6 брендов электронной коммерции, использующих преимущества и функции на страницах после клика

Что общего между охлаждающими крышками Tencel, гелевой пеной с эффектом памяти и оптимизацией в реальном времени?

Как вы увидите, все они являются функциями продукта. Но хотят ли эти функции заставить вас купить продукт?
Вероятно, нет, потому что вы не знаете, почему они делают продукт достойным покупки.

Если вы хотите убедить людей воспользоваться вашим предложением, вы должны подчеркнуть преимущества вашего продукта по сравнению с его функциями на своих целевых страницах.

Преимущества против особенностей: что лучше для конверсии рекламы?

Никто не покупает продукт из-за его новых и улучшенных, высокотехнологичных или передовых характеристик. Они покупают его за то, что эта функция позволяет им делать.

Но в рекламе нередко можно увидеть, как бренды рекламируют свои новейшие обновления и дополнения к продукту. Это всегда ошибка, особенно на целевых страницах после клика, которые явно предназначены для того, чтобы убедить посетителя воспользоваться вашим предложением. Если кому-то непонятно, как продукт изменит их жизнь к лучшему, он не станет его покупать. Вы должны расшифровать это для них.

Хороший копирайтинг берет функции, ориентированные на продукт, и превращает их в преимущества, ориентированные на клиента. В своем блоге «Building a Story Brand» Дональд Миллер объясняет концепцию превращения клиента в героя:

Покупатель — герой истории нашего бренда, а не мы.
Когда мы позиционируем нашего клиента как героя, а себя как его проводника, мы будем признаны востребованным персонажем, который поможет им в их путешествии.

Другими словами, ваша аудитория — Люк Скайуокер. Ты будешь Йодой.
Это небольшой, но мощный сдвиг. Это чтит путь и борьбу нашей аудитории и позволяет нам предоставлять продукт или услугу, необходимые им для достижения успеха.

В переводе на характеристики и преимущества это означает, что вы хотите меньше говорить о функциях и возможностях вашего продукта и больше о том, как эти функции и возможности влияют на клиента.

Например, программа тренировок будет уделять меньше внимания фактической рекламе тренировок и больше тому, как эти тренировки улучшат уровень физической подготовки ее клиентов. Производитель матрасов захочет уделять меньше внимания материалу, из которого изготовлен его продукт, и больше тому, как этот материал помогает людям лучше спать или поддерживать здоровье позвоночника.

Выявить эти преимущества не всегда легко, но необходимо. Итак, чтобы помочь вам, мы собрали шесть реальных примеров брендов электронной коммерции, которые используют преимущества и функции на своих целевых страницах после клика.

Бренды, которые используют преимущества, а не функции на своих целевых страницах после клика.

Лучшие бренды электронной коммерции используют преимущества для объяснения функций. Вот как они делают это на целевых страницах после клика, чтобы повысить конверсию.

Трифекта питания

Эта страница от Trifecta Nutrition является особенно хорошим примером соотношения функций и преимуществ на целевых страницах после клика. На нем первый значок, показанный ниже, выделяет функцию: «Бесконтактная доставка».

В нынешнем состоянии мира бесконтактная доставка является невероятно ценной функцией. Но лучше бы его значение было выделено жирным шрифтом, как вторая и третья иконки.

«Экономия времени» и «более свежие продукты» являются преимуществами предварительно приготовленных блюд и оптимизированной цепочки поставок «от фермы до стола» соответственно. Преимущество бесконтактной доставки — здоровье и безопасность. Таким образом, «безопасная доставка» может быть лучшим способом описать эту функцию здесь с объяснением того, почему доставка безопасна (потому что она бесконтактная) в тексте. Преимущества перед функциями.

Инстакарт

Эта страница от Instacart отлично помогает своим посетителям визуализировать то, что они могут получить, используя сервис. Вот раздел из трех значков, которые вы увидите после прокрутки страницы:

В двух из них выгода очевидна. Во-первых, «Товары, которые вам нравятся», сообщает посетителям, что они могут выбирать из продуктов, которые они уже используют и которым они нравятся. Если кто-то думает: «Я могу ограничиться заказами в нескольких избранных магазинах и продуктах с помощью Instacart», этот жирный текст опровергает это возражение.

Во-вторых, «Экономия времени и денег» — это явное преимущество для пользователя. Вместо того, чтобы выделять функцию «Эксклюзивные предложения на популярные продукты», он продвигает эту функцию еще на один шаг вперед и дразнит ее выгоду.

Наконец, хотя пользователю легко понять преимущества доставки в тот же день, это всего лишь функция. Какая польза? В перефразированном виде это может звучать так: «Продукция доставляется к вашей двери в течение нескольких часов».

ПриветФреш

Эта страница от HelloFresh позволяет потенциальным клиентам увидеть преимущества использования сервиса. Вот их раздел о преимуществах и особенностях:

Четко выделенные жирным шрифтом зеленого текста преимущества приобретения клиента:

• Здоровое и вкусное питание (преимущество в том, что ваши блюда одобрены диетологами и составлены профессионалами в области питания)
• Меньше подготовительной работы (преимущество готовой еды)
• Больше выбора, меньше скуки (преимущество наличия 20 рецептов на выбор)

В каждом случае копирайтер мог выделить особенности HelloFresh. Вместо этого они решили продвинуть эти функции на шаг вперед, чтобы объяснить, почему на них стоит тратить деньги.

Дженни Крейг

Вот страница Дженни Крейг, на которую пользователи попадают после нажатия на поисковую рекламу «планы диеты». Когда они прокручивают вниз, они видят этот раздел страницы:

Первые два здесь — отличные примеры преимуществ по сравнению с функциями. «Ваш индивидуальный план меню» — это преимущество наличия плана диеты. План диеты — это всего лишь особенность программы, но этот копирайтер знал, как подчеркнуть его преимущество: персонализацию. Питание с учетом вашего типа телосложения и целей.

То же самое относится и к фразе «Ваш собственный преданный тренер». В этом преимущество наличия сотен или тысяч персональных тренеров по фитнесу. Написанный как статья, этот текст, выделенный жирным шрифтом, может означать «Сотни тренеров по фитнесу». Опять же, этот копирайтер знал, что преимущества говорят громче, чем особенности. Ваш собственный преданный тренер означает индивидуальную поддержку и внимание.

Последний пример, однако, является скорее особенностью. В то время как предыдущие два элемента явно обращаются к пользователю со словом «вы», этот исключает его, говоря: «Подкреплено последними исследованиями». Но метод программы, основанный на исследованиях, — это всего лишь особенность. Что эта функция позволяет пользователю делать? Если перефразировать его, чтобы передать пользу, можно сказать: «Доказано, что он помогает вам похудеть».

Нектар

Кампания PPC от Nectar привлекает посетителей на эту страницу после клика. На нем вы увидите раздел, в котором освещаются некоторые преимущества и функции.

Это отличный пример разницы между преимуществами и функциями, потому что на этой странице используются и те, и другие. Первые два явно являются особенностями: «Охлаждающая крышка Tencel» и «Гелевая пена с эффектом памяти» являются аспектами продукта. Глядя на третий — «Просыпайтесь отдохнувшим», — легко понять, почему преимущества важнее функций. Это разъясняет читателю, почему продукт ценен.

Что касается других, спросите себя: что вы получаете от охлаждающей крышки Tencel? Что делает влагоотводящее дышащее одеяло для пользователя?

И почему пена с эффектом памяти лучше обычного пружинного матраса? Что дает равномерное распределение веса для спящего? Держите их позвоночник ровным? В этом выделенном жирным тексте это неясно.

Зеркало

Вот страница от Mirror, которая направляет посетителей, нажимающих рекламу в платном поиске. Хотя он объясняет функции продукта на всей странице, он делает это в контексте преимуществ, которые они предоставляют пользователю. Посмотри.

Во-первых, есть этот раздел:

Заголовок здесь четко указывает на преимущество для пользователя: персонализированная программа фитнеса. И как персонализировать? С экспертными инструкциями, оптимизацией в реальном времени и индивидуальными плейлистами. Это все особенности. «Персонализировано для вас» было бы немного сильнее, если бы в нем подробно объяснялось, почему персонализация ценна в фитнесе, но в любом случае персонализация — это преимущество.

А во-вторых, вот этот раздел:

Результатом измерения сердечного ритма и отслеживания результатов является то, что вы можете продвинуться дальше, соревнуясь со своим предыдущим «я». Но, хотя это не функция, это также не явное преимущество. Это почти так. Какая польза от возможности продвигать себя дальше? Вы получаете результат быстрее.

Начните создавать страницы, ориентированные на выгоду, с Instapage

Независимо от того, кто вы или что вы продаете, преимущества всегда сильнее, чем функции. Эффективность вашей новой и улучшенной формулы или дизайна зависит от преимуществ, которые они обеспечивают. На целевых страницах после клика, предназначенных для того, чтобы убедить посетителей воспользоваться вашим предложением, вы не можете позволить себе не полностью объяснить преимущества своего продукта или услуги.

Хотите создать ориентированные на выгоду страницы для всех ваших продуктов и сегментов? Узнайте, как вы можете это сделать с помощью ведущего в отрасли поставщика целевых страниц. Подпишитесь на демоверсию Instapage Enterprise уже сегодня.