изображении привлекает внимание потенциальных клиентов, обещая ресурс бесплатно (кто не любит бесплатные вещи?), в то время как ссылка на Уолл-стрит предполагает экспертное понимание:

Эта соответствующая целевая страница работает хорошо, потому что у нее нет навигационного меню, через которое посетители могли бы уйти. Кроме того, он отображает логотипы компаний для повышения авторитета, и для начала работы требуется только почтовый индекс.

Видео

Воспользуйтесь воротами, всплывающими призывами к действию и аннотациями YouTube, чтобы повысить лидогенерацию до, во время и после видео на ваших целевых страницах. Или используйте видео, чтобы объяснить свой продукт или услугу в наглядной и понятной форме.

Вот пример из Alpha 7 того, как использовать целевую страницу с видео:

Alpha 7 делает это правильно, используя короткую форму для конвертации посетителей, включая слово «бесплатно» в их CTA, предлагая превратить их потенциальных клиентов в экспертов, которые приносят высокую прибыль, как профессионалы, и используя яркий цвет для их кнопки CTA, чтобы привлекать внимание.

Вебинары, веб-трансляции и онлайн-презентации

Вебинары стали одним из лучших способов привлечения аудитории в Интернете. Среднее время просмотра в реальном времени достигает ошеломляющих 56 минут. Используйте целевую страницу вебинара, чтобы побудить посетителей зарегистрироваться на ваш вебинар или получить их информацию для просмотра записанной версии, если они ее пропустили.

Вот пример от Wealth Enhancement Group того, как это сделать правильно:

Они используют маркированный текст, чтобы быстро рассказать о преимуществах регистрации на вебинар, включают имя докладчика, снимок головы и титул, чтобы продемонстрировать авторитетность, а также фразу «шаг за шагом», подразумевая, что зрители узнают воспроизводимый способ ориентироваться в своих финансовых делах. план.

белые бумаги

Белые книги почти неотразимы для посетителей из-за их легко усваиваемого, но столь же информативного содержания. Создайте целевую страницу, чтобы собирать информацию о потенциальных клиентах в середине вашей маркетинговой воронки, предлагая ценный лист советов, который они могут использовать для быстрого внедрения изменений в свою жизнь.

Вот целевая страница Patch of Land, предлагающая информацию о том, как работает краудфандинг в сфере недвижимости:

В Patch of Land отсутствует навигационное меню, чтобы потенциальным клиентам не было выхода, в то время как для загрузки этого документа требуется только имя, адрес электронной почты и «область интереса». Наряду с яркой кнопкой «Скачать сейчас» эта целевая страница обладает убедительной силой, перед которой трудно устоять.

Иллюстрации, фотографии и инфографика

Люди — визуальные существа, способные лучше понимать концепции, когда они представлены в форме изображения, а не текста. На своей целевой странице используйте инфографику, такую ​​как диаграммы и графики, чтобы легче донести свою точку зрения.

Отчеты об исследованиях

Используйте целевую страницу для сбора информации о потенциальных клиентах в обмен на ценный отчет, как это делает Innovative Wealth с этим ресурсом, который учит тех, кто планирует выход на пенсию, альтернативным инвестиционным возможностям:

Маркированный текст, ориентированный на выгоду, в сочетании с яркой кнопкой призыва к действию обещает мгновенный доступ. Кроме того, короткая форма делает эту финансовую целевую страницу такой, от которой трудно отказаться без конвертации.

Использование финансовых целевых страниц без контента

Имейте в виду, что вам ненуженконтент для создания финансовой целевой страницы. На самом деле, многие целевые страницы, которые мы нашли при поиске примеров, не содержали предложения, связанного с контентом. Они использовались для предоставления следующих услуг:

Предложить цену

Многие страховые компании, такие как Amica и SelectQuote, используют целевые страницы, чтобы предлагать расценки на свои услуги:

Страховая служба Zebra использует целевые страницы для аналогичной цели. Вместо того, чтобы сами предлагать расценки, они позволяют посетителям сравнивать расценки разных поставщиков:

В то время как Amica представляет всю заявку за один раз, Zebra разбивает ее на пошаговый процесс. Это эффективно, когда конверсия требует много работы со стороны потенциального клиента.

Открой счет

Эта целевая страница онлайн-брокерской компании Motif позволяет клиентам легко открыть счет IRA через Интернет:

Motif использует маркированный текст, яркую кнопку CTA и отзывы, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить конверсию на этой целевой странице.

Подать заявку на товар или услугу

Целевые страницы компаний-эмитентов кредитных карт, банков и кредитных служб часто позволяют посетителям подавать заявки на кредиты и кредитные линии через Интернет, например, от Sallie Mae, Kabbage и Bank of America:

Салли Мэй использует целевую страницу с переходом по клику, чтобы конвертировать потенциальных клиентов. В то время как Кэббедж использует краткую форму, а Bank of America выкладывает все на передний план и по центру. Все три используют маркированные тексты, ориентированные на выгоду, и не содержат навигационного меню, чтобы потенциальные клиенты не покидали страницу.

Как вы будете использовать финансовые целевые страницы?

В финансовой индустрии становится ясно, что ключевое значение имеет персонализация. С помощью целевых страниц вы можете донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.

То, как вы отправляете это сообщение, зависит от непрерывного тестирования. Будете ли вы использовать короткую форму или полную форму? Как насчет встраивания видео или инфографики? Будет ли целевая страница после клика по клику работать лучше, чем целевая страница после клика для захвата лидов?

Тестируйте, оптимизируйте и повторно тестируйте — но начните создавать свою собственную финансовую целевую страницу после клика. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.