Facebook Offer Ads 101: 3 доступных типа рекламы, рекомендации, спецификации и многое другое

Хотя огромное сообщество Facebook насчитывает в среднем 1,52 миллиарда активных пользователей в день, связь с этими пользователями с точки зрения маркетинга не всегда проста. Просто размещать сообщения на Facebook уже недостаточно, и, к сожалению, в некоторых случаях традиционные рекламные сообщения тоже не подходят.

Один из способов выделиться и увеличить продажи — продвигать скидки или иметь дело с рекламной платформой. Сегодня мы рассмотрим, как создавать предложения Facebook, почему маркетологи должны этого хотеть, а также различные примеры рекламы предложений Facebook.

Что такое рекламные предложения Facebook?

Рекламные объявления — это рекламные скидки, которыми вы можете поделиться с существующими подписчиками и другими целевыми аудиториями на Facebook, чтобы побудить их делать покупки на вашем веб-сайте, в вашем физическом магазине или в обоих. Они отображаются, как и многие другие форматы рекламы Facebook, изначально в новостных лентах пользователей:

Объявления с претензиями на предложения Facebook доступны как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах в трех разных форматах:

1. Онлайн-объявления о предложениях

Их можно использовать только на веб-сайте и только на страницах, набравших не менее 400 лайков. Люди, которые запрашивают рекламу мобильных предложений, получают код скидки, перенаправляются на веб-сайт для совершения покупок и могут использовать код предложения при оформлении заказа:

2. Реклама предложений в магазине

Как следует из названия, эти объявления можно использовать только в физическом магазине. Люди, которые запрашивают рекламу предложений в магазине, получают штрих-код или QR-код, который извлекается с мобильного устройства при оформлении заказа:

Пользователи также получают электронное письмо с подробной информацией о предложении на случай, если они предпочтут его распечатать.

3. Реклама предложений в магазине или онлайн

Эти объявления можно использовать в Интернете или в физическом магазине.

Теперь, когда вы знаете три разных типа рекламных предложений, давайте рассмотрим, почему вы хотите их использовать и какую пользу они могут принести вам.

Почему вы должны использовать рекламу предложений Facebook?

1. Привлекайте новых людей

Объявления с предложениями помогут вам связаться с текущими клиентами и привлечь новых. Они получают больший охват, чем другие типы рекламы, потому что пользователи обращают больше внимания на предложения по экономии денег, чем на традиционные сообщения бренда, распространяемые через спонсируемые сообщения. Люди также с большей вероятностью будут делиться рекламными предложениями, что поможет еще больше расширить охват.

2. Увеличьте продажи

Объявления о предложениях предназначены для привлечения людей в ваши магазины, как в Интернете, так и лично. Скидка с большей вероятностью приведет к продажам, чем традиционная рекламная публикация, которая не предлагает никаких рекламных акций, позволяющих сэкономить деньги.

3. Создайте ощущение срочности

Многие предложения Facebook включают копию описания в нижней части объявления, объявляющую о предложении с ограниченным сроком действия:

Некоторые даже включают счетчик «оставшихся предложений» или конкретную дату истечения срока действия, соответствующую окончанию предложения:

Любая из этих деталей может мотивировать потенциальных клиентов на покупку, если они знают, что время или количество ограничены.

4. Отправляйте автоматические напоминания

Зрители могут сохранить каждый тип объявления с предложением, щелкнув три точки в правом верхнем углу объявления и выбрав «Сохранить предложение»:

Когда кто-то сохраняет предложение, оно сохраняется в его закладке «Предложения», чтобы использовать его позже, и до трех раз получает напоминание о нем на Facebook (в зависимости от его личных предпочтений в отношении уведомлений).

Пользователям, которые сохраняют онлайн-предложения, напоминают об их использовании при смене устройства и снова до истечения срока действия предложения.

Люди, которые сохраняют предложения в магазине, также получат напоминания до истечения срока действия предложения, а также когда они физически находятся рядом с магазином (при условии, что на их телефоне включена передача местоположения).

Как рекламодатель, вы можете узнать, сколько людей заинтересовано в вашем предложении, просмотрев «Предложения сохранены» в отчетах по рекламе. Эта функция аналитики позволяет узнать, сколько людей просматривают ваше предложение, сколько нажимают на него и сколько используют его, если вы используете рекламную цель «Конверсии» или «Трафик магазина».

Однако перед созданием объявления необходимо учесть две детали:

1. Вы не можете редактировать рекламное объявление после его создания. Если вы хотите внести какие-либо изменения или даже расширить предложение, вы должны создать совершенно новую кампанию.
2. Заявленные предложения не приравниваются к покупкам, что может привести к значительной разнице между пользователями, которые заявляют о вашем предложении, и теми, кто покупает.

Вот взгляд на одну компанию, которая добилась большого успеха с рекламой предложений на Facebook.

Swish: пример использования рекламы на Facebook

Компания Swish использовала видео на Facebook и предлагала рекламу для продвижения скидки 50%, которую можно использовать в любом магазине 7-Eleven на Филиппинах. Они намеревались повысить осведомленность и побудить покупателей посетить розничный магазин, чтобы совершить покупку.

Поскольку компания не проводила никаких других рекламных акций, они измерили рост офлайн-продаж в результате кампании. С июня по ноябрь 2017 года кампания произвела:

• Увеличение офлайн-продаж на 66 % по сравнению с предыдущим месяцем.
• 4,5-кратный возврат инвестиций в рекламу
• 18 856 заявленных предложений

Кампания Swish доказала, что реклама предложений на Facebook — это мощный способ стимулировать пробные версии продуктов и влиять на продажи. Тэмми Грейс С. Баллелос, помощник менеджера по продукту, уточняет:

Впервые попробовав рекламные предложения Facebook, мы доказали, что Facebook — это очень эффективный способ вызвать пробную версию, помогая напрямую связать цифровой маркетинг с офлайн-продажами. Учитывая блестящие результаты, в том числе увеличение офлайн-продаж на 66%, мы считаем Facebook важной частью нашей стратегии цифрового маркетинга, особенно для продвижения пробных версий и охвата миллениалов.

Как создать рекламу предложений на Facebook

Вы можете сделать это одним из двух способов:

Прямо на вашей странице

Войдя в учетную запись администратора, нажмите «Предложения». Это проведет вас через процесс настройки. Как только предложение станет окончательным, вам нужно будет «продвинуть» публикацию.

В Менеджере рекламы

1. Выберите одну из целей «Трафик», «Конверсии» или «Посещения магазина»:
   • Цель « Трафик» позволяет вам выбрать, куда вы хотите направлять трафик (на ваш веб-сайт или в мессенджер).
   • Цель « Конверсии» позволяет продвигать веб-сайт и использовать пиксель конверсии. (Если у вас нет пикселя, вы должны его создать).
   • Цель « Посещения магазина » позволяет вам увеличить продажи в магазине, создавая предложение, которое люди могут сохранить и использовать в вашем физическом магазине.
2. В разделе «Предложение» включите тумблер.
3. Выберите Страницу, для которой вы создаете предложение, и нажмите «Создать предложение».
4. Добавьте информацию о своем предложении, выберите, где его можно использовать, и установите уникальный код или штрих-код (необязательно). Затем нажмите «Создать».
   Примечание. Предварительный просмотр страницы сведений показывает, как будет отображаться реклама вашего предложения, предварительный просмотр уведомлений показывает напоминание, которое люди получат, чтобы воспользоваться вашим предложением, а предварительный просмотр электронной почты показывает, как ваше предложение будет отображаться в почтовом ящике клиента:

6. Выберите Аудиторию, Места размещения, Бюджет и Расписание для вашего рекламного предложения. Затем нажмите «Продолжить».
7. Выберите формат и изображения/видео для своего объявления и введите текст, описывающий вашу рекламу. Затем нажмите «Оформить заказ».

Однако, прежде чем размещать заказ на рекламу, необходимо учитывать некоторые правила и рекомендации.

Рекомендации по созданию объявлений

Некоторые предложения о том, как заставить рекламу предложений Facebook работать, включают:

Предоставление существенных скидок

Минимальная скидка или стоимость не требуется, но более существенные скидки обычно работают лучше. Предложения скидок не менее 20% обычно охватывают больше людей, чем предложения меньшей ценности. Candid предлагает скидку 25% на стартовый набор:

А Юми предлагает шесть баночек своего детского суперпродукта бесплатно при покупке:

Используйте привлекательное изображение или видео

Фотографии или видео людей, использующих продукт или услугу, часто работают лучше, чем фотографии продукта или услуги сами по себе:

(Примечание: изображение профиля вашей Страницы будет отображаться рядом с вашим предложением в большинстве мест, поэтому лучше не использовать одно и то же фото для обоих.)

Установите разумный срок годности

Решая, когда показывать рекламу, дайте людям хотя бы несколько дней, чтобы они увидели, сохранили и воспользовались вашим предложением. Кроме того, выделите достаточно времени, чтобы ваша реклама была опубликована и обсуждена на Facebook. Идеальная продолжительность предложения составляет семь дней.

Будь проще

Определите свои условия как можно проще. Держите язык естественным и прямым и избегайте ненужных шагов для клиентов. Убедитесь, что ваш заголовок привлекает внимание и отражает ценность вашего предложения.

Знать характеристики рекламы

• Размер изображения: 1200 x 628 пикселей.
• Соотношение изображения: 1,9:1
• Название предложения: до 25 символов
• Текст объявления: до 90 символов.
• Размер видео: не менее 1280 на 720 пикселей.

Синхронизируйте их с целевыми страницами после клика

Направление потенциальных клиентов на целевую страницу после клика, а не на домашнюю страницу или страницу продукта, позволяет вам собирать их контактную информацию, чтобы продвигать их по воронке продаж:

Приколи это

Закрепите свое предложение в верхней части страницы Facebook, чтобы посетители могли видеть его в любое время в вашей ленте.

Создайте предложение, от которого пользователи не смогут отказаться

Рекламные объявления Facebook дополняют любую рекламную стратегию цифровых маркетологов, когда на кону стоит потенциальная покупка. Привлекайте новую аудиторию, побуждайте ее делать покупки и повышайте продажи, продвигая рекламное предложение, которое пользователи Facebook не могут игнорировать.

Чтобы узнать о самых последних спецификациях рекламы и параметрах таргетинга, чтобы вы могли создать наиболее оптимизированное рекламное предложение, обратитесь к руководству по спецификациям цифровой рекламы Instapage.