Как получить максимальную отдачу от стратегии видеорекламы Facebook

Создание рекламных кампаний для Facebook может быть довольно сложным.

Видите ли, на этой платформе все больше компаний, продвигающих свои продукты или услуги, поэтому вам необходимо использовать ценный контент, который привлекает вашу аудиторию и выделяет ваш бренд среди конкурентов.

Когда дело доходит до создания выигрышного контента, нет лучшего варианта, чем использование видео.

Видеореклама на Facebook при правильном использовании может оказать огромное положительное влияние на общую маркетинговую стратегию вашей компании. Они могут увеличить вовлеченность в рекламу, повысить конверсию и повысить узнаваемость бренда — и это лишь некоторые из них .

Тем не менее, создание успешной кампании видеомаркетинга для Facebook — непростая задача, поскольку необходимо помнить о нескольких важных аспектах. Например, выбрать тип видео, который соответствует вашим целям и целевой аудитории.

Чтобы помочь вам внедрить такую ​​стратегию или улучшить существующую кампанию , мы рассмотрим несколько ключевых элементов, которые должны учитывать все успешные видеокампании, а также дадим профессиональные советы о том, как максимально эффективно использовать каждый из них. !

Давайте начнем!

Дело о целях кампании

Ни для кого не секрет, что определение цели вашей кампании имеет первостепенное значение. Поскольку это первое, что вы должны выбрать при создании рекламы на Facebook, вы можете подумать, что совет слишком очевиден. Но потерпите меня на секунду!

Несмотря на то, что на платформе кажется, что это простой выбор, важно проанализировать свои варианты и получить более полную картину того, чего вы можете достичь с каждой из этих целей, прежде чем просто щелкнуть ту, которая « кажется » наиболее точной.

Например, цели «Трафик» или «Узнаваемость бренда» могут лучше работать для небольших компаний, которые хотят, чтобы люди нажимали на рекламу, чтобы узнать о них. Напротив, эти цели ничего не сделают для известного бренда, который стремится увеличить количество конверсий. В таких случаях вариант «Продажи по каталогу» часто является лучшим вариантом, так как он позволяет переориентировать людей, показывая им продукт, к которому они уже проявили интерес или даже добавили их в свою корзину.

Вместо того, чтобы делать ошибку, приукрашивая этот выбор, найдите время и рассмотрите различные доступные альтернативы и то, как каждая из них соответствует вашим целям для этой конкретной кампании. Это выбор, который может оказать большое влияние на то, насколько эффективной окажется ваша стратегия.

Адаптация вашего видеоконтента к вашему идеальному профилю клиента

При использовании видеорекламы на Facebook вы, естественно, хотите получить хорошую рентабельность инвестиций, и лучший способ добиться этого ( если вы все делаете правильно ) — использовать видеоконтент, адаптированный к аудитории, которую вы пытаетесь конвертировать.

Большую аудиторию в Facebook можно разделить на три категории: холодную, теплую и горячую.

Холодный относится к тем, кто еще не заинтересовался вашим контентом или не заметил его. Теплый содержит людей, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом. Наконец, горячие ссылки относятся к существующим посетителям вашего веб-сайта или людям, предоставившим свою контактную информацию ( подходящие лиды ).

Совет для профессионалов: вы можете получить эту информацию, установив пиксель Facebook на свой сайт.

Излишне говорить, что эти аудитории очень отличаются друг от друга, а это означает, что создание только одного типа видеорекламы для всех было бы огромной ошибкой. К счастью, с помощью функции Ads Manager на Facebook вы сможете распределять аудиторию по слоям, чтобы упростить задачу.

Например, если ваша цель — привлечь новых людей, вы можете исключить «горячую» и «горячую» аудиторию, поскольку они уже знают о вашем бренде, и вместо этого сосредоточиться на «холодной». Помните, что эффективная сегментация является ключом к успешной видеорекламе на Facebook.

После того, как вы определили и настроили это на платформе, пришло время выбрать или создать видео, которое имеет смысл для этого типа аудитории. Итак, давайте взглянем на некоторые из самых популярных стилей видео, разделенных по типам аудитории.

и заставьте их доверять вашему бренду, идеально подходят для следующих типов рекламы:

• Объясняющие видеоролики предназначены для того, чтобы информировать людей о продукте, услуге или компании в краткой и увлекательной форме. Менее чем за две минуты формат позволяет предоставить множество полезных данных и упростить концепции. Этот стиль творит чудеса с холодной аудиторией, поскольку обучает и вовлекает людей в рекордно короткие сроки. Кроме того, он представляет ваш бренд и предложения в тонкой, но запоминающейся форме.

• Образовательные видеоролики можно использовать, чтобы затронуть основные вопросы людей, помочь им понять и решить проблему. Как правило, они должны быть конкретными и касаться только одной темы. Этот стиль может быть очень полезен для таргетинга на холодную аудиторию, потому что он помогает вам позиционировать свою компанию как эксперта в своей области и, как следствие, вызывает доверие.

Стили видео для теплой аудитории

Как мы упоминали ранее, люди из этой категории аудитории уже каким-то образом взаимодействовали с вашим брендом, но еще не совершили покупку. Видеоконтент для этого типа потенциальных клиентов должен приблизить их к конверсии, даже если еще не напрямую, пытаясь заставить их принять решение о покупке. Вот несколько стилей, которые преуспевают в этом:

• Видеоролики о продуктах создаются для демонстрации преимуществ, качеств и способов использования продукта или услуги. Этот тип видео дает вам прекрасную возможность продемонстрировать свой продукт, а также индивидуальность и креативность вашего бренда — например, создав убедительную историю о ваших предложениях . Этот стиль отлично подходит для цели « Продажи по каталогу », о которой мы упоминали ранее.

• В видеороликах с практическими рекомендациями люди шаг за шагом объясняют процесс продукта или услуги. Они часто используют анимацию , чтобы улучшить сохранение данных и добавить забавный тон видео, не жертвуя при этом возможностью таргетинга.
• Учитывая, что люди из теплой аудитории немного знают о ваших предложениях, но не предпринимают никаких действий, эти типы видео могут помочь вам перейти к последним этапам воронки продаж.

Стили видео для горячей аудитории

Люди из этого типа аудитории наиболее близки к принятию решения о покупке, учитывая, что они уже знакомы с вашим бизнесом и продуктами. Им нужен небольшой толчок, чтобы закрыть сделку.

Хорошим упражнением здесь может стать анализ потенциальных причин, которые помешали таким людям совершить покупку. Например, тот факт, что они могут еще недостаточно доверять вашим предложениям или не уверены в цене вашего продукта. Например, эти два стиля могут вам помочь:

• Видео -отзывы делятся точкой зрения одного из ваших нынешних довольных клиентов с потенциальными клиентами. Следуя организованной структуре, они стремятся продемонстрировать историю клиента, который доволен вашими предложениями или на которого ваш бизнес оказал положительное влияние. Этот стиль идеально подходит для повышения доверия клиентов к вашему бренду и приближения потенциальных клиентов к решению о покупке.

• Рекламные ролики сосредоточены на компании и продвигаемом продукте или услуге. Они, как правило, короткие и используют рассказывание историй, чтобы способствовать сочувствию. Когда дело доходит до горячей аудитории, создание коммерческих видеороликов может быть очень удобным, и, поскольку они предназначены для прямой продажи чего-либо, вы можете использовать их для использования срочных стимулов, таких как скидка на продукт.

Примечание по оптимизации бюджета вашей кампании

Как только ваша видеореклама начнет обретать форму, также важно найти способы максимально эффективно использовать ваш бюджет PPC, поскольку это может как улучшить, так и разрушить вашу стратегию. Тем не менее, оптимизация бюджета кампании или CBO позволяет вам немного расслабиться и отдать все в руки Facebook.

Этот инструмент особенно полезен, если вы запускаете разные рекламные видеокампании для разных целей и не знаете, как распределить свои деньги, чтобы извлечь из них максимальную пользу. В этом случае вы можете указать Facebook минимальную или максимальную сумму, которую хотите потратить на каждую из них. Таким образом, Facebook распределит их поровну, а затем добавит оставшиеся деньги аудитории, которая, по оценкам, принесет наиболее рентабельные результаты.

Теперь предположим, что вы создали объясняющее видео для запуска приложения для знакомств в феврале. Конечно, вы не будете единственным. Facebook будет монополизирован рекламой ко Дню святого Валентина. Таким образом, установка более высокой ставки может быть разумным шагом, чтобы одержать верх над вашими конкурентами. Более того, это гарантирует, что ваше видеообъявление будет показано людям, которые с большей вероятностью купят его.

В конечном счете, все сводится к вашему бизнесу и уникальным обстоятельствам, поэтому здесь немного сложнее дать более конкретные рекомендации. Наш совет? Убедитесь, что вы тестируете различные варианты и повторяете то, что работает, чтобы максимизировать свою прибыль.

Прощальные мысли

Как видите, Facebook предлагает множество инструментов, помогающих компаниям получить максимальную отдачу от инвестиций. Однако уникальной формулы нет. Все зависит от цели вашей кампании и, конечно же, от аудитории, на которую вы хотите ориентироваться. Но одно можно сказать наверняка; видеоконтент остается чрезвычайно мощным инструментом для завоевания рынка Facebook. И он настолько универсален, что вы можете и должны использовать его для каждого уровня трафика и каждой маркетинговой цели. Итак, чего же вы ждете, чтобы начать создавать первоклассную видеорекламу на Facebook? Удачи!