Как использовать ретаргетинг Facebook для постоянного создания квалифицированных потенциальных клиентов

Независимо от того, работаете ли вы в бизнесе 2 месяца или 20 лет, постоянное привлечение новых потенциальных клиентов необходимо для увеличения продаж и доходов. Это становится еще более очевидным, если учесть, что 98% посетителей сайта, впервые зашедших на сайт, не купят у вас сразу. Это делает лидогенерацию еще более важной, потому что она помогает вам строить и устанавливать лучшие отношения с потенциальными клиентами в момент их конверсии.

Ретаргетинг на Facebook — это один из лучших способов повторно привлечь посетителей, которые покидают ваш сайт, прежде чем совершить конверсию, показывая им персонализированную рекламу, которая убеждает их совершить конверсию.

Что такое ретаргетинг в Facebook?

Ретаргетинг Facebook — это процесс, в котором бренды внедряют Meta Pixel, который автоматически добавляет файл cookie в браузер ваших посетителей после того, как они посетили определенные страницы вашего сайта. Facebook идентифицирует файл cookie, пока потенциальные клиенты находятся на платформе, и показывает им персонализированную рекламу, которую вы создали специально для них (подробнее об этом в шаге 3 ниже).

Конечная цель — убедить их щелкнуть ваше персонализированное объявление и посетить вашу целевую страницу после клика, чтобы загрузить ресурс контента, подписаться на пробную версию, запросить демонстрацию и т. д.

Почему ретаргетинг на Facebook?

Facebook с миллиардами активных пользователей в день является одной из лучших платформ для ретаргетинга. Не ошибитесь в этом; ваши идеальные клиенты существуют на Facebook; это просто вопрос таргетинга вашей рекламы, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели рекламу и приняли меры.

Еще одно преимущество ретаргетинга Facebook заключается в том, что эти объявления могут быстро привлечь внимание вашей целевой аудитории, поскольку они отображаются в новостной ленте пользователей Facebook. По этой причине люди с меньшей вероятностью будут игнорировать рекламу в Facebook из-за баннерной слепоты, в отличие от рекламы в контекстно-медийной сети Google.

Facebook также позволяет вам достичь желаемой целевой аудитории с высокой степенью точности. Например, вы можете настроить таргетинг на своих потенциальных клиентов по онлайн-взаимодействию, офлайн-активности и т. д.:

Теперь давайте рассмотрим шаги, которые помогут вам создать машину для лидогенерации с ретаргетингом на Facebook.

• Шаг 1. Создайте привлекательный лид-магнит, который будет привлекать клики по объявлениям.
• Шаг 2. Создайте целевую страницу с высокой конверсией после клика.
• Шаг 3. Установите Meta Pixel на свой сайт.
• Шаг 4. Создайте привлекательную рекламу на Facebook
• Шаг 5. Привлеките больше лидов с помощью ретаргетинга на месте

Шаг 1. Создайте привлекательный лид-магнит, который будет привлекать клики по объявлениям.

Посетители вашего веб-сайта, даже если они доверяют вашему бренду, не пожелают делиться своей личной информацией. Но с помощью лид-магнита вы можете убедить их сделать именно это. Лид-магнит — это контент-ресурс, который ваши потенциальные клиенты считают достаточно ценным, чтобы предоставить им свой адрес электронной почты, чтобы получить к нему доступ.

Некоторые идеи для лид-магнитов, которые стоит рассмотреть на этом этапе:

• Электронная книга: определите общую проблему ваших клиентов и помогите им решить ее, предложив электронную книгу.
• Курс по электронной почте: перепрофилируйте свой существующий контент и предложите его в качестве курса по электронной почте.
• Скидка: это лучше всего работает, если вы управляете интернет-магазином и хотите превратить свою первую аудиторию в потенциальных клиентов и клиентов.

Шаг 2. Создайте целевую страницу с высокой конверсией после клика.

Собирать информацию о пользователях через ваш веб-сайт сложнее, чем с помощью целевой страницы после клика, потому что веб-сайты предназначены для просмотра и не фокусируются на одном предложении. целевые страницы после клика очень сфокусированы. Это означает, что целевые страницы после клика могут быть посвящены определенному лид-магниту.

В отличие от направления трафика на общие страницы вашего сайта (например, главную страницу), целевые страницы после клика позволяют вам настроить страницу, используя то же сообщение, что и ваши объявления. Например, сообщение Yesware, соответствующее приведенному ниже («открыл вашу электронную почту»):

Шаг 3: Установите Meta Pixel на свой сайт

Продолжая введение, вам нужно будет внедрить на свой сайт Meta Pixel, который добавит отслеживающий файл cookie в браузер ваших посетителей. Как только Facebook идентифицирует файл cookie, потенциальным клиентам показывается персонализированная реклама, которую вы создали специально для них.

Например, вы можете настроить таргетинг на всех своих посетителей на Facebook или только на тех, кто просматривал определенные страницы, такие как страница с ценами или продуктами. Вы даже можете настроить таргетинг на людей, которые ранее не участвовали в определенной кампании. Это означает, что вы можете показывать персонализированное объявление, продвигающее вашу кампанию по привлечению потенциальных клиентов, специально для тех людей, которые еще не представили свои данные на вашем сайте.

Чтобы установить Meta Pixel, перейдите в Facebook Business Manager и перейдите в раздел «Аудитории» в разделе «Активы»:

Затем выберите «Пользовательская аудитория» в раскрывающемся списке «Создать аудиторию». Чтобы перенаправить посетителей Facebook, выберите «Трафик веб-сайта» в модальном окне:

Далее нажмите Создать и установите пиксель на свой сайт. Теперь вы можете установить целевой параметр и нажать «Создать аудиторию»:

Шаг 4. Создайте привлекательную рекламу на Facebook

Следующее требование — создать привлекательную ретаргетинговую рекламу, которая побуждает пользователей кликнуть. В объявлении расскажите потенциальным клиентам, чего именно они могут ожидать после перехода на вашу целевую страницу после клика.

Easy Webinar демонстрирует это с помощью своего объявления ниже. В рекламном тексте говорится, что после нажатия на рекламу доступна бесплатная загрузка в формате PDF и видео:

Шаг 5. Привлеките больше лидов с помощью ретаргетинга на месте

Традиционный ретаргетинг, включая Facebook, — это ретаргетинг вне сайта, потому что вы перенаправляете людей после того, как они покидают ваш сайт.

Что, если бы вы могли получить второй шанс превратить своих посетителей в потенциальных клиентов, прежде чем они покинут ваш сайт? Многие посетители будут посещать веб-сайты, не предпринимая никаких действий. Вы можете конвертировать дополнительно 2–4% ваших посетителей в потенциальных клиентов, а вскоре после этого — в платных клиентов.

Ретаргетинг на месте — это второй шанс превратить ваших посетителей в потенциальных клиентов. С помощью ретаргетинга на месте вы можете перенаправить посетителей, покидающих ваш сайт, и предложить им всплывающее сообщение именно в тот момент, когда они собираются покинуть ваш сайт.

Это окно намерения выхода очень эффективно для преобразования их до того, как они уйдут за пределы площадки. OptinMonster предлагает расширенный инструмент автоматизации поведения для создания ретаргетинговой кампании на вашем сайте. С его помощью вы можете показать настроенное всплывающее окно, используя то же сообщение, которое соответствует вашему объявлению:

Теперь твоя очередь

Ретаргетинг на Facebook часто является наиболее эффективным методом рекламы, помогающим максимизировать рентабельность инвестиций в Интернете. Вы не можете сидеть сложа руки, пока 98% ваших посетителей покидают ваш сайт, не конвертируясь. С ретаргетингом Facebook вы можете эффективно сегментировать нужную аудиторию и показывать персонализированную рекламу в нужное время.

Это может быть не всегда легко, но с правильной стратегией вы можете вернуть потерянные лиды. Начните с выбора правильного лид-магнита и создания оптимизированной целевой страницы после клика с помощью первой в мире платформы автоматизации пост-клика. Подпишитесь на демонстрацию Enterprise сегодня.

Биография автора
Сайед Балхи — отмеченный наградами предприниматель и соучредитель OptinMonster, мощного программного обеспечения для оптимизации конверсии. Он также является основателем Awesome Motive, компании, разработавшей несколько популярных программ для малого бизнеса, которые в совокупности поддерживают более 3 миллионов веб-сайтов и обслуживают миллиарды просмотров страниц каждый месяц.