Почему модные бренды запускают линии косметики?

По прогнозам, к 2020 году рынок красоты будет стоить 90 миллиардов долларов, и модные бренды это заметили. Все больше и больше модных ритейлеров начинают выпускать линии косметики, будь то Primark или Tom Ford, поскольку они пытаются извлечь выгоду из чистой популярности индустрии красоты. Мы подробно рассмотрим, почему модные бренды запускают линии косметики, как они помогают развивать бизнес и какое влияние это оказывает на отрасль.

Почему модные бренды запускают линии косметики?

Повышение узнаваемости бренда

Повышение узнаваемости бренда на разных рынках — одна из причин, по которой модные бренды запускают линии косметики, поскольку это расширяет возможности достижения различных точек соприкосновения. Модные бренды хотят извлечь выгоду из популярности индустрии красоты, которая постепенно начинает завоевывать свои позиции, и таким образом заявляют о себе как о возможности, на которую потребители могут обратить внимание, когда им нужна новая тушь для ресниц, помада или тональный крем.

Посмотреть этот пост в Instagram

Прижавшись друг к другу, ложкой ложка du jour @chanelofficial Beauty House на маленькой улочке под названием Сансет здесь, в Ла-Ла. Проверьте количество потоков на Flaunt.com #chanel #chanelbeautyhouse

Сообщение, опубликованное журналом Flaunt Magazine (@flauntmagazine) на 28 февраля 2018 г., 21:34 по тихоокеанскому стандартному времени

Запуск косметики также может дать брендам повод для создания дополнительных впечатлений для своих клиентов, таких как «дом красоты» Chanel, всплывающее окно для Instagram, где они создали возможности для контента , а также освещение в прессе, преобразив дом в Лос-Анджелесе. Ритейлеры, стремящиеся создать клиентский опыт, становятся все более популярной тенденцией, и один из лучших способов сделать это — с помощью макияжа.

Повышение лояльности клиентов

Множество роскошных модных брендов начали добавлять линии косметики в свои коллекции. Брендам от Burberry до Tom Ford удалось создать базу известных косметических продуктов , которые они могут предложить своим потребителям. И, учитывая, что плащ Burberry обойдется вам как минимум в 2 000 фунтов стерлингов, в этом есть смысл — косметические товары подешевеют и дойдут до потребителей , которые иначе не могут позволить себе более дорогие товары, предлагаемые люксовыми брендами. Репутация, которую уже заработала торговая марка, дает продуктам большой знак одобрения роскоши — намекая на качество еще до того, как влиятельный человек или знаменитость даже начинают его продвигать.

Это также работает на дальнейшее укрепление лояльности к бренду среди потребителей. Если кто-то неукоснительно покупает фонд Armani Luminous Silk Foundation из года в год, когда он в конце концов сможет позволить себе более дорогие предметы одежды, он может в первую очередь обратить внимание на Armani как на уже преданного и доверчивого покупателя. Запуск косметических линий в качестве модного бренда — отличный способ привлечь и удержать новых клиентов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Найдите свою пару: выберите один из 12 ярких оттенков нового лака для губ #BurberryKisses. #BurberryКрасота

Пост, опубликованный Burberry Beauty (@burberrybeauty) на 8 июля 2019 г., 3:55 по тихоокеанскому времени

Предоставление экономически эффективных альтернатив

С другой стороны, бренды, которые продают товары по более низкой цене, видят возможности для развития красоты по-другому. Предлагая альтернативу первоклассной косметике по чрезвычайно конкурентоспособной цене — карандаши для губ Primark, которыми восхищаются поклонники красоты, стоят всего 1 фунт стерлингов — бренды массового рынка также могут извлечь реальную прибыль, отважившись на сферу красоты. Подумайте об этом: покупатели будут добавлять более дешевые продукты для макияжа прямо в свои корзины, так как они не видят ничего плохого в том, чтобы попробовать их, потому что эти продукты не сильно ударят по их кошельку. Как только эти бренды приобретут подлинность от влиятельных лиц или рекомендаций, все пойдет гладко — кто бы не хотел, чтобы карандаш для губ за 1 фунт стерлингов был сравним с предложением Mac за 15 фунтов стерлингов?

Посмотреть этот пост в Instagram

Роза с оттенком @zainabnajafii Чтобы добиться этого образа, Зайнаб использовала нашу палитру теней для век Desert Queen, грунтовку Primer Water in Watermelon, праймер Soft Focus Blur Primer, палочку Bring the Heat Glow Stick, палетку Fierce для загара, мерцающий фиксирующий спрей Glow Intensity, пудру-хайлайтер Ultra Glow в оттенке Trophy. и матовая помада в Gossip. Приобретайте их в магазине всего за 1,50 фунта стерлингов/2 евро! #PrimarkBeauty #учебник #regram

Пост, опубликованный Primark Beauty (@primark.beauty) на 25 мая 2019 г., 5:26 по тихоокеанскому времени

Primark сотрудничает с влиятельными лицами, когда дело доходит до запуска их косметических продуктов, что свидетельствует о качестве предлагаемых продуктов, даже несмотря на такие низкие цены. Возможность визуализировать продукты в действии хорошо работает для завоевания доверия и имени в индустрии красоты, побуждая аудиторию задуматься о покупке.

Создание единого окна

Еще одна причина, по которой модные бренды выходят на новый рынок красоты, заключается в том, что это позволяет им выступать в роли розничных продавцов, предлагающих практически все – другими словами, универсальных магазинов. Такие бренды, как H&M, недавно запустили линии косметики и товаров для дома , информируя потребителей о том, что вы можете делать покупки для своего гардероба (более чем одним способом), а также для утренней рутины.

Их собственные СМИ сообщают об этом ассортименте потребителям, предлагая контент из всех трех областей: мода, красота и дом. Если бренд может убедить клиентов, что это единственный магазин, который им нужно посетить , он не только экономит время своих клиентов, но и максимизирует потенциальную прибыль.

Посмотреть этот пост в Instagram

Кремовая, матовая или прозрачная – какая ваша любимая текстура? #HMBeauty #HMMagazine Матовая помада для губ: 0755565001 Губная помада: 02733309006 Прозрачная помада: 0755552011

Пост, опубликованный H&M (@hm) на 12 августа 2019 г., 3:56 по тихоокеанскому времени

Использование новых социальных каналов

Вы, наверное, замечали, что слева и справа появляются аккаунты в Instagram, которые специально демонстрируют линию красоты бренда. Хотя у Dior, Tom Ford и Burberry есть общие аккаунты, у них также есть @diormakeup, @tomfordbeauty и @burberrybeauty . Это еще один умный способ обратиться к совершенно новой потребительской базе, которая живет в Instagram — поклонникам красоты. Поскольку в последние годы косметика приобрела более художественный характер и ее популярность значительно возросла, Instagram — это место, где можно продемонстрировать предложения визуальных продуктов в действии.

Asos отлично справляется с демонстрацией косметических продуктов, которые они предлагают, через свои собственные медиа-каналы, посвященные красоте. Они смешивают свой контент, от снимков продуктов до демонстраций влиятельных лиц, а также используют страницу как способ общения с потребителями на более личном уровне. Это открывает новый пул аудитории, которая, возможно, не рассматривала бренд заранее, и позволяет потребителям и поклонникам красоты во всем мире открывать для себя онлайн.

Посмотреть этот пост в Instagram

Подводка для глаз наносит свежий и безупречный макияж. Создайте этот образ с помощью перечисленных ниже продуктов @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Fixing Powder (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Hydrating & Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Palette (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)

Пост, опубликованный ASOS Face + Body (@asos_faceandbody) на 27 августа 2019 г., 9:55 по тихоокеанскому времени

У Chanel также есть аккаунт в Instagram (@welovecoco), посвященный исключительно пользовательскому контенту , основанному на красоте, который делает еще один шаг вперед , предоставляя поклонникам красоты платформу для самовыражения и использования продуктов бренда. Это создает контент, пригодный для повторного использования, но также повышает осведомленность.

Посмотреть этот пост в Instagram

Процедура красоты @stellasimona начинается и заканчивается великолепной кожей #welovecoco (Репост: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ultimate Light-Revealing Concentrate SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Skin Regeneration LE BLANC Healthy Light Creator Oil SOLEIL TAN DE CHANEL Sheer Illuminating Fluid in Sunkissed HYDRA BEAUTY Питательный уход за губами HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST

Пост, опубликованный CHANEL US Beauty Community (@welovecoco) на 17 августа 2019 г., 10:30 по тихоокеанскому времени

Вы думаете о запуске косметической линии?

Посмотрите, куда другие косметические бренды направляют свои маркетинговые инвестиции, на Insights100.